与内容写作相比，文案写作的独特价值

您是否发现自己被吸引人的广告或幽默的博客文章所吸引？ 这些类型的内容是否会促使您在没有意识到的情况下采取行动？ 如果是这样，那么您可能意识到文案写作和内容写作可能产生的重大影响。

文案写作是一门精心制作促使读者采取行动的信息的艺术。 无论是一封有说服力的电子邮件还是一篇诱人的社交媒体帖子，它都能将读者聚集在您的品牌周围。 然而，内容写作却没有那么大胆。 它更专注于创建具有信息性或娱乐性的内容，而不是积极推动任何转化。

那么两者之间的主要区别是什么？ 虽然这两种写作形式都围绕数字营销，但一切都取决于结果：文案写作以结果为导向，而内容写作则提供价值。

随着数字营销中的人工智能 (AI) 不断发展，其在写作中的应用也在不断发展。 人工智能驱动的工具可以快速生成内容和复制，并编译数据以优化营销活动。

虽然这些进步无疑令人印象深刻，但人类的创造力和独创性提供了一种独特的内容创作方法，可以更紧密地与受众建立联系。 因此，虽然人工智能仍然是一个可行的选择，但它不能完全取代人类的接触。

本文将讨论文案写作和内容写作之间的区别，以及内容与文案，强调它们的独特价值。

文案写作与内容写作

文案本质上可以被描述为通过精心设计文字来说服人们采取行动（通常是购买产品或服务）来进行销售的写作。 它通常用于广告、电子邮件营销和销售页面，最终目标是鼓励读者执行特定操作。

另一方面，内容写作涉及编写长篇内容。 这包括博客文章、文章和社交媒体帖子，其主要目标是向读者提供有关特定主题的信息和教育，而不是说服他们采取特定行动。 此外，通过向读者提供有价值的信息和有用的见解来建立关系是内容写作的主要目标之一。

文案写作和内容写作的区别

正如前面所讨论的，这两种写作形式是数字营销的动态组合。 虽然它们都涉及与观众的交流，但它们的目的和执行不同。 在本节中，我们将探讨两者之间的基本区别。

1. 目的和目标

   文案写作的目的是激发紧迫感和兴奋感，促使观众迅速采取行动。 为了实现这一目标，文案作者强调产品或服务的独特主张，以说明目标市场如果利用广告中的任何内容将如何受益。 最终目标是为企业创造潜在客户或销售。

   苹果公司的“Think Different”活动直接针对其目标客户。 那些希望电子产品能够反映他们独特个性和生活方式的人可以与他们的个性和创造力信息联系起来。 这句引人注目的口号引起了市场的共鸣，并帮助苹果在科技领域赢得了声誉。

   此次活动对苹果来说取得了巨大成功，重振了其品牌并使其成为创造力和原创思维的代名词。 这种联系至今依然牢固，因为苹果公司仍然以激励人们以不同的方式思考而闻名。

   另一方面，内容写作就是提供有价值且相关的信息。 内容写作的首要目标是与受众建立持久的关系，并将品牌打造为行业权威。 此外，它还旨在教育、告知和娱乐读者，同时鼓励他们采取下一步行动。

   例如，Engadget 是一个致力于最新小工具和消费电子产品的网站。 他们不断推出内容，让读者了解科技领域的最新数字趋势和新闻。 它的文章涵盖了从尖端设备到最新智能手机的一系列主题，并且始终以易于理解的风格和对话式的声音撰写。

   最近该网站发布了一篇文章“据报道苹果正在围绕小部件重新设计watchOS”，这让人们了解了苹果试图更换其智能手表操作系统的情况。 它详细介绍了小部件的功能以及为什么这一变化值得注意。

   这篇文章采用易于理解的方法，成功地使其既有趣又信息丰富。 此外，它还包括使用小部件的 Apple Watch 用户数量以及更改对第三方应用程序可能产生的影响等事实。 它以号召性用语 (CTA) 结尾，鼓励读者订阅他们的《The Morning After》时事通讯，并指出：“每天一份时事通讯可以让您远离 FOMO。 立即注册！”

2. 语气和风格

   从语气和风格上来说，文案更多的是一种直接的、有说服力的、以销售为导向的方式。 这些文字是为了给读者营造一种行动感和紧迫感。 这意味着情感语言的使用，例如强烈的形容词、引人注目的动词、诙谐的习语和有说服力的副词。

   为了应对供应链问题导致英国多家肯德基餐厅因缺鸡而关门的情况，英国发布了一则广告，广告中的肯德基空桶正面印有“FCK”字样。 巧妙地运用了公司首字母缩写以及文字“WE'RE SORRY”，有效地传达了含义，但又不过度描述。 首字母缩略词是一个大胆而独特的选择，可以引起人们对信息的关注，并且文案简洁而直接。

   相比之下，内容写作力求以平易近人、描述性和叙事性的方式提供相关信息。 它可能包括轶事、示例或案例研究来说明要点，并且经常使用标题、副标题和要点来组织信息并使其更易于阅读。

   例如，Whole Foods Market 以其详细的博客文章而闻名，其中涵盖了食品行业的最新主题和见解。 这些帖子是数据驱动的，基于研究和专家意见。 他们的博客上讨论了广泛的主题，包括可持续发展、健康饮食习惯、当前趋势，甚至食谱。

   文章简单明了，解释了该公司从智利巴塔哥尼亚采购羊肉的情况。 它强调他们的动物是在不使用抗生素或激素的情况下饲养的，并且已通过全球动物合作伙伴关系的动物福利 4 级要求的验证，不涉及饲养场。 包含认证编号和其他统计数据增加了该信息的可信度，使其对优先考虑道德实践和采购透明度的客户具有吸引力。

3. 号召性用语 (CTA)

   在文案写作中，号召性用语 (CTA) 是信息背后的驱动力。 通常，号召性用语不仅简短明了，而且还战略性地放置在内容中的任何位置，以最大限度地提高其有效性。

   例如，科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 与耐克的合作体现了他反对不公正的坚定立场。 他的肖像，附有 CTA，“相信某事。 即使这意味着牺牲一切”，这直接指的是卡佩尼克决定在奏国歌时下跪，抗议美国警察的暴行和种族主义，这次抗议如此强烈，以至于导致他在 NFL 的职业生涯被毁。

   这句口号虽然简短，但却成为争取平等的赞歌，代表了强大的 CTA。 将卡佩尼克的个人故事融入竞选活动中的作用尤其强大，因为它将观众直接与他所奋斗的事业联系起来。

   当耐克发布由科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 主演的口号时，随后制作了由这位前 NFL 球星亲自旁白的视频广告。 他谈到了体育给人们带来的团结，并强调了坚持自己信仰的价值。该广告包括来自不同运动项目的运动员以及来自不同背景的普通人的视觉效果。

   卡佩尼克的文字经过精心设计，描绘了一种热情和奉献的感觉。 他鼓励那些走在正义之路上的人“找到一条路”，不要在遇到障碍时灰心丧气。 该广告荣获创意艺术艾美奖最佳商业奖。

   然而，内容写作中的 CTA 方法更为温和。 它有助于促进参与并与观众建立融洽的关系。 这些 CTA 可能包含补充内容的链接、提供反馈的邀请或在社交媒体上关注该品牌的请求。

一般来说，内容写作 CTA 会采用更加随意和口语的语气，它们通常位于内容的末尾，以鼓励读者进一步探索。

文案写作与内容写作：独特的价值观

文案写作和内容写作是两种不同的写作学科，它们有自己独特的元素，不能互换。 在本节中，我们将讨论这些基础及其独特的方法和重点。

文案写作

使用说服性语言

有效的文案写作使用各种有说服力的技巧，包括讲故事、隐喻和生动的意象。 通过这些技术，文案作者能够创造出引人入胜的叙述，吸引读者并使他们相信产品或服务的价值。 这是建立联系并让他们相信所提供的产品或服务值得他们投入时间和金钱的关键。

这些通常在什么情况下使用？

• 广告。为各种媒体制作广告，包括印刷品、广播、电视和社交媒体。
• 直接回应。制作直接要求读者采取行动的营销材料，例如填写表格或进行购买。
• 搜索引擎优化或SEO。创建针对搜索引擎优化的内容，目的是为网站带来更多流量。
• 电子邮件营销。开发有说服力的电子邮件，鼓励读者采取行动，例如购买或订阅时事通讯。

它的独特价值是什么？

文案写作具有赢得和激励读者的独特价值。 这种技术通过巧妙的措辞和唤起情感，直接满足人们的需求，激励他们采取行动。 这种个性化的方法会引起读者的共鸣，产生直接的反应，从而带来更高的转化率。

当精心制作的文案能够有效推动转化时，通常会产生什么结果？

在社交媒体广告中，有说服力的文案可以带来高参与率。 这表明越来越多的人与广告互动，并可能点击了解有关广告产品或服务的更多信息。 同样，在电子邮件营销活动中，精心制作的副本可以带来高点击率 (CTR)，这表明更多的人点击电子邮件中的链接并采取行动。

有说服力的文案可以采取多种形式，具体取决于具体的活动或营销策略。 这些可能包括购买、注册、下载或其他类型的导致品牌收入直接或间接增加的行为。

精心制作的副本的示例

Airbnb 的“别去那里。 Live There”活动于 2016 年推出，强调旅行者通过入住 Airbnb 房产而不是入住传统酒店可以获得独特而真实的体验。

该活动中使用的广告文案旨在吸引那些在旅行时寻求更身临其境体验的旅行者。 画外音说：“不要去巴黎。 不要游览巴黎。 请不要去巴黎。 住在巴黎”传达了这样的信息：入住 Airbnb 房屋可以让旅行者像当地人一样体验巴黎，而不仅仅是作为游客来访。

该活动非常成功，并在各种杂志和网站上得到了广泛报道。 该活动引人入胜、令人难忘的文案和视觉效果引起了观众的共鸣，被广泛认为是有效广告的一个很好的例子。 该活动成功的因素之一是它能够唤起与旅行相关的情感和愿望，同时也能与潜在客户建立联系。

它在全球范围内完全整合和利用共享资产，同时也敢于挑战电视、广播和印刷等各种媒体的传统方法。 它在数字领域尤其有效，因为它的内容引人入胜且可共享，而且内容经过精心设计，以满足目标受众的喜好。 包括 Adweek 和 Mashable 在内的多家媒体报道了该活动并赞扬其有效性。

内容写作

提供有价值信息的重要性

传播有价值的数据可以带来许多好处。 首先，它提供了您的专业知识和技能的证据，这反过来又在您的行业内建立了信任。

它还可以通过提供解决客户需求和问题的相关和实用知识来吸引和留住客户。 这种增强的互动有助于增加销售额和回头客业务。

此外，分享有价值的信息可以提高品牌认知度和知名度。 当您的内容与观众相关并提供有价值的东西时，他们更有可能与社交圈内的人分享，从而扩大您公司的影响力。

这些通常在什么情况下使用？

• 博客文章。涉及创建较长的文章，提供有关特定主题的有价值的信息。
• 搜索引擎优化。以搜索引擎优化为重点的内容写作不仅旨在针对特定关键字，而且还提供与用户搜索意图相符的信息。
• 社交媒体。这是指创建旨在在社交媒体平台上共享的书面材料，例如帖子或标题。 这可以采取多种形式，包括基于文本的帖子、图像、视频和外部内容的链接。
• 电子书。在这种较长的内容形式中，电子书通常用于提供有关特定主题的更详细和深入的信息。
• 白皮书。通常用于创建有关主题的详细报告，目的是在特定行业中建立思想领导力和权威。

它的独特价值是什么？

内容写作的基本优势之一是能够培养作者和受众之间的信任。 通过构建和提供有用的资源材料，您可以展示您在行业中的熟练程度和可信度。

随后，您和读者之间建立了更牢固的联系，从而提高了参与度和坚定性，因为读者可能会回想起为他们提供可靠信息的品牌。

内容写作的另一个独特优势是它能够吸引和留住客户。 通过创建符合受众需求和关注点的内容，品牌可以与读者建立联系。

当书面内容有效推动转化时，通常会产生什么结果？

如果战略性地执行，它有可能带来显着的成果，从增加流量和参与度到提高潜在客户开发能力。

高质量的内容可以吸引更多访问者访问您的网站，使他们保持更长时间的参与。 通过提供与受众的需求和兴趣产生共鸣的内容，您将为提高客户忠诚度创造更多机会并扩大品牌影响力。 不仅如此，有效的内容还可以激发潜在客户的可能性。

此外，将自己树立为可信的权威可以推动你的努力取得进一步的成功。 以信息丰富且有价值的内容为核心，信任度自然会随着可信度的提高而提高，最终带来更高的转化率。

此外，针对搜索引擎优化您的内容可以显着提高 SERP 上的可见度，从而提高点击率和对您的服务或产品的查询。

写得好的内容的示例

Propelrr 的“理解 SEO 的终极指南”是优秀内容写作的一个典型例子。 这是一本针对初学者的全面且易于理解的 SEO 资源。

图 1. Propelrr 发布的这篇 10X 内容是有效内容写作的一个例子。
照片由 Propelrr 提供

通过使用对话语言和现实生活中的例子，该指南将复杂的 SEO 世界无缝地分解为任何人都可以遵循的简单、可操作的步骤。 此外，该指南还利用图表和统计数据来说明其所呈现的概念和想法，使其更易于理解。

图 2.有效内容的图表示例。
照片由 Propelrr 提供

该指南的成功归因于它能够以清晰且引人入胜的方式向目标受众提供非常有价值的信息。 通过提供宝贵的资源和见解，Propelrr 吸引并赢得了新客户，并建立了忠实的追随者。

撰写副本和内容的技巧和技巧

难以创建能吸引读者兴趣的标题、吸引点和内容吗？ 你不是一个人。 以下是一些技巧和提示，可帮助您正确完成此操作：

文案写作

• 使用清晰简洁的语言。这在文案写作中的重要性怎么强调都不为过。 有效的文案应该易于理解和理解。 这确保了信息能够与读者产生良好的共鸣，并激励他们采取所需的行动。 换句话说，当作者可以用简单直接的语言进行交流时，有效联系的可能性就会显着增加。
• 突出优点。必须记住，观众最关心的是他们自己的利益。 除非他们认为有令人信服的理由采取行动，否则他们不太可能对号召性用语做出反应。 这就是为什么强调你的产品或服务将如何帮助他们解决问题对你来说至关重要。
• 使用情绪触发因素。情感会影响人类的行为，而触及读者情感的文案更有可能被记住并采取行动。 文案作者可以使用吸引读者的欲望、恐惧或愿望的语言来与读者建立情感联系。
• 纳入社会证明。如果人们看到其他人已经这样做了，他们就更有可能采取行动。 通过包含证明产品或服务有效性的推荐、案例研究或统计数据，可以创造一种信任感和可信度。
• 尝试复制。有必要对文案进行试验，以找出哪些有效，哪些无效。 文案写作并不是一种放之四海而皆准的方法，对某一受众有效的方法可能不适用于另一受众。 通过测试不同的方法、标题和号召性用语，您可以找到最有效的方式来传达您的信息并说服读者采取行动。

内容写作

• 使用对话语气。 为了创建能引起读者共鸣的内容，使用模仿自然语音的对话语气非常重要。 对话式的语气使内容感觉平易近人、产生共鸣，帮助读者在个人层面上与信息产生联系。
• 融入一些视觉效果。图像、视频和信息图表等视觉效果可以帮助分解文本，使内容更具吸引力和易于理解。 2015 年发表的研究证明了这一点，该研究表明将视觉效果融入内容可以显着提高参与度和保留率。
• 进行您的研究。无论是支持论点还是提供背景信息，研究都增加了内容的深度和可信度。 通过进行彻底的研究，您可以提供准确的信息来教育和告知读者。
• 提供可行的见解。读者总是在寻找可以应用于日常生活的信息，而提供可操作见解的内容可以满足这一需求。 通过提供实用的建议或技巧，您可以为读者创造价值，并不仅使自己成为一个品牌，而且成为一个专家。
• 尝试内容。与文案写作一样，内容写作也不是一种通用的方法，吸引某一受众的内容可能不会引起另一受众的共鸣。 尝试各种主题、格式和风格是发现传达信息和吸引目标受众的最有效方式的关键。

要点

文案写作和内容写作是数字营销领域最重要的两项技能。 虽然两者经常互换使用，但它们在营销中具有不同的目的。

• 通过内容写作创造价值并与目标受众建立信任。与文案写作不同，内容写作并不公开宣传。 相反，它的目的是通过读者想要消费和分享的信息内容为他们提供价值。 它是通过撰写有洞察力或引人入胜的文章或博客文章来建立和维持与读者的联系。
• 考虑一下你的语气和风格。文案写作通常是使用有说服力的语言和技巧来让读者采取特定的行动，例如购买。 另一方面，内容写作更多的是通过读者认为有价值的内容来吸引他们。 写作的语气和风格通常会反映这些不同的目标。
• 了解您的目标受众。要撰写有效的文案，您必须能够站在目标受众的立场并了解他们的动机。 当您对受众的担忧有更深入的了解时，您将能够制作出不仅能引起他们共鸣而且能满足他们需求的信息。

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