TikTok 转换目标：利用短内容从内容到社交商务

社交商务彻底改变了购物者消费在线内容的方式。 简短的内容改变了从简单的在线产品研究到品牌发现、参与和忠诚度的购买路径。 借助超吸引人的转化广告解决方案，这些由社交商务推动的新购买行为注定会保持下去，即使有更多的人流前往实体门口。

这个即将到来的假期，沙发购物者将继续刷卡、点击和填满他们的在线购物车，从而推动社交商务的发展。 但尽管今年放缓，但美国零售社交商务销售额预计将比 2021 年增长 25% ，达到 457.4 亿美元。 这一趋势为广告商提供了通过社交内容更有意义地与客户建立联系的机会，而 TikTok 处于领先地位。

TikTok Marketing Science 全球零售路径购买报告称， X 代时尚爱好者 TikTok 用户在观看平台上的内容后立即购买的可能性增加了 1.5 倍。 营销人员可以通过 TikTok 广告利用这种洞察力，产生更多的兴奋、兴趣和参与度。 好奇心推动行动：TikTok 社区总是在寻找最新趋势，无论是最新的音乐热潮、快速 DIY，还是有趣且相关的视频。 用户都在高度参与其中。

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Tiktok 如何通过短内容推动销售？

TikTok 是围绕社区内容构建的，鼓励经常刷卡的人成为创作者和影响者。 根据 2021 年 TikTok Marketing Science 全球像我这样的创作者研究，一项调查显示，三分之二的千禧一代应用用户在观看平台上的视频内容后创建内容。 随着用户和创作者不断突破视频内容的界限，FYP 上的 TikTok 广告正变得更加原生，并为应用用户所接受。

一个新兴的电子商务品牌采用了在 TikTok 上制作内容丰富的短视频的概念，以增强其追随者和潜在客户的能力。 随着越来越多的活跃用户在平台上花费更多时间，该公司决定扩大其覆盖范围。

该品牌基于兴趣和行为，通过定位策略、强大的创作者合作伙伴关系和 TikTok Spark Ads 吸引所需的利基受众。 他们的广告系列带来了 2800 万次展示、407,000 次点击和 12,000 次转化，点击率为 1.43%。

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用于参与和转换的 Tiktok 广告工具

为获得最佳广告效果而进行的多元化努力已成为所有营销人员关注的焦点。 面对广告 cookie 崩溃和 Apple 安全更新等挑战，媒体买家正在寻找一个有效的平台来转移他们的广告收入。 营销人员使用 TikTok 广告发现了转化效率。

为了更好地了解 TikTok 从付费媒体中产生结果的能力，TikTok 与尼尔森合作，使用美国 CPG 媒体混合模型进行了一项研究。 结果是与其他数字媒体相比，ROAS 提高了 1 4%，线下销售效率提高了 2 倍。 展示媒体购买者可以用来提高广告参与度和转化率的一些 TikTok 广告功能。

一个。 TikTok 购物广告——将 TikTok 个人资料转变为数字店面，在产品展示选项卡中显示多个产品

湾。 火花广告 – 使用原生广告格式放大创作者的用户生成内容，从而推动更好的转化和持续的营销影响。

C。 标签挑战——引人入胜的内容为品牌带来更好的结果。 #TikTokMadeMeBuyIt 拥有 2.3B 的浏览量，让它变得更容易。

d。 直播购物广告——TikTok 用户可以直接通过他们喜爱品牌的直播流发现、观看、浏览和购买产品。

e. Hyper Target using Purchase Intent – 使用行为和 DMA 定位微调定位工作。 买家可以利用 Look-A-Like 观众来寻找与品牌追随者相似的观众，并加倍吸引参与的观众。

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可用的 TikTok 广告转化目标

在过去的几年里，短视频内容的使用已经从 6 秒的快速视频循环发展为可以影响购买决策的简洁、有趣和鼓舞人心的视频。 品牌一直在利用本地创作者的超吸引人的内容来满足他们的观众，无论他们处于购买过程中的哪个阶段。 以下是有助于扩大活动规模的漏斗底部广告目标。

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保持势头：购买后参与

如果一个品牌培养了产品拥护者，它就可以利用现有客户来产生新客户。 购买后阶段是广告商最大程度地与活跃客户互动的开放窗口机会。 他们的营销科学《全球零售购买路径研究》表明，TikTok 用户在购买后创建内容的可能性比其他平台高 24%。

这款流行的应用程序认为社区建设不应该在漏斗底部策略之后结束。 TikTok 正在通过其无限循环营销彻底改变传统营销渠道。 增强战略的一部分是审查和参与阶段。 在这个阶段，社区会放大内容并提升广告体验。

了解应用流行文化的脉搏，媒体购买者现在可以利用消费者的兴趣来建立关系。 此外，利用直播视频购物广告或 Spark Ads 等可用的广告工具可以推动品牌视频内容的行动，并最终推动更多销售。 随着用户数量和在应用上花费的时间每天都在增加，营销人员应该考虑探索 TikTok 并在其短格式内容策略上进行更多投资。