开始联盟营销时需要了解的 10 件事
已发表: 2017-05-22当我开始从事联盟营销时，我很难进行第一笔销售。 我有多年的程序员经验，包括搜索引擎优化、网站设置和 SEM。 作为出版商工作是一个新的领域。 我过去合作过的所有网站都拥有他们销售的产品。 一些有自己的附属计划。 尽管我的网站上有一些附属链接，但我从来没有真正认真地投入过成为出版商的工作。
当经济不景气并且我的几个咨询客户收紧预算时，我决定将联盟营销转变为全职工作。 我选择专注于音乐会、体育和戏剧的票务。 娱乐是一种可自由支配的支出。 这也是逃避现实的一种形式，因此是经济衰退中最后放弃的事情之一。
获得前几笔销售额是一个挑战！ 我的经验和互联网技能消除了技术障碍。 然而，让人们购买美国各地体育赛事和表演的门票仍然是一种学习经验！
我正在建立一个新的利基网站，该网站将通过广告、附属链接和我自己的学习资料获利。 以下是我的首要任务和经验教训。
1. 把握时机
企业员工对企业家的一个常见误解是，我们可以随时工作。 成功的企业家知道我们往往一直在工作，尤其是在创业阶段。 联盟营销也不例外。 你必须每天二十四小时工作——或者至少有一些自动化流程在工作，直到你找到合适的时间。
我最初的广告不仅没有转化，而且也没有为着陆页带来流量。 不好！ 密切关注我网站的分析告诉我点击率发生在一天中的什么时间。 通过一些实验，我最终找出了获得最多点击的日期和时间。 之后，我调整了广告文字，直到达成一笔交易。 只有一个。 从那里开始，我每周进行一次销售。
最终，我每天的销售额高达 6 到 15 个。 找出销售每种门票类型的最佳点需要时间。 观众提前购买。 演唱会观众在宣布售票时疯狂购买，然后在演出日期临近时再次购买。 季后赛球迷在他们的球队晋级季后赛的同一天晚上就买了。
2. 了解你的观众
花时间了解谁可能会购买您的会员优惠。 我曾经为一位向美国人出售豪华欧洲旅行的客户提供咨询。 他们的低端旅行起价约为每晚 5,000 美元。 当我遇到他们时，他们正在全国范围内投放 AdWords 广告，没有任何行为或人口统计目标来关注预算。 尽管他们的典型客户的家庭收入每年远超过 25 万美元，并且之前有过休闲旅行的经历，但事实并非如此。 花在赚钱少的人身上的广告钱是一种浪费。
了解谁愿意购买您的报价与谁负担得起同样重要。 一旦您清楚地了解谁将购买，您将能够使用您的分析来调整时间和内容。
3. 定制内容
在我致力于完成这项工作之前，我的网站只有一些附属链接散布在随机页面上。 这些链接没有经过深思熟虑，而且这些优惠不一定适合我的网站受众。 我的策略更像是一次针对零散点击的钓鱼远征，而不是专注的活动。
一旦我开发了将观众与我试图出售的门票类型相匹配的网络内容，销量就会上升。 我购买了更多域名，以便我可以为表演者或节目定制内容。 我花了很长时间来定制页面内容和链接到我的观众。 曾几何时，我有 200 个网站。 有两个网站提供了所有优惠，其余是量身定制的网站，仅向一个特定团队或演出出售门票。 其中大约 10 家实现了 80% 的销售额。
视频是讲述故事或展示产品的最佳方式之一。 将视频内容添加到您的着陆页还有助于建立个人联系并与潜在客户建立信任。 只要图像清晰且音质非常好——如果有任何声音的话，智能手机视频是完全可以接受的。
使用视频展示产品如何解决特定问题。 它们还增加了对网页的兴趣并提高了电子邮件的点击率。
4. 设置跟踪
没有太多的数据！ 您对网站和应用程序访问者了解得越多，您就可以更好地定制内容。 在整个网站中添加分析和社交媒体跟踪。 您将了解观众来自哪里、什么广告在起作用，以及哪些社交媒体渠道转化效果最好！ 额外的努力将节省时间和金钱。
注意：请务必更新您的隐私政策以披露所有跟踪措施。
5. 让它变得简单
这适用于所有形式的营销。 网站或应用程序访问者购买越方便，您进行的转化就越多。 如果您的网站由于加载缓慢的页面和乏味的登录页面而难以购买，那么在进入营销之前，请花点时间让购买过程顺利进行。
我的一位咨询客户的一项指标告诉我们，在输入信用卡信息的路径上的每一次点击都会导致用户以每次点击 25% 的速度流失！ 哎哟。 强迫您的用户通过烦人的购物车或注册忍受四次点击，然后眼睁睁地看着您的销售额直线下降。 设置跟踪并找出网站的问题点在哪里。
6. 走向你的观众
现在您知道您的网站访问者来自哪里，在他们在线居住的地方与他们见面。 您平均 28 岁，不再使用 Facebook 作为他们的主要社交媒体应用程序。 他们最有可能出现在 Instagram 和一个或多个消息应用程序上。
如果您时间紧迫或负担不起在多个渠道（有机或付费）上工作，那么专注于一两个，掌握它们，然后再接再厉。 从你最舒服的那一个开始，在继续之前获得自信。
小心停滞和依赖一个渠道。 如果使用政策发生变化或更糟，您的帐户被禁止，您可能会发现自己一夜之间倒闭。 尝试与至少两个广告渠道合作，例如 Facebook 和 AdWords，为您的策略增加稳定性和多样性。
7. 不要太推销
我有一个现实生活中的朋友，他就是“那个人”。 他是亚马逊的附属公司。 他的 Instagram 是 100% 的产品镜头。 他的 Facebook 页面也好不到哪里去。 去年我取消了对他的关注，因为我厌倦了所有的推销技巧，而他只是没有让我觉得真实。 从来没有一张他使用这些产品的照片、有用的网站帖子，甚至是评论。 他的社交媒体关注，我怀疑他的销售未能蓬勃发展。
不要每次联系时都向客户讨要钱。 始终为他们提供其他有用的内容。 有了活动票务，这非常容易。 我通过电子邮件向过去的音乐会门票购买者发送音乐会公告，为体育迷发布比赛成绩，并将颁奖典礼的结果通过推特发送给去剧院的人。 这让我记住了他们下次想要票时的想法。 如果我在每个接触点都卖东西，我会发现自己被调停了！
8. 与时俱进
技术在变化，你也应该如此。 还记得我提到的那 200 个网站吗？ 七年前，他们赚大钱，现在他们将成为所谓的“瘦内容”网站。 这意味着 Google.com 不再被我的 SEO 忍者技巧逗乐了，而是将我的网站在 SERPS 中向下推了几页。 作为回应，我缩小了我的策略范围，现在拥有更少、更专注、内容更多的网站。
如果您使用社交媒体或 SEM，请随时了解政策变化，尤其是当您提供酒精或赌博等成人类别的任何内容时。 移动友好设计已演变为“移动优先”。 使用 SSL 保护网站现在也是许多 SEO 排名因素之一。 谷歌时不时地调整他们的算法，所以一定要订阅一些时事通讯并与你的附属客户经理建立关系。 两者都可以教育您有关更新的信息。
9. 真实性很重要。 卖你喜欢的！
口碑推荐对我们的购买决定有着巨大的影响。 我们更有可能根据他人的推荐购买（或不购买），即使评论来自一个完全陌生的人。 这就是网红营销如此有效的原因！
当您包含有关您实际使用和喜欢的产品的内容和评论时，您的联盟策略是真实的。 此外，它将帮助您避免那些内容稀薄的网站！
10. 寻找支持你愿景的人
我记得和一位朋友共进午餐并告诉他我现在是一名全职联盟营销人员。 虽然他话不多，但我看到他脸上闪过一丝厌恶。 他是一个非常成功的实体商人，显然不会与他认为不如他的人谈生意——你真的。
虽然我知道我可以从他那里学到很多东西，但我对此不屑一顾，寻找比我更成功、更有经验的人，并从他们那里学到我能学到的一切。 最后，我是一个非常成功的出版商！ 我有最畅销的网站，可以让他们在加勒比地区休假时自动驾驶。
