成功 B2B 联盟营销策略的终极指南
已发表: 2020-10-08尤其是S购物中心业务，很难在由大公司主导的行业中脱颖而出，这些公司有钱花在从广告牌到营销团队的各个方面。
正是出于这个原因，拥有可靠的B2B 联盟营销策略可能是作为一家新公司迈出前几步的经济实惠的方式。
据 Business Insider 称，自 2015 年以来，联盟营销计划的收入每年增长 10%。预计这种趋势至少会持续到 2021 年。
什么是联盟营销？
联属网络营销是公司的附属公司通过其自身营销的直接结果赚取佣金的过程。 附属公司将推广公司的产品和服务，对于他们推荐回公司的每个客户或网站访问者，他们将获得一定比例的销售额或固定金额。
例如，Bluehost 等一些公司接受任何人作为附属公司，而沃尔玛或联想等其他公司则有一个申请和批准流程，他们只批准少数人。
联属网络营销对公司来说是双赢的，因为如果联属网络营销成功推荐客户或访客，他们只需向联属网络营销公司支付一小笔佣金，如果他们不推荐任何新客户，则不会对业务造成损失，因为他们不必向他们支付任何费用。
成功的 B2B 联盟营销策略的分步指南
现在您已经了解了为您的企业制定联盟营销策略的重要性，让我们谈谈如何制定您的策略。
您可以采取几个步骤来使您的联盟计划尽可能为您的业务带来利润。
#1 说出来
作为一家 B2B 公司，吸引合适的附属公司很重要。 与 B2C 公司相比，找到转换良好的附属公司要困难一些。
由于您不是为人销售产品，而是为企业销售产品，因此您需要与企业有关系的附属公司。 在寻找附属机构时，博主往往是 B2B 业务的好起点。
他们通常有很大的影响力，并且能够与合适的人谈论您的产品。
一个很好的例子是 Bluehost，一家专门针对新手博主的网络托管公司。 许多 Bluehost 最成功的附属机构都是博客作者，他们为新手博客作者创建内容。
您会经常看到他们的附属公司将 Bluehost 作为推荐包含在他们的“如何开始博客”指南或对不同网络托管服务进行排名的列表文章中。
这些列表文章通常会将 Bluehost 列为最佳选择，它们做得很好，因为它们吸引了合适的受众。
另一个很好的例子是博主 Ryan Robinson，他对自己做得很好，他有一篇非常相似的帖子。
如果您查看他的收入报告，您会发现他收入的很大一部分来自 Bluehost 的会员。
与您的潜在附属公司联系而不是希望他们会来找您是个好主意。 为此，您可以向他们发送一封简短的电子邮件，概述您的条款、佣金率以及您希望如何与他们合作。
一旦确定了理想的附属公司是谁（就像 Bluehost 拥有的那样），您就可以使用该信息来接触合适的人并创建强大的附属公司网络来推广您的公司。
#2 考虑接触你的客户
对于许多 B2B 公司来说，他们自己的客户是最好的附属公司，因为他们在行业内拥有大量的联系。 如果您过去曾确保为他们提供出色的客户服务，那么他们将来很有可能希望与您合作。
联系您自己的客户询问他们是否愿意推广您的产品以换取佣金并不是一个坏主意。 这对他们来说也可能是有利可图的，您将能够发展您的联盟网络。
#3 保持您的联盟计划对所有人开放
我经常看到企业犯的一个错误是没有批准所有附属公司或将附属计划保持在很小的范围内，这样它就会显得更加“溢价”。
没有附属机构批准程序并接受任何申请者的企业更有可能获得推荐。 拒绝附属公司没有真正的好处。
即使他们真的是没有影响力的小博主，您仍然可以通过这种关系进行销售。 即使您不这样做，也不需要花费太多精力或金钱就可以让那个小小的博主在您的平台上创建一个附属帐户。
限制谁可以加入您的附属网络只会限制您自己的收入潜力。
#4 让它值得你的会员的时间
根据 99firms 的说法，大多数联盟营销人员 (42.17%) 更喜欢推广 1-10 种产品。 这意味着您正在与他们附属的所有其他公司竞争。
例如，如果您是一个网络研讨会软件并且您的一个附属机构正在创建一个涵盖最佳网络研讨会平台的列表文章，您会希望在该列表的顶部，因为这意味着为您的公司产生更多潜在客户。
为此，您需要提供比任何其他网络研讨会软件更好的佣金率和更好的 b2b 联盟计划。 仅仅拥有一个附属网络是不够的。
您需要与他们中的每个人建立关系，以便他们在撰写相关文章或发布到社交媒体时记住您的公司。
每当您加入附属公司时，请记住，还有许多其他类似公司的产品可以在线销售。 你想成为他们的第一选择。
#5 您的附属公司了解您的销售周期吗？
与您的所有附属公司建立实际的关系是很重要的。 您可以通过电子邮件与他们保持经常联系来做到这一点。
这使您可以就如何推广您的品牌、您在产品上享有的折扣或只是简单地登记入住等方面的想法与他们联系。
与流行的看法相反，联属网络营销并不是一种“一劳永逸”类型的事情。
AppSumo 是一家通过每周发送一封电子邮件（他们称为“附属摘要”）来维护与附属公司关系的出色工作，其中概述了为附属公司推广的最佳计划。
Sumo 并没有希望他们的附属公司进入附属仪表板查看他们可以推广的内容，而是联系他们以简化流程并增加他们推广品牌的几率。
#6 用技术扩展
您可以使用技术做的事情绝不能手动完成 - 特别是在联盟营销方面。 如果您真的想扩展您的业务并发展您的联盟网络，您将需要形成一个几乎不需要手动工作的强大系统。
这意味着您需要使用正确的工具和软件来跟踪您的会员。 好的软件将为会员提供他们自己的分析（有人点击他们的链接的次数、转化次数等）和一个仪表板，他们可以在其中找到个性化的促销链接，以便在推广您的产品时使用。
使用能够向您的附属机构展示其营销工作分析的工具也将通过确保透明的报告进一步加强您的企业与他们之间的关系。
一个好的联盟营销软件还可以让您回答一些可以帮助您扩大增长的问题，例如：
- 我的哪个附属公司的表现最好？
- 哪种类型的帖子转换效果最好？
- 我在联盟计划上的投资回报率好吗？ 可以更好吗？
- 我的哪些产品获得了最多的流量？
一般来说，使用正确的技术不仅可以更轻松地维护联属网络营销计划，而且还可以让您的业务变得更有利可图。
如果您刚刚开始使用会员管理软件，Post Affiliate Pro 是一个很好的软件选择，因为当您选择将它们用作您选择的程序时，可用的功能数量惊人。
一些功能包括
- 多种跟踪方法– Post Affiliate Pro 允许您以多种方式跟踪转化，无论是通过印象跟踪、操作跟踪还是按产品跟踪等等。 因此，无论您想运行什么类型的程序，总有一款适合您。
- 佣金类型 -每家公司都有不同的方式来补偿其附属公司，而 Post Affiliate Pro 通过提供大量不同的佣金类型来牢记这一点。 终身佣金、多级佣金、绩效奖励和行动佣金都是很受欢迎的选择。
- 报告– 彻底和完整的分析使与附属公司保持透明的关系变得容易。 热门 URL 报告、趋势报告、在线用户报告等使此选项非常适合附属公司和企业。
将正确的技术与您的联盟营销策略结合使用不仅可以节省您的时间和金钱，而且还可以帮助您从长远来看扩展您的运营，并在数据支持的每一个回合中做出正确的决策。
案例研究：ConvertKit
ConvertKit 是一个很好的例子，该品牌通过联盟营销扩大了增长并成为其行业的领跑者之一。
ConvertKit 是一种电子邮件营销软件，特别适合博主。 他们使用联属网络营销将品牌从每月 98,000 美元的收入增长到每月 625,000 美元，仅在一年内就举办了 150 多场网络研讨会。
他们是这样做的——
步骤 #1 他们维护了一个开放的联盟计划
我已经在上面提到了这一点，但让您的会员计划对所有人开放只会增加您作为一项业务赚更多钱的几率。 ConvertKit 正是这样做的，这意味着他们拥有大量的附属公司。
他们自己的许多客户成为附属公司并开始推广他们的产品。 良好的佣金百分比和与所有附属公司的关系是他们制定战略的基础。
步骤 #2 他们与任何愿意的博主举办了网络研讨会
一旦他们拥有了相当数量的附属机构，他们就会开始与任何愿意加入的附属机构举办网络研讨会。 他们从不只针对较大的分支机构，并与每个人合作，无论他们有多知名（或不知名）。
这意味着他们几乎每天都举办数百场网络研讨会和一场。 这也帮助他们成长为一个品牌，这尤其是从这一步中得到的一个很好的收获。
就像举办网络研讨会以扩大您与附属机构的影响力一样，您也可以在附属机构的网站上发表客座帖子。 这与案例研究中使用的策略类似，他们通过接收 120 多个反向链接设法将 DR 从 49 增加到 71。
第 3 步，他们在每次网络研讨会中都赠送了大量价值
在网络研讨会期间，他们不会将他们的产品压在人们的喉咙里，而是会泄露价值数百美元的信息。 在网络研讨会结束时，观众带走了许多有关电子邮件营销的新信息，他们非常乐意试用 ConvertKit 的软件开始。
他们专注于提供可以与他们的软件一起使用的信息，而不仅仅是谈论他们的软件。 在每次网络研讨会中，他们甚至经常赠送课程和电子书等免费赠品。
他们接触到的每一位观众都喜欢他们。
终点
这个案例研究应该向您展示一个好的联盟营销策略所带来的疯狂数量。 您可以使用相同的技术来发展自己的小型企业（您可以使用负担得起的网络研讨会软件，例如 ClickMeeting 开始）或使用我们上面介绍的步骤创建一个全新的。
包起来
制定良好的联盟营销策略意味着您的业务可以获得更多资金，与客户建立更好的关系，以及您公司的整体增长。 一旦您制定了策略，天空就是极限。
您可以通过查看 Post Affiliate Pro 联盟软件，立即开始您的联盟营销策略。
