视频营销如何帮助促进您的销售 [+5 视频创意尝试]

人类是高度视觉化的生物。 我们大多数人都喜欢在决定购买之前尽可能多地了解产品信息。 但是，当您的网站访问者无法亲自试用产品时，您如何确保他们获得足够的信息来点击那个可爱的“购买”按钮？

答案是视频。

视频是在线教育您的电子商务客户了解您的产品的绝对最佳方式，这使得视频在销售方面非常强大。 事实上， 81% 的营销人员表示视频帮助他们直接增加了销售额。

继续阅读以了解视频为何如此有效，以及如何以最佳方式使用它们来增加您网站的转化率。

为什么视频营销如此重要

视频是客户教育和产品演示的强大工具。 它可以展示产品，讲故事，并说服客户购买。

通过以引人入胜的方式展示产品的好处，视频可用于与客户建立情感联系。 这就是为什么视频也比静态图像或文本更有说服力。

作为向客户宣传产品和增加销售额的一种方式，视频正变得越来越流行。 这也不足为奇，因为在您的网站上包含视频可能会提高高达 46% 的转化率。

视频还有许多其他好处。 例如，视频既省时又经济，因为公司不必制作实物样品或产品模型。

您可以在您的网站上使用的 5 种视频类型

每个品牌对视频都有不同的需求。 以下是一些对您的业务有帮助的主要视频类型。

1. 产品视频

产品视频是展示产品优势的简短而甜蜜的视频。 好的产品视频强调产品如何缓解客户通常遇到的痛点，并传达客户的情绪。

通过 Lumene 的 Instagram

产品视频弥补了实体产品体验的不足，并为网站访问者提供了对他们正在浏览的项目的深入了解。 它们帮助参观者想象某物的感觉以及它是由什么材料组成的。

简而言之，产品视频通过在一个地方提供有影响力的信息来改善和简化客户的在线购买之旅。

2. 操作视频

您网站上的营销方法视频用于展示产品、回答问题并教消费者如何使用您的产品。

指导视频回答了一个常见的客户问题：“你的产品是如何工作的？” 这些视频可让您在购物者的购买过程中向他们提供重要信息。

始终如一地吸引和协助客户的品牌可以获得客户忠诚度，同时还能增加收入。 操作方法视频可帮助您做到这两点。

指导视频的一个很好的用例是展示您商店中不同衣服和配饰的造型技巧。 这些类型的视频增加了向上销售，因为您可以展示一种服装如何与另一种相辅相成。

指导视频的另一个很好的例子是在线杂货店或食品供应商的烹饪视频。 这种类型的操作视频允许购物者将配料添加到他们的购物车中，以获得他们想要在家制作的食谱。 这是交叉销售产品和教育客户如何使用这些成分的好方法。

通过 K-ruoka

3. 生活方式视频

生活方式视频可让您建议产品背后的“生活方式”，以吸引您的目标市场。 产品或服务在这些视频中备受关注。

最好的生活方式视频使用华丽的图形和动作镜头来呈现您的潜在客户成为您的产品或服务的消费者后的生活会是什么样子的壮观画面。

通过 Instagram 上的 Iittala

生活方式视频对于吸引新客户和吸引潜在客户最有效。

4. 推荐视频

客户推荐很可能是最有益的视频营销工具。 89%的营销人员声称视频推荐是最有效的内容营销形式。

推荐视频是一段简短的视频，旨在展示产品如何帮助某人。 这是促进销售和增加转化率的一种有效方式，因为如果人们看到社会证明有效，他们更有可能购买某样东西。

推荐视频基本上是口碑营销，但在数字世界中。 这些视频是真实的，因为它们来自亲身体验过该产品并可以保证其好处的真实人。

他们为您的产品和品牌建立信誉和信任。

5. 品牌视频

品牌视频是支持企业传达其品牌价值的快速视频。 虽然大多数营销视频都试图宣传和宣传产品，但品牌视频却专注于公司的核心信念及其背后的人。

品牌视频的好处包括：

• 提高认识
• 推动 SEO 流量
• 提高转化率
• 提升你的个性

品牌视频最重要的特点是它们可以帮助您了解情感价值。 当消费者在情感上与您的品牌愿景或激情建立联系时，您就可以与他们建立个人联系，从而促成销售。

视频如何帮助促进销售？

88% 的人通过观看产品视频被说服购买产品或服务。  

客户希望在舒适的家中观看、讨论和购买，同时还能享受自己的乐趣。

由电子商务公司 Lazada 创造的 Shoppertainment是一种利用视频以数字方式向客户销售产品的现象。 它的目标是通过在消费者购物时娱乐和告知消费者来促进产品的购买。

购物娱乐适用于任何规模的企业。 这里有一些方法可以通过实时商务工具在您的网站上通过购物娱乐来促进销售。

使视频可购买

可购物视频是鼓励观众直接从视频中购买商品的互动视频。 这允许用户观看视频，然后，当他们看到他们想要的产品时，只需单击即可将其添加到他们的购物篮中。 这种缩短的客户旅程有助于防止观众在购买前失去兴趣。

专业提示：购物视频是重复使用预先录制的操作视频或产品视频的好方法，只需在视频中添加产品链接即可。

提供直播视频购物

一对多直播视频购物是指品牌播放员工或影响者详细讨论产品的直播视频，而无限量的观众同时观看直播并购买。

现场购物活动可能只有少数观众，但通常规模更大，有数百或数千人参与。 客户喜欢快节奏、信息丰富且有趣的体验，这有助于建立强大的购物者社区。

在您的信息流上与相关影响者合作也有助于增加您网站的流量和销售额。 金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在中国品牌薇娅 (Viya) 在后台播放了一段一对多的视频后，一款香水在几分钟内就卖光了。

假期是另一个举办直播购物流的好时机。 例如，内衣品牌可以在情人节前几天直播长达一小时的节目，教育观众如何为同伴购买内衣。 这可以帮助一些害羞的顾客购买本质上更亲密的产品。

鼓励个性化的一对一购物

一对一的个人购物体验为客户提供在线店内体验。 销售人员有机会通过实时视频通话提供个性化的建议，并将他们的全部时间和精力投入到在线客户身上。

这对于在购买过程中需要一些额外帮助的买家来说是完美的，尤其是在处理复杂的产品或需要彻底解释的产品时。 购买前需要更多信息的高价商品通常会出现这种情况。

一对一的现场购物也可以更好地向上销售和交叉销售您的产品，因为您将能够真正关注客户的需求，并且更容易发现完美的向上销售机会。

直接在您的网站上从社交渠道流式传输实时视频

除了社交媒体之外，在您的网站上流式传输您的实时视频，可以让您完全控制您的关注者观看它们的地点、方式和时间。 这是使您的受众更接近您的品牌的有效方法。

当您确保您的直播在尽可能多的平台上可用时，访问者更容易找到活动并与朋友和家人分享。

专业提示：稍后将在各种平台上保存的实时视频片段重新用于无法参加的人。

使用视频生成潜在客户

优化您的视频以发挥潜在客户的潜力。

这是您可以尝试的一个简单策略：制作一个由 3 部分组成的教程视频。 使前两个部分随时可用。 但对于第三部分，鼓励观众提交他们的电子邮件地址。

如果有人看过前两个并且有足够的兴趣获得第三个的访问权限，那可能会导致热烈的领先。

定位和潜在客户生成似乎齐头并进，因此为了产生更多潜在客户，请务必考虑重新定位您的视频资产。

如果网站访问者通过点击您的某个视频表现出对它的兴趣，那么您可以为他们提供访问相关登录页面的选项。

让我们看一个 giosg 案例来展示定位如何帮助我们产生潜在客户：

我们已经通过使用视频和使用静态表单测试了新闻通讯线索捕获方法。 结果表明，视频在实现订阅方面效率更高。 惊人的 50% 的人通过订阅我们的时事通讯的视频查看了我们的零售时事通讯订阅机器人。 相比之下，在看到静态订阅机器人的每个人中，只有 18.75% 的订阅。

常问问题

1. 为什么视频在营销中如此有效？

视频在营销方面很有效，因为它可以让您在情感上与目标受众建立联系。 建立情感联系是让某人想要与您互动和购买的原因。 一个表现良好的视频可以帮助影响他们的购买并促进您的销售。

培养可爱和值得信赖的关系有助于增加获得新客户的可能性。

2. 用于视频营销的最佳视频类型是什么？

• 如何和提示视频
• 产品视频
• 推荐视频
• 生活方式视频
• 品牌视频

3. 什么是视频直播购物？

直播视频购物是指您的品牌或产品专家通过直播向客户销售产品，而观众则观看和购买产品。

直播视频购物可以是个人一对一视频通话或一对多直播。

客户喜欢实时视频购物提供的信息丰富的互动体验，这有助于建立强大的购物者社区。

4. 什么是购物视频？

可购物视频是鼓励观众直接从视频中购买商品的互动视频。 这缩短了客户的购买旅程，并允许观众在视频中的灵感点直接进行购买。

了解有关视频营销的更多信息

通过使用视频创建更具吸引力和更有效的客户互动来加强您的网站，您的销售很可能会提高。

如果您有兴趣了解更多关于视频如何提高销售额的信息，请查看我们的购物视频博客以获取更多想法。