8 个必须尝试的 Google 购物 Feed 优化技巧：专家级

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1. 使用 GTIN 的额外好处

全球贸易项目编号或GTIN已成为优化过程的重要组成部分。 有效的 GTIN 通常由制造商提供，虽然它们不再是必需的属性，但值得花时间和精力。

我们已经在其他文章中介绍了 GTIN 是什么以及如何深入了解它们。

GTIN 的“为什么”

了解流程背后的“为什么”很重要，即使它是为了您无论如何都应该做的事情。 它有助于了解优化过程的全貌。 当您知道它实际上适合您时，做某事会更容易。

首先让我们看一下您可能根本没有可用的 GTIN 可添加的几个实例：

• 你是一件物品的唯一卖家（比如一件手工制作的连衣裙）
• 这是古董还是古董
• 制造商零件
• 必须在 ISBN 之前印刷的书籍（1970 年）

相关：为您的产品查找 GTIN

4 GTIN 的额外好处：

• 知道您的产品信息将是正确的，并且您的竞争对手的信息不会与您自己的信息冲突。
• 看到您的印象增加。
• 将假冒商品拒之门外。
• 让客户比较商品，因此如果您打得好，您的报价会比其他卖家的报价更具吸引力

让我们仔细看看最大的好处：出现在购物者正在寻找您正在销售的确切产品的搜索中，以及当购物者正在寻找特定产品类别的最佳版本时。

Google 使用 GTIN 从供应商的目录中提取您的广告，并将您的广告与同一产品的其他经销商进行拍卖。 广告默认为供应商目录的属性，并将覆盖在 Feed 中所做的优化。

GTIN 还可以让您在“最佳”和“热门”等搜索中获得排名。 这些类型的搜索还参考客户评论来确定您的广告的位置。 评论越好，您获得第一名的机会就越大

（注意：谷歌使用第三方评论公司，如 Trustpilot、Yotpo、Verified Reviews 等）

然后，您的公司名称将被放置在页面左侧的价格比较列表中。

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2.优化产品标题

您已经知道产品标题优化是使您的广告与用户搜索相关的关键。 它是提要中最重要的属性之一，也是我们应该花费大部分时间的地方。

我们喜欢将标题保存到最后，直到所有其他属性都得到优化，因为这样您就可以使用它们来确保标题尽可能优化。

您要包含的属性取决于您所在的行业。

下面我们提供了有关如何根据类别构建标题的指南：

标题优化的一些关键概念确保包含重要的关键字。 使用搜索词报告查看哪些查询已转换并在您的标题中使用它们。

专业提示：在您的提要中创建关键字测试，以真正了解哪些关键字对您的商店有效。 此外，您应该从网站镜像产品信息，这样当用户点击广告时，他们会在网站上找到相同的信息。

您可以先在您的提要中对其进行测试，然后将最有效的方法转移到您的网站。

将重要信息放在标题的开头，以防您的标题在结果页面上被截断，重要信息将首先显示。

以下是一些需要考虑的额外提示：

• 不要使用销售性语言 - 提供购物者正在寻找的信息会不言自明，并让您出现在最相关的搜索中

这些烤面包机是提供购物者最可能感兴趣的相关信息的一个很好的例子：

• 始终测试最能引起主要受众共鸣并将购物者转化为回头客的方法。
  
  
• 安排每日更新（使用 DataFeedWatch 等第 3 方工具）将防止在您的 Feed 发生任何更改时出现不匹配、警告和帐户暂停。

3.优化颜色属性

吸引对他们正在寻找的产品有特定愿景的购物者。 如果他们的心是某种颜色，您可以通过以下方式为他们交付

在某些国家/地区，它是Apparel & Accessories的必需属性：

• 巴西
• 法国
• 德国
• 日本
• 英国
• 美国

避免不匹配的拒批

过去最好的做法是将 Feed 中的颜色扁平化为用户会搜索的内容。

这方面的一个例子是销售颜色为“石榴”的产品，我们会将颜色更改为“浅红色”或只是“红色”。 也许这也是你正在做的事情。

现在，您将因着陆页信息不匹配而遭到拒绝。 Google 会抓取着陆页上的微数据，并将 Feed 中的颜色属性与着陆页上的颜色值进行匹配。 如果您曾经将此作为最佳实践，那么是时候切换回原样并让颜色保持原样了。

最佳实践

• 写出完整的颜色名称（但是：对于中文、日文或韩文，您可以包含单个字符，例如红。）并且不要使用数字替换（如 HTML 颜色）
  
  
• 您可以添加 1 个原色和 2 个辅助色
  
  
• 如果您的产品由贵金属制成，请将材料属性与颜色属性结合起来，例如银项链或金戒指。

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4. 数据馈送中的动态重新定价

有竞争力的定价可以在您的电子商务战略中发挥重要作用。

有一些动态解决方案可以帮助跟上购物空间的价格波动。 如果您使用 DataFeedWatch 等第三方解决方案，您将能够使用我们的 Price Watch 工具进行价格检查，以查看您的定价与竞争对手的对比情况。

您可以将此数据提取到您的提要中，并为您的提要创建动态定价工具。 从定价工具中导出文件并将其与您的产品数据 Feed 合并，并通过 id 进行匹配。

接下来，您可以根据定价的竞争力为您希望的出价方式创建自定义标签。

如果您使用的是 Feed 优化平台，您将能够为这些自定义标签创建规则，因此随着产品或多或少具有价格竞争力，产品会从一个标签跳到另一个标签。

您可以根据该产品每天的价格设置高、中、低等标签。 在您的 Google Ads 帐户中，您可以对价格最低的产品提高出价，对价格不具竞争力的产品降低出价。

虽然这听起来不错，但请注意如何使用它。 在某些垂直领域，这可能不是最佳策略。 如果用户购买了您的产品并在第二天返回看到价格下降了，他们可能会认为他们只是被骗了。

您的重新定价策略应取决于您的目标。 您是一个奢侈品牌，其价值来自于维持不变的价格，还是您试图与特定零售商竞争？

如果您感到一些“跟上竞争对手的价格”的压力，那是完全正常的。 eMarketer 对此进行了一项研究，发现这是商家表示他们面临的最大障碍。

如果您正在考虑更改或创建折扣策略，请查看我们的文章，了解最重要的事项。

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5. 选择正确的图像

产品图片是购物者在您的广告展示时首先看到的东西，因此您要确保这些图片看起来很棒。

以下是确保您的图片链接得到优化的一些关键点：

• 使用高质量图片（适用于移动响应设备）
• 确保变体与图片匹配（颜色、尺寸、材料等）
• 注意图片上的文字（水印、销售、制造零件编号）
• 测试产品图片与生活方式图片（找出最适合您的品牌的图片）

如果您的变体与图片不匹配，则可能会发生这种放错位置的橙色雨伞：

这很容易关闭潜在客户，并且不太可能进行销售。

查看我们关于 Google 购物图片的力量的文章，以获取有关如何选择正确图片、添加其他图片等的更多优化提示。

6. 在数据馈送中使用正则表达式

不要让这个把你吓跑。 虽然一开始可能看起来很棘手，但您将能够掌握它。

正则表达式或 RegEx 是定义搜索模式的字符序列，主要用于与字符串的模式匹配或字符串匹配，即“查找和替换”类操作。

此功能在数据馈送优化中非常有用，因为它允许您在仅使用一个字符串的同时匹配多个字符。

您可以通过多种方式使用正则表达式，例如查找和替换重复的单词、一次修复多个大小，甚至只是删除单词之间的太多空格。

查看此案例研究，了解代理商如何将 RegEx 与动态再营销结合使用。

这方面的一个例子是，如果您的标题在单词之间包含额外的空格，而不仅仅是在开头和结尾，则正则表达式字符串可以与单词之间的额外空格匹配： replace_pattern( \s, ' ', [title] ) .

或者使用“编辑值”选项在 DataFeedWatch 中输入类似的正则表达式规则：

这些类型的匹配在处理大型数据馈送时非常有用。

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7. 销售和商家促销

销售和商家促销会触发人们的购买习惯，通常会导致高点击率和较低的每次转化成本。 事实上，谷歌的一项研究（在下面的视频中）表明，它们可以使转化率提高 28%。

假设您是一家服装店，并且您在春假期间以 25% 的折扣促销 T 恤。 您在自己的网站上创建了 SAVE25 促销代码，现在想将其用于您的购物广告。

首先，您将创建一个名为promotion_id的属性，并仅使用促销代码填充您想要销售的T 恤。

之后，您将进入您的 Google Merchant Center 帐户并在促销标签下创建促销。 如果您没有看到商家促销标签，您必须先填写商家促销表格。

将提供有关如何在 Google 中创建促销活动的说明，包括有效开始和结束时间、特定产品与所有产品，以及您是否使用促销代码。 您可以在不更新的情况下运行这些促销长达 3-4 个月。 如果您提供免费送货或进行长期销售，这很好。

Google 促销信息流

或者，如果您有多个促销并且经常更改它们，您最好使用 Google 促销 Feed 将您的促销上传到 Google Merchant Center。

Google 促销 Feed 是一个电子表格（txt 文件、.xml 文件或 Google 表格），其中包含您的所有在线促销和相关数据。

这些是您需要包含的所有属性：

• 促销ID
• product_applicability
• 报价类型
• 长标题
• 促销有效日期
• redemption_channel

如果您想了解有关各种类型的 Google 购物 Feed 的更多信息，我们推荐此资源：Google 购物 Feed 类型。

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8. 创建自定义标签

您可能已经熟悉在您的列表中使用自定义标签，但这里有一些您可能尚未设置的用途。 自定义标签的好处在于

利润率和注册会计师

以不同的价格范围销售产品但为每种产品支付相同的每次购置成本 (CPA) 很快就会变得无利可图。 但是，如果您能够掌握您的利润率数据（或能够计算它），那么这个自定义标签将真正对您的广告系列产生影响。 它甚至可以让您进一步优化您的出价策略。

您可以通过几个步骤进行设置：

1. 将您的主要数据源与您的保证金数据合并。 如果您没有保证金数据，则可以使用主要 Feed 中的 item_cost 数据进行计算。
2. 创建规则以设置基于边距的标签。
3. 现在，您可以使用新的自定义标签细分您的广告系列并根据其利润调整出价（例如：便宜、中等和昂贵）。

下面是一个示例，说明如何在 DataFeedWatch 应用中为您的产品设置它：

价格位置

根据您的价格与竞争对手价格的比较创建自定义标签。 这是价格观察等工具派上用场的另一个例子。

收集价格数据后，您可以根据与销售与您相同产品的其他零售商相比的落差将您的产品分为 3 类：差、好和优。

为这些类别中的每一个设置一个广告系列。 如果有任何产品属于“低”层但实际上表现良好，您可以为这些产品创建单独的规则，以便它们能够继续蓬勃发展。

现在，您可以调整预算并进行测试，以确定您应该为“优秀”级别的产品分配多少。

奖励技巧：产品 ID

随着时间的推移，您的产品性能会不断累积，这会对它们未来的性能产生负面影响。 如果您优化了过去表现不佳的产品，则尤其如此。 所以你可能看不到想要的结果。

免责声明：Google 未批准或推荐此 hack，但如果过去与您的产品相关的不良表现拖累了您的广告系列，那么有一个解决方案。

每当您更改产品的 ID 时，所有以前的历史记录都会被清除，即使其他一切保持不变，它也会被视为新产品。 通常这不是一个理想的情况，特别是因为产品需要最多 3 个工作日才能获得重新批准。

但是，如果您真的在寻找一种技巧来消除以前的性能，那么这可能是您的解决方案。

谷歌购物专家备忘单：

• GTIN对于通过“最佳”和“热门”等搜索获得展示位置非常重要。

• 根据产品类别优化产品标题以获得最佳性能。

• Feed 中的颜色属性必须与着陆页颜色匹配，以避免不匹配和错误。

• 在您的数据馈送中使用动态重新定价以保持竞争优势。

• 图片是产品广告中最重要的元素。

• 使用正则表达式在您的提要中创建规则。

• 在您的 Feed 中使用促销来获得高点击率并降低每次转化费用。

• 创建自定义标签，通过标记您的产品利润率以及您的价格与竞争对手的比较情况，让您更好地控制预算的去向和 CPA。

随着时间的推移，您的产品性能会不断累积，这会对它们未来的性能产生负面影响。 如果您优化了过去表现不佳的产品，则尤其如此。 所以你可能看不到想要的结果。

我们希望这 8 个专家提要优化技巧有助于改善您的产品提要。 他们还应该让您更好地了解如何处理您的数据馈送。 如果您有任何问题或意见，请随时在下面留下。

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