SEO、SEM 和 PPC 有什么区别？

营销是向目标受众推广商业产品或服务。 它是关于在正确的地点、正确的时间与您的观众建立联系，这在今天是在互联网上。

数字营销行业采用各种策略和渠道与客户建立联系。 搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销和按点击付费 (PPC) 广告是数字营销人员通过社交媒体、SEO、电子邮件和移动应用程序销售产品和服务所需的武器库的一部分。

最成功的数字营销人员对每个网络营销活动如何支持他们的目标有一个独特的想法。 更重要的是，他们知道在任何特定时间都适合使用哪种策略。

SEO、SEM 和 PPC 应该是您数字营销策略的一部分。 在此博客中，我们将解释它们是什么以及它们如何改善您的在线形象并最大化您的收入。

领先于游戏。 提高您网站的自然流量

与 SEO 专家交谈

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销是一种数字营销策略，用于提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的可见度。 这是在竞争日益激烈的市场中扩展业务的最有效方式之一。

毕竟，您如何在 10 亿个在线网站中脱颖而出？

搜索引擎营销与 SEO 相交，因为它包括诸如重写网站内容及其架构以实现更高排名的策略。 但是，它通常指的是按点击付费营销，其中广告商只为带来访问者的印象付费，这使其成为公司花费营销预算的有效方式。

由于消费者使用搜索查询的目的是寻找商业性质的信息，因此他们已经处于正确的购买状态。 与社交媒体等其他广告平台相比，PPC 在短期内更有利可图，用户没有明确搜索某些内容，

您可能会认为搜索引擎营销是一个涵盖 SEO 和付费搜索广告 (PPC) 的总称，以及它们将自然流量和付费流量引导到您的网站的努力。

什么是搜索引擎优化？

许多成功的企业总是问自己“我的网站对 SEO 有多友好？”这是有充分理由的。 如果应用得当，搜索引擎优化可以让搜索引擎看到您的网站，并且在输入搜索词（关键字）时，可以在搜索引擎结果页面上获得非常高的排名。

SEO 工作描述了使网页更易于搜索引擎索引软件（称为“爬虫”）查找、扫描和索引您的网站的过程。 当营销人员实施 SEO 服务包时，他们会优化网站的技术配置、内容相关性和链接流行度，因此其页面与搜索查询更相关和更受欢迎，从而获得更好的排名。

搜索引擎优化有四个方面用于推动自然流量：

• 页面搜索引擎优化：针对特定关键字优化网页和营销内容
• 站外搜索引擎优化：通过反向链接提高域的权威。
• 技术 SEO：确保网站满足现代搜索引擎的技术要求。
• 本地搜索引擎优化：搜索引擎优化的最新发展，本地搜索引擎优化，是优化网站的在线存在以在本地搜索结果中更好地可见性的做法。

作为专业的营销人员，我们建议从 SEO 开始，因为它是最具成本效益的策略。 据统计，全球 41% 的营销人员表示他们从 SEO 中获得了最高的投资回报率。 事实上，自然搜索结果占网站流量的 50% 以上。

什么是点击付费？

每次点击付费广告是一种广告模式，其中每次“点击”广告时，广告商都会向发布商付费。 付费广告主要由搜索引擎（谷歌）和社交网络（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn）提供，在正确的时间到达消费者：当他们对新信息持开放态度时。

PPC 活动是非侵入性的，不会中断用户在线活动。 但是，就像 SEO 一样，建立成功的按点击付费广告需要做很多工作。 广告商必须选择正确的关键字，将它们组织成付费广告组，并开发针对转化优化的登录页面。

通过 PPC 广告，营销人员不能简单地为他们的广告支付比竞争对手更突出的费用。 相反，广告受制于广告拍卖，这是一种自动化过程，谷歌和其他主要搜索引擎使用它来确定出现在 SERP 上的广告的相关性和有效性。

PPC 活动包含多种类型的广告，例如：

• 搜索广告
• 展示广告
• 社交媒体广告
• 再营销
• 顺序再营销
• 谷歌购物

付费广告的要素

让付费搜索广告发挥作用需要几个组件：

• 帐户结构：PPC 帐户的结构通常从广告系列到广告组再到广告。 拥有正确的帐户结构可以让您优化广告支出。 例如，关于手表的广告通常会被分组到具有相似关键字的同一个广告系列中。
• 出价：这些决定了您的公司将（最多）为广告点击支付多少费用。 Google Ads 提供自动出价功能，可帮助您的企业在不超支的情况下实现其付费广告展示位置目标。
• 质量得分：此衡量标准特定于 Google Ad。 高质量分数意味着您的数字广告与用户相关，从而降低价格并确保更好的广告展示位置。
• 广告资产：从引人注目的广告文案到高质量的图像和视频，以说服潜在客户与您的公司开展业务。

SEO 与 SEM：主要区别

SEO 和 SEM 的主要区别在于 SEO 是一种无偿策略，而 SEM 是一种付费策略。 使用 SEO，重点是为您的网站带来自然流量，而 SEM 则侧重于捕获付费和自然流量。

因此，旨在提高搜索结果中有机定位的技术属于 SEO 类别，旨在出现在付费搜索结果中的技术属于 SEM 类别。

累积与即时结果

SEO 活动需要六个月到一年的时间才能产生结果。 它随着时间的推移积累价值并留下持久的结果。 这是一条通往可靠和可扩展增长的清晰道路。 一个经过良好优化的网站，具有良好的链接权限和出色的内容，即使您离开几周，也可以保持其搜索引擎的地位。

另一方面，搜索引擎营销在短期内运作良好。 它非常适合在短时间内增加流量，但是一旦您停止为付费搜索营销付费，您网站的知名度就会下降。

SEM 更容易测试

付费广告的部分优势在于能够实时调整活动（A/B 测试）。 当受众首次成为目标时，您可能会更改登录页面内容，无论是副本还是视觉材料，直到优化以产生最佳结果。

这些改进可以很快进行。 但是，由于搜索引擎算法的性质，您不能以相同的方式测试 SEO，这就是为什么一些营销人员使用 PPC 广告在将关键字实施到他们的 SEO 策略之前测试什么是有效的。

标记广告与自然搜索结果

有机结果和付费结果看起来不同。 付费广告展示位置在 Google 搜索结果中有一个“广告”图标，而出现在下方的自然列表则没有。 例如，付费广告在网站上显示为横幅。

他们提供广告附加信息，允许营销人员通过网站链接、标注、电话号码、评论评级等来增强标准搜索文本。 相比之下，自然搜索结果提供了丰富的片段，不会公开宣传产品或服务。

谷歌广告等提供了对广告展示方式和时间的更大控制。 当谈到 SEO 排名时，您几乎无法控制您的网站何时排名，只有它应该出现在相关关键字中。

SEO 与 PPC 成本

通过搜索营销，广告商每次用户点击广告时都要付费。 然而，您不必每次用户点击因搜索引擎优化而排名的有机列表时付费。

设置良好的 PPC 帐户可能是一种产生业务线索的低成本方式，特别是如果您是一家以本地 SEO 为目标的企业。 但是，如果您在国家或国际层面定位关键字，成本可能会迅速累积。

付费计划需要持续投资，而 SEO 需要初始资金，然后是一些用于定期维护的资金。 如果您有可靠的购置成本，那么 PPC 应该没问题，但与 SEO 相比，如果活动执行不力，这可能会让人感觉很糟糕。

SEO 与 PPC：什么是最适合数字营销的？

与PPC相比，SEO非常慢。 如前所述，您可能需要几个月的时间才能开始看到有机策略的结果，而 PPC 将立即获得领先优势。 然而，一个不一定比另一个更好，因为它们都取得了不同的结果。

在 Comrade Web Digital Marketing Agency，我们鼓励客户同时投资（首先是 SEO，然后是 PPC）。 可以这样想：因为网站永远不可能 100%“优化”，所以 SEO 是一个持续的过程。 关键字应每三到六个月更新一次（如有必要）。

有机搜索引擎优化随着时间的推移（长期）建立信誉和信任。 一些用户跳过广告，因此当您的网站通过自然结果弹出时，它会增加已经在寻找您的服务的潜在客户的可信度。

但是，如果您需要短期结果，PPC 是您的最佳选择。 您不必担心搜索引擎的算法会影响您的排名，因为您正在竞标排名靠前的位置。 您只需要确保使用正确的关键字。

PPC 还允许您使用各种人口统计数据和在线行为趋势（包括一天中的特定时间）严格锁定潜在客户，这是有机 SEO 无法做到的。

完美的数字营销方案结合了这两种策略，因为 SEO 和 PPC 通过以下方式相互补充：

• 有效的 PPC 关键字研究和数据可用于 SEO。
• 在潜在客户通过自然搜索进行初步接触后，您可以使用 PPC 广告向他们进行再营销。
• 您可以在 PPC 中测试关键字策略，然后在 SEO 中使用它。

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结论

最终，平衡短期收益与长期增长的综合方法是理想的。 许多成功的营销活动整合了 SEM、SEO 和 PPC，因为它们提供了互补的好处并确保企业从营销支出中获得最大收益。

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