通过电子商务数字营销释放网站的潜力

寻求帮助从来没有任何羞耻感。 在这段长时间的室内隔离期间，我一直在承担许多新项目以保持忙碌。 我正在制作一张咖啡桌，修复我的一些旧皮革家具，并学习更多关于如何使用 Photoshop 的知识。 唯一的问题是，每当我承担这些新项目之一时，我不知道从左到右、从上到下、从内到外。 如果不是因为我角落里的一些朋友，我会在尝试开始时瘫痪。 我毫不掩饰地向我的朋友们寻求技巧和窍门，他们专业地做这些事情，或者至少比我好很多。 当您有专业人士帮助您时，事情会顺利得多，电子商务数字营销也是如此。

当 1Digital Agency 设计 Unicycle.com 的新网站时，他们在 20 年来一直是在线独轮车销售中的佼佼者。 知情人士已经向他们寻求独轮车和零件，但他们从未做过任何专业的电子商务数字营销推广。 与许多电子商务商家一样，他们尝试利用从可用资源中收集到的信息参与 Google 营销活动。 Unicycle.com 总裁艾米·德拉蒙德 (Amy Drummond) 说：“我们上课并参加了研讨会。” “我从来没有时间弄清楚。 这些课程让我意识到这是多少工作量。” 当 1Digital 完成全新网站的发布时，我们询问 Amy 是否需要我们的帮助，让她的数字营销走上正确的道路。 凭借 Unicycle.com 域名的优势，只需要一点专业的设置和管理就可以让营销为他们工作。 在过去的 4 个月里，结果简直是惊人的！

Google 每次点击付费营销

1Digital 的 PPC 经理 Bobby P 告诉我：“通常，我们会先尝试从客户那里获得大量反馈。” “问题是，Unicycle 在 PPC 方面的历史并不多。” 每当 1Digital 开始新的按点击付费活动时，我们都会回顾历史数据。 我们拥有的数据越多，我们就能获得更多的领先优势。 我们可以看到过去哪些产品有效。 我们可以查看一天中的哪些时间段或要竞标的设备。 最重要的是，它给了我们一个目标。 一个值得击败的数字，所以我们知道我们正在为客户提供一个改进，他们只需自己管理帐户就可以获得什么。 对于独轮车，我们没有这些历史数据可供参考。 “他们过去曾开启过谷歌广告系列，但它是自动驾驶的，”鲍比说。 “没有设置跟踪，预算也很低。 从本质上讲，我们正在考虑重建竞选活动，而重建总是需要时间。”

我们做的第一件事是，每当我们重建任何新的电子商务数字营销活动时，我们都会查看网站并确保如果我们将流量带回网站，它实际上可以将流量转化为销售。 现在，我们刚刚从头开始重建 Unicycle.com 网站，所以我们知道他们在网站上的东西已经掌握得很好。 对于任何考虑电子商务数字营销的人来说，他们的网站不仅由 1Digital Agency 重做，这里有一些我们需要注意的事情：

一旦网站成型，我们就需要开始收集我们没有开始使用的数据。 1 数字 PPC 活动通常在第一个月左右保持低预算，以便收集可用于决定活动形式的数据。 首先，我们需要尝试一下，看看哪些有效，哪些无效。 确实看到广告支出回报率 (ROAS) 的出价我们推得更远，而没有执行的出价则被拉低。 Bobby 建议在重建 PPC 活动的前几个月耐心等待。 “第一个月是收集数据，第二个月是评估我们采取的这些举措是否正确。 重建应该需要 4 到 5 个月的时间才能开始看到竞选活动的起飞。”

对 Unicycle 来说幸运的是，他们的竞选活动比这要快得多。 在我们优化 Unicycle.com PPC 活动的四个月中，他们已经将广告预算增加了两倍，因为他们看到了活动产生的广告支出回报。 截至 2020 年 4 月，该活动的平均 ROAS 超过 1500%，这意味着每在活动上花费 1 美元，就有 15 美元的交易价值回归。

这是我们投放的所有不同广告组的平均数字。 在设置电子商务 PPC 活动时，建议将您的策略​​分解为组件广告组，以便您可以根据您要出价的产品类型或搜索字词稍微更改您的出价策略。 您可以看到一些广告组（如下图所示）显示了 25 或 30 美元的回报。

独轮车已经拥有强大的品牌知名度和行业领先的品质。 通过多年的业务建设，他们使自己处于获得这些成果的位置。 在电子商务数字营销方面，有时只需要知道他们在寻找什么的人进行一些调整即可解锁全新的收入来源。

电子商务 SEO 营销

Unicycle 的 SEO 营销遵循了非常相似的轨迹。 当我们开展这项活动时，以前在该网站上没有以专业的 SEO 工作方式进行任何操作。 “我们以前从未有人与我们合作过 SEO，”艾米说。 “我们不确定需要做什么，如果有的话。 你不知道你不知道什么。” 事实上，在没有专业的 SEO 工作的情况下，Unicycle 已经做得很好了。 由于他们的域名在过去二十年中建立了权威，他们拥有许多首页和第一名排名。 我们知道我们可以利用这种权威并简单地给予它更多方向，以捕捉他们关注排名的独轮车关键词。

首先，我们希望让任何刚接触 SEO 的人了解 1Digital Agency 的活动是如何运作的。 我们希望我们的客户尽可能参与他们的 SEO 工作，这样他们就知道正在做什么，并且可以作为他们所在行业的专家为我们提供宝贵的见解。 我们要做的第一件事是选择一个关键字列表。 关键字列表越大，针对每个关键字的工作就越多，广告系列就越大、越激进。 然后，根据该关键字列表，我们选择网站上的页面作为我们的目标。 这些是我们选择用来提升相关关键字排名的页面。 这几乎总是一个类别页面。 SEO工作需要时间来建立。 因此，虽然个别产品可能会随着可用性的变化而出现和消失，但增加一个类别的页面权限是一个安全的选择。 一旦选择了页面，我们就开始优化。 我们为我们希望该页面排名的关键字设置标题、标题标签、元标题等。 此阶段还包括修复网站上存在的 Google 可能不满意的技术错误。 然后我们开始创建内容和反向链接。 大部分 SEO 活动都在向 Google 展示您是可靠的内容发布者，并且其他网站在他们创建的内容中参考了您的专业知识。 毕竟，谷歌是一个搜索引擎。 获得他们好感的最好方法是表明您可以向他们的用户提供他们正在搜索的信息。

虽然这看起来很多，但我们试图让刚接触 SEO 的商家更容易上手。 “我会说这是一个非常简单的过程，”艾米告诉我。 “每当有内容进来时，我们都会努力抽出时间进行检查。 我喜欢我们的会议，我喜欢你们善于沟通。”

对于 Unicycle，我们想要使用他们还没有的一组关键字。 艾米提到，他们的 Penny Farthing 自行车（前一个大轮子后一个小轮子的自行车）的销售速度比他们想要的要慢。 我们看了看，发现与 Penny Farthing 相关的关键词，Unicycle 一直在谷歌的第一页之外排名。 所以我们把目光投向了它。 我们将关键字列表的很大一部分用于与 Penny Farthing 相关的术语，并优化了他们的 Panny Farthing 类别以提高排名。

正如您在上面看到的，由于几个月的集中搜索引擎优化工作，Penny Farthings 类别页面现在仅次于主页，将有机搜索访问者带入 Unicycle.com 网站。 在过去 2 个月中，自然搜索用户登陆该类别页面带来的交易增加了 137%。

总体而言，在过去两个月中，Unicycle 网站的自然流量增加了 43%（与前两个月相比），自然搜索流量的收入增长了两倍多！ 在过去的两个月里，它增加了 264%。 与 PPC 一样，Unicycle 在此活动中拥有强大的域名。 所需要的只是一些专业的接触，给这个权威一个方向，并把它用在最有效的地方。

开始新的电子商务数字营销活动

如果您过去一直在处理自己的数字营销，您可能无法充分发挥网站的潜力。 以研究这些东西为生的专业人士的帮助可以改进您的策略，如果没有一定程度的专业知识，您根本无法识别。

当我问艾米迄今为止她在数字营销活动方面的经历时，她告诉我：“太棒了！ 由于你们在 SEO 和 PPC 方面所做的出色工作，人们正在寻找我们。 我们的大部分销售来自以前从未向我们购买过产品的人。” 她继续为电子商务中从未尝试过数字营销活动的任何人提供建议。 “总而言之，我会说这完全物有所值。 让专业人士为您运行它是绝对值得的。 我们都忙于经营我们的公司。 有一个人可以做我知道需要做的所有事情，但我自己却做不到，这真是太好了。”

如果您有兴趣了解激光目标数字营销活动可以在您的网站中解锁什么，请致电 1Digital Agency 联系电子商务数字营销专业人士。 我们单独查看每个站点，并根据每个客户的位置和想去的地方确定最佳的前进方式。 让我们看看您的优势和劣势，并帮助您的网站成为应有的样子。

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