Twitter 广告定位初学者指南

尽管去年这个流行的社交平台的活跃用户略有增加，但仍有3.3 亿月活跃用户选择 Twitter 作为他们获取新闻和更新的首选社交网络平台。 如果我们深入研究 2018 年的 Twitter 统计数据，我们知道 Twitter 上 46% 的用户每天都在使用该网络。

在这 46% 的用户中，Twitter 用户更有可能是居住在城市地区的年轻人。 品牌如何接触这些用户？

Twitter for Business通过多种广告定位选项帮助品牌吸引合适的人。 平台上的广告商应发挥广告定位的作用，以关注各种可用定位选项中的人口统计特征和行为模式。 幸运的是，Twitter 提供了多种广告机会来接触您理想的目标受众。

在此博客中，我们将揭示平台上可用的Twitter 广告定位选项背后的详细信息，以及如何在您的广告系列中充分利用这些选项。

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关注者定位

关注者定位可让您定位相关帐户的关注者。 这些人可能与您的业务有着相似的兴趣，因为他们已经关注与您相似的品牌。 通过选择以类似 Twitter 帐户的关注者为目标，Twitter 将根据这些关注者的兴趣自动创建受众。

这意味着您必须分析您的竞争对手、影响者和类似受众是谁。 您还可以考虑针对行业新闻帐户的关注者。

最佳实践

• 利用 search.twitter.com 寻找值得定位的行业影响者。
• 不要总是针对拥有数百万关注者的帐户。 定位与您的品牌最相关的帐户。
• 首先，每个广告系列关注 30 个用户名，并确保您的潜在影响力至少为 50,000 名关注者。
• 通过 Twitter 广告管理器衡量持续表现，并根据需要细化你的目标受众。

关键字定位

Twitter 是一个人们不断表达自己的想法、意见、需求和需求的平台。 Twitter 广告定位让您可以选择根据最近发布的短语或最近搜索的项目进行定位，让您在最重要的时候出现在人们面前。 这种方法需要一种先入为主的方法来形成您的目标受众，但是当您与他们最相关时，它是接触您的受众的理想选择。

最佳实践

• 使用您从搜索中获得的知识。
• 第一周后查看您的广告系列的分析。 什么有效，什么无效？ 哪些关键字获得更多参与度？ 将类似的关键字添加到您的高效字词中。
• Twitter 是关于时间的。 确定关键字最能引起受众共鸣的时间。

表情符号定位

2016 年，Twitter 开始让品牌针对使用表情符号的人。 表情符号定位与关键字定位属于同一类别，但方法略有不同。 如果使用得当，表情符号定位可能是有利可图的。 品牌应了解表情符号的背景以及可能与其业务相关的使用方式。

目前，唯一可用的目标表情符号包含在这个完整的 Unicode 表情符号列表中。 该列表对于帮助理解表情符号上下文也很重要。

最佳实践

• 使用对您的品牌最有意义的表情符号。 某些表情符号可能具有多种含义或难以解释，因此最好使用您知道的对您的业务有意义的表情符号。
• 在定位表情符号时要考虑人口统计数据，因为某些群体可能会以不同的方式或比其他群体更多地使用它们。

性别和年龄定位

虽然 Twitter 不会询问其用户的性别，但它会读取基于性别的广告定位的信号。 这并不完美，但例如，如果您的受众主要由女性组成，Twitter 会为您提供针对这些性别特征的选项。 Twitter 发现他们针对性别定位的公开信号准确率超过 90%。

您可以选择定位男性、女性或任何性别，以及所有年龄或指定年龄范围。

最佳实践

• 性别和年龄定位通常不用作独立目标。 将此方法与其他定位选项（例如位置、兴趣或设备定位）相结合，以优化您的受众。
• 与其假设什么会奏效，不如为每个性别运行单独的广告系列以测试广告系列的效果。

语言定位

与性别定位一样，Twitter 使用许多信号以及用户个人资料中的语言设置来确定用户的语言。 这意味着您还可以定位多语言用户，例如，如果他们的设置设置为英语，但也可以用西班牙语发推文。

最佳实践

• 在全球活动或节假日期间使用此定位方法。
• 进行多语言关键词研究。
• 使用与您的广告使用相同语言的着陆页。

地理位置定位

为了更精细地定位，您可以选择根据国家、城市或邮政编码进行定位。 位置定位或地理定位可让您更具体地了解您的覆盖范围。 例如，如果您为多个位置提供服务，并且只想向这些区域的用户显示，则此选项可帮助您保持与这些位置的相关性。

在此处查找可定位的国家/地区的完整列表。

最佳实践

• 如果您选择不定位某个位置，您的推广推文将在全球范围内显示。 利用此功能专注于更相关的用户。
• 使用特定于您定位的位置的着陆页。
• 利用在特定地点发生的事件，例如重大体育赛事的举办地。

兴趣定位

一个重要的 Twitter 广告定位选项是使用兴趣。 品牌可以根据与其业务平行的广泛或特定兴趣来定位人们。 有 25 个兴趣类别可供选择，扩展到 350 个子类别。

Twitter 每个广告系列最多允许两个兴趣。 如果您想为广告系列优化选定的受众，最好监控哪些有效，哪些无效，并根据需要调整您的兴趣选择。

最佳实践

• Twitter 的兴趣广泛，因此请关注可用于缩小广告目标的各种子兴趣。
• 如果您觉得有更多类别符合您的广告系列，请拆分测试类别以确定最佳效果。

行为定位

此选项仅适用于美国和英国的广告商。 它允许您根据各种行为接触人们，从用户的在线和离线购买到家庭年收入。 其他机会可能包括用户经常光顾的餐馆类型、他们的购买方式或他们拥有的汽车类型。

这种类型的定位与品牌有什么关系？ 例如，假设您是一个销售高端汽车的品牌。 您可以定位过去曾在高端经销商处购买过商品的用户，也可以根据家庭年收入来定位。 您正在尝试吸引符合特定角色的最合格买家。

最佳实践

• 根据您的品牌风格缩小要追求的买家特征。 买家特征越具体，您的每次点击成本或每次转化成本可能就越高。
• 首先从基本特征开始，然后测试广告系列的表现。

设备定位

Twitter 上的设备定位为广告商提供了多种定位能力：

• 操作系统
• 设备类型
• 无线网络连接
• 移动运营商类型
• 新设备

为什么这些很重要？ 每一种都有特定的用途。 例如，新设备上的用户更有可能对新应用或服务感兴趣。 此外，Android 和 iOS 用户的行为可能不同或兴趣不同。

最佳实践

• 在不同设备之间细分您的广告系列并确定效果更好的广告系列。
• 确保您的网站和登录页面能够响应移动设备。

量身定制的灵活受众

Twitter 允许您通过网络、移动应用程序或列表来定制您的受众。 这些量身定制的受众让您可以定位那些过去与您的品牌接触过的人。 这也称为重定向。

让我们分解不同的定位方法：

网络：您可以定位访问过您的网站或在您的网站上采取行动的用户。 通过安装 Twitter 的网站标签，您可以收集这些数据并通过 Twitter Cards 定位您的自定义受众。

移动应用：与网络类似，如果您有移动应用，则可以定位对您的应用执行特定操作的用户。

列表：此选项非常简单。 只需将完整或分段的 CRM 列表直接上传到 Twitter，即可定位出现在该列表中的用户。 您还可以上传电子邮件列表或使用 Twitter 用户名。

该选项是设置广告系列时第一个可用的选项。 如果您不希望使用单个定制的受众，您可以将多个定制的受众组合成一个灵活的受众。

最佳实践

• 通过将定制的受众与其他 Twitter 广告定位方法之一相结合来优化您的受众。
• 使用相似定位来寻找新的受众机会。

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将它们捆绑在一起

凭借 Twitter 广告定位的精确性，可能性是无穷无尽的。 有许多组合需要测试以确定合格的目标受众。

通过细分和测试数据，您可以更精细地在 Twitter 上进行定位。 例如，您可以将定制的受众与兴趣和行为定位相结合，以定义正确的受众。

无论您的目标是什么，请记住牢记您的受众，并衡量哪些活动能引起人们的共鸣。