增长营销技巧有哪些？

营销已发展成为一种快节奏的商业活动。 企业使用无数的工具和技术来推广其品牌、产品和服务。

对于增长营销人员和营销界的其他人来说都是如此。 让我们看一下增长营销与传统营销的一些细微差别，以及以增长为导向的营销策略使用哪些策略来激发可持续增长。

什么是增长营销？

增长营销与其他形式的营销不同，它首先关注两个重要领域：客户和数据。

大多数营销都是从企业及其产品和服务开始的，而增长营销则侧重于客户体验。 它考虑痛点和需求，然后才考虑公司的产品如何满足潜在客户和现有客户的需求。

增长营销还消除了“从你的直觉”营销的不确定性。 它在很大程度上依赖于数据和分析工具（其中一些我们将进一步探讨）来告知您客户行为并指导每一个决策。

增长营销的三大支柱

增长营销往往围绕三个领域：

• 权威：成长型营销人员使用优质内容来提高品牌作为真正行业知识和解决方案来源的声誉。
• 可信度：成长型营销人员投资数字公关以建立信任并提高品牌认知度。
• 可见性：增长营销人员使用页面和后端 SEO（搜索引擎优化）来确保公司针对正确的搜索结果进行排名。

这三个要素共同产生协同效应，促进增长。

为什么增长营销很重要？

增长营销是一种有效的营销方式，因为它不仅仅关注新客户。 它还考虑了客户旅程中任何时刻的现有客户和消费者。

当营销人员执行增长营销策略时，他们会根据反馈和数据进行调整。 这有助于他们随着时间的推移保持正直和狭窄，即使消费者的品味、偏好和其他需求发生变化。

这样做的结果不仅仅是增加收入或扩大客户群。 这种整体营销方法可以创造长期、可持续的增长以及适当扩展组织所需的持续动力。

什么是常见的增长营销技巧？

商业中有许多增长战略。 例如，投资数字营销可以帮助品牌吸引新受众并扩大其在线影响力。 产品营销可以帮助品牌有效地将产品推向市场。 每一种策略都有自己的工具和技术，可以将计划转化为行动并产生期望的结果。

正如我们已经看到的，当谈到增长营销策略时，重点是两件事：客户和数据。 当增长营销人员构建增长战略框架时，他们使用各种技术来改善客户生命周期。 以下是一些最常见的增长营销技巧。

内容仍然占主导地位

创建内容丰富的网站仍然是通过多种方式和营销渠道各个部分建立品牌权威的有效方法。 增长营销人员可以使用博客文章来产生需求。 演示、样本和白皮书可以培养潜在客户。 故障排除提示和反馈有助于保留客户。

搜索引擎优化是必不可少的

搜索引擎优化（或 SEO）有多种形式。 它包括关键词、链接策略和技术搜索引擎优化。 所有这些都确保了品牌的网站内容在搜索引擎结果中排名靠前。 这可以提高可见性并确保合适的人找到您的内容。

数字公关传播信息

公共关系是与目标受众建立品牌知名度的经典方式。 即使对于试图刺激增长的小品牌来说，数字形式的公关也可以实现这一点。 在主要行业出版物中被提及或链接可以提高可信度，因为这表明您的公司拥有第三方机构愿意谈论和推广的解决方案。

A/B 测试有助于优化

当增长营销人员制定和执行每个增长策略时，他们使用数据来确保一切都表现良好。 A/B 测试是一种强大的数据驱动工具，可让您比较不同策略的工作原理。 这使您能够根据每个活动的成功或失败进行细微和重大的调整。

跨渠道营销带来协同效应

成功的增长营销人员不会专注于单一领域。 他们将内容营销到社交媒体、付费搜索到有机搜索引擎优化、公关提及到客户服务等一切内容编织在一起。 这种协同的跨渠道技术使您的每项营销活动都栩栩如生，优化并最大化每项增长营销活动的结果。

PPC 营销推动行动

有机搜索引擎优化很棒，但有时需要推动才能继续。 PPC 或“按点击付费”营销是一种强大的增长营销技术，可以打破静摩擦并为您的品牌建立一些早期动力。

社交媒体营销使品牌人性化

增长营销是一场长期的游戏。 （否则，这只是短期的增长黑客行为，这是不可持续的。）社交媒体为增长营销活动注入了人性元素。 当您创建各种其他形式的内容时，它也是跨渠道营销的好地方。

正确利用增长营销技术

您可以使用多种技术来制定可靠的增长战略。 然而，您使用和组合它们的方式会产生影响。

这就是为什么成长型营销人员（例如 Relevance 的营销团队）投入大量时间来了解最新的技巧、工具和趋势。 为了使增长营销技术发挥良好作用，它需要成为更大愿景和战略的一部分。

当这种情况发生时，您可以释放上述每种策略的全部潜力，并利用它们为您的品牌建立真正的、可持续的动力。