通过电子邮件营销增加销售额的 7 个技巧（使用数字目录）

已发表: 2022-12-07

随着越来越多的企业和初创公司开始认识到高质量电子邮件营销活动的价值，将会出现几个问题。它为什么如此重要？您如何撰写将订阅者转变为客户的最佳营销活动？电子邮件营销仍然有效吗？在这篇文章中，我们将讨论两件事。首先，简要回顾一下电子邮件营销的基础知识。其次，我们将介绍提高影响力和点击率的技巧以及帮助您发展业务的工具（包括数字目录）。继续阅读以了解更多信息。

电子邮件营销基础

让我们回顾一下电子邮件营销的一些快速基础知识。什么是电子邮件营销？简而言之，电子邮件营销就是以电子邮件的形式向大量人群发送产品或服务的促销信息。这些是从欢迎电子邮件到潜在客户和客户培养电子邮件的任何内容。

您的策略应该让您的客户了解您的业务。其他类型的营销活动是建立客户关系或致力于产生对话和兴趣的类型。您如何使用电子邮件营销？使用电子邮件营销的三个主要原因：获得转化、建立品牌知名度和获得客户忠诚度。您将使用电子邮件营销来欢迎新客户、提供更新、产生对话并讲述您的品牌故事。

电子邮件营销有多有效？

细分的电子邮件活动可以为您的企业带来销售。跨行业的平均开放率为 21.33%。如果您的打开率下降到这个平均值附近的某个位置，则意味着您的客户正在打开您的电子邮件。他们这样做是因为您有一个清晰的主题行来吸引他们的注意力。

平均点击率为2.62%。点击率告诉您活动中的内容是否对您的读者有帮助。这些比率将告诉您电子邮件营销的效果如何，并指出您可以改进的地方。电子邮件营销转化为增加的收入和投资回报率。本文的第二部分介绍了一些改进电子邮件营销策略的技巧以及一些您也可以使用的工具。

有效打开率的提示

建立稳固的订户基础。从相关的订阅者列表开始。在初始阶段，您将从购买过您的产品或服务的人中挑选这份名单。但是，您需要建立一份名单，列出渴望了解您的业务的人员。这些是潜在客户和当前订阅者，他们喜欢输入他们的优惠、折扣和新闻或更新。
从一个很棒的主题行开始。您希望您的读者被吸引进来，因为他们感兴趣或在主题行中发现有价值的东西。撰写主题行时，请保持描述性、简短和个性化。带有描述性挂钩的个性化主题行会吸引您的受众，并告诉他们会发生什么。
细分您的广告系列。细分会将每个电子邮件活动缩小到特定的目标受众。您不想向所有人发送可用内容；这会让人觉得没有人情味，并且会激怒潜在的潜在客户或客户。相反，请尝试细分您的广告系列。按主题、地点、产品或活动选择活动主题和内容，以创建个性化电子邮件以帮助完成销售。

有效点击率的工具（包括数字目录）

让您的订阅者打开您发送的电子邮件是成功的一半。下半部分是点击率，它将引导这些用户访问您的网站并帮助增加销售额。如今，通过将信息插入模板并安排发送时间，很容易“设置好并忘记它”。但是，请记住，您希望您的副本听起来温暖而诱人（就像屏幕后面有一个人）。

为了进一步吸引订阅者的兴趣，您可以使用一些实用工具来激发点击。这里有几个。

使用不花哨的噱头。在您的电子邮件活动中，从广泛的鼓励用户购物的奖励列表中进行选择。发送有关新产品或附加服务的更新。每个人都喜欢被包括在内，所以在销售和交易方面利用 FOMO（害怕错过）。
在您的电子邮件中创造视觉兴趣。图片优先于文字。将链接伪装成图片并激励您的订阅者点击它。一种方法是利用数字目录来创造视觉兴趣。结合数字外观手册或数字目录的 GIF 翻转图像，并将其添加到您的电子邮件签名中，激发读者点击它并被引导至您的网站。
在电子邮件正文中添加视频剪辑。制作视频剪辑是为了突出产品或服务、作为欢迎信息或提供幕后之旅。视频很吸引人并鼓励更多的销售，因为许多消费者和买家更愿意与视频互动。至少有 77% 的消费者在观看有关产品的视频后被感动购买产品。
发出引人入胜的号召性用语。所有诱人且引人入胜的电子邮件都是有用的，但如果没有明确的方向，它们可能一无所获。请务必使用 CTA（号召性用语）按钮来影响点击率。设计清晰且引人入胜的 CTA 框，指导购物者执行所需的操作。激发您的读者转化！

不要过度

有很多方法可以吸引和重新吸引您的客户。必须制定一种策略，将订户转化为销售而不是排斥他们。不要让您的订户超载营销电子邮件。欢迎、鼓励和奖励您的客户。一次尝试不同的策略。 A/B 测试对于向目标受众发送小批量电子邮件非常有帮助。在撰写电子邮件副本时跳出框框思考。设定具体目标并发送您的电子邮件批次。然后，分析数据以查看有效的方法以及可以改进的地方。

遵循上述提示，您很快就会看到营销电子邮件的销售额有所增加。让您的内容具有视觉吸引力、易于阅读和理解，并且不要让您的订阅者不知所措。这将帮助您充分利用电子邮件营销策略。