预购的力量：宣传和验证产品的正确方法

大多数企业主重视视图、喜欢、关注者和庞大的电子邮件列表。

我的意思是，谁不喜欢呢？

现在，虽然视图、喜欢、关注者和庞大的电子邮件列表都很好……

但拥有这些并不意味着你现在可以像大片一样销售。

这就是我的意思...

这就像每天有一群访客欣赏你的产品然后离开，什么都不买。

听着，我们在市场上是为了建立业务。 我不介意在博客、视频和影响者上花钱，前提是他们为我创造了付费价值交换。

预购就是为您的业务做的。

他们做的远不止这些！

那么，什么是预购？ 为什么它对您的业务至关重要？ 创建杀手级预购策略的内容是什么？

这正是我们将在今天的文章中介绍的内容。

让我们直接跳进去……

什么是预购？

预购是为尚未商业推出或可用的商品下的订单。

提供预订意味着您让客户提前预订东西。 这是一个产品验证过程，可让企业降低风险并制造炒作。

在您的想法准备好之前让客户为您的想法付费是您可以获得的最佳动力。

但正如他们所说，不同的人有不同的笔触。

对于一家提供预购服务的初创公司来说，事情的运作方式与知名品牌不同。 例如，有时，品牌会使用这种策略来测试下一次发布的需求。

因此，您知道这并不总是与即时销售有关。 如果您打算推出一些大而不同寻常的东西，您可以使用此策略来试水。

如果您的产品是独家产品，客户会在产品上市之前购买。

让我们在这里以 iPhone 12 和 PS5 为例。 这两种科技产品都可以在实际发布日期之前进行预订。

并且不仅仅是可以预订的品牌产品。

许多小品牌也要求顾客预购。

井喷卡就是一个很好的例子。

他们要求客户在发布前预订他们最热门的产品。

但就像其他任何事情一样，预购并不适合所有人。

让我们深入了解以下部分，看看该策略是否对您的业务具有潜力。

你什么时候提供预购？

经营实体店的投资金额是巨大的。

您日日夜夜地投入开发可能会或可能不会在市场上销售的产品。

我知道你做过市场调查。

但承认推出产品的整个想法都围绕着你的直觉。

说起制作过程...

大多数情况下，都涉及独立供应商。 这意味着您需要在进一步提交任何内容之前确认材料的可用性。

这些供应商将零件运送给您的装配合作伙伴。

从那里，您可以挑选、包装和交付产品给您的客户。

整个过程不仅费力，而且费时。

现在，想象一下创建一个客户不愿意购买的产品。 经营企业的整个想法都被扔进了垃圾箱。

毕竟，没有客户就没有生意。

在推出产品之前提供预订是验证您的想法的绝佳方式。

这是您提供预购的时间……

你的目标是炒作

您想围绕您的收藏引起轰动吗？ 提供预购。

您还可以更进一步，为您的买家宣布有限的预购供应。

例如，您可以提供 30 个预订位（先到先得）。

害怕错过会鼓励您的客户立即预订订单。

如果...，预购也可能为您带来奇迹

您的目标是用无限量的高需求产品“取悦”您的买家

您之前推出的产品或系列是否有很高的需求？ 你之前推出的数量有限的东西？ 如果你回答是，我有好消息要告诉你。

您可以使用预订来取悦您的客户，无限供应您的高需求产品。

不要忘记使用 Debutify 的 Back in Stock 插件来通知客户他们之前错过的商品的库存状态。

您还可以通过预订策略培养忠诚度。 就是这样...

您的目标是为您的 VIP 客户提供早期访问权限

让您的 VIP 客户满意可能是您能为您的业务做的最好的事情。

他们不仅会为您的转化渠道做出贡献，还会向其他人推荐您的品牌。

幸运的是，您的预订策略也可以帮助您。

您需要做的就是向您的忠实客户授予预购访问权限。

这就像让您的 VIP 买家站在绳子后面，而其他人则在排队。

VIP待遇谁不喜欢？ 大家都这样做。

您可以通过有针对性的电子邮件联系，让您的忠实客户知道他们有多特别。

虽然大多数企业都可以从预订中受益，但如果出现以下情况，它们不适合您：

• 您的供应商不可靠，或者您经常面临按时从他们那里收到货物的问题。
• 您在亚马逊或 eBay 等零售平台工作。 为什么？ 因为这些平台支持快速交付。 如果延迟交货和负面反馈，您可能会丢失您的帐户

所以是的，就像其他任何事情一样，预购也有其局限性。

最好清楚地了解使用此策略可以实现或无法实现的目标。 这样做将帮助您管理期望。

此外，您可以更轻松地进行更好的计划。

我想在下一节讨论预订的利弊。

这将使您更好地了解使用此策略应该或不应该期望什么。

提供预购产品的利弊

让我们先从好处开始……

保证销售和收入

预订可为您的企业带来保证销售。 保证销售意味着保证收入。

您可以确定对您的产品的需求

通过预订，您还可以确定您的产品的未来需求。

如果所有预购位都没有时间填满，那么很容易预测客户想要您的产品。

您可以建立炒作和验证产品

借助成功的预购策略，您可以围绕您的收藏品引起轰动。 通过允许客户预先预订有限的时段，您会让他们觉得他们正在购买真正有价值的东西。

此外，其他人会觉得他们应该尽快加入战队。

您不必担心未售出的库存

在产品到达之前销售产品将消除未售出库存的风险。 初创公司将从中受益匪浅。

一些危险…

风险因素始终存在

预购保证了一些特定商品的销售。 这意味着您无法围绕它构建完整的策略。

你依赖你的供应商

预购策略的成功取决于供应商的效率。 因此，如果您不确定它们或它们的性能，这种策略可能弊大于利。

在零售平台上使用它是不可能的

如上所述，从亚马逊或 eBay 购买的客户期望快速交货。 您不能要求他们支付某些费用并等待使用其中一个平台。

我希望您现在清楚地了解预订策略可以或不可以期待什么。 让我们深入挖掘并探索一些实际方面......

如何开展预购业务？ （选择您的预订方式）

以下是您可以提供的 3 种最常见的类型或预订：

1. 现在付款：这是最简单的。 您的客户将预先支付您的产品费用。 唯一的麻烦是有时客户的常规订单会与他们的预购订单混淆。 这可能会导致复杂的交付成本和通信问题。

2. 稍后付款：您也可以向您的客户发送付款链接，以便稍后付款。 他们可以通过您的商店完成结帐流程。 同样，有时客户会改变主意。 如果发生这种情况，您可能无法收取所有要求的付款。

3. 众筹：当您通过活动页面接受预订时。 这涉及延长交货时间，如 6 到 8 个月。 使用此选项的唯一缺点是您最终可能会针对早期采用者而不是您的理想客户。 你不想要那个。

如果您想充分利用您的预购订单，您需要一个策略……

今天的企业主需要学习一件事。 他们无法自动化每项任务来推动增长。

无论是社交媒体、内容还是预购，您都需要制定策略来推进。

想知道如何为您的企业制定有效的预订策略吗？ 前往下一部分以了解...

建立有效的电子商务预购策略

只为预购推广新产品

您是否正在准备推出新产品？

通过预订启动它。 当然，您也可以使用预购来发布库存提醒。 但是，当您的产品需求过高时，这种策略通常会奏效。

在线访问者喜欢第一个购买新商品。 因此，通过预订展示您所有的新产品或即将推出的产品。

你还应该...

在社交媒体上宣传您的预购活动

社交媒体可能是宣传您的预购活动的最佳场所。 重新定位那些访问过您的预订页面但什么也没买的人。

您还可以创建和发布展示您的活动亮点的视频。

别忘了...

通过提供奖励来增加购买的紧迫性

在预订时提供限时折扣优惠。 这将推动您的客户并鼓励他们及时采取行动。

使用预订策略的本质是炒作。 为此，您必须...

传播这个词

您传播的越多，您当前的客户对您的活动的反应就越好。 向您列表中的每个客户发送一封电子邮件。

此外，添加条款和条件、可供预订的产品总量以及其他详细信息。

通过预订确保安全...

每个新想法都需要验证。

预订是推动下一个产品发布销售的绝佳工具。

最好的部分？

它消除了过程中的猜测。

与往常一样，Debutify 将帮助您为您的预购活动增添趣味，这是其他工具所无法比拟的。

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