批量折扣定价公式

通过提供批量折扣和挤满顾客，乐购和沃尔玛等零售巨头在实践中表明，以较低的价格销售更多的商品比以较高的价格销售较少的商品可以产生净收入。 作为电子商务企业主，要与这些巨头竞争，了解应该使用哪些公式来激励客户购买更多商品是有帮助的。

继续阅读以了解有关最流行的批量定价模型的更多信息。

批量折扣定价模型

全单元定价模型

在此定价模型中，折扣随售出的单位数量而增加。 这意味着每件商品的价格取决于购物者选择购买的商品数量。 例如，一个单元的价格为 100 美元，两个 - 每个 80 美元，五个 - 70 美元，以此类推。 因此，如果客户想要享受数量折扣，就需要购买更多数量的产品。

这种批量折扣公式的主要优势在于其逻辑性和买家易于理解的特点。 购买更多的购物者为一件商品支付更少的费用。 然而，与产品数量相比，在分析总成本时会出现问题。 因此，唯一的出路是缩小商品之间的折扣差距，以防止大量商品的降价。

分层或增量定价模型

累加或增量模型仅对高于特定价格水平的订购产品应用折扣。 当买家可能需要大量时，最好使用这种批量折扣定价策略。

例如，当客户选择一个单位时，成本是一个单位的价格层，即 100 美元。 选择两个单元，客户将为第一个单元支付 100 美元，为第二个单元支付 80 美元。 如果买家选择五个单位，第一个为 100 美元，从第二个到第四个的成本为 80 美元，第五个为 70 美元。 因此，全价为 410 美元。

增量批量定价模型的主要优点是没有降级点。 这意味着您不会失去收入
卖得更多的时候。

套餐定价模式

在包裹定价模型中，购物者以固定价格购买商品包裹。 根据此批量折扣公式，折扣适用于商品的特定包装。

因此，如果买家打算购买未说明的数量，例如 7 个单位，他/她将不得不购买组合交易：5 个单位的套餐价格为 350 美元，两个单位的套餐价格为 160 美元导致总成本 510 美元。 它看起来像 7 个单位=（5 个单位 *70 美元）+（2 个单位*80 美元）=510 美元。

毫无疑问，这种模式会诱使购物者购买更多商品以获得更好的折扣，但与此同时，购买者可能会减少单位购买量以适应特定的包装。

选择哪种型号

在了解了最有用和最有效的批量折扣定价公式后，您应该为您的在线业务选择最合适的一种。 最可靠的方法是分析每个订单的平均数量。 您会看到随着单位数量的增长，增量模型保留了更高的单位价格。 此外，对于每一次价格突破，模型之间的价格差异都会变得更大。

无论您选择何种批量折扣定价策略，请确保您的买家毫不费力地了解您的折扣方法。 否则，销售多数量订单会很复杂。

批量折扣如何帮助您的业务

成功选择批量折扣定价模式可以帮助您的公司实现不同的目标：

1. 打败市场上的竞争对手。 在高度动态的市场环境中，有必要通过精心策划的战略来获得竞争优势。 批量折扣是提高市场份额和品牌影响力的最佳方式。 通过提供更低的价格，您可以增加网站的转化率和忠诚客户的数量。
2. 以吸引更多买家。 由于买家主要对价格合理的优质产品感兴趣，因此为他们提供批量购买的批量折扣肯定会吸引他们前往您的电子商务商店和产品建议。 此外，它可能有助于将购物者转变为忠实客户。
3. 提高门店盈利能力。 当您通过数量折扣激励您的买家时，您可以通过让购物者从批量购买中获得更多价值来产生更多可观的收入。

批量折扣定价的注意事项

当您在 Shopify 商店中实施批量折扣定价时，有必要知道如何以正确的方式进行。

做的：

• 应根据仔细运行的分析为每笔交易设定目标价格，以免交易无利可图。
• 细分客户是合理的。 这意味着向将要获得大订单的买家建议批量折扣。
• 不同产品的价格幅度不同。 不要亏本出售，也不要显示低于阈值百分比的批量折扣定价，为各种商品设置最低价格是有意义的。
• 分析您的销售数据并评估策略。 您应该始终如一地了解哪些有效，哪些无效。

不要：

• 如果您不想失去利润，请不要给所有客户提供相同的折扣。 如果不具体说明每个买家的需求，您可能会错过不需要一次大量购买的客户的机会。 有能力大量购买的客户通常会利用批量折扣定价。
• 不要通过价格让步来贬低您的产品。 当你每次都给你的买家打折时，他们认为它只值最终售价。
• 让涨价成为不可能。 当客户习惯了打折时，当你需要提高价格时，就很难提高价格了。 购物者会拒绝支付更多费用，因为他们知道他们可以获得价格优惠。 因此，不可能提高价格。

底线

每个批量折扣定价公式都有其优点和缺点。 为您的商店选择最有效的模式，您将能够产生更大的收入并增加您的客户群。

您是否已经决定为您的 Shopify 商店选择什么型号？ 您知道其他有效的批量折扣定价公式吗？