高等教育营销策略的终极指南
已发表: 2022-06-29
今天成为一名高等教育营销人员可能具有挑战性。 您不仅要每天管理营销策略和计划，还可能要向整个校园进行营销，而其他活动也试图吸引潜在的学生、校友等。
好消息是你可以克服这些障碍。 当您这样做时，有效的高等教育营销策略的回报会影响您机构的各个方面。 本综合指南将帮助您制定成功的营销计划。 使用这些技巧来创造性和有效地宣传您的学院或大学。
不久前，高等教育营销采取了统一的方法来吸引学生。 它通常从一本精美的小册子开始，里面装满了令人印象深刻的敬业学生照片和美丽的校园风景。 这些小册子被发送给未来的学生，吸引他们去看看学校。 今天，这种面向大众的营销策略不再是最有效的。
现在，高等教育营销策略必须是个性化的，并根据学生的情况接触他们。 想想学生今天使用的平台，比如社交媒体、播客和微影响者。 高校的品牌塑造需要在多种媒介中得到很好的转化。 最后，您需要一个在搜索引擎中排名靠前的机构网站。 您的网站应该为未来的学生、家长和校友创造积极的用户体验。
定义高等教育营销策略的目标
众多受众为当今高等教育的营销人员带来了巨大挑战。 您不仅仅是针对买家角色列表进行营销。 在这个行业中，您必须针对各种受众和目标进行营销。 其中一些可能包括：
1.招生营销
根据 Inside Higher Ed 的一份报告，在过去的八年里，大学的入学率有所下降。 较低的数字使招生营销成为当今营销人员的关键目标。 这些活动通常旨在针对未来的学生及其父母。 今天的学生有大量的渠道来收集信息。 大学并不总是尽可能有效地跟上这些渠道的变化。 专注于扩大其数字业务的机构通常具有最大的优势。
您可以通过在下一个广告系列中采用以下内容来创建更有效的高等教育营销策略：
发布信息性博客文章和播客
在社交媒体上发起真实的互动
使用微型影响者来建立您的影响力和信誉
创建视频内容，包括直播
转向移动优先营销
微影响者是营销中一个相对较新的概念，但他们已经对大学年龄的受众产生了重大影响。 这些人在网上拥有一小群忠实的利基追随者。 当您可以在营销中利用微型影响者时，您既可以成功定位您的市场，又可以在喜欢追随最新趋势的群体中创造社会认同。
2.营销促进进步
进步超越了学生，与您所在机构的校友和朋友建立关系。 这封电子邮件已发送给东伊利诺伊大学的校友：
资料来源：艾玛
这封电子邮件的重点是筹款。 虽然筹款是推进营销的共同目标，但它并不是唯一的目标。 让校友及时了解新闻和事件，从而为您的学院或大学保持强大的网络，这对您的学校也是有益的。 Emma 解释了 Texas A&M 如何通过电子邮件活动与校友建立个人关系，这些活动让观众了解 Aggies 的所有最新信息，同时有效地为各种目的筹集资金。
3. 田径营销
您的运动项目是您所在机构的重要收入来源。 该收入来自建立和扩展表现最佳的项目。 营销在这一目标中发挥着关键作用。 通过建立对最受欢迎的节目的兴趣，您可以提高球迷的精神，以促进校园内的其他运动队。 这是一封用于激发兴趣并提高范德比尔特即将举行的足球比赛的出席率的电子邮件：
资料来源：艾玛
这种类型的营销可能有更广泛的目标受众，包括学生、校友、机构的朋友，甚至周边地区的人。
4. 学生参与营销
在您的机构中招收学生只是第一步。 接下来是通过提醒他们注意校园内提供给他们的活动和机会来保持他们的参与。 您可以使用许多有效增加注册人数的相同渠道来增加俱乐部成员、活动和志愿者机会。
电子邮件在高等教育营销策略中的作用
电子邮件营销可能是当今高等教育营销最有效的方法之一。 根据 Campaign Monitor 的说法，这种媒体每在营销上花费 1 美元，就能获得 44 美元的回报。 电子邮件营销还在高等教育营销策略的各个方面产生了高投资回报率，包括招生、晋升和学生活动。
适用于高等教育的电子邮件营销策略
Emma 提供了一些统计数据来帮助您制定针对结果而设计的电子邮件营销策略：
实现自动化：自动化电子邮件的点击率提高了 152%
对移动设备友好：超过一半的电子邮件是在移动设备上打开的
保持内容相关：如果内容不相关，56% 的人会退订电子邮件
添加图片：包含带有内容的图片可增加 94% 的浏览量
添加视频：在主题行中包含“视频”可使打开率提高 19%
利用细分和个性化为您带来优势
让您的电子邮件营销活动脱颖而出。 使用当今可用的营销工具为精确的受众群体创建个性化消息。 个性化的电子邮件主题行被打开的可能性增加 26%。 当您将细分添加到组合中时，您的电子邮件也与订阅者相关。 相关内容可以进一步提高您的打开率。
保持品牌一致
一致的品牌塑造是一种可能会损害您的高等教育营销策略的疏忽。 品牌一直是高等教育营销的重要组成部分，但在电子邮件方面有时会丢失。 如果您使用您的品牌颜色、字体和徽标使您的电子邮件易于被收件人识别，您的电子邮件将看到更高的打开率。
杀手主题行和引人入胜的内容
您的主题行是您的电子邮件是否会被打开的关键指标。 最好的主题行是风度翩翩、可操作且独特的。 一旦您的电子邮件被打开，里面的内容就需要既相关又有趣。 如果您的受众确定您提供的内容没有任何价值，那么您的电子邮件将不会长时间打开。
资料来源：艾玛
这封电子邮件是与读者相关的内容的一个很好的例子。 该电子邮件已发送给大学生及其父母。 目标是提供学生在开始学年时需要了解的基本财务信息。
测试的重要性
您希望明智地使用营销预算，从每一美元中获得价值。 了解电子邮件活动价值的最佳方法是对其进行测试。 正确的测试工具可以让您知道有多少收件人打开了您的电子邮件以及他们获得了多少点击。 您可以测试您的主题行以提高您的打开率或分析您的细分以使您的目标保持在正轨上。
最有效的测试方法之一是 A/B 测试或拆分测试。 此方法比较电子邮件或电子邮件主题行的两个不同版本，以确定哪个版本的性能更好。 A/B 测试提供了精确调整活动所需的数据，以便您可以产生最佳结果。
电子邮件允许您根据您的需求和目标发起校园范围内的活动或针对特定部门或群体。 通过电子邮件自动化，您可以以更少的个人努力和更好的结果创建电子邮件活动。
包起来
制定高等教育营销策略对您的机构至关重要，但并非没有障碍。 最大的挑战之一是定义您的营销目标，其中可能包括：
向潜在学生营销以增加入学率
营销促进建立校友关系并增加捐赠
营销您的运动项目以增加兴趣和收入
营销您的学生组织和活动以提高学生参与度
电子邮件是高等教育营销最有效的方法之一。 此方法可用于校园范围内的活动或针对大学系统内非常特定的受众。 随着时间的推移，电子邮件已被证明可以产生出色的投资回报率。 无论是用于增加入学率、筹集捐款、建立体育项目还是提高学生参与度，投资回报率都很高。
电子邮件营销是任何高等教育营销策略的关键组成部分。 了解如何通过这些有关创建旨在吸引和转换的电子邮件主题行的提示来提高下一个电子邮件活动的打开率。