生成展示思想领导力的内容创意的 11 个技巧

“拥有好点子的最佳方式是拥有很多点子。”

— Linus Pauling，化学家和诺贝尔奖获得者

今天，我们提供最好的技巧来生成展示真正思想领导力的内容创意。

但首先，什么是思想领导力，你为什么要关心它？

本文基于我们的一个热门网络研讨会。 观看视频并下载幻灯片。

什么是思想领导力？

思想领导力结合了您与受众需求相关的专业知识和经验。 您的听众可以是潜在客户，也可以是有影响力的人和媒体等等。

因此，您所了解的内容与人们可能感兴趣的内容之间的交集——这就是思想领导力所在的空间。

在营销您的业务的背景下，它不是您可能在大学培养的那种思想领导力，例如博士论文。 当然，这也是思想领导力，但它不是为了营销。 这是关于沟通。 它是关于传输信息和与潜在客户互动。

谷歌一直在努力为人们提供互联网上的最佳答案； 作为一家公司，它重视思想领导力并将推动搜索者搜索该内容。 它对真正的专业知识、权威和信任 (EAT) 感兴趣。 去年的“有用内容”更新开始惩罚看似“思想领导力”但实际上并非如此的内容。 因此，谷歌发布的这些逐字指南是辨别某事是否具有思想领导力的绝佳方式：

• 您的业​​务是否有现有或预期的受众，如果他们直接找到您，他们会发现内容有用？
• 您的内容是否清楚地展示了第一手的专业知识和知识深度（例如，来自实际使用产品或服务或访问某个地方的专业知识）？
• 您的网站是否有主要目的或重点？ 阅读您的内容后，有人会觉得他们已经了解了足够多的主题来帮助实现他们的目标吗？
• 阅读您的内容的人是否会觉得他们获得了令人满意的体验？

重要提示：选取 5 或 10 条内容，看看它们是否符合这些标准。 如果没有，您应该重写它们，以便 Google 和您的受众将它们视为真正的思想领导。

为什么需要思想领导力？

早在 2000 年代初，当 Articulate 博客被称为“糟糕的语言”博客并且完全由我本人 Matthew Stibbe 撰写（请参阅我的其他博客 GeekBoss，此处）时，一些博客正在兴起。 我每天发布。 Guy Kawasaki 跟着我。 纽约的一些出版商打电话给我，并向我提供了一份图书合同。 我每个月有 60,000 名访客。 突然间，在大约一年内，它取得了真正的成功。 我只是认为这是理所当然的。 我假设任何写博客的人都明白这一点。 现在，博客世界看起来完全不同了。 那个故事不再发生了，因为噪音太大了。

不幸的是，由 AI 和为每字几分钱工作的人编写的大量 BS 内容正在造成信任危机。 最重要的是，对权威人物、专业知识和科学存在巨大的信任危机。 建立信誉从未如此具有挑战性或如此重要。

所以，第一个原因，击败 BS 。 事实上，从营销的角度来看，你应该关心思想领导力的原因有很多：

• 建立您作为值得信赖的顾问的权威——您提供了一种去商品化的高价值关系。 因此，这可以让您在价格竞争中保护自己的利润。
• 支持差异化和品牌定位——你可以说，“我们比其他人做得更好，因为我们真的是专家”，并且有营销材料可以证实这一说法。
• 在销售周期中提供承诺之前的价值——在整个销售周期中，在每个阶段共享思想领导力内容的能力可以建立对您的专业知识的信心并加速整个过程。

这就是你应该关心的原因。 现在让我们来看看如何让这些创意源源不断。

如何想出伟大的思想领导内容创意

1.盘点现有流程和文件

您可能有很多材料看起来不像思想领导力内容，但确实如此。 或者可能是，如果包装正确的话。

例如，我们最近推出了数字客户旅程模板。 这是从我们与客户所做的旅程映射工作中诞生的。 这个想法已经存在； 我们对其进行了改进并推向市场。 在四个月内，它产生了近 600 个联系人。

2. 与您业务中的主题专家交谈

您的组织中可能也有人知道很多东西。 现在，他们可能不是天生的内容创作者，但如果他们对自己的领域充满热情，您可以让他们上镜。 你可以让他们做一个演示。 您可以让他们在录制的问答中谈论他们关心的事情。 写下来，转录，编辑视频，重新格式化互动，并将其定位为“专家对[超级有趣的话题]的看法”。 当然，您也可以采访您公司以外的人！

3. 利用客户提出的问题

客户是你的听众，对吧？ 所以如果他们问你一个问题，其他人也想知道那个答案。

这是最近发生的事情。 一位客户想知道如何减少经过垃圾邮件过滤的电子邮件的数量。 因此，我们花了几个小时进行研究，查看了他们最近的电子邮件，收集了基准数据，并整理了一份推荐清单。 匿名化内容和繁荣，你就有了一个很棒的思想领导力。

4. 分享你是谁，而不仅仅是你做了什么

我们的首席幸福官不时发布有关公司文化的博客。 这是一种您不一定想与听众分享的专业知识。 但是，当我们分析我们网站上的哪些内容影响了客户时，许多潜在客户查看了我们的“关于我们”页面。 他们想了解我们是谁以及我们的工作方式。 因此，将您的公司文化转变为思想领导力的源泉是一种可行的策略。

5. 了解您的销售前景“要做的工作”

人们在销售过程中会问什么问题？ 他们面临什么问题？ 他们有什么痛点给你带来了？ 他们有什么异议？

从“待完成的工作”的角度考虑这一点。 这是一个基于克莱顿·克里斯滕森 (Clayton Christensen) 在哈佛商业评论中发表的一篇文章的术语。 他的基本观点是，没有人会在早上醒来时说，“我需要一个集成营销自动化系统。” 不。他们想更好地了解客户，或者节省营销活动的时间，或者看到投资回报率。 因此，请从这个角度出发，而不是直接讨论您的产品和服务。

6. 看看你做过的最具挑战性的事情

作为企业，您做过的最困难的事情是什么？ 组织的核心是什么？ 好的，现在把它送人……有点。

这就是我们的意思：

阅读 Igor 品牌命名指南。 Igor 是一家品牌命名机构。 它发布此命名指南至少已有 15 年了。 它方便、具体、详细。 这是在泄露秘密吗？ 不，当然不。 这是在宣传 Igor有秘方。 下载本指南但未雇用 Igor 的人中有 99% 从一开始就不会雇用 Igor。 但可能有很大比例的人确实下载了本指南，然后根据首先看到该内容雇用了 Igor。 询问您所做的最具挑战性的事情是什么，然后尝试解释您是如何做的，或者帮助人们自己做。 慷慨地展示你的专业知识。

7.上网查询

现在我们进入了商业人类学领域。 在互联网上挖掘主题创意。 你永远不知道你会发现什么。 Ahrefs、Buzzsumo 和 Answer the Public 等应用程序都非常适合这项研究。 另外，当你去谷歌时，它会出现一个小盒子，上面写着“人们也问过”。

Quora 也是这方面的金矿。 寻找您可以回答的问题，然后通过给出比其他人更好的答案来测试您的专业水平。 当您获得反馈时，您可以校准该答案是否对足够多的人有用，值得为其创建内容。 我们用我的葡萄酒博客 Vincarta 做到了这一点。 大部分流量增长来自获取我们的 Quora 答案并对其进行详细说明。

8. 查找数据

您可能已经掌握了一些数据，例如对您所在行业的研究。 或者，您有内部人员或第三方可以进行客户研究。 对您现有的联系人数据库进行调查。 如果您可以将新的原始数据带入创意市场，那么这就是强大的思想领导力。

即使您选择一个现有的数据集并添加您的旋转，这仍然可以展示您的专业知识。 例如，请参阅我们关于最佳金融科技网站的指南。

9. 效法好榜样

您可以在 Wow 公司的年度 BenchPress 报告中看到思想领导力的作用（The Wow 公司恰好也是我们的客户，也是我们的会计师）。 这是一项针对英国约 1000 家营销机构的基准调查。 他们所做的只是提出问题、打包信息并很好地展示信息。 这不是火箭科学，但它让他们看起来像是世界上最好的营销机构会计师事务所。

思想领导力内容的另一个例子是电子邮件。 斯科特·加洛韦 (Scott Galloway) 撰写了题为“无怜悯/无恶意”的专栏文章，并通过电子邮件订阅将其发送出去。 您也可以在线阅读它们。 它们非常尖锐，研究充分，格式也很好。

简短的思想领导力也是一回事。 Seth Godin 教给我们的。 Jason Fried 是 Basecamp 的运营者，也是 37Signals 的联合创始人，他只是在 LinkedIn 上发布了自己的想法。 他从中得到了很多参与和关注。 他和大卫·汉森 (David Hansson) 的企业取得的巨大成功与他们的思想领导力内容有着深刻而密切的联系，无论是简单的社交媒体帖子还是他们的书籍和播客。

Articulate 的网络研讨会是另一个例子； 每几周一次半小时，带来基于二十多年营销经验的见解。

10.大胆点。 拥抱你所知道的

不要挂断你的想法。 对这些内容过于珍视是没有意义的。 您是为潜在客户写作，而不是为有可能取代您经营业务的人写作。 你的日常可能是他们需要知道的。 对您来说似乎很简单的事情对他们来说却并非如此。 对那个位置充满信心。

11.追求最低限度的可行思想领导力

同样，您不必立即获得最全面、详尽的答案。 现在开始并不意味着你不能改进。 Igor 品牌命名指南在过去十年中已经更新了数十次。 最好选择一个想法，现在就做一些事情，看看它是否有效，而不是等待完美而什么都不做。

最糟糕的情况是，一些人下载了您的 X、Y 和 Z 指南，略有不完美，略不完整。他们从中得到一些东西，您学到一些东西，接下来的一百人得到第二个版本， 等等。 最好的想法将来自这个反馈和改进的迭代过程。 陷入困境。去做吧。

如果您有出色的想法但难以实施，请阅读这篇关于如何撰写思想领导力白皮书的文章，或联系我们了解我们的文案服务。