排名前 6 位的营销自动化软件

营销是任何业务的一个非常重要的方面。 如果您的营销努力方向正确，则可以提高您的品牌知名度和转化率。 营销人员做了很多事情，包括制定内容战略、捕捉和培养潜在客户、管理客户信息、创建广告活动、安排任务等等。

所有这些任务都需要大量的时间和精力。 尽管如果您想节省时间并提高生产力和销售量，您可以使用营销自动化工具将这些繁琐的任务置于自动驾驶仪上。

2021 年，约有 51% 的公司使用营销自动化工具，并将其销售效率提高了 14.5%。

80% 的营销人员看到他们的潜在客户增加，77% 看到他们的转化率增加。

所有这些统计数据向我们表明，您应该在您的业务中使用营销自动化工具。 尽管找到适合您业务需求的完美营销自动化工具是一项艰巨的工作。 不用担心，我们在这里为您提供帮助。

在本文中，我们将告诉您 6 种最佳营销自动化工具。

• HubSpot 营销中心
• 甲骨文 Eloqua
• 帕尔多
• 发送蓝
• 参与易趣
• 活动活动

HubSpot 营销中心

当您想到营销自动化工具时，首先会想到 HubSpot。 该工具在市场上享有盛誉。 使用此工具，您可以在一个地方简化整个业务工作流程。 无需在不同软件之间切换！

使用易于使用的可视化编辑器，您可以为您的电子邮件活动或多阶段旅程制定有针对性的工作流程。 高级细分允许您决定哪些受众将在哪些工作流程中注册以及何时注册。

价钱：

• 入门 - 45 美元/月
• 专业 - 800 美元/月
• 企业 - 3,200 美元/月

该工具为您提供可自定义的电子邮件模板，您无需编码技能即可使用这些模板编写个性化电子邮件。 自动化您的电子邮件活动，产生更多潜在客户，并将您的潜在客户进一步推向漏斗。 为了在正确的时间向正确的人发送电子邮件，HubSpot 为您提供了许多触发器、条件和操作参数。

HubSpot 超越了传统的电子邮件自动化，为您提供了所有工具，您可以使用这些工具对潜在客户进行评分、将潜在客户轮换到销售、设置 webhook 以及自动将数据从一个团队传输到另一个团队。

如果用户执行重要操作（例如在您的论坛中提出业务查询），您的团队将自动收到通知。 这将帮助您的团队快速向用户发送消息并将他们转化为客户。

HubSpot 还为您提供了一套 SEO 和博客工具。 您可以在一个地方设置滴灌活动、管理您的社交媒体、构建基于人工智能的实时聊天以及创建表单和登录页面。 该工具与其他 HubSpot 解决方案集成，使其成为杀手锏。

您还可以访问 HubSpot 学院，在那里您可以学习如何高效、轻松地使用该工具。 如您所见，HubSpot 是一款出色的营销自动化工具。

甲骨文 Eloqua

Oracle Eloqua 是一种一体化营销工具，您可以使用它来培养潜在客户、获得详细分析、自动化工作流和管理跨渠道 B2B 营销活动。 根据网络访问、特定属性、兴趣和地理位置对用户进行细分。

使用拖放编辑器轻松创建活动。 实时获取有关用户在您的网站上执行的操作的统计信息。 使用 SMS 消息发送事件提醒、产品更新或获取反馈。

价钱：

• 基本 - 2,000 美元/月
• 标准 - 4,000 美元/月

潜在客户分数会根据客户资料在多个活动中实时更新。 为了获得准确的潜在客户分数，该工具会分析用户的最新活动并实时调整分数。

Oracle Eloqua 具有内置的 Al，它会建议您对每个联系人应采取的操作。 找到您表现最好的产品和内容。 使用 Eloqua 的帐户参与度评分，找到参与度最高的用户。

自动化您的电子邮件活动，使用 Al 建议改进您的主题行，并找到发送电子邮件的最佳时间。 无需学习 HTML 代码即可构建响应式电子邮件、登录页面和表单。 保存您经常使用的内容块，以便在未来的广告系列中使用它们。

为您的登录页面和电子邮件创建动态内容，根据用户的行为模式和位置​​调整和个性化消息传递。 启动活动后，分析诸如电子邮件打开、点击、表单提交等指标。

为了帮助您的品牌增加销售额，Eloqua 将自动识别并优先考虑显示高购买机会的顶级客户。 在您的仪表板上获取详细的统计数据并分析使用指标，例如批量 API 活动、本机 CRM 活动、电子邮件发送、表单提交、页面浏览量等等。 监控和比较您的所有广告系列。

帕尔多

如果您从事 B2B 业务，那么 Salesforce 的 Pardot 是一款完美的营销自动化工具。 使用此工具，您可以与客户建立关系并增加收入。 Pardot 为您提供实时销售警报、潜在客户活动跟踪和销售活动跟踪。

使用拖放编辑器，您可以构建登录页面和表单。 使用 Pardot 的自动潜在客户评分功能获得高利润的潜在客户。 将您常见的营销和销售任务置于自动驾驶仪上。

价钱：

• 增长 - 1,250 美元/月
• 加 - 2,500 美元/月
• 高级 - 4,000 美元/月

创建动态的活动以适应每个客户的活动和购买信号，并在销售漏斗中进一步移动。 使用内置的销售警报和分配触发器，您的销售团队可以在正确的时间联系潜在客户。

使用 Pardot 直观的电子邮件编辑器，根据他们的偏好对您的受众进行细分，并在正确的时间发送正确的电子邮件。 该平台有一个内置的垃圾邮件分析工具，可以根据常见的垃圾邮件过滤器检查您的电子邮件副本。

根据潜在客户的分数、等级、头衔、行业和工作个性化您的电子邮件副本。 您还可以执行电子邮件 A/B 测试，以了解您的哪些内容更能引起目标受众的共鸣。

可视化报告可帮助您分析营销活动的投资回报率，并使您能够最大限度地开展营销工作。 使用参与度和生命周期报告，您可以了解您的销售业绩并分析您的潜在客户在哪里陷入困境。

发送蓝

使用 SendinBlue，您可以自动化所有繁琐的营销工作、捕获潜在客户、细分受众并使用电子邮件和 SMS 在正确的时间发送正确的消息。

您可以设置工作流程并构建一组规则，以触发您希望为潜在客户采取的行动。 这包括自动发送电子邮件和短信、将联系人组织到不同的列表中以及实时更新您的数据库。 自动进行潜在客户评分并执行 A/B 拆分测试。

价钱：

• 精简版 - 25 美元/月
• 高级 - 65 美元/月

立即设置 CRM，并将您拥有的有关联系人的所有信息直接上传到 CRM 联系人资料中。 使用 CRM 创建和分配任务给您的队友，并设置截止日期。

无需任何编码技能即可创建自定义登录页面和表单。 从 40 多种响应式电子邮件模板中进行选择，并使用拖放编辑器轻松编辑您的电子邮件。 通过将潜在客户的姓名添加到文本中来个性化您的电子邮件副本。

您还可以使用潜在客户数据库属性使您的电子邮件更加个性化。 例如，如果您知道某个特定联系人喜欢黄色，您可以在背景中以黄色显示不同的产品图片。

根据潜在客户的偏好、之前的参与或购买历史以及社会经济或地理特征细分您的联系人列表。 您可以根据您的联系人在您的网站和电子邮件上执行的操作自动更新您的联系人列表。

获取详细的电子邮件营销统计数据并使用内置的 Al 找到向每个收件人发送电子邮件的最佳时间。 使用电子邮件热图功能直观地查看您的收件人如何与您的电子邮件交互。

直接从您的数据库向您的联系人发送批量 SMS 营销活动。 您还可以发送交易短信订单确认、发货更新、密码重置等等。

在您的网站上安装聊天框并通过 Sendinblue 聊天收件箱回答用户的问题。 您甚至可以直接从聊天框中查看用户当前在网站的哪个页面上。 您可以直接使用 SendinBlue 中的 Facebook 广告工具。

参与易趣

此列表中的大多数工具都专注于自动化营销和销售工作。 但是，EngageBay 也会使您的支持系统自动化。 这使您可以为客户提供一流的售后服务。

您可以在您的网站上设置实时聊天软件。 每当用户发起聊天时，您的销售团队都会立即收到通知。 在您的仪表板上查找客户提出的所有票证。 您可以为工单设置标准响应。 根据部门或技能创建支持小组，并将您的支持票导向正确的支持小组。

价钱：

• 基本 - 11.99 美元/月
• 增长 - 39.99 美元/月
• 专业版 - 79.99 美元/月

从实时聊天本身，您可以了解客户的位置、访问的总页面以及在网站上花费的时间。 获取有关支持票证的强大统计信息，并了解您的客户面临的常见问题。

使用 EngageBay 的 CRM，您可以将营销线索发送给销售团队，自动化您的工作流程和数据输入，安排会议，为每个线索创建后续行动，并做更多事情。

与您的客户的每一次互动，例如电子邮件、电话和会议，都会自动记录在系统中，并以时间线格式呈现给您。

使用拖放可视化构建器，您可以创建营销和销售工作流程。 根据电子邮件打开、链接点击、网站访问等自动进行潜在客户评分。

创建滴灌电子邮件活动并使用联系人姓名、公司、位置、兴趣等个性化电子邮件。 当用户打开您的电子邮件或单击特定链接并在正确的时间与您的客户互动以提高转化率时，您会收到通知。

登陆页面和表单也可以轻松创建。 您还可以发送推送通知。 在您的网站上设置弹出窗口，并在您的客户即将离开网站时向他们展示。

根据客户采取或不采取的行动自动细分客户列表。 根据行为模式标记客户并运行智能的个性化营销活动。

活动活动

如果您特别希望自动化您的电子邮件营销工作，那么 Active Campaign 适合您。 此列表中的大多数工具将帮助您自动化您的电子邮件活动，但是，Active Campaign 将电子邮件营销提升到一个新的水平。

Active Campaign 允许您向客户发送各种电子邮件：广播电子邮件、触发电子邮件、目标电子邮件、交易电子邮件、预定电子邮件和电子邮件自动回复。

价钱：

• 精简版 - 29 美元/月
• 加 - 49 美元/月
• 专业 - 149 美元/月

使用拖放编辑器，您可以在几分钟内创建精美的电子邮件活动。 根据他们的个人兴趣、工作职能、地理位置、网站访问、电子邮件点击、购买的产品、测验结果和自上次购买以来的时间来细分您的受众。

您可以根据他们在您的网站或电子邮件上单击的页面或链接自动将标签添加到您的列表中。

在您的网站上设置表单并通过标准和自定义字段收集客户的个人信息、偏好等。 根据用户的行为模式和兴趣在合适的时间显示表单。 您可以自动化电子邮件序列，以便一旦填写表格，客户就会收到一系列电子邮件，这些电子邮件将培养他们购买您的产品。

发送包含客户个人信息（如姓名、城市、偏好、购买历史等）的个性化电子邮件。 Active Campaign 有 6 种电子邮件送达率最佳实践，可确保您的电子邮件到达订阅者的收件箱。

为了实现最高的电子邮件传递率，该工具将自动审查并删除不活动的电子邮件地址。 它具有预先构建的自动化和重新参与活动，可帮助您不断与客户互动。 该工具还具有内置的垃圾邮件检查器。

您可以轻松地向您的客户发送双重选择加入电子邮件，以确保只有感兴趣的人被添加到您的电子邮件列表中。 通知您的团队跟进高价值线索。

结论

正如您所看到的，所有工具都将帮助您自动化您的工作，但是，您不应该随意选择软件。 了解您的业务需求、预算和技术专长，您很快就会找到合适的工具。 由于大多数工具都带有免费试用版，您可以先使用测试它们，一旦您满意就可以购买它们。

常见问题

营销自动化和CRM有什么区别？

营销自动化可帮助您生成和评分潜在客户，并自动化您的数字营销活动和电子邮件营销工作。 另一方面，CRM 可帮助您跟踪潜在客户并将其转化为客户。

营销自动化最常见的用途是什么？

营销自动化工具主要用于生成潜在客户、自动化电子邮件营销、社交媒体发布并最终提高转化率。