什么是虚拟影响者，他们是否应该成为您品牌营销策略的一部分？

认识 19 岁的社交媒体巨星 Lil Miquela。

Miquela（AKA Miquela Sousa）在 2016 年开始在 Instagram 上发布她的生活时，似乎突然出现。 她现在是世界上最知名的影响者之一，拥有数百万的 Instagram 和 TikTok 粉丝。 Miquela 曾与 Prada、Dior、Givenchy 和 Calvin Klein 等顶级时尚品牌合作，并拥有自己的服装系列。 Miquela 可爱、酷、略显冷漠，是一个极具影响力的在线形象。

她也不是一个真实的人。

Lil Miquela 是一个虚拟影响者，一个计算机生成的化身，具有非常逼真的个性、特征和价值观，她看起来几乎是人类。 她对着镜头说话，并与她庞大的社交媒体追随者分享自拍、感受和想法。 当她不推销时尚品牌时，米克拉和她的朋友们一起出去玩，表现得像其他青少年一样。 她生活的世界是独特的，令人惊讶的现实。

什么是虚拟影响者？

虚拟影响者是数字创作，专门在数字媒体中创建和消费。 它们是在数字图形软件中设计的，并具有由第一人称世界观定义的个性。 然后，品牌利用这些虚构人物在社交媒体上吸引追随者和喜欢。 他们的增长是爆炸性的，数字创作现在被视为影响者营销的下一件大事。

影响者营销的增长

Lil Miquela 是新一波虚拟人物的一部分，有助于使影响者营销成为一个价值数十亿美元的行业。 影响者市场从 2016 年的 17 亿美元增长到 2021 年的 138 亿美元。这一增长没有放缓的迹象，因为专家预测该行业将在 2022 年扩大到 164 亿美元。

电子商务加入

凭借其广泛的社交媒体影响力，虚拟影响者代表了电子商务影响者营销的未来。 与传统的人类影响者相比，它们提供更高的参与率和更好的增长保留率。 鉴于迄今为止它们的动态影响，电子商务品牌转向虚拟影响者也就不足为奇了。 据报道，目前与数字影响者合作的品牌中有 54% 经营电子商务商店。 而且，68% 的品牌营销人员计划在 2022 年增加他们的网红营销支出。

许多大牌品牌已经加入了虚拟潮流。 三星、宜家、普拉达、LG 电子和 YOOX 已经成功开展了活动，其中包括 Imma、Reah Keem 和 Miquela 等受欢迎的影响者。 Prada 开发了一个名为 Candy 的定制虚拟代言人来推广他们的香水系列，也称为 Candy。 肯德基设计了一个虚拟的桑德斯上校，而法国奢侈时装公司巴尔曼则创造了一支数字模型的“虚拟军队”。

谁在与虚拟影响者互动？

根据 AI 分析网站 HypeAuditor 的数据，大多数虚拟影响者追随者是 18 至 34 岁的女性。毫不奇怪，虚拟影响者特别受 Z 世代和千禧一代的欢迎。 研究表明，关注虚拟影响者的年轻社交媒体用户数量是关注人类影响者的两倍。 研究还表明，自互联网时代长大的年轻消费者对虚拟影响者有着独特的兴趣。

虚拟影响者长期以来在亚洲很受欢迎，尤其是“MZ一代”。 MZ 是出生于 1980 年至 2000 年之间的千禧一代和 Z 世代的组合。MZ 也被称为“Zoomers”，是一个迅速崛起的核心消费者阶层，尤其是在韩国。

当今最受欢迎的 4 位虚拟影响者

Lu do Magalu：巴西的 Lu Do Magalu 目前是世界上最引人注目的虚拟影响者，在 Facebook、Instagram、YouTube 和 TikTok 上拥有数百万粉丝。 Lu 使用她的社交媒体帐户为巴西零售巨头 Magazine Luiza 提供拆箱视频、产品评论和软件提示。

芭比：是的，那个芭比。 美泰通过将芭比重塑为社交媒体明星，巧妙地保持了芭比的相关性。 数以百万计的粉丝在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上关注她，她在那里以视频博主的身份发帖。 她还涉足音乐，她的 Spotify 频道每月有 20 万听众。 芭比的影响力非常大，她在 2021 年支持 Black Lives Matter 的 Instagram 帖子获得了 4 万个赞，就证明了这一点。

Any Malu：来自巴西，Any Malu 是一位全动画虚拟影响者，享誉全球。 自 2015 年首次亮相以来，她已经从一个想法成长为 YouTube 明星，再到跨媒体体验。 Any 在 Twitter、TikTok、Facebook、YouTube 和 Instagram 上拥有数百万粉丝。 她是少数拥有由卡通网络支持的电视节目的虚拟影响者之一。

Noonoouri： Noonoouri 是一名 19 岁的德国时尚达人。 她曾与 Lacoste、Versace、KKW Beauty 和 Bulgari 等顶级时尚品牌合作。 她的目标是娱乐和推广时尚，但她也教育她的观众了解社会事业。 她是素食主义者，倡导可持续时尚，拒绝穿皮草。 她在 Instagram 拥有超过 70 万粉丝，她的 TikTok 视频获得了超过 50 万个赞。

虚拟影响者可以使电子商务品牌受益的 6 种方式

毫无疑问，虚拟影响者正在成为许多品牌的强大影响者营销策略。 虽然不是每个品牌都适合，但与虚拟影响者合作对于那些愿意跨越的人来说有很多优势。

它们具有成本效益

平均而言，拥有 100 万粉丝的现实生活影响者每个帖子的收费超过 250,000 美元。 通过与 Lil Miquela（每个赞助帖子收费 8,500 美元）合作，公司可以为每个帖子节省 16,500 美元。 “从长远来看，与虚拟影响者合作比人类更便宜，”网站 VirtualHumans.org 的创始人克里斯托弗特拉弗斯说。 “它们是 100% 可控的，可以同时出现在很多地方，而且最重要的是，它们永远不会老化或死亡。”

品牌拥有完全控制权

许多公司选择创建自己的虚拟影响者。 设计客户影响者为品牌提供了对影响者的故事弧、个性、品牌亲和力和行为的完全所有权和控制权。 然后，品牌可以开展影响深远的营销活动，通过与受众产生共鸣的有针对性的内容来提高客户参与度。 对这些目标群体的品牌信息也可以得到更好的控制。

品牌可以管理影响者的形象和价值观

可以修改虚拟影响者的故事弧和背景故事以适应品牌的价值观。 品牌可以通过最能吸引客户的个性、外观和道德来策划他们的数字大使。 可以定制影响者的个性以匹配品牌的价值观，同时将完美的受众角色反映给他们的追随者。 通过这种方式，虚拟影响者可以帮助加强品牌形象并准确提升公司的价值。

减少争议的风险

在名人丑闻和影响者争议的时代，虚拟影响者保证品牌无故障体验。 品牌可以精心打造虚拟影响者的媒体形象，因此影响者很少有机会最终出现在 TMZ 上。 由于他们不是真实的人，他们不会带来可能损害品牌声誉的个人“包袱”或隐藏的秘密。 数字影响者也不太可能说或做一些可能通过联想损害品牌形象的事情。

没有物理或技术限制

人类影响者通常有身体上的限制或限制，例如大流行的封锁或长途旅行以参加面对面的营销活动。 由于他们生活在数字环境中，因此虚拟影响者可以随时随地出现。 因此，品牌不必依赖现实世界的设置来让影响者推销他们的产品。 品牌可以创造一个最能赞美虚拟影响者并从头到尾吸引观众的环境。

他们可以永远活着

虚拟品牌大使永远不会变老，也永远不会经历疾病、倦怠或死亡等人类谬误。 “它们是不朽的，”新加坡南洋理工大学副教授 Elison Lim 说。 “这些完美和不朽的特质是人们非常渴望的，也是许多人的渴望。” 永远保持年轻也意味着他们的吸引力可以跨越几代人。

使用您的策略

对于想要将营销策略提升到新水平的品牌来说，与虚拟影响者合作似乎是合乎逻辑的。 虽然它们看起来像是营销中闪亮的新玩具，但它们可能并不适合每个品牌。 品牌需要询问虚幻的代言人是否会通过真实的客户联系来销售品牌的产品。

最终，品牌是否使用虚拟影响者取决于对业务及其营销策略有意义的因素。 对于那些认为虚拟影响者适合其整体营销策略的品牌来说，未来就是现在。

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