用于 B2B 品牌和 B2B 营销的 TikTok

作为一种有效的 B2C 营销工具，TikTok 以对寻求与年轻受众建立联系的品牌具有影响力而闻名。 毕竟，超过 60% 的 TikTok 用户群都在 30 岁以下（而且几乎所有用户，除了大约 7%，都在 50 岁以下）。 但该平台对 B2B 品牌也很有效，尤其是越来越多的 B2B 买家是千禧一代。

想知道如何充分利用 TikTok 作为 B2B 品牌？ 继续阅读。

用于 B2B 营销的 TikTok

B2B 品牌可以通过多种方式利用 TikTok 创建社区、建立权威以及推广产品和服务。 我们稍后将讨论 B2B TikTok 策略和技巧，但首先，您需要了解品牌如何在 TikTok 上获得企业帐户。

如何在 TikTok 上获取企业帐户

TikTok 提供企业和个人账户。 作为 B2B，您需要确保将您的帐户注册为企业，以利用可用的额外功能和指标。 例如，TikTok 商业账户提供可下载的分析报告、Promote（TikTok 的广告工具）的访问权限、仅限商业声音的限制，以及提供内容策略、视频拍摄和最佳实践提示的应用内创意中心。应用程序。

根据 TikTok 的常见问题解答，要将您的帐户切换为业务类型，请按照以下步骤操作：

1. 在 TikTok 应用程序中，点击底部的个人资料。

2. 点击顶部的菜单按钮。

3. 点击设置和隐私。

4. 点击管理账户。

5. 点击切换到企业帐户并按照提供的说明完成操作。

B2B 品牌如何利用 TikTok？

TikTok 通过建立社区来提高知名度。

TikTok 以其随机挑战而闻名。 一位用户发布了它，突然间每个人都在尝试掌握一种舞蹈，尝试播放一段朗朗上口的音频，或者尝试长时间保持平板支撑……哎哟。 幸运的是，你不需要让你的品牌接受愚蠢的舞蹈套路或激进的运动来在 TikTok 上取得成功。

作为 TikTok 上的 B2B，您有机会创建自己的与您的品牌和受众相关的流行视频版本。 但你也有机会创造出只与你的小众受众相关的完全不同的东西。 例如，如果您的品牌开发了生产力软件，请尝试发布您的客户可以用来改进软件功能的小“技巧”​​。 为了瞄准潜在客户，请考虑一段比较视频，该视频显示了没有您的软件的平均工作日与使用您的软件的工作日的比较。

与您的受众相关的有价值的内容是 TikTok 中的游戏名称。 即使您不认为 TikTok 是您的受众的主要平台，如果您发布有价值的品牌内容，您也可以提高品牌知名度，这些用户可能属于您的目标受众，但您以前从未与他们互动过因为你没有出现在他们所在的地方。 （在这种情况下，在 TikTok 上！）此外，虽然 B2C 目前在 TikTok 中占主导地位，但我们认为 B2B 买家开始大量使用 TikTok 来了解他们正在考虑的产品、服务和品牌只是时间问题。

品牌可以更真实地与受众建立联系。

Sprout Social 发现最吸引人的信息流内容是短视频。 因此，难怪为什么 TikTok 上的参与率是与观众建立关系的重要指标。 而且由于 TikTok 的排名不受帐户的关注者数量或以前的视频参与度的影响，因此与几乎任何其他平台相比，它为新来者提供了更公平的竞争环境。

TikTok 上的 B2B 有机会展示他们的产品如何工作，实时回答问题，并通过分享与其行业相关的快速提示和技巧来建立权威。

当所有其他方法都失败时，变得时髦起来。

B2B 品牌可能觉得他们需要始终保持完美的形象。 但事实是，买家正在寻找与他们交易的品牌的真实性——完美的抛光并不能使其具有相关性、吸引力和真实性。

可以说，TikTok 是一个专为人们放松身心而设计的地方。 它既有趣又有趣，而不是商务套装和案例研究。 你不想完全抛弃你的品牌声音，但是像在任何其他社交平台上一样，为 TikTok 定制你的品牌声音意味着更加随意和有趣。 事实上，Semrush 的一项研究发现，幽默视频的表现优于其他类型的内容，58% 的“病毒式”TikToks 比其他情绪更能激发快乐。

不要害怕发挥创意并尝试 B2B 内容。 你的品牌得到的比失去的要多得多。

TikTok 上的 B2B 品牌

如果您还不相信 B2B 可以在 TikTok 上取得成功，也许 Adob​​e 和 Shopify 可以改变您的想法。 Adobe 在 TikTok 上发起了 CoCreate：Small Business 活动，根据工艺、需求和服务将创作者与小型企业相匹配，以建立互惠互利的合作伙伴关系。 由于多种原因，该活动取得了成功； 它利用 TikTok 的创作者网络来推广应用程序，并实现了 TikTok 本身的目的：连接和赋能创作者。

同样，Shopify 有一个 TikTok 系列，其中包含提高效率的技巧，通常会突出显示其他品牌。 通过与观众分享有用的东西，同时推广他们的品牌，Shopify 向 B2B 展示了如何吸引观众、建立知名度和分享财富——所有这些都在一个系列中。

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关于 TikTok 和 B2B 的常见问题解答

TikTok 可以用于 B2B 营销吗？

绝对地！ 尽管我们看到 B2C 在 TikTok 上占据主导地位，但 B2B 仍有很大的空间在其受众中取得成功。

TikTok 如何帮助您的业务？

TikTok 可以帮助企业创建社区并与之互动，建立权威和信誉，并推广产品和服务。 此外，品牌可以与 TikTok 上的创作者合作，以利用平台内网络和 TikTok 影响者营销。

为什么 B2B 品牌要使用 TikTok？

这是一个有点棘手的问题。 真正的问题应该是：

“我的品牌应该使用 TikTok 吗？”

亲爱的读者，这完全取决于您的业务、受众和未来的目标。 当然，由于上述原因，B2B 可以在 TikTok 中找到很多价值，但是否投入时间和精力在该平台上建立影响力是每个企业都面临的问题。

如何让我的业务在 TikTok 上走红？

好吧，没有万无一失的方法可以让任何东西“像病毒一样传播”，TikTok 上的品牌和创作者比其他平台更有优势。 TikTok 的内容排名不受粉丝数量或之前视频印象的影响，这意味着新加入该平台或尚未获得大量粉丝的品牌仍然可以参与竞争。 通过创建及时的、品牌化的和相关的内容，B2B 有充分的机会帮助自己传播病毒。

作为 B2B 组织，您的 TikTok 方法可能与 B2C 方法略有不同——这完全没问题。 不要害怕创造性地分享您所在行业的统计数据或新闻，以吸引合适的受众。 给予价值并乐在其中。 用于 B2B 营销的 TikTok 正在增长，所以现在就跳上这个平台，以免迟到。 想知道从哪里开始？ 伸手。