适合您业务的最佳屋顶潜在客户生成策略

对于任何企业来说，产生高质量的潜在客户从来都不是一件容易的事，但对于屋顶行业的企业来说尤其困难。

这样做的原因是，大多数其他企业都经营各种很容易创造需求的产品或服务。 或市场上已经存在对该产品的需求。 但是屋顶仅在某些情况下才需要，并且更像是需要而不是想要，这使得产生合适的潜在客户变得更加困难。

即使采用最好的方法，传统的和现代的，屋顶工也经常发现很难获得可靠的线索来发展他们的业务。 这就是为什么我们在本指南中汇总了一些策略，这些策略已成功用于此目的并且可以产生很好的结果。

这些方法将帮助您的企业产生优质的住宅和商业屋顶线索。 所以，现在就去看看吧！

了解什么定义了潜在客户

为了从我们将在此处分享的潜在客户生成策略中获得预期的结果，了解潜在客户的确切含义至关重要。

销售线索是指某个产品或服务的潜在消费者，当该消费者表现出兴趣并提供他们的联系信息时创建。 它甚至可以指对特定产品感兴趣的公司或企业。 企业可以通过多种方式产生潜在客户，例如广告、贸易展览、直邮等。

多年来，用于潜在客户生成的各种方法发生了变化，因为旧技术在现代不再有效。 为了使企业取得成功，它需要熟悉用于该目的的最新技术和工具。

屋面引线的类型

屋面引线可分为独占引线和共享引线。

1.) 独家线索

独家潜在客户是那些没有暴露给您的竞争对手的联系人。 它们通常是有机生成的，并直接与特定品牌或企业联系。 这意味着他们已经在市场上购买特定的产品或服务，并且对他们正在寻找的品牌或业务有所了解。

独家潜在客户是所有屋顶潜在客户中最有价值的，因为它们具有最高的转化率并且通常会创造最多的回头客。 产生独家线索的最有效方法是采用不同的在线营销技术。

2.) 共享线索

共享线索是从向多家企业出售有关各种潜在客户的信息的第三方经纪人处获得的。 这些潜在客户可能不会导致快速转换，通常，在这种情况下，大多数客户是那些有重复业务的客户。 许多企业专注于获得共享潜在客户只是因为他们更容易获得的误解。

但是，使用正确的营销策略也可以帮助您轻松获得独家潜在客户。

屋面引线的另一种分类包括 B2C 和 B2B 引线。

3.) 企业对消费者 (B2C) 线索

B2C 线索是指住宅客户，通常比 B2B 线索便宜。 这是因为住宅前景不如商业前景复杂。 在这种情况下，潜在客户生成技术可能不如用于 B2B 潜在客户的技术那么全面。

4.) 企业对企业 (B2B) 潜在客户

B2B 线索适用于寻求屋顶服务的工业企业和商业客户。 这些消费者通常对可能用于接触他们的各种潜在客户生成技术有一定的了解，并且比 B2C 潜在客户更难转换它们。

最佳屋顶潜在客户生成方法

以下是您可以为您的业务采用的一些最有效的潜在客户生成技术。

1.) 拉票

拉票涉及与您没有安排约会或会面的潜在客户或潜在客户开始联系。 它是屋顶专业人士可以使用的最古老的潜在客户生成技术之一。 它可以在许多情况下提供出色的结果，尤其是那些需要个人接触的情况。

由于这是与潜在客户的第一次接触，因此拉票需要您为几乎任何事情做好准备。 此外，明确设定目标，例如使用经过验证的脚本通过精心策划的方法获取约会和联系信息可能非常有益。

拉票活动的成功取决于您的方法，因此请确保目标客户有足够的信息。 这包括让他们了解您的公司、提供的服务以及可能说服他们请求咨询的其他优势。

即使没有咨询，拉票也会使潜在客户了解您的业务，并且他们可能会在需要此类服务时与您联系。

2.) 直邮

另一种为屋顶承包商产生潜在客户的传统方法是直接邮寄，大多数企业通常没有充分利用这种方法。 直邮可用于 B2C 和 B2B 客户，并提供多种可供您使用的选项。 这些包括信件、明信片、调查等。

与用于产生潜在客户的其他方法一样，直邮首先是开发潜在客户可能感兴趣的报价。此类报价可以包括公司手册或旨在产生所需响应的信息工具包，称为铅磁铁。

铅磁铁可以帮助识别具有特定兴趣或正在寻找特定问题解决方案的人。 带有吸引人的照片和明确的号召性用语的邮件是最有效的，就像电子邮件一样。

此外，即使某些潜在客户可能会忽略此类邮件，但在大多数情况下，足够的内容会消耗这些内容以使其变得有价值。

3.) 搜索引擎优化

SEO 或搜索引擎优化是一种强大的潜在客户生成工具，几乎任何类型的企业都可以使用，包括屋顶公司。 它不需要任何费用，并且可以帮助您在 Google 搜索结果的首页上获得自然排名。

但是，由于大多数屋顶工没有时间进行 SEO 所涉及的各种活动，他们可能会聘请第三方营销公司。 SEO 工作包括许多事情，例如撰写新的博客文章、创建新的服务页面、插入标题标签和元描述以及使用关键字。

对于屋顶潜在客户的产生，SEO 可以包括几个组件。 例如，页面和技术 SEO 专注于网站结构和优化标题、HTML 标签和图像。 本地搜索引擎优化使您的业务在本地搜索引擎结果中更加明显，而内容搜索引擎优化涉及创建内容以提高网站排名。

SEO还涉及链接建设，这是从其他网站获取超链接的过程。 这些 SEO 工作可能对新手来说似乎具有挑战性，这就是为什么人们经常聘请机构来管理它们的原因。 这些机构也熟悉行业的最新做法，可以帮助您的企业获得或维持更高的排名。

4.) 搜索引擎营销

PPC 或按点击付费广告针对各种搜索引擎（如 Google、HomeAdvisor、Bing 等）上的广告活动。 这些广告出现在自然搜索结果之前，是人们在搜索屋顶公司时首先看到的内容。

PPC 是一种强大的工具，可以帮助屋顶企业赚取比许多其他方法更多的收入，从而增加潜在客户的网站访问量。 来自此类屋顶潜在客户的访客更有可能转化为实际客户。

像 Google Ads 这样的工具可以帮助新屋顶工快速在 Google 排名中名列前茅，从而提高参与度。 排名前三的付费广告在搜索引擎结果页面上吸引了最多的点击次数。 除了 Google Ads，Microsoft 广告是另一个强大的工具，可用于您的 PPC 广告系列。

虽然由于竞争激烈，Google Ads 的每次点击成本稳步上升，但使用 Bing 搜索引擎的 Microsoft Advertising 则较低。 这是因为 Bing 的搜索引擎市场份额较低，但它仍然可以为您的业务带来利润。

最后，任何 PPC 活动的成功都取决于潜在客户的参与，这需要设计一个有吸引力的广告和一个令人信服的 CTA。 在创建您的 PPC 活动时，定位买家意图关键字，因为使用其他关键字可能不会导致销售。

5.) Facebook 和 Instagram 广告

Facebook 和 Instagram 是强大而有效的平台，可用于最有效地产生屋顶销售线索。 由于社交媒体平台是寻找潜在客户的好地方，因此它们提供了一种具有成本效益的方法来获得更多潜在客户。

但是，当地屋顶公司需要制定一个精心策划的策略来有效地使用这些平台，因为谷歌不允许直接发布促销内容。 这就是为什么您需要通过 Facebook Lead Ads 等工具使用付费广告活动的原因。 这些工具允许快速收集联系信息而没有任何麻烦。

或者，您可以采用传统的广告风格，将潜在客户输入您的营销渠道. 引导广告非常有用，因为它们重新填充表单，使用户可以轻松地提供他们的联系信息。 但是，总有一些用户感到无聊并且没有完整填写表格的机会。 这就是像 Facebook 这样的平台派上用场的地方，因为它完全消除了这个障碍。

此外，您可以在 Instagram 上发布您的 Facebook 广告活动以获得独家屋顶销售线索。

6.) 本地贸易展

参加当地的贸易展览为任何屋顶专业人士提供了多种好处。 除了帮助产生高质量的潜在客户外，这些贸易展览还是让潜在客户了解您的业务的好方法。 他们还提供了很好的机会来检查竞争并建立新的业务伙伴关系。

有 B2B 和 B2C 贸易展，您可以根据您的利基和目标受众选择参加哪些展会。 然而，为了最大限度地利用这些节目，为参观者提供一些价值是至关重要的。 这可以是任何访问您展位的人的免费赠品，也可能包括优惠券和赠品。

此外，应该有适当的跟进，因为大多数销售都是在这个阶段进行的。 与客户面对面交谈为更有效的转换提供了机会，并可用于推广您当地的屋顶业务。 客户还可以讨论他们的需求和要求，商家可以设置免费的屋顶检查或咨询。

参加贸易展览的最大优势是它们可以为您的家庭或商业屋顶业务建立联系。 您可以与业内其他企业建立联系并向他们学习，这也可以在未来带来潜在的合作伙伴关系。

7.) 电子邮件营销活动

最好的潜在客户生成策略通常包含电子邮件营销，这可以有效地增加转化率。 这就是为什么几乎所有屋顶公司都有电子邮件营销活动来补充他们的其他努力。 但是，由于许多人避免打开营销电子邮件，因此个性化和定制是充分利用此类活动的关键。

许多屋顶公司不从事电子邮件营销，这减少了他们的潜在客户流。 而且，尽管通过电子邮件联系人们比以往任何时候都容易，但让他们回复电子邮件变得更加困难。 这就是为什么每条消息都必须根据目标受众进行定制的原因。

除了创建个性化和定制的消息外，您还应确保活动包括后续电子邮件。 此类电子邮件旨在提醒客户您的公司，并让他们了解各种促销或特殊活动。

通过电子邮件营销获得转化的方法之一是包含一个链接，让用户安排免费咨询。 这可以通过设置自动电子邮件活动轻松完成。

8.) 谷歌地图包

谷歌的本地地图包是指谷歌本地搜索结果中最显眼的位置。 它是列出各种企业的地方，它们的位置在带有地点标记图标的地图上标识。 地图包在帮助客户决定在网上购物时购买什么以及在哪里购买方面发挥着重要作用。

对于屋顶业务的公司，地图包中的线索可以带来可观的投资回报率，特别是因为企业可以创建免费列表。 您甚至可以聘请 SEO 专家来优化列表，但这可能会影响投资回报率。

统计数据显示，近 93% 的本地搜索使用地图包，对于屋顶公司，本地搜索占潜在客户的大部分。 这也允许您使用本地 SEO 并取得很好的效果。

Google 地图包使用“Google 我的商家”列表数据为用户提供满足其要求的本地服务信息。 为此，您需要通过使用照片、帖子和联系信息来使用企业列表。

9.) YouTube 营销

近年来，YouTube 营销在所有类型的企业中都变得非常流行，也可用于您的屋顶业务。 已录制的屋顶工在工作中的视频可用于视频营销，甚至可以嵌入您的网站。

此外，作为搜索引擎本身，YouTube 增加了潜在客户在浏览平台时遇到您的品牌的机会。 其他潜在客户可能会接触到嵌入在网站上的视频，因为谷歌在对网站进行排名时会考虑视频的存在。

YouTube 之所以是推广业务的绝佳选择，是因为人们每天在该平台上花费无数小时。 您可以查看其他使用它获利的企业并向他们学习。 最好的部分是创建 YouTube 视频可以帮助屋顶业务有效地扩展其在线业务。

为屋顶承包商生成潜在客户的最终想法

任何屋顶公司都可以使用多种方法来产生潜在客户，但选择正确的方法需要适当的研究和规划。 这是因为每个企业的情况不同，其目标和挑战也不同。

幸运的是，这些策略中的大多数几乎可以由任何类型的屋顶业务实施，您甚至可以结合多种技术来获得所需的结果。 只要确保在尝试之前制定详细的行动计划和适当的研究。

关于这一点，现在是结束本指南的时候了。 直到下一次！