2022 年十大电子商务潜在客户生成策略

电子商务行业的竞争日趋激烈。 仅仅拥有一个网站并等待客户到达已经不够了。

本文将指导您完成一系列潜在客户生成策略，为您的电子商务业务带来新客户。 到最后，您应该能够产生转化为销售的高质量、有针对性的流量。

什么是电子商务中的潜在客户生成？

在电子商务的潜在客户生成中，潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣的人。 电子商务线索可以通过多种方式获取，例如点击您的广告、在社交媒体上关注您的品牌或订阅您的电子邮件通讯。

电子商务潜在客户生成策略

搜索引擎优化 (SEO)

就像其他所有业务一样，电子商务公司应该专注于提高他们的 SEO 排名。 对于大多数网站来说，自然搜索仍然是自然流量的最佳来源，而且它不会很快消失。

但究竟什么是SEO？

SEO是优化网站以在搜索引擎结果中排名更高的过程。 SEO 的主要目标是增加来自搜索引擎的网络流量，这可以为您的企业带来更多的潜在客户和销售。 影响 SEO 的因素有很多，包括您定位的关键字、您网站上的内容以及您的网站针对移动设备的优化程度。

您应该做的第一件事是进行关键字研究，并选择具有高搜索量和低竞争的关键字。 这将确保您的网站在自然搜索结果中排名更高，从而为您的网站带来更多流量。 下一步是针对这些关键字创建更好的内容。

这可以通过使用正确的关键字密度来完成，包括在标题和元描述中，并添加包含目标关键字的图像和视频。 您还应该确保您的网站针对移动设备进行了适当的优化，因为这现在是 SEO 的一个主要因素。

搜索引擎优化是一项长期投资，所以你应该从今天开始研究你的排名。 您可以做很多事情来改进它们，但最重要的是：

• 创造高质量的内容
• 优化您的现场搜索引擎优化
• 正确的网站结构
• 互连
• 优化您的网站以提高速度和可用性
• 从权威网站建立反向链接

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内容营销

这种营销技术涉及发布相关且有价值的内容，以吸引、吸引和留住明确定义的受众。 内容会为您的网站带来流量，进而产生潜在客户。

内容营销不仅仅是文字。 实际上，出色的内容营销策略也使用视频。 视觉内容比文本或幻灯片更具吸引力，它们提供了多种方式与客户就产品演示、教程、客户推荐等进行交流。

您可能会为您的网站放在次要位置的一件事是博客。 让我们通过我们的博客文章来激发您的热情 电子商务网站应该拥有博客的 9 个原因！

按点击付费营销 (PPC)

当您在 Google 上搜索并弹出产品广告时，这称为按点击付费营销。 如果你做得对，你可以为你的产品/服务页面带来极具针对性的流量。

但是，如果您不知道自己在做什么，则可以轻松地消耗整个营销预算。 为了避免为每次点击支付过多费用，对广告进行适当优化非常重要，这意味着它们仅在有人真正在寻找您提供的产品时才会出现。

社交媒体营销（SMM）

社交媒体营销 (SMM) 是一种在线营销形式，涉及向 Facebook、Twitter、YouTube 等社交网络上的人进行宣传和销售。成功的 SMM 活动将通过为客户提供内容既及时又相关。

了解您的客户是谁以及他们在什么平台上花费时间很重要。 例如，如果您的客户是青少年，TikTok 可能是最好的平台，但 Facebook 可能更适合针对特定领域的年长受众。

许多人使用社交媒体网站作为内容推广和可共享链接的平台。 您还可以尝试 Facebook 广告，它通常比 Google 广告更便宜，同时还可以实现更好的定位。

转化率优化 (CRO)

转化率优化是改进网站设计以增加转化或执行操作（例如购买产品）的访问者比例的过程。

CRO 对于任何拥有在线业务的企业都很重要。 通过将您的网站优化为尽可能用户友好和直观，您将引导更多人通过转换漏斗，否则这些漏斗可能会因不那么吸引人的网站设计而受到阻碍。 常见的 CRO 策略包括 A/B 测试、多变量测试和个性化。

电子邮件营销

这是获取潜在客户以赢得新客户的另一个重要途径。 最简单的方法是设置电子邮件营销软件，例如 Mailchimp 或 AWeber。

这意味着当有人注册您的邮件列表时，他们可以随着时间的推移自动收到您公司的报价，如果得到适当的培养，他们应该会转化为客户。

一个很好的电子邮件营销策略是通过提供免费赠品或“每日特卖”来吸引订阅者，以吸引他们注册您的电子邮件列表。

您还应该考虑使用带有奖励积分的激励系统，这些积分可以兑换为未来购买的折扣，随着时间的推移，这将鼓励更多的忠诚度和更高的转化率。

您的电子邮件在内容和设计上越个性化和针对性越强，收件人收到的效果就越好。

创建电子邮件推荐计划

另一种产生潜在客户的好方法是通过电子邮件推荐计划。 这涉及要求当前客户将他们的朋友和家人推荐给您的企业。

电子邮件推荐程序最好的部分是它们易于设置，并且可以非常有效地产生新的潜在客户。 您只需要创建一个登录页面，人们可以在其中注册您的计划，然后要求当前客户将他们的朋友和家人发送到那里。

您还可以通过为他们推荐的每个新客户提供折扣或奖励来激励人们推荐您的业务。 这有助于增加您产生的潜在客户数量，同时还可以建立潜在客户数据库。

活动

产生客户的最佳方式之一是亲自与他们会面。 参加您的目标市场所在的活动并与他们谈论从您那里购买的好处可能是让更多人关注您的业务的好方法。

活动也是建立网络的绝佳场所，这将有助于您与可能希望交易链接或一起做广告的其他企业联系。

您还可以考虑举办自己的虚拟活动，这是吸引可能无法亲自参加的客户的好方法。 这也为世界各地不同国家的人们提供了参与的机会。

开始播客

播客现在很受欢迎——我们可以理解为什么。 通过花时间创建播客，您可以与可能不知道您的客户建立联系。 这是因为播客越来越受欢迎，如果有人偶然发现您的录音，可能会导致他们更多地了解您提供的内容。

线下营销

线下营销还提供了为电子商务商店产生潜在客户的机会！ 并非所有事情都需要在线完成……

您可以使用传单、小册子和其他线下营销材料来提高您的产品或服务的知名度。 参加活动和当地演出是提高品牌知名度的另一种好方法。

您可以利用这些活动来面对面地与潜在客户会面——向他们询问他们对您的产品/服务的感受、您是否可以做得更好以及他们通常从谁那里购买的问题。

使您的网页设计对用户友好

您的电子商务商店可能拥有最好的内容，但如果您的网站对用户不友好，那么您将无法产生潜在客户。

网页设计的主要目标应该始终是最终用户的易用性和便利性。 您需要确保人们可以通过您的产品页面、导航菜单和搜索栏轻松找到他们在您的网站上寻找的内容。

您还应该确保您的网站适合移动设备使用，以便人们可以随时随地访问它。 这意味着为所有设备创建响应式设计，以确保跨不同平台的最佳观看体验。 您还应该通过在不影响其质量或大小的情况下压缩图像来优化图像。 最后，您应该使用清晰简洁的文本，以便人们可以轻松理解他们正在阅读的内容。

如果您可以使您的网站易于使用和导航，那么您将能够从潜在客户那里获得更多潜在客户。

印刷营销

尽管您可能听说过，但印刷品还没有死！ 事实上，您可以将多种营销策略与您的印刷材料一起使用，以帮助建立更多的客户兴趣。

打印一些营销材料并将其放在客户所在的地方是产生更多潜在客户的好方法。 这可能包括在公共汽车站张贴海报或在繁忙的街道上分发传单。

联盟营销

联盟营销是指某人推广您的产品并从产生的任何销售或潜在客户中获得佣金。 这是一个很好的营销策略，因为推广您的产品的人正在做所有的工作，所以您不必这样做。

也不需要初始预算，这对于那些没有大量营销预算的人来说是个好消息。 您可以联系您所在领域的有影响力的人，并要求他们宣传您的产品，以从产生的每个潜在客户中获得佣金。

重新定位

如果潜在客户在第一次与您的品牌互动时没有转化，请保持信心。 使用重新定位来重新与与您的品牌互动但未能采取下一步行动的受众群体建立联系。

由于客户在转换之前可能需要多次查看您的品牌，因此重新定位是继续引导客户进入购买渠道的一种战略方式。

找到理想的潜在客户

更多地了解您的理想客户将帮助您简化营销工作并带来更高质量的潜在客户。 当您真的想了解您的客户时，是时候创建买家角色了，因此从您的网站分析中获取定性数据，然后将其与行业报告和竞争对手研究相结合。

有了这些有用的数据，您现在就可以记下潜在客户的特征。 此信息可帮助您改进营销活动、博客内容和促销优惠。

潜在客户的重要性

电子商务企业竞争激烈，这意味着您需要确保您的网站在人群中脱颖而出。 做到这一点的最佳方法之一是使用上述一种或多种策略为您的业务产生潜在客户。

这不仅有助于增加销售额和收入，而且还可以建立对您品牌的认识，从长远来看，这会有所帮助。

最后的想法

为了为您的电子商务业务赢得新客户，您需要制定强有力的营销策略！

正如所有这些信息所显示的那样，有很多不同的方式可以成功地推销他们的在线商店——但无论你选择什么策略，都要记住要真实和相关，以吸引回头客。