管理 Adwords 预算的 8 个 Tightwad 技巧

提示 1：了解 AdWords 预算的运作方式

管理预算的第一步是牢牢掌握 AdWords 预算如何运作的基础知识。

在 AdWords 中，预算是在广告系列一级设置的。 每个广告系列都可以有自己的预算，因此通过广告系列检查您的趋势很有用。 如果您有一个非常大的帐户，则可以将类似的广告系列类型组合在一起以创建相同的趋势。

在任何一天，Google 最多可以花费两倍于您的每日预算。 但是，它们不会在给定月份超出您的每日预算 30.4 倍（一个月的平均天数）。 如果他们超出了该预算，那么您应该会收到 AdWords 赠金。

例如，如果您的预算是每天 10 美元，那么 AdWords 可能会在任何一天花费 0 到 20 美元。 支出是有限的，他们每月的支出不会超过 304 美元。

注意：这不是滚动的 30 天预算。 这是一个日历月预算。 因此，如果您在月中开始您的广告系列，您的预算将在本月剩余时间按比例分配。

这也意味着您可以：

• 在每月的前 15.2 天用完所有预算。
• 在一个月的最后 15.2 天用完所有预算。

大多数预算在交付方面通常不会那么极端。 但是，如果您有某些趋势（例如月底的日子更好），您可能会降低该月前两周的预算，然后在该月的最后两周提高预算。

提示 2：了解最近的 Adwords 变化

既然您已经了解了基础知识，那么通过了解最近的发展来增加您的知识库是很重要的。 AdWords 最近改变了预算的管理方式。 以前，他们在任何一天都不会超过您的预算 20%。 但是，当预算较小时，就会出现问题。

考虑这种情况：

• 首页每次点击费用为 1.50 美元。
• 每日预算为 1 美元。

这将导致点击率几乎停止，因为最高 CPC 金额可能仅为 1.20 美元（超过 1 美元的每日预算的 20%）。 由于该每次点击费用低于首页出价，因此该帐户将很难获得任何点击。

此更改对非常小的帐户有意义。 但是，较大的帐户更难利用在其帐户中查看的趋势，例如月底更好的 CPA。

提示 3：按日期绘制您的 CPA 以发现趋势

了解这些基础知识仅仅是开始。 当您了解如何查看帐户中的趋势并了解如何利用它们时，AdWords 预算会变得非常有趣和有用。 这可以通过绘制数据来完成。

当您按月绘制数据时，重要的是不要让任何一个月的趋势影响预算决策。 趋势并不总是稳定的。 有可能在一个月内出现一种特定趋势，然后在另一个月内出现完全不同的趋势。 此外，如果您有重大的季节性影响，那么您将需要以不同的方式绘制旺季和淡季。

尝试找到一个共同的线索至关重要，这将决定您是否需要在任何一个月的过程中更改如何管理预算。

遗憾的是，如果不指定月份或星期几，AdWords 报告就无法轻松地将几个月组合在一起以按月份的日期绘制指标图表。

幸运的是，谷歌分析确实让这很容易。 使用 Google Analytics 按照以下步骤快速绘制此数据：

第 1 步：导航到 Google Analytics（分析）的 AdWords 报告部分。

第 2 步：将日期范围更改为过去 12 个月或您要分析的季节的某些日期组合。

第 3 步：更改报告底部的“行”以查看整个时间范围。

第 4 步：更改二级维度以显示“日期”。

现在，您应该有一个页面，将月份的日期组合在一起。 这使您能够下载数据以快速创建图表。

如果您的收入数据在 AdWords 中，您仍然可以导出和创建相同的报告。 该过程将需要更长的时间，因为您需要编辑“天”列以仅包含月份中的天数。

由于我们正在讨论绘制 CPA 的方法，因此按活动、一天中的某个小时和最后一周的某一天来绘制此信息也很有用，以查看您是否应该在营销中利用其他趋势.

如果您看到一些趋势（例如工作日或周末的更高转化率），这可能不会影响您管理预算的方式。 但是，它对于按星期几管理出价修改器是有用的信息。

提示 4：月末 CPA 更便宜

现在您有了一种可视化数据的方法，本月有一些趋势需要寻找。

对于小型企业，有时转换率在整个月内都是稳定的。 然而，临近月底，由于其他公司的预算可能已经用完，点击变得更便宜。 这意味着由于转化率是稳定的，随着点击变得更便宜，CPA（每次获取成本）将会下降。

此示例显示 CPA 如何在接近月底时下降。 这意味着在此期间应特别注意维持您的预算。

提示 5：您的广告支出回报率在月中会更好

在某些类型的公司中，尤其是在某些电子商务公司中，月中的广告支出回报率 (ROAS) 比月初或月底要好。 当消费者使用可支配收入从您的公司购买时，这种情况很常见。

例如，对于普通用户，账单支付和薪水可能遵循以下模式：

• 月初：他们只付了房租或抵押贷款和水电费，因此他们的可支配收入很少。
• 月中：他们收到的薪水并非专门用于支付租金或抵押贷款。 因此，他们的可支配收入比开始时更多。
• 月底：他们通常准备支付每月的账单，可支配收入已经用完，因此他们的支出相应减少。

对于这个电子商务示例，很明显，在月中附近 ROAS 出现了大幅上升，随着月底的临近逐渐下降。

在这种情况下，建议在月中增加预算，并在接近月底时减少预算。

提示 6：月末燃烧

由于许多公司和机构使用月度预算，他们需要每月花费预算。 这意味着，如果他们临近月底并且还有预算，他们往往会“烧掉”预算。 他们这样做增加了活动，以确保他们花掉他们目前分配的所有资金，这样他们就可以在下个月继续获得全部预算。

这导致接近月底的 CPC（每次点击成本）价格过高，这可能导致 CPA 和 ROAS 下降。 即使您的转化率是静态的，也可能会发生这种情况，因为总体出价会上涨。

这种“预算倾销”在季度末变得更加严重。 如果公司管理季度预算，则在接近季度末的任何一个月末，需要花费的预算金额可能会更高。

在此示例中，转换率在整个月内都相当稳定。 然而，CPC 在月底开始上升，这推动 CPA 在月底与月初和月底相比跳得更高。

提示 7：管理您的预算

Google 的系统不是为轻松管理整个月的预算而构建的。 它的目的是让谷歌按照你给他们的任何预算交付，无论如何他们可以。 虽然您可以使用共享预算让多个广告系列从同一预算来源借用，但要根据这些按比例分配的数字跟踪多个月度预算变化并不容易。 它只是说您的目标预算现在是 $X。

因此，如果存在应利用的趋势，利用它们的最简单方法是在预先计算的时间每月将预算提高或降低一到三倍。

例如，假设最后 8 天比一个月的前 23 天要好，预算为每月 3000 美元。

然后，我们可以将这些规则用于我们的预算：

• 预算为每天 90 美元，为期 22 天（总共花费 1920 美元）。
• 本月最后八天的预算为每天 127.50 美元（总共花费 1020 美元）。

在考虑降低或提高多少预算时，通常最好不要在第一次降低或提高预算时将其更改超过 10% 到 20%。 将其更改得更多可能会导致没有足够时间花费剩余预算的情况。

例如，如果您将前 23 天的预算降低 50%，则您可能无法在该月的最后 8 天花费全部预算的 50%。

如果您需要一些指导方针来帮助您确定可以多花多少钱，展示次数份额指标可以提供帮助。 如果您因预算而损失的展示次数份额超过 50%，则可能会在整个月内进行一些重大的预算操纵。 如果您失去的预算印象份额低于 20%，那么请注意不要过多地操纵预算。 最好还是能够在短时间内花费更高的预算。

试试这个：首先，在电子表格中列出你的趋势。 然后，在所有日子里平均分配你的预算，并开始在你最好和最坏的日子里提高或降低它。 当您升高和降低它时，请注意总数。 对新预算感到满意后，您可以在适当的日子在 AdWords 中手动或使用脚本更改它们。

由于 Google 会尝试在对他们的整体投放系统最有意义的时候投放您的广告，因此每月更改一到三次预算通常会导致您的整体预算顺利投放。 不过要小心，因为更频繁地更改它可能会导致一些问题。

现在，如果您的统计数据在整个月内保持一致并且您不需要提高或降低任何内容，那么请设置您的每日预算。 你应该完成了，不需要做任何额外的工作。

提示 8：随着趋势的变化不断调整

默认情况下，AdWords 可以在任何一天将您的每日预算支出增加一倍。 在您将此数字视为好还是坏之前，请先查看您的 CPA 和 ROAS 趋势在几个月内。 如果您确定一个月中的某些时间您的表现比平均水平好得多或差得多，那么预算操纵可以帮助您在高峰时段更频繁地投放广告。

列出趋势，然后检查您的预算。 当您想连续多天增加或减少花费时，请选择一到三天。 在日历上记下这些日子或使用脚本自动更改数字。

一旦你这样做了一两个月，你就可以重新检查每日预算模式。 如果这些更改运作良好，您应该继续以这种方式管理预算。 如果它们没有像您预期的那样工作（如果您在月底不能花很多钱，通常会发生这种情况），请返回您的计算并重试。 不要气馁； 有时需要几次尝试才能做到正确。

所有公司都有可以利用的趋势，这些趋势可能是预算趋势、季节性趋势或只是一周中的某一天的变化。 通过将您的数据绘制成各种时间线，您将能够看到您可以利用营销来增加您的 PPC 利润的模式。

包起来

如果您没有内幕消息，解决 AdWords 预算问题可能会很困难。 从使用每月或每季度预算改为每日预算需要耐心，学习发现趋势需要练习。 如果您完全不熟悉 AdWords 的工作原理，这似乎特别令人生畏。

幸运的是，我们随时为您提供指导，借助这八个专家提示，您将成为 AdWords 专家，并在不知不觉中提高您的投资回报率。