距离黑色星期五还有不到 100 天：PPC 营销人员可以这样做
已发表: 2019-09-18看起来夏天还剩下一些小事，但黑色星期五快到了。 您现在和未来几周所做的事情可能会影响您的第四季度广告支出回报率，以及您全年的广告支出回报率。
好消息是您确实有足够的时间为这种变化做好准备。 虽然距离 11 月 29日（感恩节后的第二天，黑色星期五）可能只有两个多月的时间，但还有时间。
所以呼吸。 放松。 但是让我们开始工作吧。
您为黑色星期五做的 PPC 准备分为以下九个方面：
- 知道你会卖什么。
通常，公司会选择最畅销产品或 1-2 个报价的简短列表，然后将所有资源集中在推动这些产品和/或交易上。 您需要尽快确定今年的交易。
- 拥有自信地销售这些物品所需的所有元素。
作为 PPC 经理，您可能不会直接对所有这些资产负责，但您需要它们来做好您的工作。 您将需要广告创意、登陆页面、后续电子邮件——以及（如果您销售实物产品）保证您的公司将拥有您销售的商品的库存。 如果您正在重复使用去年的创意资产，请确保一切仍然存在并且仍然有效。 请不要在着陆页上出现损坏的链接。
- 为黑色星期五调整您的广告。
以下只是您的广告需要解决的一些问题：
- 您确实需要特定于黑色星期五的展示广告和相关图片。 通用广告不会被点击。
- 考虑为您的广告设置附加促销信息。
- 在您的所有广告上写下特定于黑色星期五的文案。
- 更改假日优惠和促销活动的广告附加链接
- 如果你很勇敢，你可以在你的文字广告中添加倒计时。 显然，这将是在重要日子之前严格测试的那种事情。
- 考虑为您最想推广的产品添加 [产品关键字] + “黑色星期五”。 这是一个目标明确的短语，具有极高的购买意愿。
- 预先计划好的出价和预算策略，这样您就不会在重要的日子做出（太多）仓促的决定。
这可能是您需要与老板一起解决的问题。 您需要他们回答以下问题：
- 黑色星期五的预算是多少？
- 黑色星期五周末（包括网络星期一）的预算是多少？
- 您的目标 ROAS（广告支出回报率）是多少？
- 如果您的任何关键产品售罄，您应该怎么做？ 降价但仍推销缺货产品？ 提供不同的产品（哪些产品，你有多少库存？）
- 您可以将黑色星期五和黑色星期五周末的出价提高多少？ 在黑色星期五，热门商品的搜索量通常会飙升十倍。 您愿意将出价提高 30% 吗？ 40%？
- 黑色星期五你的老板要去哪里？ 您能联系到他们以快速做出决定吗？
- 如果您在下午 1 点之前用完了所有黑色星期五预算，但您的广告支出回报率很好，您会获得更多预算吗？
- 了解去年黑色星期五和黑色星期五周末什么对您的 PPC 活动和您的公司有效。
运行去年黑色星期五和黑色星期五周末表现的报告。 刷新自己什么做得好，什么没有。
- 您必须选择并创建新的黑色星期五活动和渠道（文字广告、展示广告和购物广告、亚马逊广告），然后才能开启它们。
- 如果您要尝试任何新的营销或广告策略，则需要在黑色星期五之前对其进行彻底测试。
一些热门的新技术在大日子里爆发是不行的。
- 决定是否要跳过向普通受众投放广告而只进行重新定位
一些 PPC 营销人员将黑色星期五视为巨大的电子商务机会。 其他人则将其视为所有投标价格上涨 30% 或更多且客户服务受到严重对待的一天。 为了避免所有竞争，这些 PPC 营销人员关闭了所有常规活动并转而使用专门的重定向活动。 为什么？ 因为重新定位效果很好。 有大量的统计数据可以证明这一点。
- 如果您使用自动出价或任何类型的机器学习平台来管理您的 PPC 活动，您将不得不弄清楚如何关闭这些自动化以及如何最好地自己运行几天的活动。
为什么？ 因为黑色星期五是 PPC 中的黑天鹅事件。 没有任何行为正常。 即使你有关于去年黑色星期五 PPC 发生的事情的数据，今年也会有所不同。 即使是一些基本的广告系列设置，例如 Google 的标准投放选项，也无法在黑色星期五使用，因为它是基于历史数据的。
PPC 营销人员关于如何为黑色星期五和黑色星期五周末做好准备的行动清单
这是从现在到黑色星期五每周需要完成的工作的粗略日历。 如您所见，有足够的时间——但没有太多额外的时间。
九月
9月第4周（9月23-27日）
- 制定黑色星期五优惠。
- 评估 2018 年假期的营销分析。
- 对去年的所有活动资产进行清点。
- 评估任何库存问题并对订单采取行动（可能已经为时已晚；您可能必须处理可以获得或已有的库存）。
十月
10 月的第一周（9 月 30 日至 10 月 4 日）
- 敲定黑色星期五报价（包括追加销售和交叉销售报价）。
- 与创意团队会面，开发 2019 年假日（包括黑色星期五）创意……其中包括文字广告、展示广告、视频广告、登陆页面、产品页面的可能假日设计、电子邮件跟进。
- 开发和计划 1-3 件你想在 2019 年假期测试的东西（倒计时、重定向广告、购物广告、必应广告、亚马逊 PPC）。
10 月的第 2 周（10 月 7 日-10 月 11 日）
- 为假期前的测试开发所有创意。
- 最终确定黑色星期五和 2019 年假日的竞价策略。
- 决定您将在广告中宣传哪些广告附加链接。
10 月第 3 周（10 月 14 日-10 月 18 日）
- 开展节前测试。
- 完成所有广告附加信息、广告定制工具或您想在广告中使用的任何其他增强功能。
- 开始针对假期高峰优化您的 Google 购物广告。 优化广告标题之类的任务可能会产生很大的影响。
10 月第 4 周（10 月 21 日至 10 月 25 日）
- 评估节前测试的结果。
- 为黑色星期五和 2019 年假期制定活动。
- 您的黑色星期五 Google 购物广告系列的所有创意资产均已到期。
10 月第 5 周（10 月 28日至 11 月 1 日）
- 为 2019 年假期推出哪些新测试/活动/策略制定最终计划。
- 2019 年假日的所有广告创意均已交付。
- 您的黑色星期五 Google 购物广告系列的所有创意资产都已完成。
十一月
11 月的第一周（11 月 4 日至 11 月 8 日）
- 假日活动的所有登陆页面已完成。
- 创建并审核了 Google 购物广告系列。 许多 PPC 专业人士建议使用单一产品广告组（又名 SPAGS），尤其是在黑色星期五。
11 月的第 2 周（11 月 11 日至 11 月 15 日）
- 为 2019 年假期做好准备的所有电子邮件和后续资产。
- 启动您的 Google 购物广告黑色星期五广告系列（针对您在黑色星期五推送的特定产品短名单）。
11 月的第三周（11 月 18 日至 11 月 22 日）
- 一切——所有活动、广告创意、登陆页面、后续资产和履行——都准备好在本周末前完成。
- 下载所有常规广告系列的出价，以便在假期结束后轻松恢复它们。
- 可能：开始黑色星期五前的广告预告和电子邮件促销。
- 黑色星期五 Google 购物广告系列的第二周。
11 月第 4 周（11 月 25 日至 11 月 29 日）
- 黑色星期五这一周。
- 设置 Merchant Center 促销或将“sale_price”数据添加到您的 Google 购物 Feed。 在黑色星期五开始之前上传您的新提要。
- 在黑色星期五，监控您的广告。 他们应该在付费结果的顶部附近，但要避免第一名。
- 与贵公司的产品库存负责人保持密切联系。
- 如果您有实时报告，那就太好了！ 如果没有，就让它过去吧……Google Analytics 的更新速度不够快，无法在今天提供帮助。
在 12 月的第三周之后（或者对于那些急于发货的人来说，一直到 12 月23日星期一），开始将您的广告系列恢复正常。
离别的思念
2018 年黑色星期五的电子商务销售额为 62.2 亿美元，同比增长 23.6%。 如果这种趋势继续下去，今年我们的在线支出将达到 76.9 亿美元。 一天内。
连续获得您的黑色星期五 PPC 鸭子，您就有机会从这数十亿美元中分一杯羹。 祝你好运！
图片
- Unsplash，雷神阿尔维斯。