TikTok考虑目标：激发消费者的购买意愿

得益于浓缩成 15 到 60 秒内容视频的丰富在线资源，消费者比以往任何时候都更加了解情况。 这些短视频不仅仅是娱乐性的，而且随着 TikTok 社区成员使用比顶级代言人更相关的语言而变得更具信息性。 对于犹豫不决的消费者来说，在承诺购买之前会在社交媒体上搜索，但 TikTok 考虑目标允许媒体购买者扩展他们的视频广告并为观众提供他们需要的知识。

在消费者认识到他们的问题和需求后，这些受众会采取下一步行动，发现哪些产品和服务能够满足他们的需求。 根据 Marketing Science 全球零售购买路径研究， 35% 的 TikTok 用户在平台上学到了新东西，29% 的用户在观看他们的 FYP 订阅源上的数百个短视频时受到启发。

消费者不是简单地采取行动，付出血汗钱； 购买之路始于客户评估他们的需求并发现满足他们需求的合适产品。 TikTok 的广告解决方案可帮助品牌在考虑阶段吸引潜在受众。

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哪些 KPI 可用于 TikTok 考虑目标？

为了与您的目标市场保持联系，您是否计划增加热门内容的视频观看次数、增加您的关注者并建立您的社区、保持搜索结果和主题标签的领先地位，或者展示您的产品并吸引未来的客户？

营销人员在选择推动购买决策的活动目标时，应始终将他们想要的广告解决方案与营销目标保持一致。 下表列出了可用于 TikTok 考虑目标的当前广告格式、优化和衡量标准。

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TikTok 工具可用于适合考虑活动的广告商

通过广告商可用的各种工具，可以轻松利用您的广告系列来加强您的营销策略。 通过了解每个功能，媒体购买者可以制定有效的策略组合，在购买过程的每个阶段接触消费者。

这些是广告商可以用来开发成功的广告活动的工具。

1. TikTok 搜索结果页面——TikTok 正在将其帖子描述增加到2,200 个字符——比之前的限制增加了 600%。 它将允许品牌使用相关的标签和上下文定位更有效地定位他们的受众，使 TikTok 成为许多行业公司的可行营销平台，包括制药和金融机构。
2. TikTok 问答- 广告商可以通过视频问答来回应评论，促进社区互动和参与。
3. TikTok Live – 当一个品牌拥有至少 1,000 名追随者时，它就可以开始直接与他们互动。
4. 社区互动目标——通过 TikTok Spark 广告的高参与度 UGC 设置来扩大品牌的影响力和帐户追随者。
5. Look-A-Like Audience – 通过吸引最有可能对您的品牌有类似兴趣的新消费者来提高活动效率。

TikTok 社区允许用户分享引人入胜的教育内容并建立联系。 平均而言， 59% 的用户在使用该应用程序时会感受到社区感。 用户可以在应用程序上观看直播，62% 的观众每天都会这样做。 超过三分之一的观众将 TikTok 视为连接品牌的首选平台。

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为什么在考虑阶段开展付费广告活动很重要？

消费者进入买家旅程的下一个阶段，从意识到问题到寻找最佳可用解决方案。 购物者更有可能准备好购买，但会花更多时间搜索和发现多种选择。 这一阶段的品牌形象至关重要，因为广告商应将他们的产品置于消费者心目中。

根据研究， 75% 的消费者提到 TikTok 影响了他们的购买决定。 尽管看到影响消费者选择的可能性更高，但营销人员知道，竞争具有高度购买意愿的受众是具有挑战性的。

与潜在客户建立联系的最佳方式是创建相关且引人入胜的有机和付费内容。 运行始终在线的广告活动可以增加品牌发现并吸引寻求解决方案的新受众。 同时，原生内容可以通过提供可以增加购买意愿的信息来帮助培养潜在客户。

以下是保持动态并与目标受众保持联系的三个关键要素——增强广告、生成有机内容，以及测试和学习如何最大限度地使用营销工具来实现目标，同时最大限度地提高广告收入。

Strike Social Data 讲述 TikTok 社区互动活动的成功

到目前为止，TikTok Ads 已经引起了媒体购买者的注意，他们决定转移一部分广告费用或专门为该平台创建更有针对性的活动。 对于建立影响力的品牌， TikTok 的社区互动目标正在为广告商提供账户增长和追随者增加。 以上是使用 TikTok 每次观看费用 (CPV) 作为主要 KPI 来增加关注者的活动的 5 月至 8 月数据。

该图表显示，CPV 运动会影响新获得的关注者数量。 CPV 趋势可能会随着广告支出的每周波动而变化，但通过适当的广告活动设置和定位，TikTok 广告有助于将应用视频观看者转化为关注者。 该团队不仅观察到新追随者的急剧增加，而且广告结果也伴随着点赞和广告行为的激增。 优先考虑与社区的联系已经在进入转换阶段取得了很好的成果。

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TikTok 帮助品牌吸引乐于接受、反应迅速的受众

TikTok 充满活力的社区不断酝酿新内容，非常适合希望在购买点附近推动参与的品牌。 TikTok 的广告格式和目标允许媒体购买者利用这些内容并通过付费促销或平台搜索来寻找受众。

应用程序上的内容真实性将继续使营销人员能够在承诺品牌之前影响购物者的决定。 随着每天数以百万计的超引人入胜的内容和趋势出现，TikTok 的广告解决方案和库存将继续增长，因为该平台专注于成功地将娱乐和商业相结合。