开始联盟营销时要知道的 10 件事

当我开始从事联属网络营销时，我很难进行第一次销售。 我在搜索引擎优化、建立网站和 SEM 方面拥有多年的程序员经验。 作为出版商工作是一个新领域。 我过去合作过的所有网站都拥有他们销售的产品。 一些有自己的附属计划。 尽管我的网站上有一些附属链接，但我从来没有真正投入过任何认真的时间来成为一名出版商。

当经济不景气并且我的几个咨询客户收紧预算时，我决定将联属网络营销转变为全职工作。 我选择专注于音乐会、体育和剧院的票务。 娱乐是一种可自由支配的支出。 这也是逃避现实的一种形式，因此是经济衰退中最后放弃的事情之一。

赢得前几笔销售是一项挑战！ 我的经验和互联网技能消除了技术障碍。 然而，让人们购买美国各地的体育赛事和表演门票仍然是一种学习体验！

我正在建立一个新的利基网站，该网站将通过广告、附属链接和我自己的学习材料获利。 这是我的首要任务和经验教训。

1. 把握时机

企业员工对企业家的一个常见误解是，我们可以随时工作。 成功的企业家都知道我们倾向于一直工作，尤其是在创业阶段。 联盟营销也不例外。 你必须每天 24 小时工作——或者至少让一些自动化流程工作——直到你找到正确的时间。

我最初的广告不仅没有转化，也没有为着陆页带来流量。 不好！ 密切关注我网站的分析告诉我一天中什么时候发生了点击。 通过一些实验，我最终弄清楚了哪些日子和时间获得了最多的点击次数。 之后，我调整了广告文字，直到完成了一笔交易。 只有一个。 从那里开始，我每周进行一次销售。

最终，我每天的销售额达到了 6 到 15 笔。 找出销售每种门票类型的最佳时机需要时间。 剧院观众提前购买。 当宣布售票时，音乐会观众疯狂购买，然后在演出日期临近时再次购买。 季后赛球迷购买了他们的球队在季后赛晋级的同一晚。

2.了解你的观众

花时间了解谁可能会购买您的联属会员优惠。 我曾经为一位向美国人推销欧洲豪华旅行的客户提供咨询。 他们的低端旅行起价约为每晚 5,000 美元。 当我遇到他们时，他们正在全国范围内投放 AdWords 广告，没有任何行为或人口定位来集中预算。 尽管他们的典型客户每年的家庭收入远远超过 25 万美元，而且之前有过休闲旅行的历史，但仍然如此。 花在赚钱少的人身上的一美元广告是一种浪费。

了解谁愿意购买您的报价与谁能负担得起一样重要。 一旦您清楚地了解谁将购买，您将能够使用您的分析来调整时间和内容。

3. 定制内容

在我承诺做这项工作之前，我的网站只有一些附属链接散布在随机页面上。 这些链接没有经过深思熟虑，而且这些优惠不一定适合我的网站受众。 我的策略更像是一次针对杂散点击的钓鱼探险，而不是一个有针对性的广告系列。

一旦我开发了将观众与我试图销售的门票类型相匹配的网络内容，销量就会回升。 我购买了更多的域名，这样我就可以为表演者或节目定制内容。 我花了很长时间为我的观众定制页面内容和链接。 在某一时刻，我有 200 个网站。 有两个网站提供了所有的优惠，其余的都是非常量身定制的网站，只向一个特定的团队或演出出售门票。 其中大约 10 家公司创造了 80% 的销售额。

视频是讲述故事或展示产品的最佳方式之一。 将视频内容添加到您的登录页面还有助于建立个人联系并与潜在客户建立信任。 只要图像清晰且音质非常好（如果有声音的话），智能手机视频是完全可以接受的。

使用视频展示产品如何解决特定问题。 它们还增加了对网页的兴趣并提高了电子邮件的点击率。

4. 设置跟踪

没有太多的数据！ 您对自己的网站和应用访问者了解得越多，就可以更好地定制内容。 在您的网站中添加分析和社交媒体跟踪。 您将了解观众来自哪里、哪些广告有效，以及哪些社交媒体渠道转化效果最好！ 额外的努力将节省时间和金钱。

注意：请务必更新您的隐私政策以披露所有跟踪措施。

5.让它变得简单

这适用于所有形式的营销。 网站或应用访问者购买越方便，您的转化次数就越多。 如果您的网站因加载缓慢的页面和繁琐的登录页面而难以购买，那么请花点时间让购买过程顺利进行，然后再进行营销。

我的一位咨询客户的一项指标告诉我们，每次点击输入信用卡信息的路径都会导致用户以每次点击 25% 的速度流失！ 哎哟。 强迫您的用户通过烦人的购物车或注册忍受四次点击，然后看着您的销售额直线下降。 设置跟踪并找出网站的问题点在哪里。

6. 走向你的听众

既然您知道您的网站访问者来自哪里，请在他们在线居住的地方与他们会面。 你的平均 28 岁不再使用 Facebook 作为他们的主要社交媒体应用程序。 他们最有可能出现在 Instagram 和一个或多个消息传递应用程序上。

如果您时间紧迫或无法在多个渠道（有机或付费）上工作，那么专注于一两个，掌握它们，然后再采用另一个。 从你最舒服的那个开始，然后再继续前进。

小心停滞和依赖一个渠道。 如果使用政策发生变化或更糟，您的帐户被禁止，您可能会发现自己一夜之间停业。 尝试与至少两个广告渠道合作，例如 Facebook 和 AdWords，为您的策略增加稳定性和多样性。

7. 不要太推销

我有一个现实生活中的朋友，他就是“那个人”。 他是亚马逊的附属公司。 他的 Instagram 是 100% 的产品照片。 他的 Facebook 页面也好不到哪里去。 去年我取消了关注他，因为我厌倦了所有的推销技巧，而他只是没有让我觉得他是真实的。 从来没有一张他使用这些产品的照片，没有有用的网站帖子，甚至没有评论。 他的社交媒体关注，我怀疑他的销售未能蓬勃发展。

不要在每次联系时都向客户讨钱。 始终为他们提供其他有用的内容。 有了活动票务，这非常容易。 我通过电子邮件向过去的音乐会门票购买者发送音乐会公告，为体育迷发布比赛比分，并将颁奖典礼的结果发布给剧院观众。 下次他们想要票时，这让我一直在想。 如果我在每一个接触点都卖东西，我会发现自己被调出来了！

8. 与时俱进

技术变化，你也应该如此。 还记得我提到的那 200 个网站吗？ 七年前，他们在赚钱，现在他们将成为所谓的“瘦内容”网站。 这意味着 Google.com 不再被我的 SEO 忍者技巧逗乐，并将我的网站推到 SERPS 中的几页。 作为回应，我缩小了策略范围，现在拥有的网站数量少得多、重点更集中、内容多得多。

如果您使用社交媒体或 SEM，请随时了解政策变化，特别是如果您提供酒精或赌博等成人类别的任何东西。 移动友好型设计已演变为“移动优先”。 使用 SSL 保护网站现在也是众多 SEO 排名因素之一。 谷歌不时调整他们的算法，所以一定要订阅一些时事通讯，并与你的附属客户经理建立关系。 两者都可以教育您有关更新的信息。

9. 真实性很重要。 卖你喜欢的东西！

口碑推荐对我们的购买决定具有巨大的影响力。 我们更有可能根据他人的建议购买（或不购买），即使评论来自完全陌生的人。 这就是影响者营销如此有效的原因！

当您包含有关您实际使用和享受的产品的内容和评论时，您的联盟策略是真实的。 此外，它将帮助您避免那些内容薄的网站！

10. 寻找支持你愿景的人

我记得和一位朋友共进午餐，并告诉他我现在是一名全职联盟营销人员。 虽然他没有多说，但我看到他脸上闪过一抹厌恶。 他是一个非常成功的实体商人，显然不会与他认为低于他的人谈生意——真的是你的人。

虽然我知道我本可以从他身上学到很多东西，但我置之不理，寻找比我更成功、更有经验的人，并从他们身上学到了所有我能学到的东西。 最后，我是一个非常成功的出版商！ 我有最畅销的网站，可以让他们在加勒比地区休假时自动驾驶。