如何通过顶级亚马逊更新来利用 2020 年的业务增长

亚马逊一直在寻找提高运营效率的方法。 该策略的一部分是每年审查他们的定价结构。

2019 年伊始，亚马逊宣布将更新 FBA 费用。 这一费用变化对卖家来说是一个好消息。 不仅因为它可以节省一些钱，还因为它证明了亚马逊正在努力利用他们的服务。

这一切都取决于：

• 重量，
• 尺寸，
• 和产品类型。

积极的一面是，亚马逊降低了某些类别的长期仓储费和推荐费。 更重要的是，长期仓储费不再从 181 天开始，而是从 365 天开始。 卖家有额外的 6 个月时间才能因在亚马逊仓库中保留库存而受到处罚。

对卖家来说不利的是，履行费用可能会根据产品的尺寸或重量而增加。 建议是确定受更改影响的库存。

您需要检查它是否以及如何影响您的业务盈利能力。 如果是这样，面临增加的卖家可以尝试尽可能减少包装尺寸或重量。 他们还可以考虑减少超过 30% 的推荐费可能带来什么。

既然低价商品有更好的销售利润——在亚马逊上扩展业务可能会使用到 2019 年仍无利可图的廉价商品。

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“管理您的实验”功能

这个最近发布的工具允许卖家测试他们的 A+ 内容。 实际上 - 做出数据驱动的决策。

A+ 是一项内容功能，允许卖家更改其品牌 ASIN 的产品描述（什么是 ASIN？）。 这个想法是使用丰富的文本和图像来增强用户体验。 借助丰富的多媒体，您可以创建更具吸引力的产品视图。

来源：亚马逊品牌服务

根据亚马逊的说法，“实验可以帮助您从统计上为您的列表找到最好的 A+ 内容，改进未来的内容，并帮助推动更多的销售。” 不再需要花费几个月的时间来测试不同的产品营销策略。 通过使用 A/B 测试，您可以同时比较两个版本的内容。

该工具在一个简单的仪表板中显示结果。 它有助于了解哪个版本的 A+ 内容更能引起亚马逊客户的共鸣。

选择正确的图像和 UVP 会增加产品页面上的转化率。 添加相关产品详细信息有助于客户准确了解产品的用途。 它提前解决了客户的担忧，从而减少了退货。 利用此工具的精明卖家将在亚马逊竞争激烈的市场中受益。

要获得管理您的实验的资格，您必须在品牌注册中担任品牌代表角色。 必须至少有一个符合条件且已发布 A+ 内容的 ASIN。 它需要属于您的品牌，并且需要有高流量。 如果满足这些要求，亚马逊可以为 A/B 测试提供更具统计意义的结果。 然后您可以设置第二个版本的 A+ 内容。 在提交实验之前，使用相同的 ASIN 并让您的内容获得批准。

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亚马逊上的新广告选项

今年亚马逊上的广告变得比以前更丰富、更易于使用。 2019 年，他们为商品推广添加了新功能。 这为卖家提供了更多工具来运行复杂的付费营销活动。 卖家可以使用这些功能来制定策略以超越竞争对手并最大限度地提高他们的营销投资回报率。

新的竞价和定位功能为零售商提供了更多优化活动的可能性。 这是一种更好地控制广告出现位置、定位方式和出价方式的方法。

动态出价

亚马逊一直使用动态竞价。 到目前为止，唯一可能的选择是“仅降价”。 今年，他们允许将出价保持在“仅向下”默认值。

通过动态竞价，亚马逊会根据销售概率调整您的竞价。

卖家现在可以应用以下出价策略/选项：

• 仅向下
• 上/下
• 或固定策略。

资料来源：sellics.com

固定出价意味着动态出价被停用并且出价保持不变。 亚马逊始终使用默认出价。 亚马逊将根据点击可能转化的方式提高或降低您的出价。

• 提高到 100% 是针对搜索结果顶部的展示位置。
• 对于所有其他展示位置，亚马逊会将您的出价提高至 50%。
• 只有不太可能转化的搜索查询才会将出价降低到 0。

通常建议仅将出价策略保持在较低水平。 上/下可能会带来更高的转化率，但也可能会增加每次点击和 ACoS 的成本。

自动广告系列的定位组

自动活动允许亚马逊在搜索和产品页面上放置广告。 在没有卖家指定目标的情况下发生这种情况。 虽然这是让亚马逊进行关键词研究的好方法，但它也可能变成一个效率低下的活动，几乎无法控制广告的展示位置。

自动广告系列现在具有定位组。 这意味着不同的出价：

• 近距离比赛，
• 松散的比赛，
• 替补，
• 和补充。

卖家可以根据这些细分市场的表现进行优化。 值得考虑使用新的定位组重新启动旧的自动广告系列。

您可以通过 7 个简单的步骤观看如何创建有效的商品推广自动定位活动

产品定位

此功能以前仅适用于产品展示广告中的供应商。 但现在，卖家也可以利用并扩大他们的影响力。

这是一个超越关键字出价的机会。 卖家可以按类别、ASIN、评论、价格和品牌定位他们的受众。 如果使用得当，它可能是一种将广告展示给正确受众的有效方式。 借助产品定位，当购物者浏览详细信息页面并过滤与您的产品类似的特定产品的搜索结果时，他们可以更轻松地吸引他们。

设置后，广告会显示在搜索结果和产品页面上的商品推广广告轮播中。

产品定位允许您选择与广告中的产品相似的特定产品功能。 最好在购买者浏览详细信息页面和类别或在亚马逊上搜索产品时使用此策略并吸引他们。

广告优化

品牌推广广告应该会获得更多仍处于测试阶段的功能。 现在我们可以检查不太重要但仍然很有趣的改造。

此更新是亚马逊选择广告图片的选项。 选择取决于您的目标网页上的内容以及最有可能转化的内容。 从理论上讲，让亚马逊利用其数据来优化您的广告可能会有所帮助。 但是，有时它似乎对亚马逊有利，而不是对卖家有利。

运行一些 A/B 测试总是更好。 我们建议您针对您自己挑选商品的广告系列检查此功能。

请记住在测试时遵循一些最佳实践：

• 设置多个广告系列同时运行
• 一次更改一个变量
• 运行测试至少 2 周
• 根据您的业务目标和测试设置确定获胜标准

来源：亚马逊广告

请求审核按钮

亚马逊正在远离通过买卖双方信息系统联系客户。 最近，他们还删除了姓氏和送货地址等部分。

“请求审查”按钮还用于保持内部买卖双方的沟通。

毫无疑问，向您的买家索取评论是值得的。 特别是如果您需要查看生成评论的速度有多快。 值得记住的是，亚马逊上没有评论的产品不会吸引购物者。 对于品牌而言，评论是建立资产的少数方法之一。 很有可能随着来自亚马逊的询问，客户会更渴望回应。

但是，有一个威胁。 随着越来越多的卖家意识到并过度使用此按钮，它可能会失去效力。

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最后的想法

随着2019旋风年的结束，可以说发生了许多重大变化。 即使出现障碍，许多供应商和卖家也需要在亚马逊上出现并可见。

无论如何，为成功定位他们的产品并覆盖所有基础至关重要。 必须了解最近的变化如何影响您在 2020 年的业务。 特别是如果您想调整和维持您的销售。