Twitter 上的 B2B 营销：推动品牌权威的指南

Twitter 上的 B2B 营销可以成为您整体营销策略和业务增长的强大社交媒体营销策略。 如果您知道如何正确使用它，那就是。

有很多企业使用Twitter 功能向各种客户和最终用户进行推广。 您可能是其中之一，利用民意调查、列表、报价推文等功能进行 B2C 交易和交互。

但是，如果您在这个社交媒体平台上进行宣传时只关注您的客户或最终用户，那么您可能会错过一大块可行的市场：您的同行品牌和行业领导者。

Twitter 对于B2B 营销人员来说非常重要，尤其是当您可以使用该平台接触行业中的潜在客户和影响者时。 当然，使用 Twitter 进行 B2B 营销与 B2C 是有区别的。 但是，虽然在某些情况下一个可能比另一个更有用，但两者都有助于推动您品牌的整体增长。

了解 B2B 和 B2C 之间的区别，并了解如何使用 B2B 推动当今的业务增长。 继续阅读以发现今年与您的行业巨头同行互动的专家方式。

开始之前： Twitter B2B与Twitter B2C

当您深入了解您的 B2B Twitter 策略时，让我们首先了解B2B 和 B2C营销之间的主要区别。

区分两者的主要方法有三种：他们的目标受众、由此产生的内容创建和整体业务目标。 所有这些差异都有助于告知您的专家内容营销执行，以向客户和公司推广您的业务。

• 目标听众。 区别在于名称。 B2B 代表企业对企业营销，而 B2C 代表企业对客户营销。 前者针对有自己业务目标的公司、组织和专业人士，而后者针对客户和最终用户。
• 内容创作。 关于以营销为目的的内容创建，B2B 专注于生成有关贵公司可以为其他品牌提供的服务的信息内容。 另一方面，B2C 通常专注于为客户和最终用户生成创意和消费内容。
• 业务目标。 总体而言，B2B 营销的重点是从同行中获取潜在客户，以帮助您自己的品牌扩大规模并取得成功。 同时，B2C 营销侧重于推动客户销售，从而为您的企业整体目标带来不同的增长。

考虑到这些差异，您可以更好地了解如何利用社交媒体营销和SEO等专业数字策略来实现您的 B2B 目标。 您还将更好地了解如何在平台上使用 B2B 策略来推动当今的增长。

B2B Twitter 战略如何推动品牌增长

因此，让我们消除 Twitter 是 B2B 营销平台不佳的信念。 有大量案例研究表明，使用该平台的企业成功地产生了潜在客户并推动了品牌增长。

此列表将通过其他品牌的成功故事展示您可以在 Twitter 上使用 B2B 营销来实现您自己的业务目标的方式。 了解如何在此平台上利用 B2B，并在今年开辟自己的成功之路。

1. 利用您当前的在线社区

如果您的企业在这个社交媒体平台上有一个现有的在线社区，您可以利用它们并利用该平台以及一个中心枢纽来推动围绕您的品牌进行 B2B 对话。

以 Salesforce 为例。 凭借他们在 B2B 领域的专业知识，他们发起了#LeadingThroughChange 活动，该活动利用 Twitter 的各种功能将其他品牌聚集在一起进行实时行业对话。

Salesforce 创建了这个每周内容系列来生成可以集中到 Twitter 的社区对话。 他们在推特上发布公告和更新，通过他们的官方标签获得实时反馈，甚至与社交媒体巨头合作为整个系列开发了一个现场活动页面。

通过利用他们现有的在线社区并将他们的对话集中在平台上，Salesforce 能够在平台上领导品牌和商业领袖之间的专家对话。 自该系列推出以来，他们还看到品牌对话增加了 43%，仅在 Twitter 上就获得了近 3000 万集的观看次数。

2.让关注者参与 IRL

您可以使用此社交媒体平台向其他行业领导者进行宣传的另一种方式是让您的追随者在现实生活中参与 B2B 的乐趣。

对于 MuleSoft，他们使用该平台来激活他们现实生活中的追随者并在重大行业活动期间增加展位流量。 MuleSoft 在推特上发布了他们 B2B 会议礼品的照片，鼓励与会者参观他们的展位，以便有机会赢得上述礼品。

如果与会者想要这些礼品，他们必须到 MuleSoft 展台前，在推特上发布他们来之不易的奖品的照片，并接受公司演讲会议的数据表。 通过与他们的追随者 IRL 互动，MuleSoft 在重大行业活动期间增加了客流量和整体品牌知名度。

3. 将 B2B 转变为 B2H

鉴于 COVID-19 大流行如何扰乱了所有人的工作，在 Twitter 上进行 B2B 营销的公司发现自己改变了思维方式，并探索了虚拟活动策略和整体品牌执行的新常态。

从企业对企业的交易，公司转而转向企业对人的交易，希望缩小同行品牌之间的差距，并在那些令人不安的大流行时期相互联系。

像 Slack 这样的品牌从与目标交谈到与真实的人交谈，将他们的信息转向人们在大流行期间所经历的事情。 通过他们的#ReinventWork 活动，他们重新构想了现场工作的旧常态，提供了远程工作技巧，并在艰难的大流行时期与屏幕后面的人交谈。

4. 与数据驱动专家合作

通过 B2B Twitter 策略推动品牌增长的最后一种方法是与数据驱动的数字营销公司合作，以优化您对该平台众多购买模式和独特功能的使用。

例如，彭博社与开普勒合作，将推特互动转化为媒体巨头财经新闻文章和故事的网站流量。 通过 Twitter 的新购买模式站点访问优化，Kepler 能够将 Tweet 参与转化为 Bloomberg 站点流量并实现其目标：

专业机构可以通过全面和数据驱动的社交媒体营销来帮助您在这个平台上发展业务。 从长远来看，充分利用您的 B2B 关系来推动品牌成功并实现业务目标。

关键要点

以正确的态度和心态，您可以利用 Twitter 上的 B2B 营销，开辟自己的成功之路。 在此社交媒体平台上追求业务目标时，请记住以下三个要点：

• 利用您现有的社区。 通过围绕平台上的策略和执行召集您的在线社区，您可以利用 Twitter 的许多功能来产生潜在客户并与您所在领域的同行巨头建立联系。
• 记住屏幕背后的真实人物。 你不只是与目标交谈，你也在与真实的人交流。 通过激活屏幕后面的人，从长远来看，您可以与品牌和专家建立更好的关系。
• 寻求专家帮助没有坏处。 通过与专业和数据驱动的社交媒体营销专家合作，您只会增强您的 Twitter B2B 并确保您的整体业务获得更多胜利。

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