ToFu、MoFu、BoFu：销售渠道每个阶段的内容

SEO：您的销售漏斗秘密

在情感层面上，SEO 帮助您按照潜在客户的条件将您与他们联系起来，使您处于可信赖的知己位置，而不是简单地推销产品的人。 这种动态对于发展和深化您与客户的关系，最终让他们转化至关重要。

在技​​术层面上，搜索优化的内容是帮助提升排名的工具，因此您可以与潜在客户建立上述联系——所有这些都以可衡量的方式进行。 此外，SEO 不必与您的入站营销工作相抵触——它们可以协同工作以提供出色的结果。

综上所述：搜索引擎的语言处理技能已经变得非常复杂，使搜索优化内容成为一种适应性强、有效的解决方案，可以在购买者旅程的每个阶段吸引客户。 了解销售渠道每个阶段的搜索意图可以让您制作有针对性的、引人注目的内容，在潜在客户需要的时候为他们提供他们真正需要的东西。

让我们分解从 ToFu 到 BoFu 的销售漏斗，看看 SEO 如何帮助您在正确的时间接触到正确的人，为您的网站带来流量并建立高影响力的结果。

什么是豆腐？

豆腐一览

• 最多样化的观众
• 一般话题
• 离转化最远
• 主要目标：重复消息传递和准确的受众定位

ToFu 代表漏斗顶部，或销售漏斗的意识阶段。

此处的搜索意图纯粹是信息性的。 此阶段的客户可能还不知道您的品牌存在或他们需要您的产品或服务。 此时，他们知道存在问题但不知道任何解决方案。

因此，豆腐内容应该具有教育意义。 由于您和一位新的潜在客户刚刚认识，请避免从一开始就推销。 无论如何，这里的转化率是最低的，所以把说服留到以后再说。 相反，通过回答他们的问题来满足他们的好奇心。

例如，假设某人刚得到一只新小狗。 这是他们第一次养狗，他们想确保给毛茸茸的新朋友的食物相对健康。 这个人可能会去谷歌搜索“什么是健康的狗粮？”

他们可能会找到一个内容丰富的博客，介绍有益的狗粮成分以及他们应该远离的成分，例如过多的加工谷物。

或者，想要搬到洛杉矶的人可能会从搜索“搬到洛杉矶”开始。

如何通过关键词研究找到豆腐主题

豆腐营销就是要提高品牌知名度。 因此，ToFu 主题应该侧重于教育、痛点识别或新兴趣的启发。

关键字研究可以帮助您准确发现用户在此阶段搜索的内容以及他们使用的特定语言。 Ahrefs 和 Semrush 等关键字研究工具可用于根据搜索量和关键字难度缩小要优化的关键字范围。

假设您有一家销售罐头用品的在线商店。 为了吸引对罐装自己的蜜饯感兴趣的人，您可以首先对“蜜饯”作为种子词进行关键字研究。

这看起来是一个围绕内容构建的好术语，但它非常广泛。 要查找更具体的关键字，我们可以查看“关键字提示”下带有“保留”的问题，或单击侧面菜单中的“匹配字词”以查找更多可能的关键字。

我想创建制作蜜饯的说明，因此我将通过展开“包含”菜单并添加“操作方法”来缩小包含“蜜饯”的关键字列表。

单击“显示结果”以获取新的关键字列表。

这些关键字的量很大，关键字难度相对较低。 我要点击“如何制作无花果蜜饯”，看看还有谁为此关键字排名。 当我向下滚动到 SERP 概览时，我可以看到 Google 的第一页是什么样的。

Ahrefs 显示每个 SERP 有多少反向链接、估计流量，甚至每个结果排名的关键字数量。 因为我想为我的无花果帖子创建一个关键字主题并为尽可能多的关键字排名，所以我将点击关键字编号以获得第一个结果。

现在我有一些语义相关的术语要包含在我的帖子中！

如果您没有 Ahrefs 或其他付费工具，请不要担心。 您还可以使用 Google 的 Autosuggest 或 Google Related Searches 来生成更多的主题创意和更多关键字以进行排名，并继续使用有用的、相关的、可链接的内容来建立您的域权威。

创建豆腐内容

现在你知道什么是豆腐了，但它长什么样子呢？ 以下是一些常见的 ToFu 内容格式：

• 概述博客文章（您需要了解的有关电子邮件自动化的一切）
• 简短的操作视频（如何正确冲泡咖啡）
• 信息图表（在您的 Instagram 帖子上获得更多赞）
• 社交媒体帖子或广告
• 有影响力的伙伴关系
• 测验或调查（哪种沙发纺织品适合您？）

要创建 ToFu 内容，您需要了解目标受众的人口统计数据以及引起他们注意的内容。 使用您在主题研究阶段发现的关键词。 这样做将有助于在您试图接触的人开始寻找问题的解决方案时将其呈现在他们面前。

博客是开始建立排名的简单方法。 从一个有效的博客模板开始，使这个过程更加容易。

什么是魔符？

墨府一览

• 适合买家角色的目标受众
• 以效益为中心
• 潜在线索
• 主要目标：建立现有客户关系

MoFu 代表漏斗中间。 也称为考虑阶段，潜在客户正在寻找有关潜在解决方案的更多详细信息。 他们正在了解不同的品牌，并正在考虑不同产品的优缺点。 这种搜索意图被称为“商业调查”。

现在您的品牌已经出现在他们的视野中，您将希望通过展示您的专业知识和解决方案的价值来赢得潜在客户的信任。 您的解决方案具有哪些重要品质？ 它与竞争对手的区别是什么？

让我们来看看我们第一次养狗的情况。 他们对为他们的新小狗提供无谷物狗粮的想法很感兴趣。 现在，他们正在寻找有关无谷物狗粮的更具体信息，例如总体承受能力。 他们可能会搜索“无谷物狗粮贵吗”。

负担得起的无谷物狗粮品牌可以以此为契机，进一步教育狗主人了解无谷物狗粮的好处——不仅对宠物的健康有益，而且对家庭预算也有好处。

虽然这个阶段的客户离做出决定又近了一步，但他们仍在技术研究中，还没有完全准备好做出承诺。 提防过早推销，而是提供信息，使潜在客户能够做出明智的决定。

如何通过关键词研究找到魔符话题

使用您用来查找 ToFu 主题的相同工具，您也可以找到 MoFu 主题。 此阶段的关键字将不那么以问题为中心。 您会在此处看到更具体的搜索查询，通常带有长尾关键字。

因此，MoFu 阶段的某个人可能会搜索“洛杉矶银湖公寓出租”，而不是“搬到洛杉矶”。 或者，对于我们的罐头用品公司，我们可能会深入研究“最佳防腐剂”或“无花果防腐技巧”。

创建魔符内容

同样，使用您在主题研究中找到的特定长尾关键字来为您的 MoFu 内容提供动力。 与其写一篇关于搬到洛杉矶是什么感觉的博客，或者什么是健康的狗粮，您将冒险探讨具体细节，例如洛杉矶各个社区的好处和负担能力，或者选择最佳谷物的分步指南-免费的狗粮。

MoFu 内容通常采用以下形式：

• 买家指南（终极咖啡机购买指南）
• 长视频（逐步建立新的 YouTube 频道）
• 电子邮件通讯
• 电子书（通过内容营销策略推动发展）
• 清单（首次购房者清单）
• 深入的博客文章（打破从发票到税收的自由财务）

号召性用语在这里很重要，因此请明确您希望听众采取的后续步骤。

什么是博服？

博富一览

• 最窄的观众
• 准备转换
• 合格的线索
• 主要目标：引导导致购买

您可能已经猜到 BoFu 代表漏斗底部。 这个阶段的人几乎已经准备好皈依了。 他们只需要在承诺之前再获得一些保证和/或激励。 此时的搜索具有很强的品牌性，其目的是交易或导航，因为人们寻找价格比较或特定于品牌的内容，例如评论。

这是你开始推销的时候。 鼓励转化，但继续提供价值。 提醒潜在客户那些降低风险的激励措施（例如可靠的客户支持或质量保证）以及您的解决方案如何满足他们特定、独特的需求。 消除任何购买障碍，使购买过程顺畅无缝。 您希望从竞争对手中脱颖而出，让客户对选择您的业务充满信心。

我们第一次养狗的人可能会搜索“最实惠的无谷物狗粮”。 他们已经决定无谷物是可行的路线，并且他们已经考虑了具体的预算以及他们希望狗粮含有的一些关键成分。 对于知道自己想住在洛杉矶银湖社区的人来说也是如此。 他们可能会搜索“洛杉矶银湖最佳租赁公司”或“洛杉矶银湖公寓评论”。

这些人更有可能填写表格或安排与您的销售团队进行咨询。

用于潜在客户生成的热门 BoFu 内容

内容在销售漏斗的底部仍然很重要，您必须进一步证明您对客户问题的理解。 这个阶段的客户依赖：

• 产品特点和比较
• 网络研讨会（“在 2023 年产生更多潜在客户的 10 种行之有效的方法”）
• 演示视频
• 实例探究
• 客户推荐或用户生成的内容
• 优惠券或赠品

优化您的内容以增加流量

了解 ToFu、MoFu 和 BoFu 只是一个开始。 要开始有效地推动人们通过销售渠道，您需要优化您的内容。 优化您网站上所有现有和未来的内容可以提高其在 SERP 中获得良好排名的机会，从而将访问者带到您的网页。

这听起来像是一项艰巨的任务——尤其是如果你是新手——但页面搜索引擎优化是非常容易实现的，并且会产生令人印象深刻的长期结果。

按照此处概述的提示开始操作。

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要获得可衡量的结果，首先要在搜索中与潜在客户会面，而合适的 SEO 合作伙伴可以通过针对您独特的业务需求构建的 SEO 策略帮助您实现目标。

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