为您的电子商务商店创建杀手级价值主张的 5 个关键

来玩个游戏！

你熟悉经典游戏《沃尔多在哪里》吗？

基本上，您必须在拥挤的照片中找到穿着红白条纹衬衫的人。

我给你5秒。 准备好？

来源

还有 5... 4... 3... 2... 1...

你找到他了吗？ 如果没有，你并不孤单！

因为在一大堆其他事物中找到沃尔多几乎是不可能的！

但这正是我想让你意识到的。

在电子商务方面也是如此......

当你有成千上万的竞争对手时，要脱颖而出并不容易！

但是今天，我将向您展示如何为您的电子商务商店创造价值主张，让您在饱和市场中脱颖而出！

那么，你准备好了吗？

让我们深入了解一下。

什么是价值主张？

电子商务中的价值主张是您要传达的信息。 此声明的目的是吸引潜在客户的注意。

我不仅仅是一个标语。 不仅如此。

您的价值主张使您与竞争对手区分开来。

因为事情是这样的...

如果您销售的产品与您的竞争对手相同，那么您就是在声称相同的东西。 您必须展示您可以为他们提供什么价值，以使您的品牌独一无二。

总而言之……你的价值主张涵盖了你的产品的好处以及它们如何让你在竞争中脱颖而出。 因此，请将其视为您独特的价值主张。

现在，让我们看看这个插图。 这在创建数字营销计划时也很有帮助。

这称为价值主张画布。 这表明您的营销策略应该关注客户的痛点。

让我详细说明。 以下是价值主张的定义：

• 获得创造者。 这意味着产品所具有的将使您的客户满意的东西。 它被称为“收益”，因为它指的是您的产品可以为您的客户带来的价值。
• 止痛药。 这些就是您的产品将如何准确地解决他们的“痛点”或问题。
• 产品与服务。 这些是指将解决他们的问题的产品或服务。

现在，让我们谈谈客户档案。

• 客户工作。 您的客户需要什么来完成和解决使用您的产品的问题？
• 收益。 这些是您的客户对您的期望。 他们可以从您的产品中获得什么？ 你必须准确。
• 痛苦。 他们在尝试做客户工作时经历了哪些“痛苦”？

由于您已经了解价值主张画布以及它如何帮助您将客户置于战略的核心......让我们谈谈......

创建杀手级价值主张需要什么？

您需要三个元素来帮助您展示品牌的价值主张。

以下是构建强大价值主张所需的常见部分：标题、副标题和视觉元素。

让我们看一下我们的价值主张示例之一：

图片来源

如您所见，有我上面提到的元素。 标题是“ The Active Flask”

副标题写道： “为了完美的啜饮——无论你的冒险是什么。” 然后还有视觉元素。

JOCO Cups 的价值主张表明，他们的目标观众可以随身携带他们的烧瓶——无论他们有什么冒险。

您还可以将您的价值主张放在登录页面、类别页面或产品页面上。 不只是在主页上。

所以，现在你已经知道它是什么了……让我详细说明拥有它的好处。

无论如何，您为什么需要价值主张？

1. 让你与众不同

正如我上面提到的，你的竞争对手也承诺同样的事情。

但是拥有强大的价值主张会让你比竞争对手更引人注目。 它告诉您的客户为什么他们应该从您的电子商务商店购买。 以及为什么你有最好的报价。

总而言之，杀手级价值主张将使您的品牌与众不同。

它的另一个主要好处是……

2. 获得忠实客户

如果您认为仅靠简单的标语或标语就可以建立品牌忠诚度，那您就错了。

您可能会认为您是根据您的客户角色了解他们的。 但客户需要的远不止这些。

他们需要看到您的产品或服务的价值以鼓励忠诚度。

所以，如果你想提高你的客户忠诚度，你应该有一个坚实而有效的价值主张。

你应该拥有一个的下一个原因是......

3.提高转化率

您需要强大的价值主张的唯一原因之一是提高转化率。

当然，您这样做是为了增加销售额，对吧？ 拥有价值主张可以帮助您实现这一目标，因为您可以在这里销售产品的优势。 或者是什么让你在竞争对手中与众不同。

现在，您可能想知道……您如何才能创造出好的价值主张？ 以下是一些需要注意的事项。

创建杀手级核心价值主张的 5 个关键

1.解决一个重要问题

这是创造良好价值主张的基本要素。

为什么？ 您的客户会向您购买，因为您的品牌有潜力解决他们的问题。

请记住，您的客户处于客户旅程的不同阶段。 如果他们已经处于寻找解决方案的阶段，那么您需要在那里。 价值主张可以帮助您提出解决问题的关键。

例如……你在卖女性染发剂。 但是你的理想前景在数百个声称这些染料不会伤害头发的品牌之间左右为难。

所以，要脱颖而出......您可以通过解决他们想到的另一个问题来加强您的独特价值主张......例如将您的产品定位为低过敏性，特别是对于敏感头皮。 或者你的染发剂不会导致脱发。

要将这些包含在您的定位声明中，请务必介绍问题。 并告诉他们您的产品如何帮助解决这个问题。

下一个提示是...

2.了解您可以为客户提供的“收益”

正如我在价值主张画布中提到的，您的客户应该是您价值主张的中心。

是的，不完全是关于你的。 或者你的品牌美学。 因为您需要为客户提供从您的电子商务商店购买的价值。

在创建价值主张时，您必须知道您的产品如何使您的客户受益。 你应该能够用心回答。

这就是你可以提出一个伟大的价值主张的方式。

那你该怎么办？ 您可以首先确定您的每种产品如何使您的目标市场受益。 不要一次解决很多问题，因为这对他们来说可能太难了。

例如，您可以列出可用于染发剂的颜色。 然后您可以说明申请的难易程度。 而且它不含化学物质，比其他选择便宜。

现在，是时候戴上你的侦探帽了……

3.检查你的竞争对手

偷看有什么不好？ 不用担心，这样做没有错。

请记住，您的价值主张应该使您的品牌脱颖而出。

如果您销售相同的产品，您需要检查您的竞争对手以查看他们的声明。 然后从那里，您可以优化您的价值主张。

这些是您可以回答的一些问题：

• 他们的定位声明是什么？
• 他们如何在网上商店传播他们的信息？
• 您可以将其用作机会的优势和劣势是什么？

但是，假设您的产品优势相同……您如何脱颖而出？

方法还是很多的。 其中之一是提供出色的客户服务。 假设他们在完成客户工作时遇到了问题……至少您只需一个电话！

我的下一个提示是...

4.清楚你提供的好处

加强您的价值主张的一种方法是明确说明。

一些客户的注意力持续时间不长。 这就是为什么让它有效。 你需要让你的价值主张简短而甜蜜。 他们必须了解您的报价如何使他们受益。

因此，您的信息必须清晰明了。 另外，不要使用过多的行话。 不要让他们难以掌握。

例如，目标客户正在寻找不含化学物质的染发剂。 告诉他们这对他们的头皮是安全的，不会导致脱发。 不要使用他们不理解的术语。

最后但并非最不重要的...

5. 测试你的价值主张

这是许多企业主忽略的事情……您对此感到内疚吗？

完成价值主张后，您必须先对其进行测试。 这是查看它是否会长期有效的一种方法。

例如，您可以进行 A/B 测试。 在这里，您将向不同的目标受众展示两种不同的价值主张。 然后根据结果，您可以选择更成功的。

问题是，您需要不时优化您的价值主张。 这不是一次性的工作，因为您的客户的需求正在发生变化。

现在，是时候检查一些具有杀手级价值主张的惊人品牌了！

5个具有杀手价值主张的品牌示例

1. 订书钉

如您所见，Staples 的价值主张简单明了。 他们有很棒的礼物和很棒的交易。 最好的部分？ 甚至更大的节省。

您还可以查看他们的目标客户在他们的在线商店购物时可以节省多少。

另一个例子是……

2. 什伍德

这是 Shwood 的分类页面之一。 如您所见，他们声称他们的系列是耐用性、可持续风格和实惠价格的完美结合。

所以，如果他们的目标市场正在寻找这三个类别...... Shwood 已经是答案。

接下来...

3. 按

由于是假期……聚会太多了，我们往往不负责任地倾听。 但 PRESS 包括其价值主张的具体好处。

这是非常及时的，他们的客户可以立即看到他们的价值！

另一个具有巨大价值主张的品牌示例是……

4. 米纳尔

这是来自 Minaal 的产品页面之一。 他们关于特定产品的大量细节无疑向客户展示了它的价值。

他们的价值主张解决了目标市场的问题，例如防雨和适合大型笔记本电脑的设备套。

最后但并非最不重要...

5.你好新鲜

无压力的饭菜？ 是的，请！

HelloFresh 的价值主张是明确的、直接的……老实说，令人兴奋。 谁不认为备餐中的压力是一个痛点或问题，对吧？

那么，你现在要做什么？

为您的客户创造价值！

您准备好为潜在客户提供价值了吗？

如果是，那么是时候写下这个价值主张了！

我知道这并不像听起来那么容易......但是如果您有一个可自定义的主题，可以让您根据自己的喜好编写任何内容，那么您不会有困难。

幸运的是，Debutify 来了！ 它不仅仅是一个 Shopify 主题，因为它也可以是您的利润优化合作伙伴。

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