电子邮件营销权威技术指南

已发表: 2020-02-28

欢迎来到我的技术电子邮件营销权威指南。 在本指南中，我将介绍您在进入电子邮件营销领域之前需要了解的所有概念和主题。

我将介绍以下主题：

1- 电子邮件营销概述：

什么是电子邮件营销？
电子邮件营销仍然相关吗？
电子邮件营销人员的类型。
电子邮件营销系统结构。

2- 深入的电子邮件营销系统

什么是 SMTP？
什么是电子邮件营销应用程序？
电子邮件营销服务。

3- 建立电子邮件列表。

什么是列表构建？
铅磁铁？
什么是 optin 表格？
10000 在一个月的案例研究中领先。

4- 重要术语。

打开和点击率
垃圾邮件和收件箱。
电子邮件弹跳。
IP 和域名声誉。

最后，我将与您分享我自己的电子邮件营销系统以及我是如何构建它的。

1. 电子邮件营销概述：

什么是电子邮件营销？

简单地说，电子邮件营销是一种数字营销，您可以在其中收集特定利基（列表构建）中人们的电子邮件。

然后你向那些推广服务、产品、博客或任何东西的人发送电子邮件，这样你就可以增加收入和网络流量。

电子邮件营销的好处

与其他数字营销策略相比，电子邮件营销的主要优势主要有两点：

1- 价格：您知道吗，您可以花 10 美元发送多达 10 万封电子邮件！

稍后我将解释如何通过电子邮件营销节省大量资金，主要是如果您使用自己的电子邮件营销系统。

2- 简单：使用电子邮件营销自动化，这很简单！

今天，我们拥有许多电子邮件营销服务，例如 MailChimp、Aweber、GetResponse 和其他公司，当您想要管理您的电子邮件营销活动、电子邮件列表和其他一切时，它们让您的一切变得轻松。

即使您打算使用自己的系统，它会便宜很多，您也可以拥有与那些公司相同的简单性和功能。

电子邮件营销仍然相关吗？

当然，是的！

今天 94% 的互联网用户使用电子邮件，而只有 61% 使用社交媒体
75% 的成年在线用户表示电子邮件营销是他们首选的营销方式
电子邮件的“选择加入”功能允许通过同意进行营销，这意味着人们正在订阅您的列表，并使您能够进行营销并向他们发送消息。
当您正确构建列表时，您可以定位特定的受众，因此您可以按位置、人口统计或兴趣，或者只是喜欢您的内容的人来定位。
与社交媒体消息相比，电子邮件消息具有更广泛的格式化可能性。我们将在最后一节稍后讨论电子邮件模板。
电子邮件提供了更多的报告和分析功能，例如点击率、打开率、跳出率和转化率。

因此，如果您做得正确，电子邮件营销可以大大增加您的收入，我将向您展示并指导您如何成功开始以及如何遵循最佳实践，所以不要担心任何事情。

电子邮件营销人员的类型。

我将电子邮件营销人员分为两种类型：

第一种类型，我称它们为“散装邮件”。

第二种是“直销者”。

当然，我创建这些条款是为了让您更容易理解；这不科学。

批量邮寄者：是那些收集、抓取或购买人们的电子邮件并开始向他们发送促销电子邮件以向他们推销服务或分享会员链接以赚取佣金的人。他们被视为垃圾邮件发送者。

为什么是垃圾邮件发送者？

因为他们正在向不允许他们这样做的人发送电子邮件，而他们不认识他们。

直销商：

电子邮件营销的“合法”形式，网站和企业主仅向订阅其列表的人发送电子邮件，宣传他们的服务，并发送更新和新闻通讯。

电子邮件营销系统结构

从哪儿开始？

为了让事情变得超级简单，当您想使用电子邮件营销时，您需要了解电子邮件营销系统架构。

任何电子邮件营销系统主要由两部分组成：

发件人： （SMTP 服务）这是技术部分。它允许您通过 Internet 发送电子邮件。
管理应用程序，您可以在其中配置和管理您的电子邮件列表、营销活动、监控和分析结果、管理您的发送服务器等等。

因此，我们将两者连接在一起以获得电子邮件营销系统。

现在我们有两个选择：

1- 我们可以与电子邮件营销公司合作，它在一个平台上同时提供这两个部分，例如 MailChimp、Aweber、Getresponse 或其他公司。

2- 或者您可以通过构建或订阅发送服务 (SMTP) 来构建您自己的电子邮件营销系统，例如 AWS SES、Mailgun、Mandrill……

并安装电子邮件营销应用程序，如 Mailwizz、Mailster、Mamura、Interspire 或其他应用程序。

然后你连接两者并拥有自己的系统。

使用您自己的系统，只有一个小缺点，即第一次手动构建系统，可能需要大约 2-3 天才能正确设置。但是，您将能够以更低的成本发送 10 倍数量的电子邮件。

例如，您只需 10 美元就可以发送多达 10 万封电子邮件，是的！

2. 深度电子邮件营销系统

什么是 SMTP？

我提到电子邮件营销系统的第一部分是 SMTP 服务，那么 SMTP 是什么？

SMTP或简单邮件传输协议是一个技术术语，它只是一种负责通过 Internet 发送电子邮件的网络协议。

观看以下视频，在 4 分钟内了解有关 SMTP 的更多信息：

什么是电子邮件营销应用程序？

现在我们有了一个可以发送电子邮件的 SMTP 服务器，但现在的主要问题是如何发送电子邮件？如何保存我的电子邮件列表并创建电子邮件营销活动？如何监控我的活动并自动发送电子邮件？

简单地说，我们将电子邮件营销应用程序连接到 SMTP 服务，然后我们可以管理和控制一切，应用程序将使用 SMTP 发送电子邮件。

电子邮件营销服务。

另一种选择是订阅电子邮件营销服务，该服务将为您提供两个部分（SMTP 和应用程序）组合在一个简单的平台中，而无需担心任何技术问题。

哪种电子邮件营销服务最好？

当您要选择任何服务时，您需要考虑以下 4 个因素：

价钱
特征
简单
支持

1.定价：我将对排名前五的电子邮件营销公司进行一个小比较。

假设我们有一个包含5000 个联系人（电子邮件）的列表。

我们希望每月向这些联系人发送无限数量的电子邮件。

所有公司将从每月至少 49 美元开始

MailChimp： 74.99 美元
活动监视器： 49 美元
获取响应： 79 美元
韦伯： 49 美元
转换套件： 79 美元

所以你可以看到所有的服务都是从 49 美元开始，有 5000 个联系人，如果你走得更远，你可能会为 75000 个联系人支付高达 400 美元的费用，依此类推。

2. 特征：当我们比较特征时，我们看到大多数服务具有几乎相同的特征。

是的，有些可能有漏斗构建器，如 GetResponse，而另一些可能会为您提供一些图像托管功能，如 AWeber 等。

但是当我们谈论核心电子邮件营销功能时，即列表构建和管理、活动管理和监控、表单构建器和集成。

所有这些工具都具有相同的强大功能。

3. 简单：所有这些顶级公司都有简单的平台，任何人都可以在一天内学会如何使用。

4. 支持：总的来说，都有很好的支持和响应。

那么选择什么？

为简单起见，如果您刚刚开始在线业务并且没有那么大的列表，并且您只需要核心的电子邮件营销功能，只需转到定价页面并获得最便宜的服务，甚至可以选择免费计划。

如果您觉得需要更多功能，则可以检查每一项以及每项提供的详细功能，然后选择最适合您业务的功能。

但是，如果您的业务正在增长并且您正在计划进行大型电子邮件营销活动，那么如果您负担不起这些公司的经常性价格，您可以去构建您的电子邮件营销系统。

使用您的系统，您只需 10 美元即可发送 100K，订阅者数量不受限制。

构建您的系统

好的，要开发您的电子邮件营销系统，您需要配置和设置两件事：

1- SMTP 服务器（发件人）

2- 电子邮件营销应用程序。

你可能会说：“我没有任何 IT 技能，我不想用这些东西打扰我的脑袋！”

我来这里是为了帮助你完成你认为困难的事情，让它变得轻而易举。 是的！

1- 构建一个 10/10 作为“发送分数”的 SMTP 服务器

所以第一步是建立发送服务器或者我们所说的 SMTP 服务器。

我们可以使用多种方法和应用程序构建此服务器：

PowerMTA
后缀服务器
进出口
发送邮件

或其他服务。

如果您不熟悉这些术语，请不要担心。

或者，您可以使用AWS SES、Mailgun、Mandrill 等 SMTP 服务进行构建。

然后安装电子邮件营销应用程序，如Mailwizz、Mailster或其他应用程序。然后，您连接两者并拥有您的系统，就好像您订阅了 MailChimp 或其他服务一样。

这是如何运作的？

您需要配置像 Amazon SES 这样的 SMTP 服务，它是与所有其他 SMTP 公司相比最便宜的 SMTP 服务，并且具有高性能的发送率和超高的交付分数。

如果您有兴趣了解 Amazon SES 以及如何配置，请观看以下视频：

或者，如果您想了解如何构建自己的 SMTP 服务器，也可以查看此视频：

然后下一步是设置一个邮件应用程序。您可以使用多个应用程序。您可以查看以下视频以了解如何安装 Mailwizz 和 Mailster，只需 50 美元一次性付款即可获得。

在此处获取 Mailwizz

Mailwizz 配置和设置

Mailster 配置和设置

单击此处获取我的免费超级电子邮件发件人软件。

3. 建立电子邮件列表。

什么是列表构建？

好的，现在，在我们了解了电子邮件营销系统之后。

从哪儿开始？

您需要做的第一件事是为您的业务制定战略，并考虑您将如何收集潜在客户（电子邮件）并建立您的电子邮件列表。

所以列表构建是将电子邮件收集到有组织的列表中的行为。

所以你可以给他们发电子邮件……我认为这很明显。

什么是铅磁铁？

用于正确构建电子邮件列表的最简单和最常见的方法是使用铅磁铁。

简单地说，铅磁铁正在向人们免费提供一些东西以换取他们的电子邮件地址。

它可以是免费的电子书、免费课程、软件或任何东西。但最好与您的服务和人们的兴趣相关，以便您可以建立有针对性的电子邮件列表。

此外，提供高质量的铅磁铁也很重要，这样人们会信任您，并且可能会喜欢在您以后通过电子邮件进行促销时获得您的付费服务。

此外，您还可以使用许多其他方法和策略来构建目标电子邮件列表。如果您想了解更多信息，可以在此处查看此视频：

这是一般列表构建的概念，现在让我们讨论一些更多细节和其他方法来构建和扩展您的电子邮件列表并以某种方式进行实际操作。

1-订阅通讯

这是收集电子邮件的基本策略。如果您访问几乎任何网站，您都会在页面某处看到一个框，询问您是否愿意订阅时事通讯并获取更新。

因此，如果您对该网站的内容感兴趣，您将订阅以获取他们的更新。

如何添加订阅表格？

今天它非常简单，因为几乎每个人都在使用 WordPress、Blogger、Joomla，甚至是一个默认包含此类表单的已经制作好的网站。

您需要做的只是将这些表单与您的电子邮件营销系统（如 MailChimp、Aweber）或您自己的应用程序（如 mailwizz 或 Mailster）连接起来。

2- 在 Optin 框中弹出或滑动

您可以在您的网站上使用定时弹出窗口，当有人在阅读一篇文章左右时，这些弹出窗口会出现在您的网站上。

最佳实践和提示：

幽默感：为了增加您的电子邮件列表，您可能想尝试在号召性用语中注入一些个性，例如 Optimonk 的这个：

在号召性用语中赋予价值：例如，使用以下关键字：“下载”、“精选”、“独家”、“访问”，而不是“注册”等传统短语。

让人们感受到订阅的价值或他们将获得什么。

使用计时：从心理上讲，如果您将优惠设置为有限的时间，您将获得更多的人订阅，您可以显示倒计时以刺激人们在优惠结束前获得您的优惠。

3- 在社交媒体、论坛的个人资料和电子邮件签名中注入您的时事通讯。

如果您在 Twitter、LinkedIn、Facebook、Pinterest、Quora 或任何社交网络或讨论论坛上有粉丝群，请尝试在这些地方注入您的时事通讯以获取新订阅者。

4-运行赠品：

赠品被认为是增长的最佳策略之一，不仅在建立您的电子邮件列表方面，而且在社交媒体、YouTube 和其他平台上也有增长。

您可以使用 easypromosapp、rafflecopter、shortstack 或 gleam.io 等平台来创建和管理赠品。

5- Facebook 线索广告（付费）：

您可以使用 Facebook Ads 开展活动并设置目标以收集潜在客户，这样人们就可以直接在 Facebook 内注册。然后，您可以将电子邮件列表从 Facebook 导出到您的电子邮件营销应用程序。

在构建电子邮件列表时，您可以遵循许多其他技巧和策略，但这是营销人员使用的最知名策略的一个亮点。

1000 潜在客户案例研究：

在下面的视频中，我想和大家分享我是如何在一个月内免费收集到 10000 个目标潜在客户的！没有广告。

好的，现在我们有了我们的列表，我们的系统，让我们开始营销吧！

所以现在，在我们建立了我们的电子邮件营销系统并建立了我们的电子邮件列表之后，您就可以开始发送电子邮件和营销我们的服务了。

但在单击发送之前，您必须了解一些关键术语和概念。

4- 重要术语。

打开和点击率：

例如，当您发送电子邮件营销活动时，您向1000人发送了一条消息。

显然，不是每个人都会打开消息。

所以打开消息的人的百分比就是这个活动的打开率。我认为这个想法很简单。

例如，如果有 300 人打开消息，则打开率为 30%。

点击率也是一样，它是点击消息内任何点击的人的百分比，

监控打开率和点击率并分析结果以查看您的广告系列的成功程度至关重要。

如何监控？

通常，所有电子邮件营销应用程序都具有此内置功能。

因此，无论您是否拥有自己的电子邮件营销系统，或者您订阅了电子邮件营销服务（正如我们之前解释的那样），您都可以非常轻松地监控这些指标。

您还必须知道，您可以进行拆分测试。您将广告系列分成两个广告系列，您可以更改主题行和内容，或使用不同的 SMTP 服务器，

然后您比较并查看哪个广告系列效果更好。

您可能也有兴趣观看以下视频：

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垃圾邮件和收件箱：

这是电子邮件营销人员的噩梦！

我总是收到数百个问题：

“我怎样才能到达收件箱？”

“我的电子邮件会变成垃圾邮件。 请帮忙！”

“如何避免垃圾邮件过滤器？”

和类似的问题。

当您向任何人发送电子邮件时，您的电子邮件可能会被归类为垃圾邮件，并且不会到达收件箱。

因此，收件人不会收到有关消息的通知，这会降低您的打开率和点击率，这将使您的电子邮件营销活动失败。

为什么电子邮件被标记为垃圾邮件？

主要是，我们有三个主要因素可能会将您的电子邮件过滤为垃圾邮件。

1-垃圾邮件关键字：有一个关键字列表和分类为垃圾邮件关键字的单词，因此如果您的邮件或主题包含这些关键字之一，您的邮件可能会被标记为垃圾邮件。

2- DNS 记录和消息签名：（Dkim、rDNS、SPF）：

SPF（发件人策略框架）：

SPF记录是添加到您的域 DNS 区域的 TXT 记录，允许您设置允许从您的域发送电子邮件的邮件服务器。

从未包含在SPF记录中的服务器发送的邮件将被标记为垃圾邮件或被拒绝。

例如，您不能从自己的服务器发送电子邮件并将您的发送电子邮件设置为“ [email protected]”，您就不能使用 google 的域。这表明您正在尝试发送垃圾邮件。

同样，您可以配置 SPF 并防止任何人使用您的域发送电子邮件，因此设置 SPF 对于使您的域受到其他邮件提供商的信任非常重要。

设置 SPF。打开您的 DNS 区域并添加以下记录：

 v=spf1 a ip4:XXX.XXX.XXX.XXX ~all

*替换为您的服务器IP。

现在只有您的服务器可以从您的域发送电子邮件。

Dkim（域密钥识别邮件）：

Dkim 记录也是您的 DNS 中的文本记录，其中包含公共身份验证密钥。此密钥将使用在您的服务器中私下保存的私钥进行验证。

所有电子邮件都会被签名，这将避免任何更改并保护您的电子邮件原创性，这对于您的服务器存档高发送分数非常重要。

rDNS（反向 DNS）：

反向 DNS 称为指针记录，用于将您的 IP 指向您的域，它与常规 DNS A 记录相反。

因此，当您调用 IP 时，您将获得名称。它也是设置邮件服务器和提高发送分数和声誉的重要因素。

3- 电子邮件列表健康：

保持电子邮件列表的健康和清洁对于保持邮件系统的健康非常重要。为了保持您的电子邮件列表健康，您应该始终清除任何可能导致跳出率增加的不活动或无效电子邮件，这会损害您的声誉。

单击此处获取我的免费电子邮件验证器并清理您的列表。

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IP & 域名声誉

当您构建 SMTP 服务器或订阅 Amazon SES 等 SMTP 服务并为您获取专用 IP 时。

您将获得 IP 和域的分数。此分数决定您的服务器是否会将其发送到收件箱。

所以更高的分数意味着良好的声誉，这意味着更好的交付到收件箱。

电子邮件弹跳。

如果您想开展专业且成功的电子邮件营销活动，跳出率和跳出处理是需要注意的关键点。

什么是退回的电子邮件？

简单地说，当您向某人发送电子邮件时，它没有以任何理由送达，它会被退回。所以它被称为退回的电子邮件。

为什么电子邮件会反弹？

主要原因是目标收件人的电子邮件不可用或不存在。有时目标电子邮件暂时关闭，因此您会收到软退回邮件，如果它根本不存在，则将是硬退回邮件。

您必须知道的主要事情是跳出率将对您的电子邮件营销系统产生重大影响，因为更高的跳出率可能会将您列入黑名单并使您的 IP 和域声誉降低。这将导致您的电子邮件被标记为垃圾邮件。

如果您想了解有关电子邮件退回的更多信息，可以观看以下视频：