关于如何实现营销目标的令人惊讶的事实

已发表: 2023-08-31

忘记你的客户——真的，因为增长的关键可能不是你想象的那样。

在当今的环境中，大多数公司都对增长有着独特而不懈的关注。通常，增长是不惜一切代价的。然而，我们并没有停下来思考真正推动增长的因素。

成长的关键是什么？影响我们能否达成目标、实现目标的最大因素是什么？而且，最重要的是，如果我们一切都倒退了怎么办？

营销始终以人为本。您听说过这样一句话：“顾客永远是对的。” 但我们似乎忘记了还有另一个关键群体——我们的营销团队。我们会不遗余力地吸引、吸引和吸引客户，但我们很少投入时间和精力来建设和改进我们的团队。

为什么营销团队似乎是事后才想到的？

也许是因为营销人员面临无数的优先事项和不切实际的期望，并且没有足够的资源或时间来专注于建立一支高绩效的营销团队。但这不是借口。

事实上，您的营销团队是您成功的最大预测因素。一个低效的营销团队将无法实现哪怕是最微小的目标。它会造成比你需要的（并且已经必须处理的）更多的混乱和压力。

作为营销人员，我们必须以不同的方式思考我们的优先事项，不要本末倒置。飞机上的安全演示告诉您，在帮助他人之前先戴上氧气面罩非常重要。这可能看起来很自私，但事实并非如此。这是为了防止您丧失行为能力，以便您可以帮助他人。如果你在试图帮助别人之前忽视自己的需求，那么你最终将一无所获。

大多数营销团队已经变得不惜一切代价专注于增长，以至于忘记了首先戴上自己的氧气面罩。是时候彻底改变我们的营销方式了。

如果您的营销组织是一棵树，您会希望它快速生长，继续不停地生长，并成为您所在地区最大的树。这就是对增长的典型关注：快速、持续和主导。

然而，当我们思考增长时，我们常常只考虑看得见的东西，而不考虑看不见的东西。根的深度决定了树的大小和生长速度。如果没有适当的基础、结构和支撑，任何树木都可能在第一次暴风雨中被吹倒，特别是如果它生长得太快的话。

不幸的是，这种情况在营销组织中经常发生。由于对增长的不懈关注和没有坚实的基础，营销团队精疲力尽，首席营销官被换掉，公司必须从头开始。

如果你想要大规模增长，它就必须是可持续的。为了达到新的高度，你首先需要扎根。

这与客户、关键绩效指标或收入无关。这是关于人的。这就是由内而外的营销。

营销的成功取决于您的员工。您需要拥有合适技能的合适人员来进行有效的协作和沟通。

打造一支强大的营销团队，首先要弄清楚你的营销团队处于哪个发展阶段。

营销团队的发展分为三个阶段。在开始专注于改进团队之前，了解他们的阶段会有所帮助，以便您可以做出适当的计划。

每个营销团队都是从这个阶段开始的，并且许多团队会在此阶段停留相当长的时间。在此阶段，您的团队正在定义目标、确定角色并努力了解如何有效协作和沟通。

有很多热情和意见，但没有太多结构。混乱但令人兴奋，此阶段的目标是生存，开始设置边界并为混乱带来秩序。

您的团队已经打下了坚实的基础，现在可以专注于寻找改进和成长的机会。挑战和瓶颈仍然限制性能，但团队至少意识到它们的存在。在这个阶段，您的团队应该专注于构建系统并规范其操作。

您的团队由合适的人员组成，他们清楚地了解目标，并且每天都在实现目标方面取得切实进展。他们现在可以花时间测试、学习和改进流程及其绩效。在这个阶段，您可以帮助团队最大限度地努力，分享他们的见解并巩固他们的成功。

评估您的团队，了解您所处的阶段。然后，您可以与他们会面，制定计划，帮助他们打下坚实的基础，并从那里开始成长。

我们常常愿意相信我们的团队比实际情况更先进、更有能力、更有技能。你可能是对的——但在踏上艰难的旅程之前退一步检查一下会有所帮助。

由内而外的营销要求您以不同的方式思考如何进行营销。这是一种认识，即另一种工具、新渠道或当前的策略无法帮助您实现目标。

通过专注于你的团队，你可以产生深远而戏剧性的影响，并比你想象的更快地实现你的目标。

如果您准备好以不同的方式思考营销方式，请按照以下四个步骤操作：

营销人员总会有激进的目标、不切实际的目标和有限的资源来实现这些目标。让我们承认我们的工作方式并不奏效。当前的营销方式既不明智也不可持续。相反，让我们从内到外来处理它。

获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。

查看条款。

本文表达的观点仅代表客座作者的观点，并不一定是 MarTech 的观点。 此处列出了工作人员作者。

将 MarTech 添加到您的 Google 新闻源。