12 大房地产潜在客户生成策略

房地产潜在客户的产生是一个永无止境的过程。 交易完成后，您的佣金可能需要相当长的时间才能支付。 有时，一些新客户可能会在与您合作几周甚至几个月后决定不购买或出售。 正是出于这个原因，房地产经纪人需要始终将营销工作重点放在吸引新客户上。

通过吸引各种客户的众多渠道，您可以迅速产生一系列潜在客户。 研究多种营销方法对于学习如何促进潜在客户的产生是必要的。

您作为房地产经纪人的进步取决于您在房地产行业创造潜在客户的能力。 你应该考虑：

• 来自朋友或同事的推荐与来自有机网络营销的推荐之间的差异。
• 使用按点击付费 (PPC)、社交媒体等营销策略与获得可靠列表之间的和谐。
• 如何从积极的卖家那里为合适的买家找到潜在客户。
• 如何将愿意遗嘱认证的线索与私人贷方相匹配。
• 如何提高知名度并将更多直邮潜在客户转变为在线（或离线）服务的客户。

1. 虚拟开放日

今天，众所周知，虚拟是新常态。 一切都在逐渐在线化。 如今，各个领域的组织都力求触手可及。 因此，在房地产行业也是如此。 如今，房地产专家使用的最新工具之一是虚拟开放式房屋。 然后，您可以获得正在开发的房地产项目的前排视角。 您只需拍摄建筑物或房屋的照片，借助室内设计效果和虚拟舞台编辑工具，您就可以在屏幕上快速看到成品。
如今，可以使用各种出色的虚拟房屋分期服务。 这些中的任何一个都可以根据您公司的需要使用。 产生房地产线索可能会受益于强大的虚拟舞台。 根据贵公司的要求，可以使用其中任何一种。 强大的虚拟舞台可能有助于产生房地产线索。

2. 走向数字化

客户关系是任何业务中最重要的部分。 这里没有松懈的余地。 如果你这样做，它可能对你的公司有害。 使用房地产 CRM 软件可以帮助您以更好的前景推动销售漏斗的各个级别。

此外，利用 VoIP 服务和房地产聊天机器人等尖端和新兴技术可能有利于房地产公司的整体结构以及房地产线索的开发。

3. 使用社交媒体来提升您的品牌

今天，对于任何类型的组织来说，拥有完美的社交媒体存在的优势怎么强调都不为过。 因此，即使您在一家房地产公司工作并拥有强大的社交媒体影响力，它也会显着增加进入您公司的潜在客户数量。

确保您活跃在各种社交媒体网站上，包括 Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn 等。 此外，您可以制定社交媒体计划以显着简化您的社交媒体运营。 易于访问，制作引人入胜的材料，并针对您的目标市场。 永远不要忘记，更高的房地产潜在客户创造与改善社交媒体存在相关。 它们彼此成正比关系。

4.个性化客户服务元素

确保良好客户体验的最佳方法是通过个性化。 因此，例如，假设您定期向客户发送包含房地产行业最重要新闻的时事通讯。 然而，所有这些时事通讯设计都缺乏定制的风格，而且非常通用。 您的营销电子邮件的低打开率可能是由此造成的。 目标是在您的房地产业务的每个部分强调个性化的价值，以增加产生有价值的房地产线索的可能性。

5. 网站的可用性可以产生影响

当今企业最重要的数字资产之一是他们的网站。 很抱歉，但如果您没有一个维护良好且用户友好的网站，那么您就不是真正的游戏。 这可能会对您的业务计划和工作产生重大负面影响。

如果您想增加流量并产生高质量的潜在客户，那么一个对 SEO 友好的网站是必不可少的。 如果您还没有，是时候考虑获得它了。 使用经过良好优化且易于使用的网站，您产生房地产潜在客户的能力可以增加两倍。

6. 在社交媒体上庆祝满意的客户

这里的目标是向其他潜在客户证明您已成功与新客户达成业务，展示您公司的实力。 充分利用 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 可以让热情的潜在客户和潜在客户相信与您合作是一项值得的冒险。 在看到您处理过的所有满意面孔后，他们更有可能将您用作他们的房地产经纪人。

达成协议后，您可能还会考虑举办小型开放式社交活动。 一旦您决定举办乔迁派对，就应该考虑客户的需求； 您不必太过分——只需举办一次小型、快速、简单的聚会。

7. 为首次购房者举办研讨会。

指导研讨会可以帮助您做出正确的选择，以确保以最优惠的价格顺利销售，无论您是在购房还是在销售过程中。

通过选择实时视频流或面对面会议，可以获得高价值的潜在客户。 此外，它可能比完全依赖房地产的网络领导服务更平易近人和合乎逻辑。 （不要忘记通过手写信息、卡片或适度的礼物来表达对推荐来源的感谢。）

8.查看旧列表

请务必定期检查您无法出售的任何过期帖子。 有时向您的（以前的）潜在客户展示这些房产清单会使他们变成（当前）满意的客户。 这些列表也可以与其他房地产经纪人交易，他们是低成本潜在客户的绝佳资源。

9. 在房地产以外的活动中建立联系

在与房地产无关的活动中与来自不同企业的潜在客户建立联系。 您永远不知道律师何时需要新办公室，或者高尔夫球手何时可能正在寻找新的度假屋。 将每个位置视为交流机会。

10. 使用良好的客户反馈

客户评论和推荐通过让您的结果不言自明，在创造您的声誉方面做得非常出色。

创建带有消费者反馈的电影，在流行的房地产网络上发布推荐，并在您的网站上创建评论页面以探索内部和外部选择。

此外，可以提出推荐计划，以允许现有客户在您的潜在客户网络中充当您的大使。 通过宣传他们，您可以利用客户的丰富经验从本质上发挥巨大的公关作用！

11. 使用潜在客户细分来了解有关您的数据库的更多信息

尽管您的时事通讯和其他促销电子邮件的大多数收件人已经在您的系统中作为潜在客户，但根据不同的标准对它们进行分组将有助于深入了解您的数据库并帮助产生潜在客户。 潜在客户细分可以对此有所帮助。

您可以使用以下标准细分您的潜在客户：

• 他们是“热”还是“冷”（他们与您的内容、网站、社交媒体等互动的程度）
• 人口统计，甚至更好的买家角色
• 具体操作，例如加入您的邮件列表或下载某个电子指南

有了这些信息，您可以为目标受众定制推广的各个方面，包括电子邮件、教育材料以及客户沟通的类型和频率。

冷线索可能会从电子邮件滴漏中受益更多，而热线索则需要更量身定制的刺激来让他们移动。 如果您通过对最有可能购买的客户进行细分来集中营销工作，您将获得更好的结果，同时花费更少的精力或时间。

12. 继续在纸上打印！

营销似乎正在完全在线化，接触式潜在客户生成计划应主要集中在入站和技术元素上。 但是，在您的高科技战略中保留传统元素具有一定的优势！ 考虑打印一些东西； “刚上市”和“刚卖出”的明信片、名片，有时甚至是传单也能引人注目，尤其是对老年房主而言。

最后，了解他们工作和销售的地区并发展当地业务可能对代理商非常有益。

尝试制定潜在客户培养策略以提高这些活动的投资回报率！

• 支持社区活动，如公园节或学校表演
• 帮助计划慈善活动或志愿服务
• 在社区学院就能力问题发表演讲
• 主持播客（如果资金允许），通过向附近的记者推销概念来寻求当地媒体的报道，并购买广播或电视广告片段。

如果您正在尝试获取新的购房线索、卖方线索，或者只是想了解线索创建的整个广度，最好的房地产线索生成公司会提供一些有用的信息：

• 创建潜在客户是一个具有挑战性的过程。
• 这需要很多时间。
• 到处都有潜在客户和潜在客户。
• 你必须不断地联网。
• 专注于经过验证的房地产线索一段时间。