分层折扣模型：它是如何工作的？

2005 年，Allstate 推出了Your Choice Auto计划，允许客户从添加到标准产品中的多个计划中进行选择并定制他们的服务。 结果，得到了广泛的响应，到 2008 年，该公司已售出近 400 万份 Your Choice 保单。 此外，根据哈佛商业评论的记录，2017 年，33% 的买家仍然选择了价值和黄金或白金计划。 由于分层定价模型的成功实施，如此可观的增量增长是可能的。

如果您有兴趣像 Allstate 那样增加销售额，请继续阅读以了解有关此模型、其工作原理以及您的企业可以获得的所有好处的更多信息。

什么是分层折扣模型？

分层折扣是一种在特定价格范围内销售产品或服务的模式。 通过达到某些等级，买家可以获得不同的价格。 购物者购买的商品越多，他们获得的折扣就越大。 通过为客户提供多个定价级别，您可以让他们选择购买他们买得起的产品。

例如，零售商销售 T 恤。 前 5 件的价格为每件 25 美元。 如果购物者购买 5 件商品，他们将进入下一层，该层提供 6-10 件 T 恤，每件 20 美元。 在 10 件商品之后，还有第三层，价格为每件 15 美元。 因此，如果客户购买 12 件商品，价格将为 (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255。

因此，分层定价模式旨在刺激消费者购买更多产品，否则会购买更多优质服务或商品功能。 就 Allstate 而言，他们销售的不是更多保险，而是更高级别计划的更多保险。

由于这种策略，您可以将产品或服务的功能捆绑到包中，并以不同的价格出售。 因此，如果买家想要特定的功能，他们将不得不选择特定的包。

分层折扣模型的主要目标是最大化购买者的生命周期价值。 您应该为他们提供不同的有吸引力的定价等级，让每个客户都可以选择最适合他们的兴趣和需求的定价等级。

分层折扣的好处

• 分层定价模式通过让他们有机会根据自己的机会挑选产品，有助于吸引更多的买家。 这可以让消费者不断回来并将他们转变为常客。 此外，它使您有机会了解您的业务状况以及如何在未来使其变得更好。
• 您知道分层折扣如何增加您的电子商务销售额吗？ 通过承诺降低从更高级别购买的商品的成本，这种定价策略鼓励客户购买更多的产品。 因此，这是增加销售额和平均订单价值的绝佳机会。 通过提供的选项和附加组件，您可以增加您的底线。
• 您有机会在竞争激烈的市场中击败竞争对手。 在销售与其他零售商相同的产品时，您需要提供能够使您与其他人区分开来的东西。
• 通过批量销售商品，您可以降低单位成本，例如运输和包装，以及降低库存成本。 当产品因技术突破而面临过时或过时的风险时，它会很有用。

分层定价如何运作？

现在，当我们知道什么是疲劳定价以及它如何帮助您的业务时，就该考虑它的运作方式了。 您应该遵循几个步骤才能在您的在线业务中正确使用此策略。

首先，在将分层定价添加到您的产品或服务时，您应该了解它们。 您应该能够看到您的买家响应的级别。 例如，如果他们不购买顶级产品，则意味着它们对您的消费者来说太贵或不值钱。 如果购物者不注意低等级的包裹，那么他们的价格对他们来说一定太高了。 低价套件是一个很好的机会，让您的客户有机会测试您的产品，以便升级到高价产品，这将为他们带来最大的价值。

第二步是决定包的内容。 有必要创建顶级、中级和基础包。 基本层将建议您的买家以合理的价格开始使用具有基本功能的产品。 中间包是基本层与高级功能的组合，可以节省客户的资金并增加您的收入。 顶级产品适用于那些确切知道购买此产品包可以获得哪些好处的人。 此等级为您售出的每件商品带来最高回报，因为它的价格高于其他等级。

然后，您可以执行第三步，即为所有包命名。 这是一个重要的时刻，因为您的客户应该看到他们的价值。 在不同的业务中，这些可以是青铜、白银和黄金等级，也可以是基本、标准或高级套餐等。

例如，Shopify 通过提供三种按功能区分的计划来实施分层折扣。

第四步包括定价。 您可能需要很长时间才能为每个包裹选择完美的价格。

最后一步是推出您的产品或服务并分析购买率，以便在必要时调整您的定价。

更重要的一件事是选择主要标准，您将根据该标准对产品进行分层，因为有数十种变体可供选择，例如数量、质量、个性化等。

Shopify 上的分层折扣插件

在 Shopify 上拥有您的商店，您必须对在您的在线业务中实施分层定价模型感兴趣。 您有机会从 Shopify 应用商店中提供的一个旧的折扣插件中受益。 其中之一是 Mageworx 的批量和分层折扣套件。 在它的帮助下，您可以轻松地为所有商品或单独的商品创建分级价格，设置应用分级折扣应满足的特定条件。 消费者将通过特殊表获得有关折扣的信息。

最后的想法

总而言之，分层定价模式是一种有效的策略，可以向具有不同需求和需求的客户大量销售产品或服务。

您的买家获得了高价值的产品，而且锦上添花，您的利润和销售额也在增长。

您是否已经在商店中实施了分层折扣模式？ 如果是这样，请与我们分享您的经验。