最佳商业和营销书籍[由顶级 PPC 专家批准]

如果加上信息过载和 FOMO 综合症，我们作为营销人员的时间显然已经很紧张了。

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问题是营销和商业上的成功并不是来自于追逐待办事项列表上永无止境的任务。

注意力跨度越短，待办事项列表越长，我们如何从真正出色的书籍中过滤掉不那么出色的书籍？ 我的个人规则之一是永远不要阅读最近发布的内容。 我喜欢给书一些时间。

我们询问了游戏中最好的 PPC 专家，他们最喜欢的商业和营销书籍是什么，我们有 20 种商业和营销书籍的最终清单，应该在您的阅读清单上。

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble我詹姆斯默里我贾斯汀弗莱德

1. 习惯的力量查尔斯·杜希格

推荐人： Aaron Levy，Elite SEM 高级团队负责人

为什么你应该阅读它： “习惯的力量它探索了我们的大脑如何与习惯相关的运作背后的科学，我们做出的无意识决定以及（可怕地）如何影响它们。作为一名营销人员，它让我想起了我的很多过程可能是徒劳的，因为我试图通过按一下按钮来改变根深蒂固的习惯。这很好！“

2.本霍洛维茨的艰难事物

推荐人： SavvyRevenue 创始人 Andrew Lolk

为什么你应该阅读它：   “我喜欢它如何带您了解一个苦苦挣扎的企业家的思想，以及经营一家公司所带来的所有起起落落。我从来没有真正将关于如何经营一家公司或处理特定情况的最终建议作为我相信有更多的方式来经营一家公司，但能进入一位受人尊敬的企业家的思想和思维过程真是太好了。''

奖励：“我也想推荐 Greg Mckeown 的 Essentialism。它不完全是一本商业或营销书籍，但它可以而且应该应用于您的业务运营方式。”

3. Brad Geddes 的Advanced Adwords

推荐人： Purna Virji ，微软高级培训经理

为什么你应该阅读它：   “我真的很喜欢 Brad Geddes 的 Advanced Google AdWords。他擅长让最复杂的事情看起来很简单，多年来我通过阅读和重读这本书学到了很多东西。 ''

4.吉姆·柯林斯（Jim Collins ）从优秀到卓越

推荐人： Kirk Williams ， Zato创始人

为什么你应该阅读它：   ”我之所以如此喜欢这本书，是因为作者调查了数据点和哲学问题以得出他的结论。这些结论主要围绕仆人式领导，关注合适的人，而不是让企业成功的计划。这这本书在帮助我思考建立自己的代理机构的决定方面产生了巨大的影响，因此我很感激它！”

推荐人： Jeff Sauer ， Jeffalytics创始人

为什么你应该阅读它：   ”在我读过的所有商业书籍中，我在谈话中提到最多的一本可能是从优秀到卓越。尤其是飞轮的概念，以及动力对企业的重要性。

它帮助我理解为什么好事会发生，但当事情没有完全按照你在业务中的预期发生时，它也会让我感到安慰。 有时只是因为你没有在你的飞轮中建立起动力。 这个和其他概念对我的业务增长和作为企业家的整体精神状态非常有用。”

5. Al Ries 和 Jack Trout的定位，为你的思想而战

推荐人： David Szetela ，FMB Media 的所有者兼首席执行官

为什么你应该阅读它：“我最喜欢的商业书籍是 Al Ries 和 Jack Trout 的“Positioning: The Battle for Your Mind”。它在 1970 年代首次出版时是革命性的，它仍然是任何人的“必读” “

推荐人： Adalysis 联合创始人Brad Geddes

为什么你应该阅读它：“许多营销人员了解如何为他们的网站增加流量；但是，他们是否知道如何以对用户有益的方式定位他们的内容和优惠？这是一个永恒的经典（充满了旧的例子，其中信息今天仍然有效）如何定位您的品牌和信息以赢得思想份额。杰克·特劳特的定位是我最喜欢的营销书籍之一。 高级数据科学家

奖励： Advanced Google AdWords 是有史以来关于 Google 广告计划的最全面的书籍。 通过 3 个版本，每个人都获得了 4.5+ 星评价，并被翻译成多种语言。 对于初学者到专家，如果你想掌握 AdWords，你应该阅读这本书。

6. Nate Silver的信号与噪声

推荐人： Mark Irvine ，Wordstream 高级数据科学家

为什么你应该阅读它：“这可能不是一本传统的商业或营销书籍，但在过渡到营销之前，我最初来自严格的数学背景，所以我同样是一个非传统的营销人员。

随着数字时代将越来越多的数据带到营销人员和商业领袖的手中，新的数据财富也可能成为障碍。 无论您是在内部工作还是为客户工作，与您一起评估和优化活动的决策者都会对不同的数据集做出不同的反应，并就影响其结果的因素制定自己的理论。

在他的书中，Nate Silver 展示了如何利用您的数据建立客观模型，以评估和揭穿您的同行可能持有的显而易见或神圣不可侵犯的理论，以及如何在您的数据中找到有意义的隐藏趋势以推动更明智的决策。”  

7. Lean In: Women, Work and the Will to lead by Sheryl Sandberg

推荐人： Jennifer (Johnstone) Lopez，Piston Agency 可竞价媒体和 SEO 全球总监

为什么你应该读它：“我最近最喜欢的读物叫做Lean In: Women, Work and the Will to Lead ，由雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）撰写。我认为它更像是一本“领导力”书，帮助女性理解和驾驭一些工作场所的现代现实，而不是标准的“营销”书。这本书的一部分详细介绍了女性在工作场所面临的主要障碍，与今天你会发现的许多其他书籍不同，它解释说女性在工作中受到阻碍主要是因为她们自己的恐惧。这些恐惧可能与失败、害怕被喜欢、害怕被评判或被认为与男性不同、害怕无法平衡工作和家庭有关，等等。

在我的整个职业生涯中，我的个人经历有时非常相似，充满了非理性的恐惧。 此外，像许多人一样，我在工作场所经常经历年龄歧视和性别歧视，这只会助长对“太年轻无法领导团队”或“太年轻无法在我的会议上获得席位”的额外恐惧。我绝对是专家”。 我只有面对这些恐惧，倾身并进行艰难的对话，并始终努力成为工作场所其他女性的榜样，才能以我的方式取得进步。 书中最能引起我共鸣的想法是我们如何克服这些恐惧，以及我们如何“靠拢”来支持我们工作场所和生活中的其他女性也这样做。”

8. Salim Ismail 的指数组织

推荐人： WebSavvy 创始人兼首席执行官Mike Rhodes

为什么你应该阅读它：“任何仍然想在 2020 年之后开展业务的人绝对必读。”

9.不要让我思考  史蒂夫克鲁格

推荐人： Joe Martinez ，Granular Marketing 付费媒体和社区高级经理

为什么你应该阅读它：   “这本书侧重于在设计 Web 可用性时使用常识而不是“最佳实践”。作为 PPC 营销人员，这本书一直是我在客户网站上构建着陆页或实施转化率改进时的灵感来源。这一切都回来了到用户体验，这本书就做到了。”

10. Verne Harnish扩大规模

推荐人： Wijnand Meijer，TrueClicks 联合创始人兼首席执行官

推荐理由： “我最喜欢的商业书籍是 Verne Harnish 的《Scaling Up》。很难找到一本同时兼具洞察力和实用性的书。它包含您可以为公司填写的单页纸，您可以从 scalingup.com 免费下载（您需要这本书才能理解它们）。”

奖励：我还想提一下我最喜欢的营销框架和概念。 那里有无数的技巧、窍门和技巧，但没有什么比一个可以反复使用的优秀框架或模型更好的了。 您会在网上找到许多关于它们的免费资源，并且每个资源还附带一本 (e) 书籍。

11. Peter Thiel 从零到一

推荐人： Genie Goals 战略总监 Luca Senatore

推荐理由： “这是一本实用的商业书籍，包含大量鼓舞人心的课程。对于新手和经验丰富的企业家来说都是宝藏。”

12. 准备、开火、瞄准：迈克尔·马斯特森 (Michael Masterson ) 的零到 1 亿美元的零到一亿美元

推荐人： Midas Media 管理合伙人Ed Leake

阅读理由： Michael Masterson 的“Ready, Fire, Aim: Zero to 100 Million in No Time Flat”充满了建立和发展蓬勃发展业务的成熟策略。Masteron 将引导您完成他认为的 4 个发展阶段几乎所有类型的企业都通用。基于服务或产品。Smar 的 RACE

在第 2 阶段“童年”中，您的企业通常处于关键的收支平衡点。 有时你为了成长而赔钱。 Masterson 以这个主题向您展示如何通过采取行动而不是过度思考来创造现金流和利润。 书名由此而来。

我喜欢他不回避讨论“me-2”市场，在这个市场你不是第一个做你所做的事情，并展示了与许多志同道合的企业竞争实际上可以代表一个巨大的机会。

一个重要的收获是 Masterson 如何让您不再假设您的客户知道您对您的行业的了解。

仅仅因为你的竞争对手没有提到那些“显而易见”的东西，并不意味着你不应该向客户强调它们。 所有企业主都在某一时刻面临增长和现金挑战。 Ready, Fire, Aim 充满洞察力和灵感，可帮助我们实现持续增长和销售。

所以停止你无休止的计划并采取行动，哦，当然要给自己买一本这本书。”

13.影响力，说服心理学罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）

推荐人： Microsoft 销售总监John Gagnon

为什么你应该阅读它： “毫无疑问，它是影响力：罗伯特·恰尔蒂尼 (Robert Cialdini) 的说服心理学。数字营销中的转换都是关于了解你的客户并获得肯定。我们阅读了足够多的核心数字营销文章和白皮书——受到启发来自其他领域的真实世界的例子可以推动革命性的测试。”

14.马尔科姆格拉德威尔的大卫和歌利亚

推荐人： Aspiro Agency 创始人Damon Gochneaur

为什么你应该阅读它： “虽然传统上不被视为商业作家，但格拉德威尔帮助他的读者以新的视角看待旧想法和概念的能力是首屈一指的。作为一名企业家，很容易将每个竞争对手视为巨人，但当你看到大卫拥有和培养的优势时，你就会开始喜欢扮演大卫这个角色。”

推荐人： Christi Olson ，Microsoft 搜索推广负责人

推荐理由： “我最近读完的一本我非常喜欢的书是 Malcom Gladwell 的《大卫与歌利亚：失败者、不称职者和与巨人作战的艺术》，它本身并不是一本营销或商业书籍，但它是这本书有助于我思考自己的心态并挑战我如何看待周围的世界和面临的障碍。

很容易变得不知所措和面临挑战，我很喜欢格拉德威尔如何打破失败者的故事，以及他们如何面对逆境并将他们的挑战和弱点转化为学习和成长的机会。 “通过这些故事，我想探索两个想法。第一个是我们认为在我们的世界中有价值的很多东西都来自这些不平衡的冲突，因为面对压倒性的困难的行为会产生伟大和美丽。第二，那我们总是把这类冲突弄错。我们误读了它们。我们曲解了它们。巨人不是我们想象的那样。看似赋予它们力量的相同品质往往是巨大弱点的根源。”

  15. Darell Huff如何用统计数据撒谎

推荐人： Frederik Hyldig ，360 A/S PPC 负责人

为什么要读它： “当然，总是很难只挑出一本书，但我会选择 Darell Huff 的《如何用统计说谎》。我选择它的原因：从事营销工作，尤其是在线工作营销，我们每天都被数字和图表轰炸。

不幸的是，我们经常被他们误导或欺骗，或者即使不是故意的，我们也可能误导他人。 在本书中，您将了解要注意什么。 标题可能听起来像是骗子的手册，但正如作者所写：“骗子已经知道这些伎俩；诚实的人必须学会自卫。”

16. 从为什么开始：伟大的领导者如何激励每个人采取行动作者 Simon Sinek

推荐人： Point It 数字战略副总裁Katy Tonkin

为什么你应该读它： “我最喜欢的书（和 TED 演讲）是 Simon Sinek 的“从为什么开始：伟大的领导者如何激励每个人采取行动”。这是一本领导力书籍，但也适用于如何处理品牌战略.

我们所做的一切背后总是有一个“为什么”，无论是买咖啡、寻找新的 CRM 还是寻找儿科医生。 为客户提供机会将他们的“为什么”与品牌的“为什么”联系起来的品牌建立了个性化、真实性和忠诚度，这是任何媒体支出或广告单位都无法创造的。”

17. Chip Heath 和 Dan Heath 坚持不懈

推荐人： Hanapin Marketing 服务副总监Carrie Albright

为什么你应该阅读它： “我是 2006 年 Random House 发行版“Made to Stick”（Chip Heath 和 Dan Heath）的忠实粉丝。在一个一切变化如此之快的行业中，很难发布能够经受住时间的考验。

本书中讨论的策略可以应用于 2017 年我们每天使用的许多平台（谷歌、必应、Facebook 等）和广告格式（文本、视频、图像）。希思兄弟讨论的概念强调了什么需要获得令人信服的信息才能与您的观众建立联系，承认是的，我们都在卖东西，但是有一种方法可以让您的内容真正得到坚持。”

18. Jeffrey K. Rohrs 的观​​众

推荐人： Biddable Moments首席执行官兼创始人 Samantha Noble

为什么你应该阅读它： “如果我必须选择一个，我认为这将是 Jeffrey K. Rohrs 的 Audience。这真的让我思考为什么你不能只向目标客户推销。

您需要向不同的人群进行营销，以最大限度地提高您的影响力和潜力，这也与营销渠道有关。 这种思维方式可以应用于每一个营销学科。”

19.克里斯·安德森的《长尾》

推荐人：微软产品营销经理 James Murray

推荐理由： “我一直很喜欢克里斯·安德森 (Chris Anderson) 的《长尾》。这本书已有十多年的历史了，从市场营销的角度来说，这本书是一生的，但它仍然让人感觉新鲜和相关。

搜索可能非常密集和复杂。 任何能够将长尾等重要概念带入生活的书，并带有简单、经过深思熟虑的示例，对于我们行业的任何人来说都是必不可少的读物。”

20. 变革管理：变革的人的一面，杰弗里·希亚特（ Jeffrey Hiatt ）

推荐人： CMI Media 高级副总裁Justin Freid

推荐理由： “我想向其他人推荐的书是变革管理：变革的人的一面。这本书在我的整个职业生涯中对我非常有价值，因为我试图领导各种团队通过变革。

我认为对于任何希望改变或破坏公司、流程甚至行业的日常工作的人来说，这是一本必读之书。 纵观营销世界，变化不断，能够在这种环境中生存和发展的领导者最终胜出。”

阅读会让你成为更好的营销人员和作家，让你建立新的联想，并提供一个贯穿你日常活动的结构。