改进电子邮件潜在客户开发策略的方法

电子邮件营销仍然是产生潜在客户的最有效方法之一。 事实上，电子邮件潜在客户生成策略的平均投资回报率为每花费 1 美元 36 美元。 即使对于营销预算很少的小型企业来说，投资电子邮件营销也是值得的。 如果做得正确，电子邮件营销可以带来新客户并成倍增加收入。 电子邮件营销的目标是建立和培养客户关系。 通过提供独特的信息和发送个性化消息，您可以让客户感觉更接近您的企业品牌。 下面，我们收集了改进电子邮件列表构建策略的最佳方法。

创建邮件列表

电子邮件列表构建策略的第一步是收集相关电子邮件并将其放入您的列表中。 在您的网站上创建一个登录页面，人们可以在其中注册电子邮件，这是一个很好的开始方式。 这样，那些对您的业务最感兴趣的客户就能够随时了解情况。 提供奖励作为订阅奖励是另一种有效的电子邮件列表构建策略。 优惠券代码或访问独家指南是一种极具吸引力的激励措施，可以帮助您快速建立电子邮件列表。 大多数客户愿意以提供电子邮件的形式支付这些激励措施的费用。

社交媒体是电子邮件潜在客户开发的另一个重要工具。 在 Facebook 或 Twitter 上投放广告可以帮助您宣传电子邮件订阅，包括注册时提供的奖励。 由于每天都有很多人使用社交媒体，这些广告将帮助您覆盖更广泛的受众并产生更多潜在客户。

撰写强有力的主题行

为了让您的电子邮件潜在客户生成策略开始发挥作用，您需要通过写得好的主题来吸引人们的注意力，以吸引您的受众。 每天发送和接收的电子邮件超过 3060 亿封，您希望您的企业能够在其中脱颖而出。 将主题行视为一本书的封面——它暗示了书中的内容，但没有透露整个故事。 强有力的主题行应该暗示邮件内容并吸引客户打开电子邮件。 避免使用听起来像点击诱饵的主题行或做出令人震惊的声明来吸引客户打开电子邮件。

如果客户想从中获得一些好处，他们就更有可能打开电子邮件。 主题行例如“仅限今天，牛仔布 50% 折扣！” 或“您的独家指南就在这里”是最有效的一些。 事实证明，某些关键字（例如“升级”和“继续”）在产生电子邮件潜在客户方面更有效。 根据您的业务和营销策略的目标，实施优化的关键字以提高电子邮件被打开的机会。

保持简短

成功开发电子邮件潜在客户的关键是保持内容简短、切题。 客户不会浪费时间阅读那些只是为了向他们做广告的废话。 相反，他们正在寻找消息中的价值，而这些价值必须简洁地提供给他们。 过多的信息也会让客户不知所措。 他们可能会看到一大块文本，并认为不值得花时间阅读它，从而导致您的电子邮件营销活动失败。 请务必专注于重要的事情，并在最后提出切实可行的行动号召。 使用动作动词将客户引导至您的公司，例如“立即致电我们”或“访问我们的网站”。 成功的电子邮件潜在客户生成策略的目标是撰写有说服力的消息和引人注目的号召性用语，以便将您的营销工作转化为真正的业务线索。

自动化电子邮件营销

在制定电子邮件列表策略时，自动化电子邮件将提供巨大帮助。 一旦您编写和设计了电子邮件，您就可以在发送电子邮件时实现自动化，以最大限度地提高其有效性。 仔细安排自动化的时间，并从为营销活动建立定期发送节奏开始。 避免每天发送电子邮件，即使是在第一周。 之后，您可以减少电子邮件数量，直到找到最适合您业务的频率。 对目标市场进行研究非常重要，这样您就可以找出发送电子邮件的最佳时间。 例如，时区和工作时间表将在确定普通客户何时检查电子邮件方面发挥重要作用。

自动化电子邮件营销允许您批量发送电子邮件。 大多数软件都提供电子邮件模板并允许您编辑消息，这使其成为企业主的多功能且易于使用的工具。 设计好电子邮件后，您可以根据客户的偏好安排时间，这样您就知道电子邮件会及时发送。 一些最好的电子邮件软件包括 Klaviyo、Omnisend、HubSpot 和 ActiveCampaign。

个性化消息

人们喜欢有意义的联系的感觉，这让他们感到很特别。 为客户提供个性化电子邮件消息将使您的电子邮件列表构建策略更加成功。 为此，请包含每个客户的特定信息，例如他们的姓名或他们刚刚添加到购物车的商品。 这会让客户感觉他们与您的公司有联系。 个性化的一个例子是主题行写着“Kai，不要忘记购物车中的这些商品！” 这会吸引顾客的注意力，因为他们的名字出现在主题行中，并激发他们的兴趣，因为他们可能只是忘记了废弃的购物车物品。 这将本来可能是冷门的销售变成了真正的销售。

限制图形数量

与大多数事物一样，图形最好适度。 包含一些图像是吸引读者注意力并保持他们参与的好方法。 然而，过多的图形可能会导致读者失去兴趣。 为了使您的电子邮件列表构建策略取得成功，请将图像保持在最低限度，仅在相关时使用它们并增强您的书面内容。 当您确实包含图像时，请确保它们是高质量的、与内容一致、大小适合移动设备，并包含标题。

虽然图像可能是您所需要的，但视频也是与客户建立个人联系的好方法。 它们可以更具情感吸引力，并提供书面内容中未包含的附加信息。 视频中的号召性用语也更具吸引力，因为客户可以直观地看到产品将如何使他们受益。 就像图像一样，请确保您的视频与内容一致并且格式适合移动设备。

要增加电子邮件中视频的流量，建议使用视频缩略图样式的动画 gif，循环播放简短预览，包括中间的播放按钮图形。 然后，该图形可以简单地链接到托管视频并播放的 URL。 这种视觉吸引力有助于吸引用户的注意力并让他们点击。

轻松取消订阅

有时人们会改变主意，因此让您能够轻松地从电子邮件列表中取消订阅非常重要。 请务必在电子邮件中的某个位置包含一个链接，以允许客户这样做。 在发送电子邮件之前，请先查看 2003 年的 CAN-SPAM 法案，该法案规定了商业电子邮件的规则。 即使这些准则不存在，重要的是要向您的客户表明您在接收您的内容时为他们提供了选择。 这样做将建立对您品牌的信任并使其更受尊重，使其成为您的电子邮件潜在客户生成策略的关键一步。 也许如果客户已经不再需要您的产品，但他们信任您的品牌，他们就会将其推荐给其他人。 与客户保持积极的关系至关重要，并且永远有利于企业。

跟踪指标

为了了解您的电子邮件列表构建策略的执行情况，您必须跟踪其指标。 打开率、点击率和转化率等统计数据对于企业主来说非常重要。 他们可以向您展示客户的需求以及如何改进未来的电子邮件营销活动。 在衡量这些统计数据之前，请务必建立一个基线，以显示每个营销活动相对于之前的表现的表现如何。 电子邮件自动化软件可以帮助您衡量这些指标并设计测试以了解每个活动的有效性。

为电子邮件带来兴奋！

这些策略旨在为您的企业创造潜在客户。 通过提供激励措施并在您的网站上添加注册表单，让新用户能够轻松而兴奋地加入订阅列表。 在构建电子邮件时，请创建一个强有力的主题行，暗示其中的信息，而不是看起来像点击诱饵。 对于消息本身来说，简洁且包含最少图像和视频的个性化内容是最有效的。 轻松取消订阅是另一个重要功能，因为它显示了对客户的信心和对联邦准则的遵守。 最后，使用电子邮件自动化工具可以帮助您设计和安排消息，以便它们最有可能成功。

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