谷歌视频广告解释：如何将它们用于电子商务
已发表: 2022-09-01视频广告系列现在能够将用户从转化漏斗的顶部引导到底部。 我们之所以知道这一点，要归功于数据驱动的归因模型以及视频广告对转化活动的增量影响。
越来越多的视频活动正在参与电子商务 PPC 策略。 因此，让我们来看看与它们相关的最佳选择和机会。
Google 视频广告：初学者词汇表
如果您只是开始使用视频广告，那么让我们先了解一些您应该熟悉的关键术语，然后再深入了解本文。 如果您熟悉视频广告，请随时跳至下一部分。
TrueView 插播广告
TrueView 插播广告意味着您的视频广告将在其他视频之前、期间或之后播放。 5 秒后，观众可以选择跳过广告。
TrueView 发现广告
TrueView 视频发现广告可以在 YouTube 搜索结果页面和桌面和移动设备观看页面以及移动应用首页上投放。 广告单元由图片缩略图和最多三行文字组成。 点击广告会将用户带到 YouTube 观看或频道页面以观看视频，而不是在广告单元本身内播放视频。
伴随横幅广告
伴随横幅有助于传达您的信息并吸引更多观众访问您的网站。 在将视频展示次数与随播广告展示次数进行比较时，请记住，并非所有投放视频插播广告的 YouTube 页面都投放随播横幅广告。
资料来源：Tinuiti.com
号召性用语 (CTA)
号召性用语 (CTA) 鼓励观看者通过 TrueView 视频广告点击进入您的网站。
谷歌视频合作伙伴
Google 视频合作伙伴是高质量的发布商网站和移动应用程序，您可以在其中向 YouTube 以外的观众展示您的视频广告。
回到顶部或
归因对视频广告的作用
借助 YouTube 广告系列的跨网络归因报告，广告客户可以选择在他们的“热门路径”、“路径指标”和“辅助转化”归因报告中查看 YouTube 点击次数和视频参与度。
机器学习能够将功劳分配给用户旅程中的广告互动。 这为您提供了有关视频广告系列推动用户进行设计转化的能力的更多详细信息，以及不同渠道如何在客户旅程中相互补充。
这份与数据驱动归因模型相关的简要介绍有助于我们决定在我们的电子商务活动的战略组织中涉及的视频活动。 视频广告系列不仅与品牌知名度或一般参与度相关，而且还可以在转化提升方面发挥重要作用。
专注于电子商务需要您选择哪种类型的活动可以更好地提高参与度并获得更多销售。
回到顶部或
在线零售商视频广告的最佳选择
正如我们之前所见，基于不同目标的视频广告系列有多种选择。 他们是：
- 推动转化（TrueView 行动号召广告）
- 影响考虑
- 购物（TrueView 购物广告）
- 广告序列
- 可跳过的插播广告
- 不可跳过的插播广告
- 保险杠
- 外播
- 广告序列
今天，我们将研究严格推荐的两种不同选项，它们与能够帮助零售商实现目标的转化目标相关：
- TrueView 购物广告系列
- TrueView 行动号召广告系列
回到顶部或
使用 TrueView 购物广告在 YouTube 上投放广告
TrueView 购物广告如何运作？
TrueView for Shopping是一种通过链接到 Google Merchant Center 将产品详细信息和购物链接添加到视频内容的简单有效的方法。 这使消费者更容易点击和购买与他们正在观看的视频广告直接相关的产品。 购物卡可增加与观众的互动，并帮助广告商通过移动设备、平板电脑、台式机和电视屏幕吸引潜在客户。
它包括以下信息：
- 产品名称
- 价格
- 产品图片
TrueView 购物广告仅在 TrueView 插播广告上投放（不在 Google 视频合作伙伴上）。 这意味着它们不会在播放有机视频或 TrueView 发现广告时运行。
这些广告使用 Merchant Center 产品数据生成购物卡，一次视频广告中最多可以显示 6 张购物卡。 可以过滤库存或选择特定产品以限制哪些产品可以与视频广告一起展示或选择与视频相关的产品。
TrueView 购物广告系列中的产品过滤器：
您可以通过三种方式选择要展示的产品：
- 不使用 - 使用所有产品：这允许系统从您的 Feed 中的已批准产品中提取并根据参与度最高的产品进行优化。 此选项最适合使用再营销，因为系统会为每个用户定制产品，以显示每个用户之前在您的网站上访问过的产品。
- 选择特定产品（也称为产品选择器） ：这允许您选择要在视频中展示的确切产品（最多 10 个）。 这非常适合希望在其 TrueView 广告中推广有限产品（约 1-10 种）的广告客户。 您最多可以选择10 个产品，但请记住，一次只能显示 6 个产品。 如果您指定的产品超过 6 种，则广告中显示的产品将基于受欢迎程度和再营销信号。 指定 6 种以上的产品通常很有用，以防在活动运行期间任何产品缺货。
- 创建自定义过滤器：这允许您使用在 Google Merchant Center 中设置的过滤器将服务范围缩小到一组产品。 在新版 Google Ads 中，自定义过滤器由在您客户的 GMC 中创建的自定义标签定义。
最有用和最流行的过滤器示例：
| 自定义标签 | 你的定义 | 您选择的可能值 |
| 自定义标签 0 | 季节 | 冬天，春天，夏天，秋天 |
| 自定义标签 1 | 销售率 | BestSeller, LowSeller |
| 自定义标签 2 | 清除 | 清除 |
| 自定义标签 3 | 利润 | 低保证金，高保证金 |
| 自定义标签 4 | 发布年份 | 1900 至 2100 |
TrueView 购物“卡片”显示在随播横幅中，不再显示在视频中。
因此，如果视频具有有机 CTA，则可以显示 CTA。 而且，如果视频中添加了有机信息卡，则可以显示它们。
随播广告在广告播放期间可见，但在广告播放完毕且正在观看主机视频后仍然存在。
随播广告的主要优势：
- 简单：一个可滚动的展示广告，其中包含您视频中的相同产品，并且是为跨设备的所有 TrueView 购物广告系列自动制作的。
- 为您的网站带来更多流量：实验表明，可购物的同伴带来的卡片点击量增加了 10 倍。
- 吸引更多关注：用户无需打开视频中的卡片即可查看随播广告中的产品，即使广告完成后，随播广告仍保留在观看页面上。
出价的工作原理
此类广告系列仅适用于 CPV （每次观看费用）出价，这意味着您需要在以下情况下付费：
- 观看者观看了 30 秒的视频
- 观看者观看您的视频的完整时长（如果短于 30 秒）
- 或者，如果观众与您的视频互动（点击伴随横幅）
这取决于这些行动中的哪一个先发生。
出价策略与效果相关，但请记住，您根据视频广告系列的展示次数付费，并且您为与 CPV 的互动付费：
- 目标每千次展示费用
- 目标每次转化费用
- 尽可能提高转化次数出价
如何开始使用 TrueView 购物广告
你需要什么才能开始
- 在设置 TrueView for Shopping 广告系列之前，请将您的 Google Ads 帐户与您的 Google Merchant Center 帐户相关联
- 向 Google Merchant Center (GMC) 提供 Feed ID，其中包含符合广告素材规范的产品详细信息
- 拥有可在 GMC 中设置产品登录页面的产品图片
制作 TrueView 购物广告系列的 9 个步骤
- 选择“新广告系列”，然后选择“产品和品牌”考虑目标。
- 选择购物广告系列子类型，然后为您要在此广告系列中使用的产品选择关联的 Merchant Center 帐户。
- 如果您希望购物卡使用关联的 Merchant Center 帐户中的所有产品，请将“产品过滤器”设置保留为默认选项“无 - 使用所有产品”。
- 如果您想选择要在广告系列中宣传的产品子集，请选择“选择特定产品”以从您的 Merchant Center 帐户中搜索单个产品。
- 设置您的每日预算，然后选择您的地理位置和语言定位。 注意：“网络”中将自动选择“YouTube 视频”。
- 输入广告组的名称，然后设置广告组出价。
- 修改您要用于广告的定位方法。
- 在“您的 YouTube 视频”旁边，为您的广告选择一个 YouTube 视频。 注意：广告格式将自动选择“插播广告”。
- 输入创建广告所需的信息。
TrueView 购物广告的最佳做法：
如果您不需要选择特定产品，则在实施动态再营销以进一步影响要展示的产品时，视频可能会与观看者更加相关。
示例：假设我访问了您的网站并查看了一件蓝色连衣裙，但没有购买。 稍后我在 YouTube 上看到了您的 TrueView 广告并查看了卡片。 我浏览过的蓝色连衣裙出现在您的视频中，因此我可以再次查看详细信息并轻松单击以在您的网站上购买。
回到顶部或
使用 TrueView 行动号召广告在 YouTube 上投放广告
TrueView 行动号召广告如何运作？
TrueView for Action是一种针对视频的广告系列格式和出价优化，旨在推动较低渠道的操作，例如网站点击和转化。 TrueView 行动号召使用目标每次转化费用或最大化转化出价。 当然，要运行 TrueView 行动号召广告，必须进行转化跟踪。
预算设置会影响您优化广告系列以实现转化的速度。 对于使用目标每次转化费用出价的广告系列，建议设置的预算至少是目标每次转化费用的 15 倍，对于“最大化转化”出价，每日预算应至少是预期视频每次转化费用的 10 倍。
TrueView 广告格式针对网站点击和转化量身定制并增强了号召性用语。 它们可以帮助希望优化视频广告系列的广告商针对网站点击和现场轻量级转化进行优化。 这对于提供高关注度产品或服务的广告客户尤其重要，例如金融、汽车或旅游服务。 但它也适用于零售商。
此广告系列也称为 Drive Conversion，可以通过 3 个不同的目标进行选择：销售、潜在客户和来自 Google Ads 中的新广告系列面板的网站流量。
TrueView 行动号召广告由以下与广告格式相关的组件组成：
- 宣传产品或服务的标题，是视频广告旁边的主要文字行。 它们最多可以包含 15 个字符，包括空格。
- CTA将用户引导至指定为着陆页 URL 的网站，并显示在标题旁边。 它们最多可包含 10 个字符，包括空格。
- 在移动设备上观看者到达广告末尾 5 秒，在桌面设备上 7 秒后，片尾画面会显示。 它们是根据相关的 YouTube 频道自动生成的，但可以手动上传图像。
如何开始使用 TrueView 行动号召广告
TrueView 行动号召广告是一种视频格式，可在“新广告系列”面板的“销售”、“潜在客户”和“网站流量”广告系列类型下使用。 您必须启用转化跟踪才能有资格运行。 需要提供的其他信息包括号召性用语文本和标题文本。
开始的 10 个步骤
1. 选择销售、潜在客户或网站流量目标。
2. 对于广告系列子类型，会自动选择“推动转化”。
3. 如果您选择潜在客户，请在潜在客户表单中选择您要询问的问题。 您需要至少选择一个选项才能继续。
- 姓名（可自定义为名字和姓氏或全名）
- 电子邮件
- 电话号码
- 城市
- 邮编/邮编
- 州/省
- 国家
- 公司名称
- 职称
- 工作电子邮件
- 工作电话号码
4. 在“出价策略”部分，将您的出价策略设置为目标每次转化费用或最大化转化次数。 如果您选择目标每次转化费用，请设置您愿意为转化花费的目标金额。
5. 在“广告组类型”下，选择“标准”。
6. 选择您想要覆盖的人口统计和受众类型。
7. 使用编辑器制作您的广告。
8. 您的 YouTube 视频：搜索您上传的视频或粘贴视频网址
YouTube。 提供最终到达网址（人们在与您的广告互动时访问的着陆页）和显示网址（出现在广告中的网站网址）。
9. 输入号召性用语和标题
10. 选择从您的 YouTube 频道中的视频自动生成的图像（推荐）或您手动上传的图像作为随播横幅广告。 伴随横幅仅出现在计算机上。
TrueView 行动号召最佳做法：
建议包括尽可能多的人口统计组。 如果您将定位限制在某些人口统计组，您的广告可能会看到更有限的覆盖面。
从自定义受众（基于搜索关键字）、目标客户匹配受众、再营销受众、有购买意向的受众或类似受众开始。 除了这些受众之外，您还应该选择加入受众扩展，以便向更多可能转化的人展示您的广告。
还建议针对不同的受众使用不同的广告组。
如果您使用自定义受众（基于搜索关键字），请根据您过去的转化效果或最高转化搜索关键字使用 10-15 个建议关键字。
回到顶部或
TrueView 购物广告与 TrueView 行动号召
差异
TrueView for Shopping 和 TrueView for Action 之间的主要区别在于，您可以将 Google Merchant Center 与 TrueView for Shopping 相关联。
TrueView for Shopping 让您可以选择在广告中显示产品卡片。 TrueView 行动号召广告让您有可能实现特定目标或特定目标网页。
TrueView 行动号召广告的一个显着特点是可以在 Google 视频合作伙伴上展示广告，并且可以选择响应式广告组类型来展示不同的格式。
使用响应式广告组，将自动选择格式以根据广告中的视频优化结果。 这包括可跳过的插播和视频发现。 但是，对于标准广告组，只能创建可跳过的插播广告。
相似之处
两个广告系列都使用伴随横幅。
这两个活动也可以在使用不同的目标时一起工作。 一个与产品和获得直接销售相关（TrueView for Shopping），而另一个（TrueView for Action）能够带来更多相关流量。 借助潜在客户表单扩展功能，TrueView 行动号召广告还可以帮助您在潜在客户搜索、发现或观看相关内容时吸引您的兴趣。
建议为两个广告系列使用不同的受众，例如：
- YouTube 观众
- 定位已与视频或 YouTube 频道互动过的用户
- 与网站相关的再营销列表
- 相似的观众
- 有购买意向的
- 亲和力和生活事件观众名单
你如何衡量结果？
您可以根据 30 天的回溯期查看用户从您的广告中转化的次数。 浏览型转化不包含在转化或总转化指标中。 但是可以使用单独的浏览型转化指标来查看这些数据。
回到顶部或
最后的想法
这两种格式最有可能达到性能目标，并且在以全渠道转化为导向的策略中通过智能竞价推动视频广告系列，其中视频广告系列在用户的客户旅程中实施其他活动。
