视频营销：为您的企业创造潜在客户的 5 种方法

对于营销人员来说，视频营销可能显得过于昂贵和复杂，难以实施，但毫无疑问，这种营销策略带来的好处。 大量研究和统计数据证明，视频营销是推广产品或服务的最有效方式之一。

让我们看一些证明这一事实的统计数据：

• 根据 Facebook 的最佳实践指南，包含视频的帖子比普通帖子的参与度高出约 100%。
• 根据 Visual Web Optimizer 研究小组的数据，与文本相比，视频的转化率提高了近 46%。
• 根据 Forrester Research 的数据，视频出现在 Google 第一页的可能性是文本文章的 53 倍。

这些统计数据清楚地证明视频营销对于当今的企业来说是一种有价值的营销策略。

视频是所有营销工具中最好、最有说服力的工具之一，因为它能够以简化的形式快速向受众提供大量信息。 简化的消息传递可以吸引人们访问您的网站或社交渠道。 具有正确号召性用语的高质量信息视频可以将观看者转变为客户； 这最终会增加您企业的收入。

以下列出了通过在线视频营销产生潜在客户的各种方法：

1. 创建视频嵌入登陆页面

事实证明，网站对于大多数企业来说是一个强大的营销工具。 但有大量网站试图吸引眼球，并与您的网站竞争搜索排名和浏览量。 2013 年 12 月，网站数量接近 8.5 亿个，而且这个数字每天都在增加。

当谈到吸引访问者并将流量转化为转化时，网站上的着陆页发挥着重要作用。 设计有吸引力的登陆页面将帮助您轻松实现目标。 您的目标网页大约有 8 秒的时间来给访问者留下印象。 那么，如何吸引访问者的注意力并让他在您的网站上停留更长时间？

视频就是答案

出色的登陆页面可以在短时间内准确解释您的公司所做的事情，而视频是完成此类任务的重要资产。 据报道，在着陆页上使用视频可以将转化率提高 86%。

例如，通用电气从其网站上删除了所有以文字为主的使命宣言，代之以公司工作示例的视频。 其中许多视频的观看次数达到了 200 万次，使原本平淡无奇的企业网站看起来更具吸引力。

嵌入视频的登陆页面会让您的访问者感到惊讶，并使他们在您的页面上停留更长时间，从而让您的品牌信息深入人心。视频还有助于显着提高信任度。

着陆页的主要目标是将访问者转化为客户。 因此，不要忘记在您的视频中添加号召性用语。 它可以永久可见，在视频中的关键时刻显示或在最后呈现。

除了号召性用语之外，还有其他创建视频嵌入登陆页面的重要技巧。 例如，将视频放在首屏是一个好主意，可以帮助吸引访问者的注意力并鼓励他们观看视频。 此外，请考虑保持视频简短且有吸引力，以迎合注意力较短的访问者。 最后，优化嵌入视频的登陆页面以产生潜在客户和实现转化。 您可以通过使用清晰简洁的语言，为访问者提供价值，并使他们轻松采取所需的行动来做到这一点。

2. 创建产品描述视频并在社交渠道上分享

与仅观看广告的用户相比，观看产品视频的在线用户更有可能进行转化。 使用产品描述视频将帮助您的企业提高销量，因为用户对购买感到更加了解和自信。

将产品描述转变为信息丰富且引人入胜的视频是有意义的。 目标是通过这些产品视频进行销售。 因此，请确保您展示了产品的功能以及客户应购买您的产品的原因。 在视频中清楚地展示产品的优点至关重要。

确保视频时长较短。 包括产品特写镜头并在良好的光线下展示您的产品。 包含相关标签并添加关键字丰富的引人入胜的标题将确保您的视频在自然搜索结果中排名更高，并被更多人发现。

视频内容是社交网络上最常见的共享内容。 因此，不要忽视社交媒体，并确保通过多个渠道推广您的视频。 如果您想充分发挥视频的潜力，就必须让用户轻松查找和分享视频。

3.嵌入短视频回复客户询问

通常，当关注者或客户在社交平台上询问品牌有关其产品或服务的问题时，回复会以文本或包含答案的正确页面链接的形式发送。 但为什么不使用另一种方式回复你的关注者——通过视频。 视觉回复更具吸引力，其本质使收件人能够更好地理解它们。 您甚至可以在视频中集成号召性用语，以利用视频回复来获得营销效益。

例如，Warby Parker 以意想不到的方式使用视频，使响应率翻倍，并真正与关注者建立联系。 它通过视频回复 Twitter 上的人们。 该公司的关注者经常询问有关特定镜框的颜色、尺寸和/或形状的问题，该品牌不仅仅通过推文回应他们，而是创建了一个视频来显示两个镜框之间的差异。

4. 创建内容视频并发布在您品牌的 YouTube 频道上

视频博客（也称为 vlog）是主要由视频内容而不是文本组成的博客。 这是展示品牌特征及其所代表的一切的好方法。 视频博客有助于提高您网站的流量并提高您的业务转化率。 视频博客本质上可以帮助您与观众建立联系，这是其他博客格式所没有的。 戴尔的视频库就是一个很好的例子。

创建内容视频并将其上传到您的网站是不够的。 您应该将这些视频发布到 YouTube 等视频共享网站上。 由于 YouTube 是第二大网络搜索平台，因此您应该将营销资金投入 YouTube 品牌频道来营销您的业务，这是理所当然的。 此外，YouTube 的最新统计数据令人震惊：每月在 YouTube 上观看的视频时长超过 60 亿小时。 YouTube 也是获取 SEO 社交信号的好方法。

您可以在 YouTube 频道上发布许多不同类型的商业视频内容，例如讲解或教程视频、网络研讨会、操作视频、行业专家或为您的企业工作的人员的访谈、教学视频、谈论您公司的视频等。

除此之外，如果您是希望吸引顶尖人才并增加招聘潜在客户的雇主，您可以考虑制作雇主品牌视频。 此类视频是展示公司文化并证明您的公司可以成为完美的工作场所并建立蓬勃发展的职业生涯的流行方式。

幸运的是，许多视频录制平台都可以用来创建雇主品牌视频。 它们旨在为您提供一种简单快捷的方式来录制招聘和其他品牌推广活动的视频。

然而，重要的是要知道创建内容视频并将其发布到社交媒体频道上需要一些策略来确保其成功。 在这种情况下，您可以查看可靠的网站和在线资源来了解这些策略。 您还可以借鉴戴尔等老牌公司的经验来制定视频营销策略。

高质量有趣的视频将吸引订阅者到您的频道。 定期在此平台上发帖以维护您的频道动态。

5. 在您的网站上发布视频推荐

推荐可以验证您的主张并为潜在客户灌输信心。 书面推荐是一种强大的营销工具，但在影响购物者方面，视频推荐比文字更有效。 对于潜在客户来说，视频推荐似乎比书面评论更真实。

您网站上的消费者生成的视频推荐将有助于建立更好的客户关系。 通过将客户的评价集成到您的网站中，您可以使自己的客户成为您最好的营销人员。

确保视频推荐感觉真实、有趣并传达相关信息。 让您的客户说出您的产品为他们做了什么或您提供的优质服务。 人们会喜欢倾听现有客户对您公司的看法，然后决定是否购买您的产品。 捕捉客户的视频推荐可以使您的公司变得人性化。

例如，Rogaine 在其网站上添加了客户推荐视频，使访问者可以看到其他客户对其产品的评价。

分析：衡量视频营销工作

了解视频营销是否有效的一种可靠方法是跟踪不同的视频指标。 一些视频指标是显而易见的，例如总观看次数、独特观看次数、平均观看时间等。 其他重要但不常见的指标包括播放率、分享、视频 SEO、内容详细信息等。您需要分析所有这些指标，以深入了解什么对客户最有吸引力。

在跟踪这些指标时，如果营销人员注意到跳出率上升、视频观看次数急剧下降，或者访问者忽略他们的网站或号召性用语，他们应该立即改变他们的视频营销策略，以获得更好的效果。

分析可以跟踪哪些视频可以更长时间地吸引人们的注意力，哪些视频可以带来更多的客户转化，以及哪些视频被分享得最多。 您还可以通过跟踪有多少人在观看客户推荐视频后转向在线买家来识别有影响力的客户。 更有力量的声音可以被纳入未来的营销活动中。

视频正在成为现代企业的强大工具，如果您不使用它，您就会错过无限的机会。 思科预测，到 2015 年，至少 90% 的互联网流量将是视频。 这就是为什么对于所有企业，无论大小，现在在其营销策略中采用视频营销都很重要！