在不增加新业务的情况下提高代理机构盈利能力的 7 种方法

经济衰退！

每个人似乎都在谈论它。

随着美国经济放缓和国内生产总值下降，衰退似乎不可避免。

您应该接受经济衰退并继续做您正在做的事情，还是为即将到来的经济衰退做准备，或者利用经济衰退作为关注您的业务卫生并提高其盈利能力的机会？

让我们深入研究一下。

我认为你不应该仅仅接受事实而坐下来不采取任何行动。

那么，你要如何准备呢？

我最近在一个名为 uGURUS 的机构所有者播客中，我谈到了如何为即将到来的经济衰退做准备。 你可以在这里收听完整的播客。

在经济衰退期间很难实现您的销售目标或增加新业务。 但这是关注您的业务卫生并寻找机会在不增加新业务的情况下改善财务状况的最佳时机。

简而言之，利用衰退来提高盈利能力根本不是一个坏主意。

这里有七种方法可以在不增加新业务的情况下提高您的代理机构的盈利能力。

1. 减少不必要的 CC 账单和订阅

您需要做的第一件事就是查看您的信用卡账单。 您可能有许多不需要的费用、会员资格和订阅。 仔细查看您最近的信用卡账单，并减少您不需要的那些。

此外，确定您不需要的工具或软件。 作为代理商所有者，您经常拥有不再需要或很少使用的订阅。 例如，LinkedIn 高级版是一种增值订阅。 但是，如果您不经常使用它，取消它会节省大量资金。

作为数字代理所有者，您可能拥有数十种 SEO 工具。 但是，如果您已经有一个白标合作伙伴，为什么不使用他们的工具。 您可以取消订阅并开始使用合作伙伴的 SEO 工具。

2.寻找替代品

为您当前的软件和工具寻找更便宜的替代品也可以帮助您提高盈利能力。 只要确保切换到这些替代方案不会影响您的工作效率。 简而言之，它们应该提供相同的结果。

在这方面，AppSumo 是寻找更便宜替代品的最佳场所。 这个在线交易网站提供数字分销商品的独家折扣。 您可以获得许多工具和应用程序的终身交易 (LTD)。 获得终身优惠可以帮助您节省数千美元的每月订阅费用。

我们已经做到了这一点，从而每月节省大量资金。 我们一直在使用 ClickUp，一个项目管理工具，有一段时间了。 该平台在续订到期之前将其每月订阅量提高了近 50%。 这鼓励我们寻找更便宜的替代品。

今天，我们已经转向了一个开源平台。 它帮助我们每月节省了大约 1700 美元。 每年超过 20,000 美元。 但最重要的是，迁移到新的开源平台并没有影响我们的生产力。 如果有的话，我们现在可以随着我们的成长定制平台，使其成为一个可行的长期解决方案。

寻找具有成本效益的替代品不仅限于软件和工具。 您还可以为您的业务流程找到更好、更便宜的选择。 例如，许多数字机构都有 FTE 或与不同的承包商/自由职业者合作。 而且您需要与多个自由职业者或承包商合作，或者为复杂的项目雇用更多的 FTE。 它不仅昂贵而且效率低下。

相反，您可以聘请白标团队。 白标团队由经验丰富、技术精湛的多元化成员组成。 这有助于您降低总体成本，因为您可以在一个屋檐下获得多种人才。 同时，您的工作效率不受影响。

例如，如果您的代理机构同时构建 WordPress 和 Shopify 网站，您将需要两组不同的开发人员/自由职业者/承包商。 这是双倍的成本和两倍的努力。 相反，为什么不聘请能够以每月固定费用为您提供 WordPress 和 Shopify 网站服务的白标合作伙伴？

此外，构建网站需要不同的专业知识，尤其是在定制方面。 您将需要一个由前端开发人员、后端开发人员、经验丰富的 QA、设计师、SEO 和服务器团队组成的多才多艺的团队。

为每种专业知识雇用个体承包商或自由职业者将使您的整体开发成本飙升。 另一方面，聘请白标合作伙伴将更具成本效益和效率。

3. 预付费用，节省成本

大多数机构使用具有每月经常性成本的产品或服务，无论是 SEO 工具还是白标合作伙伴。 如果您打算在可预见的将来使用这些服务，只要您的业务有健康的现金流，您应该预付一年左右的费用并​​节省资金。

例如，E2M 向我们的代理合作伙伴提供月度计划。 但是，我们的大多数代理合作伙伴转而提前支付四分之一并享受 10% 的折扣，这通过节省成本直接增加了他们的利润。

4.摆脱办公空间

正如我们所说，远程工作正迅速成为主流。 根据 Ladders 的数据，到 2022 年底，北美 25% 的专业工作将是远程工作。此外，到 2023 年，远程工作机会将继续增加。

换句话说，如果您的文化也迅速变得偏远，那么减少或摆脱办公室是有意义的。 当您通过 100% 远程降低房地产成本时，您还可以节省其他经常性成本，例如：

• 建筑物维修和保养
• 暖通空调和电力等公用事业
• 家政
• 水
• 互联网
• 办公家具

如果您的数字代理机构不能完全远程，您可以搬到一个小办公室或租用共享工作空间。 它将帮助您降低成本并保持办公空间。

5.添加经常性收入业务模型

增加代理机构盈利能力的另一种方法是添加经常性业务模型。 许多机构在一个季度面临干涸期，而在接下来的一个季度里，他们又被太多的项目压得喘不过气来。 如果您想要稳定的现金流，您需要找到稳定的收入来源。

好好审视一下您目前的业务产品。

• 您能否将您的一项服务转变为月度服务模式？
• 能否推出收入更稳定的新服务？

例如，如果您不销售网站维护或 SEO 或内容即服务，那么您可以为这些服务集创建每月订阅模式。 这可以帮助您产生稳定的收入并避免枯竭。

6. 保持现有客户账户的增长

接下来，您可以考虑增加现有客户帐户。 虽然您应该瞄准新客户，因为它有助于扩展您的业务，但追加销售提供了一种更具成本效益的方式来简化您的收入。

对于初学者来说，向现有客户追加销售很容易。 由于他们已经了解您的代理机构，因此他们更愿意从您那里购买额外的服务。 想想你可以向现有客户追加销售什么。

成功追加销售的关键是选择相关服务。 您还可以使用比较、提供折扣并根据客户偏好进行定制。

您还可以发送有关您所在行业的最新趋势以及新服务或产品将如何帮助他们取得成功的信息。 这应该可以帮助您轻松追加销售。 但是，避免咄咄逼人。

7. 提高你的定价

最后一步是提高定价。 大多数机构都坚决反对提高价格。 但降低成本并不总是一个好主意。 首先，基于成本的定价会破坏您工作的价值。 此外，它会使您的利润率降低一英里。

你需要小心。 请务必确定您可以按价值定价的服务。 您需要牢记以下几点。

• 在提高定价之前分析您的客户。 您的价格点应该是您的客户愿意支付的价格。
• 利用您的品牌名称来证实您增加的定价。 这可能是帮助您的客户理解它的最佳方式。
• 向您的客户展示定价如何为他们创造价值。 这将鼓励您的现有客户和新客户支付更高的价格。

综上所述

当经济衰退袭来时，每个机构所有者都会考虑削减成本。 相反，为什么不使用这个借口而不仅仅是降低成本。 为什么不使用它来增加您的代理机构的盈利能力而不增加新业务？ 这七个久经考验的技巧可以帮助您轻松做到这一点。

如果您想了解更多关于在不增加新业务的情况下提高盈利能力的信息，请通过 Calendly 安排电话联系我。 我很乐意与您交谈。