SEM 定位终极指南

当然，您想知道SEM 定位是什么，或者您可以通过它实现什么。 好吧，您应该了解的第一件事是，它不是有机定位，而是支付定位。

您可以通过不同的平台工作，但很明显，SEM 定位可以帮助您增加网站的流量，并以更直接的方式增加销售和转化。

在Kiwop ，我们希望您的业务成为未来。 这就是为什么我们建议您继续阅读这篇关于权威指南的文章，以了解有关SEM 定位的所有信息。

你在等什么？

什么是 SEM，它是如何工作的？

您首先应该知道的当然是 SEM 是什么。 最简单的定义是，它是一种 SEO 定位，而是一种支付方式。 虽然这是描述它的最快和最简单的方法，但它并不完全正确。

SEM顾名思义就是针对搜索引擎的广告； 搜索引擎市场。 它有助于将您的品牌或网站定位在搜索引擎的最高位置，甚至在自然结果之前。 为什么？ 好吧，因为如果广告系列被很好地细分和优化，您的公司将出现在广告出现在搜索引擎顶部的位置。

操作取决于您选择的平台，每个搜索引擎都有自己的SEM平台。 但是，所有这些的相同之处在于，只要您选择正确的关键字，即与您的品牌相关，并投入必要的预算，您就会出现在第一批付款结果中。

这是其工作原理的简要概述，但您还有更多需要了解！

如果您对此主题感兴趣，请不要错过此博客，其中包含您需要了解的有关 SEM 的所有信息。

SEO和SEM之间的区别

首先，让我们从头开始。 因为到现在为止，您可能想知道； 如果使用 SEO，我无需付费即可达到最高职位，为什么我需要进行广告系列和 SEM 定位？

好吧，SEM 不仅仅是定位，它是广告！ 所以他们的主要目标是销售或获得潜在客户。 获得搜索引擎第一的位置只是媒介，是获得更多合格点击的最简单方法，点击越多销售机会越大。

另一方面，搜索引擎优化需要大量的技术要求和具有特定结构的特定内容，始终遵循谷歌或任何其他搜索引擎的秘密算法，以“传达”我们在那里提供某些用户正在寻找的东西为了。

此外， SEO 和 SEM 之间的另一个关键区别是时间。 在SEO中，需要四到六个月的时间才能开始欣赏结果和流量的增加，也就是说，它是一个中长期的策略。

另一方面， SEM 或搜索引擎广告是即时的。 在您将预算投资于带有特定关键字的特定广告的同一天，您就出现了，并且您已经有机会销售或获得潜在客户。

用于 SEM 定位的平台

正如我们已经提到的，每个搜索引擎都有自己的平台来处理 SEM 广告。 雅虎、必应、谷歌……它们都有自己的方法，尽管它们略有不同。 猜猜这些平台的王者是什么？ 确切地！ Google Ads ，但我们将从解释其余部分开始。

Bing、 Bing Ads 或 Microsoft Advertising的 SEM 平台与 Google Ads 非常相似，并且效果也非常好，因为它通常会覆盖 10% 的市场份额的受众。 但是，在细分方面，它具有更具体的功能，能够在同一活动中选择不同的时间段，或者在区域或邮政编码中指定半径。

雅虎广告或雅虎广告比 Bing 或 Google 平台更受限制，但如果您知道您的目标通过它导航，它会非常有用。 它允许不同类型的广告，例如文字广告、展示广告、赞助广告或电子邮件广告。

我们来到了万王之王，谷歌广告。 由于世界上大多数人都通过 Google 进行搜索，因此 SEM 平台的效果最好。 这意味着接触您的受众、获得更多点击并因此获得更多销售的机会更大。

Google Ads 是最完整的 SEM 平台之一，虽然它没有 Bing Ads 所具有的许多细分可能性，但它还有其他很大的优势，例如可供选择的匹配类型的多样性或对关键字的更好控制。

SEM平台必备部件

在我们开始解释SEM 定位的活动类型、提示、优点或缺点之前，让我们从头开始； 当您进入SEM 平台时，您会发现什么？ 我们告诉您这些平台是如何从最高到最低构建的。

• 帐户：有必要区分每个帐户，因为帐户是特定于企业的。 这就是您对广告系列进行分组的地方。
• 广告系列：广告系列符合您正在寻找的目标，您可以按目标对它们进行分类，也可以按您宣传的产品或服务类型对其进行分类。 认为广告系列的分配也是您分配预算的方式。
• 广告组：广告组为您的广告系列提供结构。 例如，您可以制作服装广告系列，并在其中制作不同的广告组，具体取决于服装或款式。
• 关键字：每个广告组都有一个特定关键字列表，因此对每个组中的内容进行排名和排序非常重要。
• 公告：最后，也是最重要的，广告！ 您的用户将看到并点击的内容。
  
  

SEM定位的活动类型

在了解存在哪些类型的 SEM 平台后，我们会告诉您可以使用所有这些平台制作哪些类型的广告。

搜索广告系列

搜索广告系列或文字广告可以通过 Google Ads、Bing Ads 和 Yahoo Ads 进行。 事实上，它们是最常见的，也是从平台和 SEM 定位开始的。

这些类型的广告系列使用关键字，顾名思义，是只显示文字的广告。 这就是为什么在这些广告中，你必须最大限度地运用你的文案写作技巧，以仅用四行文字来吸引和说服。

展示广告系列

展示广告系列在所有三个平台上都可用，在这种情况下，您更多地使用受众类型而不是关键字。

要使这种类型的活动转化为最大，您必须考虑两个因素； 创造力和公共性。

根据兴趣、地点、语言、时间、社会经济水平进行细分非常重要……您能想到的一切！ 因此，您将直接接触您感兴趣的观众。

另一方面，展示广告系列是视觉的，也就是说，它们与图像一起显示。 在这些情况下，最好仔细观察您正在浏览的广告类型，并查看在吸引您的注意力和获得点击方面最有效的广告类型。

发现活动

这些广告系列仅在 Google Ads 平台上可用，只要要宣传的信息或产品/服务清晰具体，效果就会非常好。

与展示广告系列一样，您可以按关键字和受众类型进行细分。

此类广告系列的最大优势在于它们将文本与广告素材结合在一起，并允许您整合多种内容，因此平台本身会优先考虑获得最多点击或转化的图像和描述。

此外，这些广告既以展示格式展示，也以 YouTube 和 Gmail的形式展示。

电子邮件公告

说到电子邮件中显示的广告，使用 Yahoo Ads ，您可以只针对电子邮件开展特定活动。 它们出现在收件箱内和侧面横幅中。

视频广告系列

视频广告系列可以通过 Google Ads、Bing Ads 和 Yahoo Ads 完成，但主要区别在于 Google Ads 会在本地和 YouTube 上宣传此类内容。

与展示广告一样，对于这些视频，重点关注受众类型也很重要。 以 Google Ads 为例，当您在 YouTube 上展示时，您还可以根据视频广告所涉及的主题来确定您的视频广告可能出现的渠道类型。

购物广告系列

购物广告系列是专门通过Google Ads平台创建和管理的。 而且，在这种情况下，操作会有所不同，因为您不使用受众或关键字。 此外，顾名思义，它们是直销的理想选择。

您需要知道的第一件事是，您需要将您的 Google Merchant Center 帐户与您的网站和 Google Ads 相关联。 通过这种方式，Google Ads 将获取 Google Merchant Center 和网站拥有的关于您要推广的产品的数据。

根据内容和用户正在寻找的内容， Google 将激活广告，这些广告甚至出现在文字广告之前，就好像它是一个目录一样。

智能广告系列

智能广告系列由 Google Ads 平台管理，是 Google提供的一种解决方案，因此小型企业也可以进行自我宣传，而无需成为SEM 定位方面的专家。

这些广告系列的好处在于它们可以自动执行从关键字和出价类型到创建附加信息的所有内容。

不好的部分也是自动化，因为它几乎没有为活动提供优化和管理的空间来学习和提高投资回报率或投资回报率。

SEM定位的本地活动

另一种对实体店非常有用的活动是通过 Google Ads 进行 SEM 定位。 目标是吸引用户到那些商店，有很多方法可以做到！

但第一步是拥有一个“Google 我的商家”帐户，设置包含尽可能多信息的商家列表，并将其与 Google Ads 相关联。 完成此设置后，您就可以在 Google Ads 中制作广告了。

这些类型的广告可以出现的不同位置是多种多样的； 在搜索结果、谷歌地图、YouTube或第三方网站上通过展示广告。

创建最佳 SEM 活动的技巧

既然您已经知道触手可及的平台和广告系列的类型，我们将为您提供完美投放广告系列的最佳技巧！

很好地选择您的关键字

第一件事是根据您宣传的内容很好地选择您的关键字。 为此， Google Ads平台本身有SemRush等平台或关键字搜索工具。

设身处地为观众着想！ 他们如何寻找你，他们应该如何找到你，为什么你不想出现的词......从这里，寻找那些概念并选择那些能给你带来更多点击、访问和购买可能性的关键词。 当然，也要选择那些否定词，以免出现您不感兴趣的搜索词。

按目标受众细分

在您需要的展示广告、发现广告、视频广告甚至搜索广告中，请记住进行细分以覆盖您的目标受众。

在SEM 平台中，您可以根据用户访问的搜索或网站、社会经济水平、位置、设备按兴趣类型进行细分……当然！ 细分与不关闭机会同样重要。 不要过大以覆盖更广泛的受众。

很好地处理你的副本和描述

最重要的是，对于搜索或发现活动，请记住与标题和描述配合得很好。

Google Ads 等平台允许您合并多个标题和 10 多个描述。 通过这种方式，它会交替使用这些内容，直到找到提供最佳结果的内容。

还有一个非常重要的提示，始终包括 CTA！

根据目标选择活动类型

Google Ads 中的广告系列类型会因您搜索的内容而有很大差异。 例如，如果您想要访问您的网站，您可以选择另一个Display ； 如果您正在寻找直销、购物广告系列； 或者，如果您希望通过视频观看来宣传您的品牌，请使用视频广告系列。

并且有些活动无法根据目标进行。 在展示广告系列的情况下，它们可以很好地吸引流量，但它们通常没有很好的转化率，因此如果您希望快速增加销售额，它们将不起作用。

始终关注出价策略

出价策略是与 Google Ads 或任何 SEM 平台沟通的另一种方式，我们在每个广告系列中寻找什么。 并且有几种类型的竞价策略； 最大化点击次数、最大化转化次数、最大化转化价值、目标 ROAS 或 CPA 或每股成本。

当您很好地定义出价策略时，SEM 平台负责根据您正在寻找的目标吸引合适的受众。 因此，例如，如果您希望最大限度地提高转化率，它将在通常获得更多潜在客户的时间显示。

工作智能出价

继续这个主题，Google Ads 提供的另一个非常有趣的选项是Smart Bidding ，它可以自动执行出价策略。

它是如何做到的？ 魔术不是，您还必须通过选择目标甚至针对不同目标进行 A/B 测试来发挥自己的作用。 当活动已经有一系列数据时，算法会根据实现您设定的目标的策略更改出价策略。

毫无疑问，这是一个很好的选择竞价策略的方法，不用担心犯错，也不需要意识到这个因素。

如果您对此主题感兴趣，请不要错过博客，其中包含使用智能出价获得最佳结果的 5 个技巧

如果您仍想详细了解Google Ads 中不应犯的最常见错误，我们将为您留下这段视频！

您的 SEM 广告系列要基于哪些指标

质量得分

Google Ads 有一个非常有用的功能可以优化您的 SEM 定位。 质量分数是一个评分系统，从 1 到 10 评估您的广告系列中关键字的质量。当然，分数越高，点击的机会就越大！

对于此关键字得分，Google Ads 基于预期点击率、广告相关性或着陆页体验等因素。

展示次数份额

展示次数份额是一个关键数据，可以了解我们覆盖了多少人，最重要的是，我们可以覆盖多少用户。

如果数量较少，则必须改进广告质量、预算或竞价策略等方面。

而且，用户越少，销售机会就越少！

点击率或点击率

点击率是考虑到所有看到它的人后点击广告的用户数量。 要计算它，您需要将点击次数除以展示次数。

低点击率可能表明您的广告没有吸引力或效果不佳，或者您的关键字与用户正在寻找和期望找到的内容不符。

转换

当然，还有转换！ 最后，这是我们在进行SEM 定位时所寻求的。

如果是电子商务，转化范围可以从客户的数据到直接销售。

转化，尤其是销售转化，可让您计算投资回报率或投资回报率，并了解广告投资的效果。

SEM定位工作的优势

如果您仍然怀疑使用 SEM 定位对贵公司的优势，我们在这里详细告诉您！

您网站上的高质量流量

在处理您对您的业务感兴趣的关键字时，流量会上升，但它也是合格的流量！ 因为他们是正在寻找您可以为他们提供什么的用户。

多亏了这一点，您不仅可以获得更多的销售或潜在客户，还可以获得定期访问您网站的新用户。

让您的品牌或公司可见

进行 SEM 定位的另一个优势是您可以让新用户了解自己。 这非常有用，特别是如果您刚刚开始并且还不是公认的品牌。

产生转化或潜在客户

获得转化、潜在客户或销售是进行 SEM 定位的另一个巨大优势。 正如我们之前提到的，结果是立竿见影的，所以一旦您投资、创建您的活动并发布它，您就已经可以获得您的第一个结果！

因此，如果您需要立即增加网站的销售额或流量， SEM 活动是一个很好的策略。

价格紧张的好结果

SEM 活动的另一个用途是可以根据公司的目标调整价格。 此外，如果我们专注于Google Ads ，在平均预算的情况下，结果可能会非常好，因为它是最常用的搜索引擎，并且可以找到更多用户。

高度详细和可衡量的报告

Google Ads 或 Bing Ads 等平台提供非常详细的报告和数据，让您一目了然地了解哪些广告、广告系列甚至特定关键字效果最佳。

这在优化活动和以最低价格获得最佳结果时非常有用。

实时跟踪

Google Ads 等 SEM 平台的另一个优势是，它们允许您实时、每天、每周甚至每小时跟踪您的广告系列。 这使您可以根据广告系列的运作方式进行更改并对其进行优化以充分利用它。

定位和结果方面的速度

正如我们所提到的， SEM 定位比 SEO 快得多。 这是否意味着它更好？ 不，一切都取决于您正在寻找的目标。

如果您想长期定位您的品牌，SEO 是理想的技术。 如果您需要销售和即时定位，SEM 可以是您最好的盟友。

每次点击付费

当然，支付类型是SEM定位的另一个优势。 您可以选择为观看次数或点击次数付费。 这使得所有类型的公司和品牌都能负担得起这些类型的平台。

大量的分割能力

最后，我们再次强调分割的重要性！ 正是使用 SEM 可以让您以非常直接的方式接触目标受众。

无论是通过关键字或搜索元素，还是通过兴趣或社会经济地位， SEM 平台都会将您直接并立即带到您的目标。

SEM活动的缺点

就像我们告诉您优点一样，是时候解释缺点了。 而且，就像所有事情一样，总是有好的因素和不太好的因素。

高水平的能力

您应该知道的第一件事是，在进行SEM 定位时，您会发现很多竞争。 能够将自己定位在第一个搜索结果中并以更直接的方式进行销售，是品牌最常用的技术之一。

当然，这取决于您所在的行业。因此，理想的情况是您快速搜索使用某些关键字的成本，然后您就会知道竞争程度和价格，具体取决于有多少品牌正在使用这种类型的关键字。

继续付款

另一个缺点是 SEM 与 SEO 不同，它是付费的。 您将始终选择要花费的金额和设置的限额，但始终有最低成本。

最低技术知识

另一个要记住的因素是SEM 定位平台有一些困难。 虽然在 Google Ads 中确实存在几乎自动完成的智能广告系列，但这并不是优化预算的最佳方式。

出价调整、选择正确的关键字、广告系列的类型、副本、关键扩展……有很多因素需要考虑。

Kiwop我们建议您获得SEM 专业人士的帮助。 因此，您确保您的预算用得其所，并且您会得到结果。

通过 SEM 定位活动将指南付诸实践

如果您已经了解所有优势、优势、劣势以及SEM 如何为您的企业定位和创建广告系列，那么您还在等什么？

现在轮到你了。

如果您需要帮助或希望我们解决与您的业务相关的任何问题，我们将很乐意这样做。

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振作起来……

不要错过充分利用 SEM 定位潜力的机会！