事件营销的注意事项：专家雷·希恩的七个建议

已发表: 2023-07-12

事件营销将您的品牌与目标客户和潜在客户直接联系起来，并将您的信息传播到社区，从而使您能够建立有意义的长期关系。您可以将活动用作新产品和服务的测试场，从与会者那里获得宝贵的反馈，并利用该反馈在未来做出更好的决策。

不言而喻，事件营销非常值得投资，但要使这种类型的营销取得成功，您必须具有战略性。这里有七个技巧，可确保您的下一次活动围绕您的品牌引起轰动，吸引现有客户并吸引潜在客户。

1. 在一年中的最佳时间为目标受众投资活动营销

投资事件营销的最佳时机是当您的目标受众最容易接受时，通常是在客户的购买高峰期或当他们有特殊原因需要您的产品时。例如，如果您向年轻专业人士销售滑雪板，那么冬季是理想的选择。

同样，如果您销售跑步机和椭圆机等健身设备，那么目标是十一月到一月，因为此时人们希望在感恩节挥霍之后恢复体形。请记住，第一季度的活动可能会表现不佳，因为每年的这个时候是大多数人摆脱假期债务的季节。

确保您花在品牌活动营销上的每一块钱都针对正确的受众。在您计划时，请考虑您的目标客户以及他们如何与您的品牌互动。他们想从这次活动中得到什么？他们在寻找娱乐、教育或社交机会吗？他们喜欢做什么？所有这些信息将帮助您以对目标客户有意义、对您来说真实且符合活动主题和目标的方式接触目标客户。

请记住，您正在向当前和潜在客户营销您的活动。当前客户很容易与您联系，因为他们已经表示有兴趣购买您的产品或服务，并且已经在您的电子邮件列表中。

相反，潜在客户则稍微难以接触。他们可能会因为电子邮件或特别促销而产生兴趣，但他们也可能会受到朋友和家人分享的社交媒体帖子的影响，这些帖子对即将举行的活动感到兴奋。

您为活动选择的地点至关重要。毕竟，您需要最能吸引目标受众的高人流量区域。研究可以帮助您找到最能与您的受众建立联系的合作伙伴和地点。

如果您是当地企业，请在当地场所举办活动，例如社区中心或图书馆。如果您有区域业务，请考虑在主要高速公路和机场附近的会议中心或酒店举办活动。全国性公司可以在主要城市举办会议，包括纽约市、洛杉矶或芝加哥。

在实施活动营销活动之前，请首先牢记明确的目标。使用以前的活动、营销活动和社交媒体帖子中的数据来设定具体的、可衡量的、可实现的、现实的和以时间为导向的 (SMART) 目标。

例如，如果您的目标之一是提高潜在客户的认知度，请务必明确定义这意味着什么。知名度的提高是否意味着更多的人了解您的品牌，或者是否意味着更多的人听说过您品牌的产品或服务？

此外，请确保您了解如何衡量活动的成功以及您的关键绩效指标 (KPI)。如果您的目标是让客户将来记住您的品牌，您如何知道这是否发生了？

定义您的目标并确保团队中的每个人都知道它们是什么。切勿在无法实现您品牌目标的活动上浪费时间和金钱。

在设计活动营销时，提供与会者可以带回家的品牌赠品始终是一个可靠的想法，尤其是他们会感到兴奋的东西。普通钢笔和咖啡杯在出门时会被扔进垃圾桶，但与目标受众和活动相关的纪念品可以让您的品牌名称留在客户的家中、汽车或办公室中。

一个技巧是确保您的品牌商品可以作为投资回报 (ROI) 分析的一部分进行跟踪。如果您在商品上添加唯一代码，您就知道哪个事件促使了未来的联系和购买。

社交媒体是活动营销策略的重要组成部分。它可以围绕活动营造兴奋感，围绕新产品或服务引起轰动，为与会者提供独家内容和体验，提高注册和出席人数，甚至在事后提供与会者的反馈。

在活动之前和活动期间创建相关的可共享帖子，以记录您品牌的社交渠道上的体验。此外，通过激励活动参与者分享，将他们变成品牌大使。

将流量带回您网站的最佳方法是规划一个旅程，将客户直接从您的活动带入您的渠道，这可以通过使用社交媒体和电子邮件营销活动来完成。它也可以很简单，例如在活动的每次演示结束时提供清晰的号召性用语，并确保与会者知道如何获得有关活动期间学到的更多信息。

活动营销可以是一个强大的工具，但仔细计划并确保活动能引起目标受众的共鸣至关重要。通过遵循这些提示，您将能够创建一个令人难忘、有趣并最终成功的活动。