价值主张示例：30 个有史以来最好的

知道如何创造一个引人注目的价值主张是具有挑战性的。

人们通常会很快想出一个口号或标语，而不是创建一个简单易懂的价值主张，从而立即吸引潜在客户。

为自己的价值主张获得灵感的一种快速方法是了解一些品牌和企业的工作。

在本文中，我汇总了一系列价值主张示例以及它们为何如此强大。

如果您仍处于试图弄清楚价值主张如何以及为何如此重要的阶段，我建议您阅读有关如何使用价值主张画布的文章。

伟大的价值主张会立即与客户建立联系，因为它们解决了客户正在寻找的问题。

什么是好的价值主张？

独特而强大的价值主张以以下方式传达您品牌的原因：

• 与您的听众交谈。
• 清晰、简洁、易于理解。
• 传达您的品牌承诺。
• 提供价值的证据。

价值主张：告诉我为什么我应该向你购买

科特勒——在他的《科特勒营销》一书中——将价值主张定义为对潜在客户提出的关键问题的回答：“我为什么要向你购买？ ”

在选择价值主张时，科特勒认为，购买者会根据“物有所值：或者他们付出的代价得到什么”来思考。

您通过了解您如何改善客户的生活、解决他们在工作中面临的问题来提供价值。

广泛的价值类别

• 绩效——改进任务、流程或整体结果，例如销售。
• 降低风险——降低决策或投资的不确定性水平，例如退款保证。
• 可访问性——提供对其他昂贵资产或体验的访问。
• 定制——提供根据个人需求量身定制的产品或服务。
• 方便——更容易做——更快完成。
• 连通性——让买家与卖家之间的联系变得容易，例如音乐人才与粉丝 (Spotify)。
• 省钱——比较市场，从而找到最优惠的价格，例如酒店比较网站。
• 社会地位——让我看起来很好感觉很好——提高人们对我的看法。
• 设计——做一些独特且具有美感的东西。
• 体验——丰富或提升一个人生活的时刻（个人或共享）。

是什么让您的业务有价值？

如果人们不了解您提供的价值以及为什么他们应该购买您的产品或服务而不是其他价值提供，那么您将发现很难竞争。

您可能在广告上浪费了宝贵的资金。

人们首先关注你的价值主张，然后如果他们相信并理解它就会采取行动。

价值主张是说服人们注意并采取行动的一组可信的理由。

当您制定强大的价值主张时，它会成为您营销传播的核心部分，并融入您设计和交付品牌的方式中。

如果你没有强有力的价值主张，人们就不会采取行动，他们不可避免地会利用你的竞争对手。

强大的价值主张使您的业务在竞争中脱颖而出，反过来，这使您的业务在市场上具有优势，您将：

• 吸引并转化更多客户。
• 提高客户忠诚度。
• 要求更高的价格。
• 超越您的竞争对手。

为什么要投资制定您的价值主张？

我走进了很多企业，问了一些简单的问题“客户为什么要向你购买？”。

大多数 CEO、营销人员和团队通常会以一长串理由来回答，这些理由集中在他们的产品或服务的特性和优势上，或者他们只是抱怨他们作为一家公司有多伟大。

很少有人能直截了当地告诉我他们的价值主张，更容易理解的更少。

这意味着他们没有投资于从根本上了解他们的客户，这是一个冒险的基础。

虽然您可能会因为品牌或产品而受到关注，但不能保证业务的未来。

创建价值主张时常犯的错误

缺乏证据

大多数企业、企业主和企业家都喜欢他们的产品。 他们热情地相信它是市场上最好的。 仅仅为什么您认为它很棒与理解为什么客户认为它很好或有用是不一样的。

不清楚

用不需要人们思考的术语清楚地解释价值。

不测试

你第一次尝试构建你的价值主张不太可能是最好的。 只有一个改进，那就是测试它。 AB 测试是一种令人难以置信的快速有效的方法，可以快速了解客户的想法和想法。

一条规则，不要只做一个 AB 测试，重复几个版本，直到你确定你有合适的。

什么是独特的价值主张？

独特的价值主张能够清楚地向客户传达您的价值以及您与市场上的竞争对手有何不同。

那么，什么是好的价值主张，你应该从哪里开始呢？

使用客户使用的词

最佳价值主张向我们提供与客户相同的语言。 相同的风格和语气会吸引潜在客户。

创造力之前的清晰度

最重要的是，您必须确保您的价值主张是明确的。 听起来很明显，对吧？ 您的价值主张需要服务于许多目的，因此实现晶莹剔透可能非常困难。

你的价值主张应该相对较短，最多两到三个短句。

价值主张广告库

Ad-libs 是快速为您的价值主张塑造替代方向的好方法。 它们迫使您确定您将如何准确地创造价值。

杰夫摩尔的价值定位声明

对于[需求或机会陈述]的[目标客户]，我们的[产品/服务名称]是[产品类别]即[利益陈述]。

史蒂夫·布兰克的 XYZ

我们通过 [Z] 帮助 [X] 到 [Y]。

客户问题解决方案

客户：[您的目标受众是谁] 问题：[您要为客户解决什么问题] 解决方案：[您对问题的解决方案是什么]

你还需要什么？

价值主张是您的中心。 营销的中心点，但您需要包括支持元素。

• 社会证明——客户和推荐的证据。
• 支持性利益——例如您的产品或服务帮助客户的其他方式。

加上可以帮助调整规模的小价值点——这里有几个例子：

• 免运费。
• 快速发货/次日发货。
• 购买免费赠金。
• 免费设置/安装。
• 无安装费。
• 没有长期合同，随时取消。
• 多台计算机的许可证（与 1 相比）。
• （优于）退款保证。
• 折扣价（针对产品）。
• 可定制。

什么是价值主张示例？

我经常被要求选择一个价值主张。 这确实提供了一流的示例。 这里有两个，一个用于 b2b，另一个用于 b2c。

什么是好的 B2B 价值主张示例

Shopify – “建立在线业务 - 无论您从事什么业务”是标语，他们的价值主张是它们是您在线销售产品的最佳一体化解决方案。

30个价值主张的例子来激励你

第一个价值主张示例是 Dollar Shave Club。

1. 美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 直接针对男性市场，其产品都是关于美容的。

商业模式：剃须刀的订阅商业模式。

Dollar Shave Club 的价值主张是围绕便利性、易用性和价格构建的。

价值主张：Dollar Shave Club 通过提供优质刀片和其他产品以比零售店中的大品牌更低的成本送货上门，从而帮助人们。

在他们的网站上，他们还具有支持优势：

• 免费送货。
• 30天退款保证。
• 随时取消。

2. 巴塔哥尼亚

产品: 男装和女装

Patagonia 是一个服装品牌，专注于服装的可持续生产和再利用。

价值主张：Patagonia 以更环保的方式生产产品。 此外，他们积极帮助顾客修理衣服，而不是简单地丢弃或更换。

他们的网站充满了来自其成员和社区的故事，这些故事强化了他们的价值主张和品牌形象。

3.品脱

商业模式、产品/服务：一个收藏、分享和收集视觉媒体的平台。

Strapline ：“世界思想目录”

Pinterest 是一个平台，可让您将来自多个来源的图像整理（固定）到板上。 然后，其他 Pinner 可以查看您的板上的图像并将其固定到他们的板上。 因此，Pinner 每天都会收集和分享数百万张照片和其他图像。

价值主张：Pinterest 以发现想法和灵感为中心。 该平台特别适合分享时尚、烹饪、家居设计等主题。

4.诚实的公司

商业模式，产品/服务：采购和销售无毒、环保、有效和美丽的家庭产品的电子商务商店。

价值主张：父母越来越关注可能影响孩子健康以及对环境产生影响的化学物质。

The Honest Company 的价值主张是一个容易找到、订购和交付环保产品的地方。

5.帆布

与您的团队一起创造精美的设计。 使用 Canva 的拖放功能和布局来设计、共享和打印名片、徽标、演示文稿等。

帆布

商业模式、产品/服务：Canva 是一种用于编辑、创建和分发图像的在线图形工具。

Strapline ：“设计任何东西，随处发布”。

价值主张：Canva 的价值主张就是简单。 对于想要编辑照片并能够制作自己的营销图形的人来说，像 Abobe Photoshop 这样更复杂的工具可能会让人不知所措。 他们的目标受众是想要制作图形而无需聘请平面设计师或花费数月时间学习 Adob​​e 的人。

6. 佩洛顿

商业模式、产品/服务：Peloton 以其联网自行车而闻名，它允许用户按需播放自行车课程。

随着健身和更健康生活方式的上升趋势，Peloton 最近出现了巨大的增长。 快速的互联网速度和廉价的传感器提供了启用新商业模式的技术。

价值主张： Peloton 能够根据您自己的时间表而不是健身房的时间表创建健身制度，从而提供便利。 还可以根据您的健身水平选择直播工作室自行车课程。

7.卡斯帕

商业模式、产品/服务：Casper 生产床垫并将其直接销售给消费者。

价格合理的完美床垫。 …

价值主张：Casper 通过减少零售商的分销来提供更低的价格，同时提供适合各种预算的高质量产品。

8. Soylent

商业模式、产品/服务：直接面向消费者的电子商务。

Strapline ： Soylent产品包含身体茁壮成长所需的一切成分。

价值主张：Soylent 的主张提供了一种方便健康的方式，让您在一杯饮料中获得身体所需的一切。 Soylent 包括蛋白质、碳水化合物、脂质和微量营养素。

竞争对手：YFood、Saturo、Mana、Plenny Drink 和 Feed。 已经提供更便宜的替代品。

9. JustFab

商业模式、产品/服务：JustFab 是一家电子商务商店，销售鞋子和其他时尚产品。

价值主张：JustFab 以实惠的价格提供个性化的购物体验。

像许多颠覆者一样，他们切断了价值链的一部分，也就是所谓的去中介化。

10. 狂热分子

产品/服务：Fanatics 为职业体育联盟和团队、大学体育项目和会议以及其他主要体育资产提供电子商务、营销、营销和履行服务。

价值主张：客户可以从 Fanatics 购买他们最喜欢的官方授权商品。

Fanatics 拥有庞大的供应商和运动合作伙伴网络，可以为全球球迷生产和销售最新的运动服装。

11. 销售人员

产品/服务：Salesforce 是一个在线 CRM 和销售开发平台。 该平台面向小企业主和企业。

价值主张：Salesforce 的价值主张在于易用性以及企业主提高销售、接触更多客户和改善服务的能力。

多年来，Salesforce 收购了许多改进了其提供的服务范围的公司。 小型企业受益于集成许多服务，否则这些服务必须单独购买。

12. 胡克和阿尔伯特

产品/服务: Hook and Albert 提供一系列旅行包和配件。

价值主张：这些设计优雅的旅行箱在商务或休闲旅行时保持衣服整洁。

奢侈品牌是世界上发展最快的企业之一，迎合商务人士和富人的需求。

13. 维密欧

产品/服务：Vimeo 为个人或企业提供安全托管视频的平台。 视频只能设置为私人观看，并且经常在会员网站中使用。

价值主张：与 YouTube 不同，Vimeo 提供了一种更安全的方式来托管视频并设置不同的权限级别。

14.乔德

产品/服务：Jord 是一家电子商务商店，为客户提供一系列木制手表和配件。

价值主张：Jord 提供由天然材料制成的精美手表和配饰。

他们的目标市场是不想购买皮革或塑料制品的时尚且有道德意识的人。

15. 狗窝

产品/服务：Dogvacy 是一个将狗保姆与需要狗看护服务的人联系起来的平台。

价值主张：这是一种平台商业模式，为狗主人提供灵活的服务，租用狗看护服务。

作为一个平台，它有宠物主人和狗保姆两个方面。 狗保姆的价值主张同样重要，它提供了一种寻找狗保姆的简单方法—— “得到报酬来照顾狗” 。

16. 图钉

产品/服务：这是许多利用平台力量的数字商业模式。 Thumbtack 就是这样一个平台，它将正在寻找方便工作的人与可靠的贸易人员联系起来。

价值主张：Thumbtack 免费寻找商人，并从准备工作的专业人士那里获得估计。

17. 基金

产品/服务：Fundly 是一个在线筹款平台，

价值主张：与潜在的资助者联系以实现您的目标。

该平台为非营利组织和个人提供了潜在的资金来源。 还有许多其他类型的众筹平台可供寻求投资增长的初创公司和公司使用。 在价值主张示例中，您可以开始看到使用平台连接人们的共同主题。

18. 原戈

“我们直观的平台允许任何规模的公司从专业翻译人员那里订购具有成本效益的翻译。”

产品/服务：定制翻译服务

价值主张：Gengo 男性很容易以合理的价格完成翻译。

19.来福车

产品/服务：Lyft 为人们提供了一个共享游乐设施的应用程序，共享游乐设施、自行车、踏板车、豪华汽车、公共交通。 您所在的城市有很多事情要做，我们的游乐设施可以帮助您享受这一切。

价值主张： 一站式服务，让您畅游世界各大城市。

与 Uber 一样，Lyft 提供对乘客信息的快速便捷访问。 智能手机技术使司机能够找到游乐设施并赚钱。

20.直觉

产品/服务：会计软件。

价值主张：适用于小型企业的智能且易于使用的会计软件。

经营企业的一大难题是维护所有帐户。 在 Quickbooks 等软件出现之前，这是一个使用 Excel 表格并聘请会计师的过程。 如今，尽管 Quickbooks 之类的软件与其他工具集成在一起，但可以轻松掌握费用和销售情况。

20. 广场

产品/服务：灵活的移动卡处理服务。

价值主张：无论您在哪里销售，都可以为小型企业轻松处理付款。

该解决方案是我最喜欢的解决方案之一，因为它使小型供应商能够处理卡支付。 该解决方案巧妙地适用于手机或平板电脑，例如 iPad，以创建智能收银台。

21. 哈利的

产品/服务：男士剃须刀和其他美容产品。

价值主张：价格公道的优质剃须刀。

Harry's 剃须刀提供价格实惠的优质剃须刀，而没有市场上更精致的剃须刀的高价标签。

22.GoPro

“从相机和无人机到应用程序和配件，您需要的一切都可以帮助您在生活中捕捉生活、分享经验并传递故事。”

GoPro

产品/服务：GoPro 是一款专为旅行、运动和探险爱好者设计的便携式相机。

价值主张：GoPro 让人们可以自由地庆祝这一刻，并激励其他人也这样做。

23. 技能分享

Skillshare是一个学习平台，提供由世界上最好的从业者教授的在线课程。 设计、摄影、视频、自由职业等方面的个性化按需学习。

技能分享

产品/服务：在线课程和创意技能课程。

价值主张：通过Skillshare与数百万创作者一起学习

24. 外卖

产品/服务：一个应用程序/网站，可让您快速从精选的当地餐厅订购并方便地送货上门。

价值主张：从顶级餐厅在线订购高品质外卖，快速送货到您的家中或办公室。

25.优步

产品/服务：优步是一款可以轻松访问司机的应用程序。

价值主张：轻松便捷的叫车方式。 该应用程序还处理付款。

详细了解优步如何赚钱和优步商业模式。

26. 网飞

在线观看Netflix电影和电视节目，或直接流式传输到您的智能电视、游戏机、PC、Mac、手机、平板电脑等。

网飞

产品/服务：在线和点播视频流服务。

价值主张：随时随地在任何设备上观看电影、纪录片或电视节目。

27.亚马逊

产品/服务：世界上最大的电子商务商店。

价值主张：终极在线商店——随时随地购买任何东西。

亚马逊的商业模式从早期销售书籍开始就不断发展。

28. 印象笔记

产品/服务：一个在所有设备上同步的笔记应用程序。

价值主张：轻松轻松地组织您的笔记。

29.条纹

产品/服务：Stripe 易于使用，是集成到许多电子商务商店的支付处理平台。

价值主张：Stripe 为互联网商务构建了最强大、最灵活的工具。

Stripe 的目标市场是电子商务企业——主要是小型企业到大型企业级商店。 重点是简单性和许多集成。

30. 沃尔玛

产品/服务：沃尔玛为客户想要的任何东西提供一站式服务。

价值主张：以最优惠的价格购买您需要的东西。

目标市场：中低阶层的廉价购物者。

价值主张的例子——现在发展你的

价值主张示例应该有助于激发您改进对您为客户提供的价值的看法。 一些企业提供了巨大的价值，但尚未在他们的营销和品牌传播中表达出来。

使用价值主张画布来创建和改进您提供价值和脱颖而出的方式。