顶级 B2B 市场（以及如何在它们上成功销售）

已发表: 2019-01-15

（这篇文章最初发布于 2017 年 8 月 10日。为了准确性和完整性，已对其进行了更新。）

商家应始终寻找通过向更多客户销售更多产品来发展业务的方法。 B2B 商家这样做的一种方式是在在线市场上销售。

对于许多 B2B 卖家来说，在线市场是一个尚未开发的机会，因为它们可以轻松访问大量新受众。 在本文中，了解一些顶级 B2B 市场是什么以及如何在它们上成功销售。

B2C 和 B2B 在线市场的区别

在我们深入了解顶级市场之前，让我们考虑一下 B2C 和 B2B 市场之间的区别。 B2C 市场包括亚马逊、eBay 和阿里巴巴。 其中大多数都有其网站的 B2C 和 B2B 版本。

B2B 市场，就像 B2C 平台一样，将多个卖家与买家联系起来。 买家可以选择在一个地方比较和购买来自许多不同卖家的产品。

B2B 市场与 B2C 市场的不同之处在于它具有特定于 B2B 要求的功能，例如：

  • 申请批量订单
  • 数量折扣
  • 能够在线编辑采购订单
  • 订单的报价和 RFP
  • 按客户定价
  • 能够接受不同的付款类型，例如银行转账和预定付款

由于这些差异，B2B 市场对 B2B 卖家具有独特的优势。

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在 B2B 市场上销售的优势

无论您是希望将产品分销给更多客户的制造商，还是希望扩大销售渠道的分销商，您都可以使用 B2B 市场。 这些在线市场对卖家有很多优势。

低入门成本

首先，它们的入门成本很低。 卖家不必创建或开发自己的电子商务平台。 您不必在营销上花费太多，因为市场负责平台的外观和感觉。 虽然您确实失去了一些控制权，但市场并不需要大量的前期投资。

易于设置

市场很容易建立。 您不会花费数周、数月甚至数年的时间来建立一个店面。 相反，您只需要创建一个帐户并加载您的产品信息即可开始销售。 卖家可以在新平台上快速启动并运行。

接触新受众

市场最重要的优势是可以接触到已经参与的受众。 你不必自己建立观众。 这扩大了您对新客户的影响力，甚至在全球范围内。 市场也是在不同市场测试新产品的好方法。 您可以战略性地挑选一些产品，看看它们是如何做的。 根据其成功，您可以拉出或推出产品。

顶级 b2b 电子商务市场

选择在线 B2B 市场

在在线市场上销售的另一个棘手部分是选择要在哪个平台上销售。

如果您已经做过任何研究，您会发现有很多选择可供选择。 它们的流行加上技术的进步导致创建了许多不同的市场——从服务于广泛受众的市场到服务于非常小众市场的新市场的趋势。

考虑您销售的产品或服务的类型。 值得研究一下是否有一个利基市场可以覆盖您想要销售的特定受众。

顶级在线 B2B 市场

以下是要销售的顶级在线 B2B 市场列表，排名不分先后：

  • 阿里巴巴——这家中国公司成立于 1999 年，为全球数百万买家和供应商提供服务。
  • ThomasNet – 领先的 B2B 卖家发现和产品采购在线平台，其平台上有超过 500,000 家供应商。
  • IndiaMart – 印度最大的 B2B 市场，拥有超过 3.5 个买家，销售模式类似于阿里巴巴。
  • eWorldTrade – 这个位于美国的平台是世界上发展最快的 B2B 门户网站，服务于 220 多个国家/地区。
  • TradeIndia – 印度第二大市场，注册用户超过 300 万。
  • EC21 – 成立于韩国，为中国、韩国和全球运营三个不同的市场。 它拥有超过 200 万会员、700 万种产品和 350 万买家。
  • DHGate – 批发消费品在线市场，在全球拥有约 120 万卖家和 1000 万买家。
  • Amazon Business – 专业卖家在亚马逊上接触商业客户的特定 B2B 门户。
  • FGM 供应商 – 像在线贸易展一样运作的在线批发市场。
  • Wholesale Central – 自 1996 年以来最大的活跃批发商和批发产品批发目录。
  • Joor – 最大的时尚批发市场，拥有 155,000 家零售商和 1,500 个品牌，
  • 现场工程师 – 一个专注于帮助企业寻找和雇用电信工程师的利基 B2B 市场示例。
  • 环球资源 – 一家 B2B 媒体公司，主要促进使用英语媒体与大中华区进行贸易。 他们有超过 150 万国际买家。
  • SeeBiz Inc. – 世界上第一个面向企业的社交网络平台。

此列表并不详尽，但可以帮助您缩小到当今一些最大、最著名的 B2B 市场。

在 B2B 市场上销售的缺点要考虑

请注意，在 B2B 市场上进行销售并非没有挑战。 一定要确切地知道你正在做什么。

扩展到更多销售渠道会使您的业务更加复杂。 您必须在更多系统之间共享更多数据。 例如，您在网上商店或印刷目录中列出您的产品的方式与您的市场列表不同。 您必须满足其产品列表的要求。

除了管理清单之外，您还必须考虑您的库存管理。 您最终可能会在多个地方列出相同的产品。 如果您的库存没有实时更新，您将面临超卖的风险，并在此过程中造成糟糕的客户体验。

最后，B2B 市场制定了自己的规则，您必须遵守这些规则。 如果他们决定改变价格，不再支持商品，或推销某些商品而不是其他商品，那么运气不好。 您对此无能为力。 对于一些人来说，放弃这么多控制权是很难的。

接下来做什么

现在，这些问题中的大多数不应该阻止您在 B2B 市场上销售，如果它适合您的话。 只要确保您制定了应对这些困难的计划即可。 对于许多人来说，在 B2B 市场上销售是扩展业务并向更多客户销售更多产品的好方法。

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