B2B 在线销售的视频营销：简单指南
已发表: 2021-10-29无论您向其他企业出售什么（软件、机器、服务或商品），视频都可以极大地促进这一过程。 一些 B2B 企业家可能仍然认为视频是娱乐性的，对他们来说是不必要的。 同时，此类内容能够为您的产品吸引更多潜在客户并说服他们合作。
主要挑战是选择正确的策略。 这包括选择合适的流派、为网站/社交媒体创建内容计划以及视频制作。 下面我们将解决所有关注和问题，并展示一些 B2B 视频营销用例的有趣示例。
为什么视频值得努力：重要统计数据
在最新的内容营销研究所关于 B2B 营销的报告中，我们看到：
- 2020 年，71% 的 B2B 营销人员使用视频（不包括直播）作为宣传工具；
- 10% 的 B2B 营销人员出于相同目的使用直播内容。
好的，您将在哪里利用视频内容？ 当然，在网站上，但不仅仅是在那里。 在渠道方面，社交媒体似乎在 B2B 营销策略中非常流行（对某些人来说令人惊讶）：
- 89% 的营销人员使用 Facebook；
- 81% 的营销人员使用 LinkedIn；
- 72% 的营销人员使用 Instagram；
- 57% 的营销人员使用 YouTube；
- 54% 的营销人员使用 Twitter；
- 7% 的营销人员使用 Tik Tok。
支持在社交中使用视频的另一个论点：Instagram 最近宣布它将优先考虑视频而不是照片。
网络研讨会的形式如何？ 继续记录它们，因为网络研讨会在 B2B 营销中仍然很流行。 查看这些令人印象深刻的统计数据：
- 2020 年，62% 的 B2B 营销人员举办了网络研讨会；
- 参加网络研讨会的营销人员中有 91% 表示他们很有效率。
最好的部分是，随着当今软件解决方案的兴起，有许多不同的工具可以帮助您以最少的努力使您的视频完美。 如：
- 字幕生成器；
- 拖放式视频制作器；
- 录音机;
- 幻灯片制作者；
- 视频文件大小压缩；
- 视觉效果编辑器等
有了这样有说服力的数据，现在我们将考虑 B2B 视频内容创意同样适用于许多行业。
适合 B2B 的视频格式
让我们回顾一下您未来 B2B 视频营销策略的一些组成部分。 所有这些类型也用于 B2C 细分市场。 但是，在 B2B 在线销售的情况下，视频必须更加深刻，因为您的目标受众是商务人士，他们在为某件事分配大量资金时必须很挑剔。
此外，您会看到来自著名公司的示例，但这些想法适用于任何规模的公司。
1. 入职视频
我们 B2B 视频营销示例列表中的第一点是入职视频。 这是对潜在客户的一种介绍，必须让他们了解您提供的产品。 此外，此内容有助于未来的销售和营销人员更好地了解他们的产品。 内容可能会根据您的业务的具体情况而有所不同。
让我们看一些入职视频实例：
- 如果您开发某些东西（例如，任务管理器），请创建一个简短的概述，突出其与其他类似解决方案的主要区别。
- 如果您需要宣传一家公司，请说明它有哪些方向、您生产的产品范围以及您引以为豪的东西。
- 如果您代表一个复杂的 SaaS 解决方案，请解释它的工作原理以及它带来的好处。 看看 Amazon Web Services 的 YouTube 频道的屏幕截图。 提供商固定了名为“什么是 AWS？”的视频。 简而言之，它讲述了 AWS 的意义，减少了新客户的入职时间。
Kate Parish，Onilab 首席营销官，在数字营销和网站推广方面拥有 8 年以上的经验。 Kate 始终努力与不断发展的在线世界和 Magento PWA 开发领域保持同步。 她的专长包括对 SEO、品牌、PPC、SMM 和一般在线销售领域的深入了解。