提高转化率和销售额的终极 B2B 收购策略

已发表: 2022-07-04

互联网的兴起为 B2B 公司提供了大量接触新客户的机会，但也使得获取新线索变得更加困难。

竞争很激烈。如果您要成功获得潜在客户并发展您的业务，您需要一个深思熟虑的 B2B 收购策略。

本指南将帮助您为您的公司制定有效的收购计划，为您的业务确定合适的潜在客户，然后通过精心设计的信息来定位他们。

相关: 16 种久经考验的 B2B 数字营销策略

8 种有效的 B2B 客户获取策略

您的采购策略需要与您的业务目标和目标保持一致。以下是您在制定收购策略之前应该问自己的问题列表：

数据挖掘是从互联网上提取有用的线索信息的过程。该术语于 1990 年代开始使用，并被 Gartner Group 分析师推广为指“从数据中识别和提取有用信息的过程”。

数据挖掘也可以定义为机器学习的一个子集，它本身被定义为计算机科学的一个子领域，它赋予计算机学习能力而无需明确编程。广告

通过数据挖掘，您可以找到数百甚至数千个潜在客户进行冷接触。有许多潜在客户生成公司可以帮助您解决这个问题。

B2B 销售流程的下一步应该是分析客户数据。您需要分析客户数据以识别机会并根据其价值、有效性、投资回报率或其他关键指标对这些机会进行优先级排序。

优先考虑客户细分。重要的是按潜在客户的价值、收入潜力以及他们准备购买的时间对其进行分类。这使您可以根据哪些机会在最短的时间内带来最大的利润来确定机会的优先级。

优先考虑机会。一旦您知道您的目标买家是谁以及您希望他们从您那里购买什么样的业务，就该进行下一步了：优先考虑这些交易的机会。

根据您所在的行业或垂直行业，可能有几种不同类型的交易（例如，代理交易、企业交易和直销）。在可能的情况下，专注于比小型交易更能影响您的底线的大型账户。

随着时间的推移，数字营销渠道变得越来越有效，因为它们提供的范围比贸易展览或印刷广告等其他方法更广泛。广告

如今，通过 Facebook Ads 和 Google Ads 等社交媒体平台进行接触的方式比以往任何时候都多——那么为什么不好好利用呢？

但请记住：只有当人们真正看到我们在网上发布的内容时，数字营销才能发挥作用——这意味着在我们放置广告的位置上发挥创意总是很重要的！

这可能意味着不仅仅针对一个人口群体；相反，想想不同的世代如何根据不同的反应做出不同的反应广告

使用分析确定机会的优先级：您可以使用分析来识别最有前途的潜在客户，分析客户数据和行为，并更好地了解您的客户。

分析客户数据：分析可以帮助您更深入地了解您的客户。这包括分析他们的人口统计、位置、购买历史以及对市场上产品或服务的偏好。

分析客户行为：客户通过电子邮件营销活动等数字渠道或 Twitter 或 Facebook 等社交媒体平台与您的企业进行互动。广告

通过分析这些互动，您可以改善他们与您的业务互动的方式以及他们对哪种类型的内容反应最好（例如，视频与文章）。

分析客户情绪：如果很多人抱怨与您业务的某个方面直接（或间接）相关的事情，那么很可能在该链条的某个地方出现问题，如果离开，可能会对未来的整体绩效产生负面影响未经检查。

市场细分是将市场划分为具有相似需求、特征或行为的不同客户或潜在客户群体的过程。

因此，市场细分通过为您的业务确定最佳目标市场，帮助您更好地了解您的客户和潜在客户。

它还可以帮助您根据每个细分市场的独特需求和偏好确定要提供哪些产品/服务。

直销是向战略客户销售的好方法
对于 B2B 收购策略，直销比冷电话、电话营销和直邮以及电子邮件更有效
如果您想走这条路，您需要一个有效的网站，使用与您的行业相关的关键字和与特定产品/服务相关的关键字来吸引来自搜索引擎的流量，以便访问者快速找到他们正在寻找的内容，以便他们可以转换成付费客户

营销自动化是一种自动化重复营销任务的解决方案。将其视为在线等价的装配线，您的潜在客户根据他们的行为和对您公司的兴趣程度被置于流程的不同阶段。

营销自动化可用于发送电子邮件、SMS 消息和社交媒体消息，以在整个购买周期中培养潜在客户。它还可以通过识别有利可图的潜在客户并向他们发送具有高度针对性的电子邮件来用于大众营销。

您可以使用可用的数据（通过您的分析工具和您的买家角色）通过识别最有前途的潜在客户并制定有针对性的收购策略来增加您的销售额。

在您设计营销和销售策略时，重要的是要考虑您是否拥有产生新潜在客户所需的资源。

如果您没有足够的时间、金钱或人力——或者如果没有足够的预算——最好专注于优化现有渠道，而不是花更多时间与潜在客户建立关系。反正不太可能买。

总之，我们涵盖了 B2B 公司可以用来优化销售机会的各种策略。

关键的收获是，未来属于那些能够使用数据驱动的流程和分析——而不仅仅是直觉或直觉——来确定他们最有希望的前景的人。