10 个常见搜索查询以更好地定位您的受众

搜索提供了比以往更丰富的体验。

新的 Google 有用内容更新是任何人现在都可以讨论的。 它为内容营销人员创造更具吸引力的体验式内容奠定了基础。 企业已经不再强调他们的关键字固定，并正在回归到不起眼的搜索查询。

广告文案的五个字的句子听起来很有趣。 形容词、副词和核心命题引导用户花一分钟时间访问该页面。 但同样，如何留住他们？ 直到并且除非您不根据用户的搜索查询对用户进行细分，否则您将无法与他们建立太多联系。

您必须设身处地为读者着想，实例化他们的愿望，然后编写内容。

随着谷歌越来越善于理解模糊搜索词背后的意图，内容策略师正在加强他们的主题专业知识。 但是，如果您更喜欢促销文案，则可以考虑使用搜索广告软件来产生最好的有机流量。

在不让好奇害死猫的情况下，让我们看看什么是搜索查询。

在数字营销中，营销人员假设不同的方式来定位用户查询（导航、描述或促销）并围绕它创建内容营销策略。 他们通常最终定位的是关键字。

对于任何用户生成的查询，许多主要、次要和第三关键字都是通过 Ahrefs、Moz 或 Semrush 等 SEO 工具引入的。 这些工具在使搜索查询与内容制作保持一致时没有达到目标。 他们的目标是搜索查询的一种形式——但他们不知道搜索查询有多种形式。

查看 SERP 功能，我们可以得出用户的潜在意图并将其作为目标。 在这篇文章中，我们将研究不同的 SERP 功能，以了解如何战略性地定位搜索者。

让我们从导航查询开始，因为我们正在浏览本文。

1.导航

导航查询是对特定网站域的运行。 用户只想导航到特定的统一资源定位器 (URL) 或 Web 应用程序并使用它必须提供的内容。

例如，一个人想要“了解更多关于营销自动化的知识” 脑子里想着“HubSpot”的人不会点击带有 HubSpot 品牌的文章以外的任何其他文章。 但是，这并不意味着他会转换或兑现产品。 在他看来，HubSpot 一直是营销自动化领域的领先品牌，他不相信任何其他 URL 可以获取 CRM 上的真实信息。

使用“ YouTube”搜索特定视频的人  在他们看来，不会导航到任何其他视频流服务。 导航查询是显眼的、目的驱动的和特定领域的。

通过导航搜索，用户将定位到企业的特定子页面或网站，而不是试图筛选网络结果。

2. 谷歌广告（文字）

谷歌广告是您付费以吸引点击和访问者的流量广告。 广告按“按点击付费”(PPC)执行 产生可追溯回报的基础。 广告投资是根据平均点击率、质量得分、平均排名、转化份额和展示次数等指标计算得出的。

如果您在 Google 广告活动中出价 300 美元并产生 200 次网站点击，则每次点击费用为 1.5 美元（活动成本/点击次数），低于 2 美元的平均每次点击费用（50% 的点击换取 300 美元活动的回报）投资）。 这意味着 200 个可能的销售线索中的每一个仅需 1.5 美元。 更多的投资回报为您提供了坚实的基础，让您知道哪些活动领域取得了成果。

Google Ads 的出现是商业意图的有力指标。 它通常出现在页面的顶部或底部。

一个典型的策略是创建满足搜索者购买需求的内容——例如综合产品页面和组织良好的类别页面。 定义明确的站点架构对于获得附加链接也很重要，例如您在下面的搜索结果的第一个位置看到的附加链接。

在竞争激烈且功能丰富的 SERP 中，付费广告可以补充纯有机策略。 在这种情况下，文字广告和图片广告都有机会。

3.轮播

搜索查询“洗碗机”是谷歌使用其知识图谱和主题层动态组织搜索结果的一个很好的例子。

紧接着，第一个有机列表是最好的洗碗机的轮播。 轮播中的每个条目都有一个指向该模型的 Google 搜索的链接，以及两个指向提到特定模型的比较文章的链接。

这表明搜索引擎试图处理意图断裂。

输入此查询的搜索者可能有不同的意图。 一些搜索者想要购买该产品。 其他人正在寻找评论和比较。 因此，Google 展示了它认为可以帮助搜索者进行搜索的结果。

对于此搜索词，一种策略可能是对最佳洗碗机进行全面审查，并包括轮播中列出的其中一种型号。 “最佳洗碗机”主题与“洗碗机”密切相关，Google 已确定该搜索经常与该词相关联。

这是一个很好的例子，说明专家级内容如何在多个搜索查询中排名靠前。 在第一个面板中看到的 Wirecutter 评论也出现在 SERP 的第一页上的术语“最佳洗碗机”。

内容针对的搜索者表现出比较意图，不一定是购买意图。 因为它做得很好，而且它是 Google 试图满足的意图配置文件之一，所以该页面对该搜索词表现良好。

在 SERP 的下方是另一个“研究洗碗机”的轮播。 这是谷歌试图满足此搜索的另一个意图。

按照重要性的顺序，我们看到页面上的购买意向最高（顶部的广告），其次是比较（最佳洗碗机轮播），然后是研究（研究洗碗机轮播）。

有趣的是，“最佳洗碗机”轮播中的 Wirecutter 文章也出现在这里。 这是一种不寻常的情况，相同的 URL 在 SERP 中出现两次。 这是另一个综合帖子可以针对多个搜索词进行排名的例子。

Wirecutter 文章在“研究洗碗机”一词中排名第二，而《消费者报告》排名第一。 一种方法是创建内容来回答搜索提出的问题。

4.信息性

我们已经看到 Google 如何通过提供最佳解决方案列表来尝试抵消搜索查询。 信息查询在没有说服力的情况下寻求对特定主题的描述。 它纯粹是为了增加用户意识的“科学”原因。 每一篇信息性博客文章都有一个论点、一个反论点和一个分析结果。 它向用户介绍特定主题的注意事项、最佳实践、元素、最近提及和趋势报告。

用户正在寻找带有解释的答案。 在寻找像“CRM 做什么”这样的通用查询时，没有必要插入您的 BOFU 内容（即注册或支付页面）。 其目的纯粹是为了寻找事实、数据和补充示例。

谷歌的  搜索质量评估指南  将此称为“知道”搜索意图。 这些指南剖析了“知道”和“知道如何”之间的信息搜索查询，以通过专门的博客做出回应。 如果用户键入诸如“什么”、“何时”或“如何”之类的修饰语，则建立信息意图。

下面是一个常见的基于修饰符的信息查询示例：

“什么”修饰符巩固了用户“了解”更多有关 SEO 的意图。 用户需要知道定义并且很乐意找到一些示例。 用户可能是利基用户，想知道“SEO”在营销中的含义。 搜索查询的另一种变体是：

在这里，用户正在搜索对 SEO 的可操作见解，以在他们的内容营销策略中实施。 用户可能已经知道 SEO 的通用定义，但希望打开一个体验性或有影响力的适应领域。

用户不热衷于购买或订阅这两种变体中的 SEO 工具。 他们的主要目的是获取有关感兴趣主题的更多信息。 您甚至可以输入“搜索引擎优化”，发现 Google 仍然倾向于提供信息。 Google 故事、研究指南、视频、知识面板和其他值得信赖的网站构成了用户从头到尾的博学之旅。

5. 人们也问（PAA）

这个手风琴式的框，也称为“常见问题解答 (FAQ)”，显示了与搜索词“洗碗机”相关的大量问题。 核心术语，即那些定义主题的一两个词的一般术语，往往是高度支离破碎的。 因此，围绕该主题有如此多的问题也就不足为奇了。

有一个警告，这可能是内容创建的金矿。

除了最后两个条目外，该词的 SERP 第一页上的所有条目都是搜索广告和类别页面。 最后两个来自消费者报告和维基百科，本质上是信息性/比较性的。 您不太可能仅仅通过撰写类似的文章来取代这两个站点的位置。

其他采取的方法：

1.将所有可能的搜索查询问题纳入最终洗碗机评论或购买指南。 在这种情况下，计划是进入“最佳洗碗机”或“研究洗碗机”轮播。

2. 使用简明扼要的语言和结构化数据，充分回答其中一个问题。 在这里，您的目标是出现在 PAA 的问答列表中。

6.图片轮播

靠近 SERP 底部的是一个图像轮播。 这表明图像是该术语搜索体验的重要组成部分。 将其视为搜索引擎的提示，您的专家级内容应包含相关的产品图片。

此外，检查表明此轮播中的图像来自高级页面。 就其本身而言，您的图片不太可能排名。 相反，图像应该被视为综合页面的重要元素。

您可以通过两种方式创建图像轮播滑块：使用 HTML 和 CSS 或使用 Bootstrap CSS，它提供了一个预先设计的媒体查询框架，包括轮播。 Bootstrap CSS 是一个存储库，可以在网络上轻松获得。 它加快了代码开发过程。

7.评论

当搜索查询涉及产品或软件时，购买者的意图更大。

例如，如果有人在网上冲浪以寻找“最佳 CRM 软件”并登陆 G2 上的 CRM 类别页面，则用户的交易意图就得到了一半确定。 跳转到软件评论页面并浏览每个软件的多个功能是对转换的呼吁。 G2 Buyer Intent 可以捕获这些信号并将其重新显示给每个 SaaS 供应商，以了解他们的潜在线索潜伏在哪里。

在下面针对特定洗碗机型号的搜索查询示例中，八个有机结果中有六个包含评论评级。 评论可以是书面的、音频生成的、视频的或拇指手势。

一个明显的策略是使用评论模式在洗碗机模型上创建一个页面。 当 Google 在页面上发现评论或评级标记时，​​它们可能会显示包含星号和其他信息的丰富代码段，如上所示。

8. 影片

显示丰富网页摘要的搜索查询（如上所示）也可以提供视频轮播——这提供了另一个定位该词的机会。 通常，YouTube 视频是专门搜索查询的首选 SEO 衍生产品。

谷歌使用出现在 YouTube 上相应搜索查询顶部位置的视频作为其视频轮播的内容。

对于搜索词“bosch 300 series shem63w5n”，这些网站不会以其他方式出现在有机结果中。 对他们来说，视频使他们能够定位原本遥不可及的搜索查询。

9.精选片段

特色片段是出现在有机搜索结果上方的特殊块，通常称为位置零。 通常，特色片段出现在以问题形式表述的查询中： who 、 what 、 when 、 where 、 which 、 why和how 。

片段分为三种类型：段落、列表和表格。

使用任何片段创建内容目标搜索查询的标准方法。

1.段落摘录

段落片段是 SERP 上最常见的特色片段类型。 它们大多是从主要博客中提取的 40-60 字长的部分。 Google 的自动化系统确定哪个页面部分将精确搜索查询的意图并返回它。 这些搜索算法每天都在发展。

2. 项目符号或 Listicle 片段

基于 Listicle 的搜索查询始终以项目符号片段或列表的形式呈现。

这些片段通常会显示以回应诸如“最佳 XYZ”和“最受欢迎的 XYZ”之类的查询，这会引导用户找到可用解决方案列表或分步说明。

3.表格片段

表格片段提取特定搜索查询的表格信息。 例如，如果你想知道衣服的欧洲相当于英国尺码，你可以参考下表：

特色片段的重要性

精选片段是从网络上表现最好的文章中分离出来的部分。 根据搜索引擎的说法，这是最好的书面文章之一，除了主要查询之外，它还回答了用户的每个次要查询。

它提高了点击率 (CTR) 和转化率优化，并在在线社区中为品牌制造了话题。 精选片段还可以帮助您：

• 针对查询创建全面而简洁的内容：精选片段始终取自 SERP 第一页的内容排名。 赢得特色片段的页面是最直接回答问题的页面。 对于上述搜索词，精选片段的获胜者来自排名第三的页面。 但它明确回答了查询。

• 格式化内容以符合 Google 的要求：足够简单。 如果 Google 正在寻找无序列表，请以这种方式格式化您的内容。 如果有序列表似乎是最喜欢的，请帮自己一个忙并订购列表。 您并不总是需要使用列表。 正确使用标题标签可以让 Google 轻松创建它认为必要的列表，但需要建立适当的层次结构。

在此示例中，消费者报告在搜索词中排名第二。

与排名第一的竞争对手不同，他们正确使用了标题标签。

此页面使用标记有 H4 标题标签的轮播，Google 可以从中创建 H3 标题标签下的项目列表。

10.交易

交易查询是针对购买或付款操作的冲动的、非以产品为中心的搜索查询。 例如，您需要为告别派对打扮得很正式，但又没有引人注目的装束。 你离参加聚会还有一周的时间。 在匆忙的状态下，你去亚马逊，入围一条裙子，然后立即购买。 您的搜索查询是“负担得起的露背橙色连衣裙”，这成为一个交易查询。

大多数交易查询包括“购买”、“出售”、“负担得起”、“廉价交易”和“折扣”。 打算进行交易的用户会选择他们喜欢的第一个选项——不一定在第一个 SERP 上。 他们绞尽脑汁寻找最适合自己的产品，这让他们与众不同。

企业针对交易查询制定再营销目标。 他们为谷歌、Instagram 和 Facebook 的受众定制推送广告，以期获得潜在的转化和重复销售。 交易查询是纯粹有机的、可靠的和可保留的。

谷歌搜索之战

每个营销人员都试图通过处理搜索查询来赚取大量营销预算。 确定针对他们的最佳方式需要深入了解消费者心理、喜好、兴趣和厌恶。 获取此信息，创建买家角色，并调整您的页面内容以与理想的目标群体建立联系。

正如 Yogi Berra 曾经说过的，“你可以通过观察观察到很多东西”，这就是内容策略师必须关注 SERP 的原因。

借助企业搜索软件，无论用户处于营销渠道的哪个阶段，都可以了解他们的需求。

本文最初发表于 2019 年。内容已更新为新信息。