2022 年值得关注的 08 大医疗器械营销策略

在医疗保健营销方面，竞争非常激烈。 无论您是从事制药业还是医疗器械行业，要销售您的产品或营销您的服务，您都需要一种营销策略来扩展您的业务。

在 Covid-19 史无前例的时期，对医疗设备和药品的需求正在上升。 有了社交距离规范，几乎没有机会遵循传统的营销策略来推销您的产品或服务。

此外，医疗器械公司是一种将世界一流的工程和产品设计与尖端创新相结合的公司。 这种开发中的产品改善了全球数百万人的生活。

此外，随着对医疗器械的需求不断增长，医疗器械制造商必须找到一种方法来吸引目标市场的注意力，同时让他们的产品领先竞争对手一步。

医疗器械制造商必须在利用传统市场实践的同时使用现代营销工具。

如果您正在为您的医疗设备准备市场和首选策略，那么这里是2022 年值得关注的 08 种最佳医疗设备营销策略。

1.了解你的听众

如果您从事医疗保健营销，并且您对目标受众缺乏了解，那么您可能无法扩展您的营销活动和业务。 识别目标受众和买家角色可能看起来很传统，但要在市场上获得潜在的领先地位，您需要增加值得提醒的价值。

为了修正问题，您首先需要确定市场需求、客户是谁、他们的痛点、他们关注的社区、他们正在寻找的解决方案以及您打算向谁销售您的产品或服务。

通过使用这些关键信息，您可以识别您的买家角色并针对您的营销

获取超过 400 万 + 医疗保健专业人员的经过验证的电子邮件列表，并增强您的市场推广策略。

2. 识别挑战

当您提供医疗器械营销服务时，如果您没有深入了解客户面临的挑战，那么您可能很难接触到您的目标受众。

例如，如果制药商已经拥有医疗设备，但它经常在运营中产生麻烦，而服务团队无法应对搬运工具并努力维持运营。

这些是客户面临的挑战，如果您可以为这些挑战提供解决方案，那么他们面临的挑战就是成功。 如果您生产的设备可以消除运营中的风险并使您的潜在客户能够为您的客户提供更好的服务，那么这是一个双赢的局面。

3. 根据买方的意图制定您的营销策略

医疗器械营销不是儿戏。 要在市场上销售您的产品，您必须了解营销趋势。 它不会在一夜之间发生。

此外，如果您是医疗器械制造商，那么您必须拥有能够在营销的每个步骤中轻松满足受众需求的资源和工具。 了解买家旅程的步骤通常包括：

意识

让您的听众意识到您正在销售一种可以改善客户生活的产品，这一点至关重要。 为了达到同样的效果，您可以采用电视、新闻稿、广播、广告和搜索引擎优化等策略。

考虑

当您的听众知道他们面临的问题，他们知道他们正在寻找的产品类型时。 在考虑阶段，客户寻找有助于他们了解产品有效性以及使用后将获得的结果的信息。 为了实现这一目标，您可以使用博客、电子书、社交广告、电子邮件营销和社交媒体营销等内容作为考虑的一部分。

购买

这是制定营销策略的最后也是最重要的阶段。 在考虑了您的产品之后，客户已准备好对满足其需求的产品做出决定。

ROI 分析、产品比较和设备指南可帮助您的客户做出更好的决策。 在这种情况下，案例研究、推荐和客户故事确实有助于全面了解您的设备和产品。

如果有效地做到这一点，这种营销资产计划的全程方法将帮助您的受众离成功更近一步。

4. 从买方的角度定义角色

用外行的话来说，买方角色定义了谁是您的理想客户、他们面临的挑战以及他们如何做出决定。

一个企业有多个买方角色是很常见的，参与该决策的每个人都可能有一个单独的角色。 由于他们不同的需求和挑战，您必须有不同的策略来满足这些需求。

拥有买家角色可以帮助您了解并强调您的客户，以便您可以更好地为他们服务。

5.让你的数字存在

根据一项研究，大约 89% 的 B2B 买家在互联网上寻找解决方案。 如果您不计划进行社交媒体营销，那么您可能会忘记您的营销策略。

此外，仅仅拥有社交存在是不够的。 只有当您提供他们需要的信息时，客户才会在购买者的旅程中一遍又一遍地返回您的网站。

在医疗器械营销中，要实现这一目标，您需要使用丰富的关键字和 SEO 来优化您的网站。 这最终会产生自然流量，并将潜在客户直接带到您的销售渠道。

6.个性化学习可以产生影响

根据全球个性化学习的数据，到 2024 年，市场估计将超过 20 亿美元。个性化学习是一种满足个人教育需求并不断反馈进展的技术。

通过提供这种教育方法，您可以通过对学习者的实时表现分析来展示创意内容。 在医疗设备营销中，您可以使用计算机或移动软件来教您的客户和客户。

这种教学方法可以利用可以执行行为分析的人工智能来构建内容。

7. 提升品牌和产品认知度

无论您是制药、医疗保健营销还是医疗设备营销，您的主要目标都是宣传您的品牌并引起目标受众的注意。 为了达到同样的效果，您可以设计一个功能强大的网站，并安排一系列活动，例如医学会议、研讨会、大量社交媒体赠品和社交媒体上的直播视频。

如果您在活动结束后让您的观众保持参与，分析您的绩效报告，细分您的观众并收集他们的反馈，那将是最好的。 通过提供一些卓越的服务，您可以与潜在客户建立更好的联系。

8. 经销商是您的品牌拥护者

在线业务依靠口耳相传来吸引客户。 每次当您销售您的医疗设备或产品并且您的客户向他人谈论您的服务时，它都会创建一个新的潜在客户。

品牌宣传是一种新的、创新的营销策略，自然而然地脱离了社交网络。 为了有效地实现它，您必须了解媒介并与这些信使建立关系。

此外，这些品牌拥护者在他们的团队中讨论他们的购买行为，这也创建了一个品牌知名度反馈循环。

即使在前所未有的 Covid-19 时代，挑战中也蕴藏着巨大的机遇。 医疗设备制造商必须超越挑战，以前所未有的方式脱颖而出。

这就是商业组织和 CIOS 正在寻找创新方法来利用营销的全部潜力为客户提供更好的客户体验和服务的原因。