Wakefit 成功案例 - 它如何让人们在晚上睡得更好？
已发表: 2022-02-17公司简介是StartupTalky的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。 本帖内容已获Wakefit 认可。
良好的睡眠可以为一个人的身心创造奇迹。 它可以帮助您提高免疫力，增加注意力，保持体形，看起来更年轻。 很迷人，不是吗？ 然而，并不是所有人都能幸运地瞬间入睡。 一项对睡眠模式进行排名的全球调查显示，印度人属于睡眠最匮乏的群体。 Wakefit的成立就是为了解决这个问题并一劳永逸地消除睡眠不足的威胁。
Wakefit是一家总部位于班加罗尔的初创公司，其运营目标是让印度人意识到睡眠，并通过各种高效睡眠产品帮助他们采取措施改善睡眠健康。 作为 Wakefit Innovations pvt ltd Bangalore 的全资子公司，Wakefit 拥有 35-40% 的市场份额。
继续阅读以了解有关 Wakefit 的创业故事、创始人和团队、名称、标语、徽标、Wakefit 挑战、收入、收购、奖项和成就、竞争对手、资金和 Wakefit 投资者等的更多信息。
Wakefit - 公司亮点
| 启动名称 | 唤醒 |
|---|---|
| 总部 | 班加罗尔 |
| 部门 | 睡眠健康 |
| 联合创始人 | Ankit Garg 和 Chaitanya Ramalingegowda |
| 成立 | 2016 年 |
| 估值 | 3.8 亿美元（2021 年 11 月） |
| 总资金 | 6222 万美元（2021 年 11 月） |
| 收入/营业额 | 5602 万美元（21 财年为 41.6 亿卢比） |
| 上级组织 | Wakefit Innovations Pvt。 有限公司 |
| 网站 | Wakefit.co |
关于 Wakefit 及其工作原理
印度的床垫行业
Wakefit - 创始人和团队
Wakefit - 创业故事 | Wakefit 是如何开始的
Wakefit - 使命和愿景
Wakefit - 名称、标语和徽标
Wakefit - 商业模式和收入模式
Wakefit - 用户获取
Wakefit - 创业挑战
Wakefit - 增长和收入
Wakefit - 资金和投资者
Wakefit - 奖项和成就
Wakefit - 收购
Wakefit - 竞争对手
Wakefit - 未来计划
关于 Wakefit 及其工作原理
Wakefit 于 2016 年 3 月在班加罗尔成立，是一家睡眠解决方案初创公司，旨在彻底改变印度人的睡眠质量。 Wakefit 团队认为，优质睡眠是基本需求，而非奢侈品； 这个口头禅激励团队专注于产品开发的创新、流程的效率、成本优化和卓越的客户体验。 此外，Wakefit 的优质产品也被发现比其竞争对手更有效且更实惠。
Wakefit 目前有四个核心产品的变种，可以概括为：
- 骨科记忆海绵床垫
- 双舒适床垫
- 泡沫弹簧床垫
- 7 区 Wakefit 乳胶床垫
Wakefit 最初从其床垫的“骨科记忆泡沫”和“双重舒适”变体开始，最终也推出了另外两个。 该公司希望保持简单，因此将其 Wake fit 床垫划分为 4 个易于记忆的类别。 谈到同样的事情，Wakefit 创始人 Chaitanya Ramalingegowda 表示，做出这一选择是为了避免决策疲劳。
由于一个人在一天内必须做出大量决定，我们希望通过帮助他们减少至少一个决定来简化消费者的生活。
根据这一理念，该公司看到了从床垫公司向睡眠解决方案公司的转变，并决定推出床架、枕头、靠背枕和床垫保护装置。 为了完善睡眠产品组合，该公司进一步决定在 2020 年底之前推出孕妇枕、哺乳枕、宠物床和婴儿床。
以目前的产能，Wakefit 每天能够生产 500 多张床垫，一个月内可以运送大约 7500-9000 张床垫。 机器从欧洲和中东进口，以确保在一致性和所用化学品方面的世界一流品质。 制造在班加罗尔进行，质量检查在欧洲进行。 Wakefit 已通过 Certi-PUR 工艺（用于泡沫）认证。 所使用的化学品经过 Greenguard 认证，这是一家旨在减少人类接触污染物的环境机构。 Wakefit 将其利润投资于德国制造设备，这反过来又保证了高效率和低成本。
Wakefit 托管的网站 Wakefit.co 进行了一项调查，发现在印度，有 48% 的人抱怨背部有问题。 此外，据报道，80% 的印度人每周每三天在工作时感到困倦。 为了解决越来越多的睡眠相关问题，Wakefit 在设计产品时加入了许多创新功能。 Wakefit 声称其床垫由专有的“开孔结构”制成，适合凉爽的夏季使用，其高密度泡沫可提供免费支撑。 身体轮廓是该公司关注的另一个因素。 Wakefit 声称其床垫的记忆泡沫可以缓解压力。
由于大都市的千禧一代移民可能更喜欢租房，Wakefit 与在线家具和家电租赁平台 Rentomojo 合作，为后者提供床垫和床。 Wakefit 也在与 B2B 领域的更多参与者进行谈判。
该公司现在在印度各地提供产品。 Wakefit 通过其网站和亚马逊、Flipkart 和 Pepperfry 等电子零售商在线销售产品。 它目前每天运送大约 300 个床垫，但在销售期间，这个数字确实上升到 800 个。 其约 75% 的销售额来自前 8 大都会区，其余来自 2 级和 3 级城镇。
Chayanika Goswami 
印度的床垫行业
根据市场报告，印度床垫市场规模估计为 1000 亿卢比，预计到 2021 年将增长到 1400 亿卢比。 过去 5 年，印度床垫行业的复合年增长率超过 11%。 虽然有少数品牌在该领域开展业务，但主要由无组织的参与者主导。 在过去的几十年里，整个市场几乎没有什么创新。 随着新时代玩家的加入，床垫市场正在发生一场革命，产品设计和定制以满足客户的需求和舒适度。
根据内部估计，Wakefit.co 拥有整个床垫市场 2-3% 的份额，但在在线睡眠解决方案领域，它占据了近 35-40% 的市场份额。 随着睡眠健康成为健康和健康界的一个相关话题，随着人们开始了解睡眠在生活中的作用，市场预计将快速增长，Wakefit 的团队有信心让印度每天睡得更好。
Wakefit - 创始人和团队
Ankit Garg 和 Chaitanya Ramalingegowda 是 Wakefit 的创始人。
安基特·加格
Ankit Garg是Wakefit的董事和创始人。 他是 IIT-Roorkee 的化学工程师。 他入选了 2019 年福布斯 30 位 30 岁以下青年企业家名单。Ankit 在加入 Wakefit 之前曾在拜耳材料科学公司担任管理培训生 4 年。
柴坦亚·拉马林戈达
Chaitanya Ramalingegowda是Wakefit 的联合创始人。 在获得计算机科学学士学位后，他获得了 ISB 的 MBA 学位，自 2012 年以来一直与初创公司密切合作。Chaitanya 曾在 4 家不同的公司（YourStory、LetsVenture）担任副总裁、投资者关系、董事和业务导师、PurpleGull Services 和 Neotec Hub，在他加入 Ankit 创建 Wakefit 之前。
Wakefit 取得的增长可以归功于两位创始人的愿景和一支由250 多名员工组成的敬业团队，他们孜孜不倦地工作，以确保人们不会因睡眠而妥协。
Wakefit - 创业故事 | Wakefit 是如何开始的
创业的动机源于 Ankit Garg 购买床垫的个人经历。 他来自一个强大的“泡沫”背景，曾在该领域与一家德国跨国公司合作。 这让他详细了解了床垫的原材料以及这些材料的买卖成本。 当他通过传统的商业模式体验购买床垫的历程时，他意识到所销售的产品并没有创新； 它价格过高，零售店的销售代表对睡眠科学一无所知。 这激发了改变印度人在该国获取睡眠产品的方式的动力。
一天喝完咖啡后，Ankit 和 Chaitanya Ramalingegowda 决定，通过在商业模式中带来一系列效率，彻底改变睡眠并让该国更广大的大众能够使用优质睡眠产品的时机已经成熟。 D2C 品牌的日益普及激发了启动在线模式的想法，在该模式中，产品在位于中心的工厂制造并直接运送到客户家庭。
在正式推出 Wakefit 之前，Ankit 购买了几百张床垫，并于 2015 年在亚马逊上出售，以了解单位经济学。 在此试用期内，他赚取了 600 万印度卢比的利润。
Wakefit - 使命和愿景
Wakefit 的愿景是“以实惠的价格提供优质的睡眠产品，让所有人的睡眠民主化”。
作为一家在线床垫、床上用品、在线家具和家具公司，Wakefit 相信它可以教育客户这一类别也可以在线购买。
Wakefit - 名称、标语和徽标
Wakefit 致力于改善个人的睡眠健康。 其科学设计的床垫让使用者得到充分的休息，让他们在醒来时感到活跃和健康； 因此，名称为“Wakefit”。
该品牌的标志采用亮蓝色和橙色调，象征着活力和活力。 标志中的字母“K”巧妙地代表了一个健康的人，因此高兴得跳起来！
根据该品牌的视频，Wakefit 选择了“你知道的越多，睡得越好”的标语。
Wakefit - 商业模式和收入模式
Wakefit 遵循 D2C 商业模式，以合理化成本。 该公司在电子商务领域开展业务，所有产品都列在其网站以及亚马逊、Flipkart 和 PepperFry 上。 Wakefit 通过这些渠道向印度的 19,000 多个 PIN 码提供服务。 Wakefit 自成立以来收入增长了 3 倍，自 2016 年以来也一直保持盈利。
旗舰产品骨科记忆泡沫床垫起价 5961 卢比，双舒适床垫起价 5565 卢比，而 7 区乳胶床垫和泡沫弹簧床垫起价 7671 卢比和 6260 卢比。 该品牌的产品组合还包括枕头、床架、被子、床上用品、客厅、餐厅、书房、家庭和花园、儿童等的 Wakefit 家具。
“我们希望使睡眠民主化，因此确保负担能力很重要。为了减少体力劳动并提高效率，我们正在使用垂直切割和压缩机器。我们的客户获取成本为 800-900 卢比，我们的平均票价为卢比11,000，所以没有现金消耗，”Ankit 说。
由于不涉及中间商，Wakefit 能够提供比竞争对手低 50% 的价格。 Wakefit 床垫的价格从 5,000 卢比起，最高可达 26,000 卢比。
Wakefit - 增长和收入
Wakefit的收入在 2020 财年约为 19.9 亿印度卢比（2673 万美元），并在 21 财年增长到41 亿卢比（ 5508 万美元）。 因此，该公司从 2020 财年实现了 2 倍以上的增长。 该公司的营业收入在 2021 财年从 19.744 亿卢比增长到 40.859 亿卢比，增长了 2.07 倍。
根据 2021 年 11 月 11 日的报告，该公司的年收入运行率为 70 亿卢比，是上一财年的 2 倍。
Wakefit 的一些突出的增长统计数据是：
Wakefit 得到了红杉资本等投资巨头的支持
- 公司有 9 家专门的工厂生产其产品
- 它拥有超过 22 个体验中心，其中 6 个位于印度的大都市，另外 9 个位于印度的小城镇
- Wakefit 最初是一家床上用品和床上用品供应商，现已在很大程度上扩大了其产品类别，以提供符合人体工程学的家具，其中包括沙发、学习桌、书架、鞋架、电视柜、床头柜、咖啡桌、餐桌等
- 这家家庭解决方案提供商目前在印度提供超过 19,000 个密码
- Wakefit的EBITDA自成立以来同比增长10%
- Wakefit在其运营的第一年就录得 6.75 千万卢比的收入
- Wakefit 获得的大部分收入来自第 2 层和第 3 层，此前报道为 35% 并增长到近 50%
Wakefit Gurukul是由 Wakefit 推出的一项培训计划，旨在培训 200 多名木匠以有效地构建家庭解决方案产品。
Wakefit 的创新和“以客户为中心的 DNA 使我们能够实现 2-2.5 倍的收入同比增长，”Wakefit 联合创始人 Chaitanya 说。
Wakefit 收入明细
其收入的主要部分（94.74%）来自销售制造的睡眠配件，包括床垫、枕头等。 上一次记录为 20 财年的 18.76 亿卢比，并在 21 财年变为 38.71 亿卢比，因此增长了 2.07 倍。 Wakefit 的剩余收入来自贸易商品的销售和服务的销售。 在这里，包括颈枕、学习椅、靠垫、被子等在内的贸易商品的销售额增长了 55%，从 2020 财年的 7.69 亿卢比增加到 21 财年的 119.5 亿卢比。 在上一财年，Wakefit 的服务销售为零，但在 21 财年显着增长，达到 4.51 亿卢比。
费用也增长了 2.47 倍，就像它的收入一样，实际上略高于 Wakefit 的收入。 该公司的总支出在 2020 财年最后记录为 184.22 千万卢比，并在 21 财年增至 454.22 千万卢比。 单位级别计算显示，Wakefit 花费 1.11 卢比来赚取一卢比的收入。
Chayanika Goswami 
Wakefit - 用户获取
Ankit 和 Chaitanya 亲自为前 100 名客户进行交付，以密切了解客户的行为、态度和痛点。
“互联网使用者是我们的第一批用户。 我们为前 100 批货物拜访了家，并进行了视频采访以获取反馈。”
Ankit 分享说，这些经验教会了他们如何在寿命、美观、包装、厚度（软/中/硬）方面改进产品，并帮助他们更好地了解客户的痛点。 从客户那里收到的直接反馈极大地帮助了 Wakefit 今天提供的核心产品的开发。
专家认为，床垫的舒适性和适应性只能由个人在睡上并体验至少 14 天后才能判断。 对商店的粗略访问不能说明质量。 这就是为什么 Wake fit 提供100 天免费试用和100% 退货政策的原因。 此 Wakefit 退货政策还有助于建立客户对在线购买模式的信心。 这些见解使 Wakefit 能够对其组织结构进行建模，以便从产品开发阶段到售后客户体验阶段充分解决客户痛点。
Wakefit.co 建立了一个拥有超过 40 万客户的社区，并在网上获得了超过 12,000 条正面评价，推动了业务向前发展。 该公司从未在广告上投入巨资。 口碑营销一直是帮助 Wakefit 团队以稳定和可持续的方式建立业务的最有效工具。 该公司还针对良好睡眠和健康的重要性进行了大量在线内容营销。
Wakefit - 创业挑战
床垫行业的主要挑战是公众对选择合适的床垫和优先考虑睡眠健康缺乏认识。 Wakefit 致力于通过分享有关选择合适床垫类型的可靠第一手信息以及围绕睡眠科学建立知识来弥合这一差距。
另一个挑战是充分利用消费者触摸和感受床垫的需求。 Wakefit 团队认为，不能仅仅通过“触感”来选择合适的床垫。 因此，该公司提供了 100 天的免费试用政策，允许客户在家中自己测试 Wakefit 床垫，并判断这是否是他们的正确选择。
Wakefit 创始人面临的最初挑战之一是自己处理所有事情。
Wakefit 的一位联合创始人说：“我们自己处理好所有事情都很难，在正确的时间找到合适的人也是如此。我们通过推荐和 LinkedIn 找到了团队。”
Chayanika Goswami 
Wakefit - 资金和投资者
资金详情如下：
| 日期 | 数量 | 系列 | 投资者 |
|---|---|---|---|
| 2021 年 11 月 11 日 | 2800 万美元 | C系列 | SIG、红杉资本印度和 Verlinvest |
| 2020 年 12 月 15 日 | 2550 万美元 | B系列 | Verlinvest、红杉资本 |
| 2018 年 12 月 11 日 | 872 万美元 | A系列 | 红杉资本 |
Wakefit在 2018 年 12 月的第一轮（A 轮）融资中筹集了 6.5 亿印度卢比，由红杉资本持有 31% 的股份。 这笔资金使公司能够通过购买自动化机器来试验产品的创新并建立研发能力。 Wakefit 购买了三台机器进行温度和压力测绘以及压力测试，以了解泡沫对不同身体姿势的反应。 Wakefit 目前正在销售其产品的第 15 版。
截至 2021 年 11 月， Wakefit 现在的估值为 279 亿印度卢比（约合 3.75 亿美元） ，与2020 年的 190亿印度卢比相比有了显着增长。该公司还制定了价值 1.5 亿印度卢比的员工持股计划 (ESOP) 回购公司早期员工的福利
Wakefit - 奖项和成就
- 在与《经济时报》和《企业家》杂志合作举办的 2019 年小型企业奖中荣获年度最佳初创企业奖。
- 荣获 2018 年 Business Today Coolest 创业公司奖。
- 在 2019 年印度零售和电子零售大会上荣获“年度最佳初创企业 - 家居和生活方式”奖。
- 2019 年荣获 Amazon Aces Gold 畅销书。
- 在 Entrepreneur India Magazine 举办的颁奖典礼上荣获 2019 年最佳客户服务奖。
- 因其创新的“One India One Wakefit”活动而获得 SABRE 奖提名
Wakefit - 收购
尽管并购在电子商务领域很常见，但 Wakefit 希望继续作为一个独立实体，到目前为止还没有收购任何公司。
Wakefit - 竞争对手
有这样的公司：
- 拥抱
- 周日床垫
- 瞌睡猫
- 眨眼点头
- 睡头
- Duroflex，所有这些都是在过去几年进入该行业的。
Wakefit 竞争总是来自初创公司、无组织的参与者和大人物，例如：
- 库尔昂
- 睡得好
- Wakefit，它继续以极快的速度增长。
Wakefit - 未来计划
- 它的目标是到 23 财年实现 100 亿印度卢比的收入。
- Wakefit厂区，多年来，从3,000平方英尺扩大到5,000，30,000，目前超过70,000平方英尺，随着业务需求的增长，将进一步扩大。
- 这家初创公司目前拥有 4 个仓库，分别位于浦那、孟买、班加罗尔和海得拉巴
- 该公司已经投资了机械和工厂，目前正寻求在未来几天提高其制造能力
- Wakefit 现在希望继续投资于印度语言内容并在全国范围内扩张
Wakefit - 常见问题
什么是唤醒？
这是一家睡眠解决方案初创公司，提供舒适的床垫和其他相关产品，如枕头和被子。
Wakefit估值是多少？
在最近由 SIG、红杉资本印度和 Verlinvest 领投的 20 亿印度卢比融资之后，Wakefit 目前的估值为 279 亿印度卢比（约合 3.75 亿美元）。
Wakefit的创始人是谁？
Wakefit 由 Ankit Garg 和 Chaitanya Ramalingegowda 创立。
Wakefit 的收入是多少？
根据其财务报表， Wakefit的收入从 2020 财年的2674 万美元（19.9 亿印度卢比）增长到 21 财年的约 5508万美元（41 亿印度卢比） 。
Wakefit 的主要竞争对手是谁？
过去几年，Cuddl、Sunday Mattress、SleepyCat 和 Wink&Nod 进入了这个行业。 Kurl-On 和 Sleepwell 也是 Wakefit 的竞争对手。
记忆泡沫对您的背部有害吗？
记忆泡沫床垫推荐用于背痛。 记忆海绵利用身体热量软化并塑造身体形状，从而提供支撑和舒适感。
床垫行业有多大？
根据 Zion Market Research 发布的一份研究报告，全球床垫行业在 2018 年至 2024 年间以 6.5% 的复合年增长率增长。印度的整体床垫市场在过去五年中以 11% 的复合年增长率增长。