编写成功的第一个 B2B 消息背后的科学

已发表: 2021-01-18

在 B2B 市场建立影响力可能很困难。尤其是没有正确的内容营销策略来支持您的努力。无论您是拥有 B2B 合作伙伴网络还是正在寻找启动该网络的方法，您撰写的第一条 B2B 消息都非常重要。根据内容营销研究所的说法，企业为何将时间和资源投入 B2B 内容营销有多种原因。 他们包括：

然而，只有 45% 的 B2B 营销人员设法实现了受众增长。这是由于内容写作与他们自己的业务目标的不正确对齐。无论您的商业理念有多好，正确的研究和随后的写作都很重要，就像在 2020 年一样。话虽如此，让我们来看看如何撰写成功的第一条 B2B 消息，这将有助于您的潜在客户生成。

B2B 营销的方式和原因

2021年写B2B营销内容有什么价值？虽然 B2C 内容写作将帮助您更轻松地接触客户和客户，但 B2B 营销专注于企业领导和公司代表。鉴于其目标受众，它本质上比 B2C 内容更专业、更有凝聚力和更专注于激光。

基于Smart Insights ，66% 的 B2B 营销人员制定了有据可查、精心策划的内容策略，而 84% 的 B2B 营销人员将他们的内容创建需求外包给了专家。 这一点很重要，因为规划 B2B 内容和编写它是两个独立的操作，最好由具有相关技能的不同个人来解决。

本质上，由于其受众，B2B 内容必须比您为数字出版创建的任何其他形式的内容具有更高的质量。编写针对 B2B 潜在客户的内容营销材料将使您的品牌能够与相关公司、初创公司和行业代表建立合作关系。 因此，编写一个很棒的第一个（以及随后更多）B2B 消息将为您的表带来几个重要的好处：

首先，您应该清楚为什么要编写和发布 B2B 内容。根据Impact BND的判断，52% 的公司对不同的产品有不同的价值主张，而 54% 的公司没有采取任何措施来优化他们的价值主张。

实际上，这意味着您的每个产品或服务都需要稍微不同的营销信息才能吸引相关的 B2B 潜在客户。您可以依靠SMART 目标作为在创建任何内容之前设置关键绩效指标 (KPI) 的方法。 这将帮助您集中您的信息并为您投资组合中的任意数量的产品/服务开发不同的 B2B 信息。

开始处理您的第一个 B2B 消息的最佳方式是简单地研究您的行业。具体来说，您的竞争对手和业内其他公司如何处理 B2B 营销？

无论您是想通过 B2B 营销来吸引投资者还是分销合作伙伴，还有其他人已经有效地做到了这一点。 用它们作为灵感。他们的营销信息有多大创意？他们发布内容的积极性如何？他们使用哪些渠道？考虑到这些。事实上，你将不得不追赶或超越市场已经在做的事情。

根据您想要吸引的 B2B 潜在客户，您应该在发布内容之前适应一组不同的沟通渠道。基于HubSpot ，LinkedIn 已被证明是最受欢迎的社交媒体网络平台。 在 B2B 营销人员眼中，它仅次于 Facebook。

针对较低级别的高管，您可以使用社交媒体故事、电子邮件营销。 您也可以在自己的网站上发布。但是，要针对更高级别的主管、CEO 和公司决策者，您应该使用直接电子邮件。它将最大化您的内容的效果。

请记住，您还应该将个性化纳入等式，因为您将在后一种情况下针对特定的 B2B 潜在客户。 如果您选择电子邮件营销，请按姓名称呼您的收件人，并在整个 B2B 写作过程中保持礼貌。

无论好坏，B2B 潜在客户不会像 B2C 潜在客户那样对激励性或创意内容做出反应。相反，他们希望在决定是否与您联系之前查看您公司运营的绩效数据和结果。

以信息图、图表或其他形式的数据可视化形式创建 B2B 内容将抢占他们的期望。这些内容片段可以作为您品牌价值的社会证明发送给 B2B 潜在客户。这让他们有理由去了解更多信息。第一印象很重要，提供关于贵公司业绩的无可争议的经验数据会产生奇迹。特别是对于您针对企业网络的第一个 B2B 消息。

B2B 和 B2C 内容营销的交汇点与受众参与度有关。具体来说，您应该回复有关您的品牌的消息、电子邮件或帖子。一旦您制定了有力的 B2B 消息，B2B 代表可能会与您联系并提出更多问题。您必须尽快回复每个询问并与潜在的 B2B 网络合作伙伴联系，这一点至关重要。

如果您不确定如何吸引 B2B 潜在客户，您可以通过 DOZ 等可靠平台寻找专业的营销专业知识。 在 B2B 圈子中营销您的公司只是忽略传入的整体讨论请求是没有意义的。 保持沟通和积极主动——正确的潜在客户会按照您的预期对您的 B2B 消息做出反应。

您确定了您的 B2B 消息将采用的方向和叙述方式吗？现在，您应该考虑建立一个长期的 B2B 内容策略来构建。无论您是初创公司还是在全球设有办事处的大公司，B2B 营销总能带来回报。

写下您自己会被吸引的内容类型，以激起志同道合的公司和代表的兴趣。在不知不觉中，您将拥有稳定的 B2B 营销策略，这将有效地帮助您在行业中建立影响力。

Angela Baker 是一位专业的内容作家和业务发展顾问。 她是一位敬业的作家、编辑和知名的内容创作者。 鉴于她的各种技能，安吉拉还以“我需要有人为我写论文”的心态为学生涉足学术写作。