如何快速、更有效地建立和填充销售漏斗的 5 大方法

已发表: 2019-02-12

人们每天收到 300 到 3000 条营销信息，但最多只能保留 3 条。我们需要推动潜在客户并说服他们即使在他们不想购买时也购买的老式方法不适用于今天的销售流程。相反，如果您没有在该消费者最相关和最容易接受的时刻提供个性化内容，那么您就是在浪费时间和金钱。所以问题是你如何建立一个有价值的销售漏斗来快速吸引潜在客户？

如何快速建立销售漏斗

这是您的销售漏斗策略最重要的部分。但是，你能做些什么来确保你的管道充满了高质量的机会？以下是您今天可以开始使用的 5 个强大的勘探技巧：

1. 忘掉陌生电话

冷电话不再是一种选择！在意识阶段，有很多方法可以在你打电话给潜在客户之前联系他们。您有一系列选项，例如电子邮件、LinkedIn、Twitter、Facebook，您可以在其中了解更多关于您的潜在客户的信息，并使电话更加个性化和热情。

但是，在您开始呼叫之前，请确保您的联系人列表是最新的。理想情况下，您应该在此阶段使用销售支持平台来自动化数据更新过程。 Sales.Rocks 平台可以轻松验证您的联系人。例如，您可以发送 5000 个联系人，我们的销售工具包模块将处理它们以查看哪些已验证，哪些未验证。操作后，更新后的联系人将直接集成到您的 CRM 中。这可以为您节省大量时间和资源！

2.利用电子邮件营销的力量

当您的潜在客户在致电之前熟悉您的品牌时，电子邮件营销活动是一个强大的工具。营销电子邮件需要为读者个性化并充满有趣的图形。您甚至可以在邮件中附上小册子或信息包。为移动设备设计的电子邮件活动尤其重要。据 Hubspot 称，如今 67% 的电子邮件是在智能手机或平板电脑上阅读的。

公司在此阶段面临的主要挑战之一是退回电子邮件报告。当您的邮件无法发送到电子邮件地址时，就会发生这种情况。当您收到“退回发件人”消息时，没有恐慌的余地。使用经过验证的电子邮件验证工具可以将您的退回邮件减少多达 95%，从而提高送达率。

此外，如果您只有联系人列表或 URL，电子邮件查找器是一种工具，可让您在几秒钟内找到所有相关联系人。您只需发送您想要查找的联系人列表，剩下的交给我们的软件。您的时间很宝贵，您需要将其花在能够产生直接影响的活动上。

3. 专注于潜在客户培养

向整个目标受众发送大量电子邮件可能很诱人，无论他们在购买过程中处于什么位置。但是，使用这种方法，实际上弊大于利。您的潜在客户希望感到特别，因此，在您拨打下一个电话或发送下一封电子邮件之前，请记住您必须进行一些潜在客户培养。

在管道的第二阶段，培养潜在客户可以帮助他们更快地做出购买决定。在这里，潜在客户正在积极寻找解决问题的方法。在他们对您的服务表现出兴趣后，这是向接受者提供有价值的东西同时温柔地引导他们完成销售过程的最佳时机。提供价值意味着您正在分享一些东西（博客文章、当前行业报告、免费电子书、网络研讨会等）。此外，处于销售漏斗中间的人会想要更详细的信息，了解他们将如何准确地使用您提供的产品或服务，以及他们如何从您的解决方案中受益以快速建立他们的业务。

4.联系决策者

联系合适的人似乎很简单，但正如许多销售人员所知道的那样——找出谁是给定公司的决策者，并不是那么容易。这就是为什么 Prospect Finder 功能使这部分销售过程变得更加容易的原因。例如，您从潜在客户中选择一家公司，我们会应用十几个搜索条件来在目标公司中找到合适的潜在客户，以及如何快速建立销售漏斗。

在实际联系决策者之前了解决策者是谁至关重要，因为您需要准备好您的宣传，重点放在特定的人身上。有针对性的销售宣传是一种非常有用且极其有效的销售漏斗策略，可以吸引下一个买家。不要浪费时间盲目地将您的产品推销给出现在您通往决策者的道路上的任何人。

5. 不要忘记旧线索

您的 CRM 是您所有与销售相关的活动的强大资源。提醒那些说他们会在几个月内与您联系的潜在客户，那些从未对您的后续行动做出回应的潜在客户，以及您已经必须在他们的雷达上检查新要求的客户。您并不总是需要投资于新列表和从头开始建立关系。相反，向他们发送一封培育电子邮件。当这些线索立即到达漏斗的中间甚至底部时，不要感到惊讶。

在联系旧的潜在客户或客户之前，请先做好功课。使用自动数据验证模块检查他们的联系信息是否是最新的。您可以验证他们的电话号码、电子邮件地址和公司信息，从而节省大量时间和资源。此外，该工具可以帮助您消除高达 80% 的手动数据检查和清理工作。

结论

销售渠道实际上植根于可靠的数据。实际上，数据是帮助销售人员确定消息与消费者最相关的确切时刻的主要资产。根据 Invespcro 的研究，54% 的公司表示，他们对数据驱动销售成功的最大挑战是缺乏数据质量和数据完整性。毕竟，企业的成功取决于其销售漏斗策略以及更新的联系人数据库。