入站营销的前 25 种内容类型
已发表: 2022-06-21内容营销和入站营销有什么共同点？
两者都依赖于出色的内容来工作。
内容是一个总称，涵盖了人们分享书面、音频和视觉通信的各种方式。 从文章和播客，到信息图表和白皮书，营销人员使用了数十种内容类型来接触目标受众、保持编辑的新鲜感并与消费者群的需求保持一致。
所以问题就变成了，你知道什么类型的内容会在你的观众经历他们的客户旅程时引起他们的共鸣吗？
定义入站营销和内容的作用
入站营销的目标很简单：让客户来找你，而不是你去接触他们。
为此，您需要创建有价值的内容和丰富的体验来吸引目标受众。
就像内容营销一样，入站营销的成功在很大程度上取决于内容的相关性、质量和分布。
您的内容必须与目标受众的目标相关。 它还必须具备质量要素，例如可读性和包含可操作信息。
此外，入站营销内容必须以正确的格式通过潜在客户使用的渠道分发。
要满足这些要求，您需要了解不同类型的内容、它们的用途以及何时使用它们。
您应该创建什么样的内容类型？
在开始制作内容之前，请询问这些问题，以确保您选择的内容类型符合您的营销目标。
增强入站营销活动的前 25 种内容类型
考虑使用以下 25 种内容类型，以从您的入站营销工作中获得更好的结果。
1. 长篇信息文章
内容丰富的文章和博客文章是有效的入站营销活动的基础。
这些内容通常不是为了推广或销售您的产品或服务而创建的。 相反，它们旨在为读者提供解决问题和填补知识空白所需的信息——而不是被迫购买。
长篇信息文章迎合在 Google 上进行“信息”搜索查询的潜在潜在客户。 这意味着他们的意图纯粹是进行研究，因此请确保您的内容包含他们可能遇到的每个问题的所有答案。
图片来源：Google.com
营销人员可能会将长篇文章描述为包含超过 1,000 个单词的帖子。 但是，如果您想获得更高的排名并获得长篇内容的全部好处，请不要使用字数作为基准。
相反，尝试尽可能全面地涵盖您的内容的主要主题，而不要留下任何绒毛的空间。
简洁而完整——这就是游戏的名称。
2.有趣的博客内容
在网络世界中，有一个短篇小说、模仿作品、有趣的清单和模因的市场。
它们不仅写起来很有趣，而且还提供了一种引人入胜的方式来向目标受众介绍您的品牌标识。 如果您有现有的读者，有趣的博客内容将帮助您在更深层次上与他们建立联系。
各个领域的个人博主——从时尚到旅行——一直使用这种内容类型来吸引新的追随者。
Duchess Express 等一些博客甚至将整个帖子类别专门用于随机帖子。
图片来源：DuchessExpress.com
最好的部分是没有规则为娱乐目的编写博客内容。 随意写任何可能引起读者兴趣的东西。 只是避免写任何令人反感或分裂的东西。
3. 案例研究
它有效吗？ 当您的领导不确定您的产品或服务是否适用于他们时，请向他们发送案例研究。
这些深入的、以事实为依据的文件讲述了一个满意的消费者的故事。 案例研究在任何漏斗阶段都可能有效，但最常被用作漏斗瓶 (BOFU) 人员的结束策略。 看到最后一个热情洋溢的推荐可以将潜在客户转化为销售。
谷歌分享了一个关于其客户施华洛世奇的案例研究。 这家珠宝零售商希望改变消费者的观点，让他们的配饰成为日常时刻的首选，而不仅仅是特殊的庆祝活动。
在研究中，我们了解到购物广告和谷歌图片被用来为零售商创造丰富的移动体验，使在线销售额同比增长 50%。
4. 客户成功案例
就像案例研究一样，客户故事被用来吸引未来的买家尝试一个品牌。
客户喜欢听取其他满意消费者的意见。 这就是为什么成功故事可以由自由撰稿人以新闻专题故事的风格来处理，或者由客户创作（由专业编辑来润色内容）。
这些个人轶事往往会从消费者的角度直接与您的目标受众对话。
呼叫中心技术公司 Genesys 在其网站上分享客户故事，以展示其基于云的本地软件如何对企业产生影响。 这是他们创建的视频格式故事，旨在突出 PayPal 如何扩展其支持服务以跟上 Genesys 产品的快速增长。
5. 原创研究
当你的听众渴望数字和图表时，给他们一个数据研究。
这种内容类型可能由内容策略师、作家和平面设计师作为一个团队创建，以分析研究结果、当前趋势或研究，然后以简明的文本和视觉格式呈现它们。
数据研究通常出现在渠道中间 (MOFU) 和渠道底部 (BOFU) 内容计划中，以帮助感兴趣的消费者在做出决定之前了解更多信息。
准备好发起#contentmarketing 活动，但不知道除了博客文章之外还能做什么？ 我们还有 24 个#contenttypes 供您考虑。 点击推文6. 电子书
这种内容类型非常适合深入的长篇内容。
自由作家和平面设计师可以一起制作电子书来解释流程、分享公司的起源故事或娱乐读者。
这些资产可用于在客户旅程的最后完成销售，甚至可以吸引珍爱客户的经常性销售。 电子书还提供了很好的免费赠品，以鼓励电子邮件列表注册。
网络安全公司 Duo 提供了一个在线电子书库，深入探讨了多因素身份验证 (MFA)、远程访问和单点登录 (SSO) 等主题。 这些资产为潜在客户和现有客户提供必要的帮助，以了解由研究、用户示例和可行建议支持的复杂技术主题。
7. 电子邮件内容
电子邮件具有更私密的感觉，使其成为建立关系的完美内容类型。
让你的读者分享他们最大的挑战、愿望、他们需要什么样的帮助等。
您可以更加个性化地与受众建立联系，因为您的内容仅对少数注册您的电子邮件内容的人可用。
HubSpot 解释了自动电子邮件滴灌活动如何提高打开率并加强关系。 他们还共享您可以为您的业务定制的模板，以及它们的工作原理。
提示：大多数活动包含 4 到 11 封电子邮件，间隔一周或更长时间。 将电子邮件写作添加到您的内容计划中，这样它就不会在其他内容创建的混乱中迷失！
8. 常见问题指南
常见问题仍然存在。 如果您的一部分受众属于老一代，他们会在您的网站上寻找这些有用的文本文档。
措辞得当的常见问题解答是吸引漏斗顶部 (TOFU) 访问者的磁石。
简明扼要的信息能够激发兴趣并帮助解决有关您的公司和产品的基本问题。
为了充分利用这个广受欢迎的网站页面，请逐步使常见问题解答更加详细，以便它也可以用作进一步进入您渠道的访问者的资源。
Baskin Robbins 的冰淇淋大师们用他们甜蜜的常见问题解答了他们的问题。 它通过简单的下拉菜单界面按类别（营养、特许经营、在线订购等）组织，并与包括冰淇淋消费者和潜在店主在内的多个受众进行交流。
还有，上面的樱桃？ 如果您仍有问题，他们会在页面底部提供 CTA 以联系他们。
9. 操作指南
精心编写的“操作方法”指南不是您的普通的、普通的长篇内容。
主要区别在于操作指南包含分步说明，可帮助您的受众从 A 点到达 B 点。
出色的操作指南是有用的视觉内容的存在，例如短视频或屏幕截图，以帮助读者更好地掌握每个步骤。
Semrush 等权威网站在其操作指南中使用了大量屏幕截图来帮助读者将信息转化为行动。
图片来源：Semrush.com
10.登陆页面
登陆页面是专门为影响网站访问者采取行动而设计的。 （例如，单击“立即购买”按钮、注册网络研讨会、下载电子书等）
作为一般规则，您不应在目标网页上添加多种类型的 CTA。
例如，如果您希望获得更多的电子书下载量，那么您的目标网页内容应该集中并针对电子书下载进行优化。 这就是为什么您也不应该告诉您的读者分享您的内容、评论或订阅您的电子邮件通讯。 它只会让他们迷惑或分散他们下载您的电子书的注意力。
11. 直播
直播是数字营销中使用的一种相对较新的内容格式。 尽管如此，它们肯定是有需求的。
直播几乎是通过互联网播放实时视频。 它通常通过 Twitch、YouTube 和 Facebook Live 等平台完成。
企业、影响者和个人品牌可以直播任何内容，从虚拟活动和采访到广播节目、播客和产品展示。 这让观众有一种“活在当下”的感觉，这总是令人难忘和引人入胜的体验。
像 Apple 这样的大型品牌经常会发布重要的公告和产品发布。 借助 Facebook Live 等直播工具提供的功能，小型企业可以通过直播重要事件来效仿。
12. 杂志
以杂志形式展示混合内容可以帮助您的客户进入渠道。 他们可能从 TOFU 文章开始，然后发现自己在寻找联系信息，将他们推送到 MOFU。
要创建出色的数字杂志，您需要一个创意团队——战略家、作家、摄影师、摄像师和平面设计师。
24 Hour Fitness 为其关注健康的朋友提供一本名为 24Life 的在线杂志。
免费出版物包括锻炼、生活方式提示和食谱，这些内容直接针对受众的挑战和需求。
该出版物在所有渠道阶段都取得了胜利，尤其是当其中一个阶段包括保留时。 当需要续订会员资格时，本出版物将健身房放在首位。
13. 动画图形
创建动画图形比听起来容易得多。
像 Canva 这样的拖放式设计工具现在带有嵌入平台的简单动画工具。 它允许您将动画应用于单个图形元素并计划动画的时间线。
图片来源：Canva.com
动态图形模仿视频的力量和体验来吸引读者的注意力。 他们还尽可能快地提供信息，而不是要求您的网站访问者观看一整分钟。 这使得动画图形非常适合推广简洁的价值主张、广告和铅磁铁。
14. 时事通讯
如果您想定期与您的受众保持联系，请使用电子邮件通讯。
时事通讯是发送活动更新、新产品发布、客户推荐等的完美内容格式。
就像登陆页面一样，您需要清楚地关注您的电子邮件通讯内容。
考虑一个主题，然后将您的时事通讯内容全部与该主题相关。
另外，请务必添加附言信息。 读者倾向于记住附言信息，因为这是他们在电子邮件通讯中看到的最后一件事。
15. 播客
如果您正在探索一种新的方式来吸引时间紧张的受众，播客可以让他们在参与其他活动（如通勤、淋浴或洗碗）的同时收听您的内容。
这种内容格式超越了系列故事和新闻报道。 所有类型的品牌都在使用音频格式来建立具有对话情节的观众，同时巧妙地推广他们的产品。
在您的播客中寻找要讨论的主题时，请考虑在 Google 的搜索框中输入您的关键字。
滚动到“人们也问”部分，因为它展示了与搜索您的关键字的人相关的大量问题。
16.幻灯片演示
幻灯片演示非常适合展示数据丰富的信息。
SlideShare 等平台包含大量幻灯片内容，无数品牌在引用数据时都会引用这些内容。 这使得幻灯片成为品牌建设和流量生成的宝贵资产。
图片来源：SlideShare.net
如果您想使用幻灯片进行链接构建，请务必包含指向您网站的链接，并围绕您的幻灯片构建一篇完整的文章。 这会鼓励其他内容创建者链接到您的网站，而不是链接到 SlideShare 页面。
幻灯片也可以用作网络研讨会的补充，这是另一种可用于入站营销的有效内容格式。 稍后再谈。
17. 新闻稿
品牌与媒体之间的官方货币是新闻稿。
这些文件遵循特定的格式和风格（不用担心，专业作家知道这一点），允许企业向媒体传达有关具有新闻价值的事件的相关信息，例如新的高管任命和产品线扩展。 新闻稿是赢得媒体提及的催化剂，并有能力培育所有漏斗阶段。
在普瑞纳网站幕后工作的宠物爱好者已经向普瑞纳新闻中心提供了可供消费者和媒体访问的新闻稿。 主题各不相同，从宣布一种新的减少过敏原的猫粮到与其他以动物为中心的组织建立合作伙伴关系。
18. 社交媒体内容
社交媒体内容包括适合特定网络的各种内容格式。
例如，文章、指南和评论等基于文本的内容在 LinkedIn 和 Facebook 上非常有用。 另一方面，励志名言、信息图表和照片在 Instagram 和 Pinterest 上效果最好。
无论这些内容类型如何，几乎所有社交媒体内容中总是存在两件事：帖子描述和特色图片。
这两个元素的作用仅仅是为了引起观众的注意。 在 Instagram 和 Twitter 等一些平台上，社交媒体内容必须包含主题标签，以提高可搜索性和感知相关性。
19. 视频教程
视频教程本质上是操作指南的视频版本。 他们首先突出问题，识别工具，并向观众简要描述解决方案。
YouTube 是分享视频教程的主要途径之一。
一方面，YouTube 提供了大量工具，可以帮助创作者发布和优化他们的视频。 谷歌还会查看 YouTube 视频中的“推荐剪辑”丰富片段。
图片来源：Google.com
20. 短视频
短视频吸引了年轻观众，尤其是那些使用 Instagram Reels、TikTok 和 YouTube Shorts 等平台的观众。
从营销的角度来看，短视频是有利的，因为它们的制作成本低、即时满足的潜力以及绝对的受欢迎程度。 您可以使用它们来发布有关您的公司文化、业务流程、产品亮点或社交媒体社区绝对需要看到的任何内容。
这是来自 REXPAIR 的 TikTok 页面的短视频的流行示例：
图片来源：TikTok.com，@rexpair
21. 网络研讨会
想把那些看起来很糟糕的人搬到 MOFU 吗？ 举办免费的网络研讨会，提供有关您的产品的有用提示和见解。 以教育为重点的网络研讨会被称为磁石，能够快速建立对您品牌的信任和信心。 您可能会要求编剧和平面设计师的帮助来完善您的演示文稿。
Zoom 是一个受欢迎的会议托管平台，它提供有关其服务的网络研讨会，以便潜在用户了解可用的好处和技术。 当我在他们的网络研讨会和活动页面上浏览即将举行的活动列表时，我看到“Zoom Meetings for Healthcare”和“Introducing Zoom Phone”网络研讨会即将到来。
22. 模板
像电子书一样，模板可以作为铅磁铁提供，可以像疯了一样推动你的转化。
模板是可重复使用的文档，可指导用户更快、更有效地创建特定类型的内容。 它们有各种形状和大小，从社交媒体广告模板到营销电子邮件模板。
除了数字版本之外，模板还可以具有可帮助用户离线的可打印版本。 例如，工艺博客为手工艺品项目提供了大量可打印的模板。
图片来源：TheCraftBlog.com
23. 白皮书
它们具有权威性，可以作为简单的 PDF 下载来吸引电子邮件列表注册，并且可以轻松地重新用于小型内容简介。 白皮书还可以作为您网站资源部分的长篇支柱，或者可以通过电子邮件发送给需要在添加到购物车之前查看更多证据的挥之不去的潜在客户。 白皮书往往直截了当、充满事实且具有说服力。
数字绩效营销机构 iProspect 分享了一份关于营销策略的有趣白皮书，该白皮书涵盖了现代受众不断变化的面貌，名为“从排斥到包容”。 这项资产将激发和教育他们服务的潜在用户，使他们进一步进入销售渠道。
24.综述帖子
综述文章是一种“列表”，专注于聚合其他品牌、专家和产品。
作为一个列表，综述帖子不仅易于制作，而且对用户来说非常方便。 它还可以充当“自我诱饵”内容，鼓励那些被提及的人分享您的帖子——为您赢得免费流量，并且在大多数情况下，在此过程中获得反向链接。
综述帖子可以在不同的主题下工作：
- “专家分享他们对……的看法”
- “最好的工具……”
- “值得关注的顶级品牌……”
25. 正面评价
最后，积极的客户评论可以提高您品牌的可信度并增加潜在潜在客户的信心。
它们可以发布在社交媒体、评论网站或直接发布在您的网站上。
客户评论并不完全是您自己创建的内容类型。 但是，您可以影响您的客户使用不同的策略为您生产它们。
一种常见的方法是在客户完成购买后立即自动发送一封请求评论的电子邮件。 您还可以向撰写产品评论的客户提供奖励，例如折扣代码或免费赠品。
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如何充分利用您的内容？
接受按下发布不是终点的现实。 这是您的内容生命周期的开始。 让我们谈谈内容分发和内容再利用。
如果您的内容计划不包括分发，那就继续吧。 仅将链接推送一次并收工是不够的。 您是否优化了每个平台的内容？ 您是否在内容中添加了社交分享功能？ 您是否包括 CTA 以推动持续参与？ 内容是否已添加到您的自动社交共享周期中，因此它可以在一年中一次又一次地发布？ 保持内容可见！
然后，再次使用它。 然后再次。 当您有一个小团队和同样小的预算时，请考虑采用重新调整用途的心态。 在我们渴望内容的经济中，您可以轻松地共享与以前的内容重叠的信息，以此保持对潜在消费者的关注，并重新定位那些喜欢在购物车中留下好东西而不结账的热门线索。
HubSpot 表示，重新利用内容还可以帮助您吸引新的受众、提高有机可见度并加强您的信息传递，尤其是当它是高价值的思想领导力或权威内容时。
再利用是什么样的？ 让我们以您在上个季度辛勤工作的案例研究为例。 您能否从中提取一些关键引语，在接下来的几周内用作您 Facebook 业务页面上的#MotivationalMonday 片段？ 或者，该长篇博客文章的部分内容是否可以作为您以客户为中心的时事通讯的小有用宣传？ 将您最初制作的每条内容都视为一个谜题。 您能否删除并重新排列这些片段以赋予它们新的用途 - 并最终减轻您的内容创建负担？
点击推文：发布不是终点。 通过接受分发和重新利用来充分利用您的内容。 #内容营销
入站营销的内容类型：常见问题
1. 什么是三类内容？
所有类型的内容都分为三类：创建、策划和创造性策划。 创建原创内容，从第三方来源共享精选内容，从其他来源共享创造性策划的内容以及您自己的见解。
2. 什么是内容示例？
“内容”一词涵盖了许多数字媒体，如博客文章、视频、信息图表、幻灯片和播客。 在营销人员中，视频、博客文章和电子书是网络上一些最受欢迎的内容类型。
3. 有哪些不同类型的内容创作者？
内容创建者可以是制定自己想法的专家、分享他人想法的网络人、通过自己的研究获取信息的观察者、将信息转化为图形的可视化者以及创造能够影响读者观点的引人注目的作品的说服者。
4. 什么类型的内容最适合社交媒体？
视频和短视频在社交媒体上的参与度最高，尤其是现在可以更快、更可靠地播放视频。 视觉内容，如信息图表和高质量照片，也很受欢迎，因为它可以帮助品牌在内容噪音中脱颖而出。
通过强大的内容创建使您的入站营销结果翻倍
在入站营销中，确定要使用的最佳内容类型只是第一步。
企业还需要在内容研究、策略、创建、分发和优化方面进行投资。
实际上，您需要投入团队数周的时间来从入站营销工作中获得有意义的结果。 如果您很忙并且宁愿专注于您业务中其他更重要的部分，另一种选择是雇用其他人来满足您公司的内容需求。
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