技术作为 SaaS 世界的游戏规则改变者
已发表: 2019-08-14花点时间考虑一下您的对外销售活动的游戏计划。 显然，您不仅仅依赖入站营销，而是将其与出站活动相结合。 技术图表是来自主要 SaaS 公司网站的信息，例如 CRM、语言、页面速度、最新流量更新。
在Sales.Rocks ，我们将技术和超个性化与动态内容结合使用，从而将点击率提高了 180% 以上。 此外，我们将技术和 ICP 结合起来，以识别痛点，以实现更精细的目标。
进一步阅读以了解我们如何做到这一点。
如何使用技术图形进行分析
寻找目标受众的第一步是找到通常由地理位置、职位或特定行业定义的ICP（理想客户档案）。
- 地理：您的客户位于何处（大陆、国家、邮政编码、半径）
- 行业：你的ICP在哪个行业（NACE、关键词等）
- 企业规模：以员工或收入衡量
- 职位：您所追求的特定职位
接下来，我们通过LinkedIn或一些 B2B 数据库进行研究，以找到与所选模式匹配的公司或联系人。
考虑到这些模式，我们现在可以使用您的 SDR（销售开发代表）开始搜索，以便将他们转化为活跃用户。 然而，在许多情况下，这些数据不够详细，我们会使用其他因素来提高有价值目标线索的发生率。
在 SaaS 中，技术图表是指基于技术堆栈对特定帐户的分析。 与人口统计和心理统计类似，技术分类是建立在他们使用的技术之上的标准。
示例 1：微调
您是一家专注于WordPress网站的数字营销公司。 您的目标是拥有 10 到 50 名员工的小型企业，这些小型企业位于您的企业所在地 50 公里半径范围内（如果是现场会议），位于 B2B 空间，最好是营销传播部门的人员。
但是，人们有多大可能会遇到您作为代理机构可以解决的实际痛苦？
痛点如：网站不安全、网站排名低、转化率低、网站过时。
使用技术学，我们现在可以寻找具有以下特点的公司：
- 页面速度慢
- 已安装Google Analytics等跟踪插件
- 低域权限
- 过时的PHP 版本
- 过时的内容管理系统
页面速度慢意味着尚未进行优化，这为数字营销公司提供了改进的空间，也提供了潜在的商机。
安装了像 Google Analytics 这样的跟踪插件意味着所有者有兴趣跟踪活动，但没有意识到这一点。 低域权限也为数字营销公司提供了建立链接的机会。 使用 Sales.Rocks，可以定义所有这些技术选项。
下一步涉及选择地理位置（例如在北荷兰地区或阿姆斯特丹周围 50 公里半径）、公司规模（例如 10-50 名员工）、特定行业（B2B 服务）和直接联系人（所有者、总监、营销或传播人员）。
示例 2：潜在客户细分
您是一家提供热图跟踪软件的 Web SaaS 技术公司。
您的 ICP 配置文件如下所示：
- 全国覆盖（例如荷兰）
- 所有员工人数在 10 到 50 人之间的公司
- 销售/客户成功经理/产品经理
- 所有商业业务（非非营利或教育）
使用技术图，我们现在可以添加具有网站作为标准的公司，并将公司细分为拥有热图跟踪模块与没有跟踪模块的公司。
通过这种设置，我们的客户能够创建两种类型的广告系列：
- 不使用热图跟踪软件的公司
- 已经在使用热图软件的公司
对于已经使用热图软件的公司，客户能够提供有针对性的“我们的产品与您的产品”的基准电子邮件，该电子邮件准确地针对了他们解决方案的所有优势。 为此，客户能够真正针对特定的跟踪解决方案以及每个解决方案的所有缺点（集成限制、定价等）
技术搜索标准为您完成工作，而不是手动检查技术的使用。 分数！
Sales.Rocks 如何使用技术？
Sales.Rocks 如何将电子邮件点击率提高 180%
Sales.Rocks 的业务主张是为B2B 数据提供营销和销售见解以及联系数据。 大多数数据被加载到 CRM 或营销自动化系统中。
我们的主要关注群体是使用 CRM 或营销自动化系统的荷兰 B2B 公司。
在我们的选择中，我们可以执行以下步骤：
- 目标地区 南荷兰和北荷兰
- 目标联系人营销/销售人员或领导团队
- 营销自动化或 CRM 平台的用户
- 20-50名员工
- 在 B2B 领域
- 在技术上花费 250 欧元或更多
Technographics 帮助我们在目标地区找到公司——南荷兰和北荷兰
作为一家 SaaS 公司，使用技术图表可以帮助我们找到正确 ICP 中的公司，同时也使用我们为Hubspot和Zoho CRM 提供集成的 CRM 。
这种定位方式使点击率提高了 180%。 我们还在电子邮件中使用了一些额外的技术和动态定位信息来增加参与度。 更多关于这在下一篇博客中。
我们很想知道您对技术电子邮件营销和销售的使用是否有其他建议。